金彤

前不久，并沒有很多轟動業(yè)界大舉動的深圳榮格科技有限公司（以下簡稱“榮格”），悄然成為我國第38家獲牌直銷企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士談起對榮格的印象，可能絕大多數(shù)的回答都是：低調(diào)、穩(wěn)健。的確，榮格的每一步似乎都是按照自己預(yù)定的軌跡，在穩(wěn)步中前進(jìn)，在前進(jìn)中壯大。

對剛剛走進(jìn)行業(yè)視線的榮格，我們有著太多的疑問，就榮格為何要申請直銷牌照一事，榮格科技集團(tuán)董事局主席孫會喜斬釘截鐵地說：“我們是做永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，不會因?yàn)槟门普斩门普??！?/p>

一直以來，榮格在誠信經(jīng)營、規(guī)范管理以及價(jià)值塑造過程中，始終心懷企業(yè)使命，心懷標(biāo)桿情結(jié)。他們在科研開發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、市場開拓、品牌建設(shè)和履行社會責(zé)任等方面都取得了喜人的成就，受到政府部門和社會各界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，這就是榮格的優(yōu)勢。

十載沉淀 保持穩(wěn)健前行

榮格自1999年創(chuàng)立以來，以穩(wěn)健的基調(diào)立足深圳特區(qū)，經(jīng)歷了十余年的發(fā)展歷程，沉淀出多元化的產(chǎn)業(yè)格局及企業(yè)實(shí)力。

據(jù)了解，該公司至2004年才啟動市場，期間一直致力于產(chǎn)品研發(fā)及為保健品企業(yè)供貨。一直以來，榮格都秉承其“愛”的使命，勵精圖治，已發(fā)展成為“以制造為基礎(chǔ)、以科技教育和物流為兩翼、以金融為杠桿、以IT為平臺，將由制造型的榮格走向科技型的榮格”，并獲得了社會上的諸多贊譽(yù)。

目前，深圳榮格科技集團(tuán)旗下?lián)碛衅邆€(gè)全資子公司，兩個(gè)控股公司，涉及醫(yī)藥保健、生物工程、生命科學(xué)、日化、電子商務(wù)、物流、教育培訓(xùn)、金融銀行等多個(gè)領(lǐng)域，形成了企業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為榮格公司從優(yōu)秀到卓越打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)通過了相應(yīng)的GMP認(rèn)證、ISO和HACCP認(rèn)證，現(xiàn)擁有3萬余平方米具有國際標(biāo)準(zhǔn)的一流廠房和生產(chǎn)設(shè)備，在深圳市高新技術(shù)園區(qū)的生物孵化器擁有350平方米的國際一流實(shí)驗(yàn)室；集團(tuán)還擁有1000多畝美國庫拉索蘆薈種植基地和6800平方米的螺旋藻養(yǎng)殖基地，同時(shí)與青海冬蟲夏草、河南四大懷藥基地和湖北神農(nóng)架養(yǎng)蜂基地等有著密切的生產(chǎn)合作關(guān)系。

經(jīng)過多年的蓄勢，榮格已經(jīng)在產(chǎn)品、市場、物流、文化等方面建立了有競爭優(yōu)勢的軟硬實(shí)力。多年來，榮格一直以傳統(tǒng)的連鎖店鋪銷售模式運(yùn)作，其銷售額一直保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了良性的可持續(xù)發(fā)展，這一切正是企業(yè)厚積薄發(fā)的結(jié)果。

溫和價(jià)位 形成獨(dú)特優(yōu)勢

走過十余年的成長歷程，榮格在軟硬實(shí)力上都已完備，為企業(yè)的終端市場銷售工作奠定了基礎(chǔ)。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“榮格之所以能夠形成今天這樣穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，還因?yàn)槠鋼碛袦睾偷漠a(chǎn)品價(jià)位?！?/p>

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，榮格堪稱業(yè)界最惠民企業(yè)之一，其產(chǎn)品價(jià)格得到了很多業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的高度贊揚(yáng)。翻開榮格產(chǎn)品手冊不難發(fā)現(xiàn)，像薰衣草、洋甘菊等系列護(hù)膚品的洗面乳的價(jià)格基本在40元左右，就今年新推出的凱萊爾水潤系列化妝品，其最貴的眼霜也只有190元，這與直銷市場中三四百元的基本護(hù)膚品價(jià)格比起來，不愧是名副其實(shí)的心動價(jià)。

在家居日用品和保健食品方面，其價(jià)格比大多此類產(chǎn)品要優(yōu)惠一半左右，如維生素片和螺旋藻片，其價(jià)格分別為100元/100片、90元/400片，這種能夠讓社會大眾普遍承受的產(chǎn)品價(jià)格，形成了有力的市場沖擊力，成為榮格獨(dú)特的競爭力。

