楊宏興 溫州醫(yī)學院體育科學學院

近年來世界各國開始注重于體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營變革，這不僅由于體育事業(yè)潛在的精神文明價值，更是因為體育具有廣泛的商業(yè)價值空間，帶動了諸多投資者參與到體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中。另一方面，中國龐大的市場需求量也吸引了國外體育企業(yè)，共同融入到體育產(chǎn)品的品牌推銷，這對中國本土體育品牌無疑是極大的競爭壓力。

一、本土品牌與國外品牌的對比

經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，這對中國主導產(chǎn)業(yè)經(jīng)營而言是一種前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。自我國加入世界貿(mào)易組織以來，進出口商品貿(mào)易的金額保持了良好的上升趨勢，各個行業(yè)借助國際市場開辟了全新的經(jīng)營模式。但是，經(jīng)濟全球化在為企業(yè)提供更大市場空間的同時，也給本土產(chǎn)業(yè)經(jīng)營造成了巨大的壓力，尤其是來自發(fā)達國家的品牌競爭趨勢嚴重，如表1。

表1 2011年中外體育品牌的對比（億元）

從表1看出，2011年中國市場內(nèi)，本土品牌以李寧、361度為代表，國外品牌以阿迪達斯、耐克為代表，中外體育品牌的銷售業(yè)績存在很大的差異，單從總營收額數(shù)據(jù)就可說明本土品牌的銷售狀況，遠遠落后于國外品牌[1]。盡管經(jīng)濟全球化為本土企業(yè)創(chuàng)造了更廣的國際銷售市場，但同時國外各種產(chǎn)品也開始涌入社會主義市場，兩種經(jīng)濟體制碰撞造成了巨大的競爭力。

二、本土體育品牌推廣的意義

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認可這個企業(yè)。面對這種復雜的經(jīng)濟環(huán)境，中國應立足于本土品牌價值的培養(yǎng)與提升，增強本土企業(yè)對抗國外市場沖擊的競爭實力。以經(jīng)濟全球化為背景，列舉我國本土品牌在新環(huán)境中的經(jīng)營對策，如：李寧、安踏、匹克、361度、特步、康踏，從營銷管理角度提出本土產(chǎn)業(yè)品牌培養(yǎng)與提升的相關(guān)措施。做好中國本土體育品牌營銷模式創(chuàng)新才能保持國內(nèi)市場的優(yōu)勢，抵制外來品牌對本土品牌造成的沖擊。

三、我國本土品牌營銷模式的創(chuàng)新策略

品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。發(fā)達國家憑借其先進科技及高端質(zhì)量，快速地占據(jù)了國內(nèi)銷售市場，給本土體育品牌經(jīng)營帶來了很大的競爭壓力。中國本土體育品牌營銷模式的創(chuàng)新改革，必須注重以下幾點措施的應用：

1.品牌個性。改革開放期間，中國深刻認識到參與世界經(jīng)濟組織對本土經(jīng)濟發(fā)展的重要性，2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織，標志著中國社會主義經(jīng)濟與世界經(jīng)濟融為一體。面對競爭日趨激烈的體育品牌市場，本土企業(yè)首先要重視品牌個性的塑造，包括品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象[2]。例如，李寧品牌創(chuàng)建之初，憑借李寧本人在世界體壇的影響力，創(chuàng)建中國著名的體育品牌，這就是品牌營銷創(chuàng)新的表現(xiàn)，也是中國本土品牌營銷的成功典范。

2.品牌傳播。經(jīng)過十多年的經(jīng)營發(fā)展，人們看到了國際市場對國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造的發(fā)展空間，帶動了進出口貿(mào)易金額的持續(xù)增長。外國資本主義商品大量地涌入本國，且憑借其獨特的商品優(yōu)勢而快速地占據(jù)市場主力，這無疑對本土體育品牌銷售造成了強烈的沖擊。未來中國體育品牌創(chuàng)新改革是必然的趨勢，品牌傳播是創(chuàng)新過程的必備措施，其包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示，在國內(nèi)外市場全方位展示本土品牌的價值，帶動消費者參與購買的積極性。

3.品牌銷售。面對不可避免的經(jīng)濟全球化趨勢，中國企業(yè)必須加快本土體育品牌的培養(yǎng)與提升，才能在與外國企業(yè)競爭中占據(jù)主導優(yōu)勢。本土品牌銷售創(chuàng)新，應包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓。此外，為了避免外國市場對本土經(jīng)營的惡劣沖擊，本土體育品牌企業(yè)要建立切實科學的應對方案，包括隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護、渠道管理、經(jīng)銷商管理[3]。體育產(chǎn)業(yè)需從市場行情出發(fā)擬定多樣式的營銷管理模式，避免本土體育品牌在市場上被國外品牌占據(jù)市場份額。

四、結(jié)論

本次以中國本土體育品牌及其相似的本土體育品牌為對比，從經(jīng)濟全球化背景認識了我國本土體育品牌在經(jīng)營階段面臨的各種風險。面對國外品牌對本國造成的沖擊，應從市場營銷模式創(chuàng)新入手，擬定更加科學的品牌營銷決策。

[1]龐大慶.我國體育運動品牌營銷策略存在的不足與對策[J].中小企業(yè)管理，2011，23（6）

[2]張偉.新時期中外體育品牌碰撞造成的不利影響[J].湖南大學學報（社科版），2011，18（5）

[3]徐寶成.我國本土體育品牌營銷決策改革趨勢的研究[J].生產(chǎn)力研究，2011，24（10）