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        關(guān)于進(jìn)一步生產(chǎn)發(fā)展自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)的挑戰(zhàn)及對策的探討

        2013-12-03 05:48:00張林林
        山東紡織科技 2013年4期
        關(guān)鍵詞:村田絡(luò)筒青島

        張林林

        (青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司,山東 青島266101)

        自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)作為國家發(fā)展紡織工業(yè)的重要紡紗設(shè)備,列入兩個(gè)“重中之重”的項(xiàng)目之一,是國家“863”計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備之一。采用自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)可顯著提高紡織生產(chǎn)效率、紗線質(zhì)量和節(jié)省人工。實(shí)現(xiàn)紡紗工藝無接頭紗的生產(chǎn),是紡織工藝織布工序前的關(guān)鍵設(shè)備,也是國家“十一五”發(fā)展計(jì)劃、引進(jìn)技術(shù)、合作生產(chǎn)的“兩機(jī)”項(xiàng)目和紡織機(jī)械制造業(yè)關(guān)鍵項(xiàng)目。自2011年10月份之后,因棉花價(jià)格驟升而國際棉紗價(jià)格并未顯著提升,各個(gè)紡織企業(yè)成本倒掛,大批紗線積壓在紡織企業(yè)庫房,造成部分企業(yè)不得不減產(chǎn)或停產(chǎn)?,F(xiàn)深入分析自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)銷售下滑的各種原因,采取針對性措施,保持產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展。

        1 地位和處境變遷

        全球具備批量生產(chǎn)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)公司家有四家:德國Schlafhorst(賜來福)、日本 Murata(村田)、意大利Savio(薩維奧)和青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司(青島宏大)。青島宏大雖然進(jìn)入自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于其他三家,但是進(jìn)步快速。

        圖1反映出,青島宏大從2008年配套2.3萬錠快速增長到2011年配套的6.8萬錠,增長195%,翻了近3倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他三家德國賜來福74%、日本村田130%、意大利薩維奧29%(不含其國內(nèi)投資公司產(chǎn)量),并從原排名第4上升到第2位。

        圖1 自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)各廠家歷年國內(nèi)銷售量

        同時(shí)從圖2中2011年到2012年市場占有率上,可以更直觀地看到青島宏大2012年相比2011年的下滑幅度也最大,達(dá)到56%,位置排名重新落到第4位。

        圖2 2011年及2012年各自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)廠家國內(nèi)市場占有率

        2 原因剖析及對應(yīng)解決策略

        2.1 提高設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性和可靠性

        自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠,與國外設(shè)備有差距,大毛病沒有,小毛病不斷。這種現(xiàn)象是中國機(jī)械裝備行業(yè)普遍存在的問題,反應(yīng)了整個(gè)機(jī)械制造行業(yè)不夠精、不夠尖、不夠細(xì)的實(shí)情。特別是在2010~2011年因紡織行業(yè)設(shè)備需求爆炸式增長,即使在自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)價(jià)格上升的情況下,仍然出現(xiàn)了一機(jī)難求的局面,用戶找關(guān)系提貨、加價(jià)提貨的例子屢見不鮮。因此,企業(yè)一味地應(yīng)付市場需求而持續(xù)增量,但是對應(yīng)的員工技能的培訓(xùn)和工藝操作規(guī)程的規(guī)范化并未同步實(shí)時(shí)跟進(jìn);而且,外協(xié)零件質(zhì)量把關(guān)控制為配合生產(chǎn)進(jìn)程有所折扣,供方零件也難免良莠并用,造成市場形勢陡降后,自身產(chǎn)銷量急劇下滑。

        針對質(zhì)量“危機(jī)”,應(yīng)全面地進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的質(zhì)量整頓,采取質(zhì)量一票否決原則。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)供方產(chǎn)品存在質(zhì)量問題,堅(jiān)決予以取消供方資格。同時(shí),合作的全部供方需保留10%及以上的質(zhì)量保證金,在質(zhì)保期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的從質(zhì)量保證金中按照供貨產(chǎn)品價(jià)值的120%直接扣款。

        同時(shí),生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行員工工藝操作規(guī)程規(guī)范化培訓(xùn)與考核,以“追求質(zhì)量零缺陷”的職場方針,保證自制零件的加工及裝配質(zhì)量。此外,堅(jiān)持首/末件檢驗(yàn)和質(zhì)量控制點(diǎn)全程監(jiān)控的檢驗(yàn)方法,出現(xiàn)質(zhì)量差錯(cuò)零容忍和不計(jì)工時(shí)等措施,將質(zhì)量危機(jī)意識(shí)深深植根于每個(gè)員工和每個(gè)供應(yīng)商。

