三一重工與中聯(lián)重科就像一對(duì)恩怨兄弟。近20年來,兩家中國(guó)工程機(jī)械巨頭成長(zhǎng)歷程中上演的爭(zhēng)斗戲,似乎成了中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)的絕佳縮影。間諜門、裁員門、微博門、行賄門……三一重工、中聯(lián)重科這對(duì)冤家演足了戲碼,不斷沖擊著人們的眼球。
2012年底,三一重工突然爆出要在兩個(gè)月內(nèi)將總部遷至北京。一周后,一篇題為《三一恨別長(zhǎng)沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨(dú)白》的報(bào)道適時(shí)出現(xiàn),文中梁穩(wěn)根“痛陳”與中聯(lián)重科競(jìng)爭(zhēng)的“辛酸故事”。
沉默了半個(gè)月后,中聯(lián)重科在內(nèi)部刊物上刊登告全體員工書,表示公司當(dāng)前身處“精巧設(shè)局”之中,希望通過法律途徑來正本清源。
局的真相究竟是什么?看慣兩家機(jī)械巨頭惡斗的人們可能反倒麻木了,它充其量是中國(guó)式商戰(zhàn)兄弟恩仇故事中的一個(gè)小高潮。
同城不同路
20年前,長(zhǎng)沙先后成立了兩家不起眼的機(jī)械公司。
1989年,梁穩(wěn)根等人在一個(gè)村合作社廢棄的倉(cāng)庫(kù)里籌資創(chuàng)立湖南省漣源市焊接材料廠,這是三一重工的前身。1992年,三一將總部從漣源遷往長(zhǎng)沙。20年間企業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展,三一重工于2003年7月3日上市,是中國(guó)股權(quán)分置改革首家成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)。
同在1992年,剛剛升任建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院副院長(zhǎng)的詹純新,帶領(lǐng)7名科技人員,借款50萬元,在長(zhǎng)沙桐梓坡路的一塊水泥坪上,掛牌成立了中聯(lián)公司。之后,通過實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)、資本和國(guó)際化對(duì)接,中聯(lián)也發(fā)展成為混凝土機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)。
在脈絡(luò)交錯(cuò)的軌跡中,三一重工和中聯(lián)重科像一對(duì)小兄弟,慢慢成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè),也自然成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
然而,雖然同步發(fā)展,但這對(duì)兄弟選擇的卻是不同的路線。
三一重工的方式是孤身前行。習(xí)慣于自主研發(fā)的三一很少去涉及并購(gòu)或者擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈。梁穩(wěn)根曾說,“三一不去并購(gòu),不做房地產(chǎn),是因?yàn)槲液ε掠|犯‘王法’,那將使三一的事業(yè)不能繼續(xù)?!?/p>
在三一做大的那些年,出現(xiàn)過很多行業(yè)內(nèi)國(guó)有企業(yè)的收購(gòu)機(jī)會(huì),結(jié)果,梁穩(wěn)根總是選擇在關(guān)鍵時(shí)刻鳴金收兵。在梁穩(wěn)根看來,太多灰色交易,并不是三一這樣的民營(yíng)企業(yè)所能駕馭的。
國(guó)企中聯(lián)重科路線剛好相反,他們的主旋律就是并購(gòu)。中聯(lián)重科完成了不下十次并購(gòu),其中既有湖南機(jī)床、陜西新黃工這樣的地方國(guó)有企業(yè),也有英國(guó)保路捷這樣的國(guó)際公司。
其中有場(chǎng)并購(gòu)不得不提,那就是2008年9月,中聯(lián)全額收購(gòu)了意大利全球知名的混凝土機(jī)械裝備制造商CIFA的股份。這次并購(gòu)看似沒什么特殊,卻為三一和中聯(lián)的爭(zhēng)斗由地下轉(zhuǎn)入地上埋下了伏筆。
撕破臉皮
事隔兩年后的2010年11月,中國(guó)工程機(jī)械代理商年會(huì)在武漢召開。
在論及“企業(yè)海外并購(gòu)之路”話題時(shí),三一重工總裁向文波表示,中國(guó)甚至世界工程機(jī)械行業(yè)大整合的時(shí)代還沒有到來,時(shí)機(jī)也不成熟,海外收購(gòu)成本很高。他沒有指名卻爆料稱,一場(chǎng)收購(gòu)“原本只需要20億元的成本,最后花費(fèi)了50億元”。
雖然向文波沒有直接點(diǎn)出中聯(lián)重科的名字,但他此話一出。立即引起了同在現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)的中聯(lián)重科的不滿。當(dāng)日下午的一個(gè)分會(huì)場(chǎng)上,中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說:“我對(duì)向文波總裁的說法不認(rèn)同。今天希望與大家做個(gè)溝通,詳細(xì)介紹并購(gòu)內(nèi)幕?!惫鶎W(xué)紅稱,中聯(lián)并購(gòu)CIFA成本不到20億元人民幣,并非三一方面說的50億,作為上市公司,這些有依據(jù)可查。