榮格致力于為全世界用戶提供“薈萃精華、天然無暇”的純天然無污染綠色產(chǎn)品，秉承“健康養(yǎng)顏、幸福百年”的產(chǎn)品理念，開發(fā)了榮格保健食品系列、榮格營養(yǎng)膳食系列、厄爾妮諾、凱萊爾日化系列等產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的環(huán)保性和天然活性以及惠民的價(jià)位贏得了越來越多消費(fèi)者的青睞。

研發(fā)產(chǎn)品 醉心基礎(chǔ)發(fā)展

一家產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售型企業(yè)的成長，離不開其對于基礎(chǔ)建設(shè)的投入，市場的支持力度及銷售市場的把握。而榮格能夠以搶占銷售市場，擁有穩(wěn)定的顧客群體，其原因在于，企業(yè)專注產(chǎn)品研發(fā)，并不斷加大研發(fā)投入。而這也與“由制造型的榮格走向科技型的榮格”理念密不可分。

榮格集團(tuán)董事局主席孫會喜表示：“高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，是我們拓展市場的重要方式?！笔煜s格的人都知道，榮格并沒有龍頭產(chǎn)品，并不是企業(yè)沒有能力研發(fā)生產(chǎn)，追本溯源，“我們的銷售前提是以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以消費(fèi)為導(dǎo)向，在引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的前提下，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。”孫會喜解釋到。

據(jù)介紹，榮格以種植蘆薈起家，擁有1000多畝的美國庫拉索蘆薈種植園。在種植中采用國際頂級標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)種植模式，不施化肥、農(nóng)藥，規(guī)范種植，周圍無任何工業(yè)化污染，從而保證榮格蘆薈產(chǎn)品絕無毒副作用。在長時(shí)間研究的基礎(chǔ)上，公司采用了翠葉蘆薈多級分段處理工藝（該工藝已經(jīng)獲得深圳市2000年科技進(jìn)步獎），這些研究結(jié)果為推進(jìn)蘆薈產(chǎn)業(yè)化展示了廣闊的發(fā)展空間。榮格也由此成為多家企業(yè)的蘆薈供應(yīng)商，在蘆薈種植產(chǎn)業(yè)中名聲大噪，并占有重要的地位。迄今為止，榮格已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)近300款產(chǎn)品，完成了多項(xiàng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研項(xiàng)目，填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)科研空白，為中國生物工程、生命科學(xué)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，為了加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，拓展產(chǎn)品線，榮格還擁有螺旋藻、懷山藥、養(yǎng)殖種植等基地，及焦作工業(yè)園、水處理公司、化妝品公司、保健品公司等，這不僅是企業(yè)實(shí)力的有力體現(xiàn)，更大大降低了生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了“高品質(zhì)、低價(jià)位”的產(chǎn)品理念。

業(yè)績穩(wěn)定 專注終端市場

以有限的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為無限的市場，是每家銷售企業(yè)的終極目標(biāo)。榮格做到了。

據(jù)悉，多年來，榮格恪守振興民族產(chǎn)業(yè)的信念，憑借連鎖專賣+會員制的銷售模式，在全國建立了數(shù)千家標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的專賣店，服務(wù)覆蓋了中國大陸所有地區(qū)，并輻射中國香港、韓國、俄羅斯、日本等海外市場。企業(yè)憑借“天然、環(huán)保、高科技”的產(chǎn)品，以消費(fèi)為導(dǎo)向，專注于終端市場，建立了擁有眾多穩(wěn)定的消費(fèi)群體，其銷售額每年以30%左右的增長率遞增，這為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擁有消費(fèi)者的青睞，就能擁有市場。榮格深諳商場的生意經(jīng)，因此他們將產(chǎn)品價(jià)格定位于社會大眾普遍能夠消費(fèi)得起的水平線上，讓消費(fèi)者沒有購買壓力，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售量，增加市場占有率。

據(jù)了解，此前榮格“以專賣店和家庭聚會為主”來推動市場，專注于終端市場銷售，提升專賣店的銷售量與銷售額，穩(wěn)定消費(fèi)者的購買量，加強(qiáng)重復(fù)消費(fèi)。據(jù)介紹，榮格專賣店單店銷售額單月最高可達(dá)20多萬元。這一驚人的銷售額，令人不容小覷。

2013年，是榮格開啟盛世華章的嶄新年代。站在新的起步線，榮格這一直銷生力軍，立足改革開放最前沿的深圳特區(qū)，將以深圳速度再創(chuàng)直銷界的革新精神！