同時(shí),郭學(xué)紅又爆出讓大家嘩然的并購(gòu)內(nèi)幕:三一重工兩年前就曾籌措收購(gòu)CIFA,曾想出資1億歐元,向中聯(lián)購(gòu)買并購(gòu)資格,被中聯(lián)拒絕,后來三一又找本地政府部門要了補(bǔ)償。
“不是瞎說,有據(jù)可查,”郭學(xué)紅說,“三一收購(gòu)未果才將矛頭指向中聯(lián)重科。”
兩個(gè)巨頭在公開場(chǎng)合互相指責(zé),這在中國(guó)重工機(jī)械發(fā)展史還是第一次。而后,撕破臉皮的兩兄弟便一發(fā)不可收拾。
據(jù)報(bào)道,兩家公司爭(zhēng)購(gòu)CIFA時(shí),三一在湖南省發(fā)改委的勸說下,退出了競(jìng)爭(zhēng)以避免抬價(jià),因此,三一也獲得了湖南省發(fā)改委的承諾——“下一次國(guó)際并購(gòu)優(yōu)先支持三一”。
為規(guī)范境外投資項(xiàng)目管理,國(guó)家發(fā)改委于2009年出臺(tái)了“路條”規(guī)定,要求境外投資項(xiàng)目須取得對(duì)外并購(gòu)許可。
2012年4月,圍繞德國(guó)普茨邁斯特公司(一般簡(jiǎn)稱“大象”),并購(gòu)的戰(zhàn)火再度點(diǎn)燃。結(jié)果是,中聯(lián)率先拿到了“路條”,但三一談妥了“大象”并最終達(dá)成了交易。中聯(lián)開始攻擊三一沒有“路條”卻違規(guī)收購(gòu)。
由此引發(fā)的三一重工副總梁林河和中聯(lián)重科副總陳曉非的微博罵戰(zhàn)也不斷升級(jí),圍繞雙方的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),互相揭短。
業(yè)內(nèi)對(duì)于兩家企業(yè)高管口水戰(zhàn)的態(tài)度空前一致:毫無規(guī)則的環(huán)境下,暴露的是惡性競(jìng)爭(zhēng)亂象。更為根本的原因,在于中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家的價(jià)值觀是模糊的。在中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程中,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的健全的市場(chǎng)倫理和價(jià)值觀并沒有形成。
“羅生門”火拼
其實(shí),三一和中聯(lián)重科的明爭(zhēng)暗斗一直沒有停息過,只不過最初是一些低端的“損招”。最典型的是“間諜事件”。2009年到2012年,三一重工曾三次陷入針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)間諜案。甚至有網(wǎng)帖將幾年來三一重工的所謂間諜手段一一列舉,其中包括雇傭黑客組織、發(fā)展高校畢業(yè)生竊取技術(shù)等,其中有些事實(shí)有待考證,但最確定的信息是,2012年11月,三一重工的員工黃鏡明、劉兵分別因涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”和涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”被依法拘留,后又被保釋。
而三一同樣也稱自己飽受間諜之苦。
在《三一恨別長(zhǎng)沙——梁穩(wěn)根的內(nèi)心獨(dú)白》中,梁穩(wěn)根稱,由于擔(dān)心被監(jiān)聽,他通常不在公司召開重要會(huì)議,實(shí)在迫不得已,會(huì)選擇在辦公室外露臺(tái)上或者一處池塘中央的亭子內(nèi)開會(huì)?!爸灰须娖鞯牡胤剑疾桓议_會(huì)?!绷毫趾诱f。
總之,雙方都被抹黑了。
重要的不是距離
直到2012年11月21日,突然傳出消息:粱穩(wěn)根宣布,三一將遷往北京,原因即在湖南不堪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之?dāng)_。
如果三一遷往北京,那就意味著本是同根生的兩兄弟,將進(jìn)一步分道揚(yáng)鑣了。
其實(shí),詹純新曾在公開場(chǎng)合意味深長(zhǎng)地表示:“世界50強(qiáng)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),有兩家同在一個(gè)城市中,這是絕無僅有的。但這不是一種現(xiàn)實(shí)的無奈,恰好,這是湖南工程機(jī)械的幸運(yùn)?!?/p>
然而,現(xiàn)實(shí)并不那么“幸運(yùn)”。在整個(gè)行業(yè)遇冷的冬天,三一和中聯(lián)已無法選擇合力過冬。
“我國(guó)機(jī)械企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)來自于對(duì)買方資金能力的忽視,壓低銷售門檻,一味追求銷售業(yè)績(jī),造成財(cái)務(wù)危機(jī)?!敝型额檰枡C(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣如是評(píng)價(jià),“由于機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)化不夠、監(jiān)管力度不足等因素,導(dǎo)致許多成長(zhǎng)到一定程度的企業(yè)選擇不符合規(guī)范、甚至違法的手段打擊對(duì)手?!?/p>
有行業(yè)分析人員認(rèn)為,迫于市場(chǎng)壓力,三一和中聯(lián)惡斗的下一站,將進(jìn)一步發(fā)展到慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。
看來,三一遷址解決的只是兩個(gè)兄弟的地理距離,爭(zhēng)斗戲恐怕一時(shí)難以終止。