        2.2 加快產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步 實(shí)現(xiàn)不斷更新

        自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步?jīng)]有及時(shí)跟上國外同類產(chǎn)品發(fā)展步伐。青島宏大自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)技術(shù)源于20世紀(jì)90年代引進(jìn)意大利SAVIO(薩維奧)公司的生產(chǎn)技術(shù),ESPERO型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)是薩維奧公司即將更新的機(jī)械電器產(chǎn)品。在轉(zhuǎn)讓技術(shù)給青島同期,SAVIO在開發(fā)生產(chǎn)“絡(luò)利安(ORION)”電子時(shí)控式產(chǎn)品,村田公司則在開發(fā)7-V型、21C型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī),賜來福開發(fā)生產(chǎn)的338型產(chǎn)品也在及時(shí)升級(jí)。這個(gè)技術(shù)背景決定了國內(nèi)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)的技術(shù)起步落后于國外公司。但是,青島宏大加快研發(fā)進(jìn)程和技術(shù)升級(jí)速度,并在2006年推出的SMARO型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī),是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,其技術(shù)水平接近國外其他三家同期產(chǎn)品〔即賜來福AC 338、村田的21C和薩維奧的絡(luò)利安(ORION)〕。

        然而,從2006年到2012年,青島宏大除推出SPERO型自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)(SMARO和ESPERO技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品)外,再?zèng)]有具有突破性技術(shù)產(chǎn)品推出。國外其他三家則分別推出了系列新產(chǎn)品:Schlafhorst(賜來福)Autoconer 5,Murata(村田)QPRO,Savio(薩維奧)Polar,從而又拉開了與青島宏大自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)技術(shù)先進(jìn)性的距離。

        2.3 引進(jìn)人才和收購股份

        引入或者外聘國外產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)人員是提升產(chǎn)品技術(shù)水平的捷徑,因此青島宏大應(yīng)積極考慮尋求這類人才資源。另一個(gè)快捷方法就是依靠集團(tuán)公司經(jīng)緯紡織機(jī)械或恒天集團(tuán)資金優(yōu)勢收購部分其他三家中其中一家的部分股權(quán)。

        2.4 提高生產(chǎn)客戶產(chǎn)品技術(shù)檔次和質(zhì)量檔次

        客戶群以中低端產(chǎn)品為生產(chǎn)對象的生產(chǎn)客戶較多,該部分生產(chǎn)客戶受2011年棉花價(jià)格波動(dòng)影響最大,因利薄或虧損導(dǎo)致關(guān)停。客戶群檔次提升是伴隨產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量層次而改變的,在解決上述兩大問題后,客戶群自然會(huì)延伸到更高階層,提升企業(yè)抗市場形勢變遷的沖擊能力。

        2.5 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略

        針對原年產(chǎn)千臺(tái)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)而利潤總額僅千萬的低利潤經(jīng)營模式,企業(yè)采取控量、降本、增利等一系列新經(jīng)營管理模式。但是,因?yàn)闆]有總量支撐,自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)量無法沖擊盈虧點(diǎn),使降本效果并不能體現(xiàn)出來。

        一定時(shí)期內(nèi)國內(nèi)企業(yè)仍然需要延續(xù)原有的原始擴(kuò)張模式,以數(shù)量擴(kuò)大客戶認(rèn)知和訂單整體利潤率。同時(shí)憑借較大數(shù)量獲取采購源頭成本的進(jìn)一步降低,開源節(jié)流,積累利潤總量。

        鑒于自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)關(guān)鍵配套件仍然依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀,自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)銷量只有保持旺盛勢頭并超過其他三家在國內(nèi)市場占有率,才能不斷牽制進(jìn)口關(guān)鍵配套件廠家始終緊跟需求進(jìn)度和成本需求。

        為實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張,激發(fā)銷售隊(duì)伍對自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品銷售力度的重視非常重要。這種重視還與企業(yè)決策層對自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品的重視息息相關(guān),并可以從設(shè)計(jì)水平的提升、生產(chǎn)組織的保障、對技術(shù)工人技能的培訓(xùn)、對專業(yè)銷售人員業(yè)績的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)、以及細(xì)心和對售后服務(wù)工作的支持全面反映出來。重視程度上升到更高的全員高度,促成整條產(chǎn)品鏈的高速、高效、高質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn),帶動(dòng)資金流快速周轉(zhuǎn),從而,給企業(yè)帶來更大利潤。

        2.6 知己知彼 百戰(zhàn)不殆

        關(guān)注其他國內(nèi)外的自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)廠家入駐國內(nèi)市場的發(fā)展變化,積極應(yīng)對,保持穩(wěn)定發(fā)展。面臨更嚴(yán)峻的國際國內(nèi)競爭環(huán)境,只有穩(wěn)步做好每一步提升工作,才能逆勢發(fā)展,避免被市場所淘汰,不讓國家數(shù)億投入與資產(chǎn)付之一炬。

        3 結(jié)論

        自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品因青島宏大的進(jìn)入,很好地結(jié)合了國外先進(jìn)技術(shù)和國內(nèi)成本優(yōu)勢,造出了更多紡織企業(yè)買的起、用的好的高度自動(dòng)化設(shè)備,極大加速了國內(nèi)紡織行業(yè)更新?lián)Q代和質(zhì)量提升的步伐。只有通過務(wù)實(shí)的經(jīng)營、不斷提升的質(zhì)量水準(zhǔn)和加速先進(jìn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)度,才能繼續(xù)擴(kuò)大在國內(nèi)外市場的占有率,鞏固前期的市場、生產(chǎn)和技術(shù)成果。最終達(dá)到完全替代國外設(shè)備,與其他三家在無差異的技術(shù)和質(zhì)量平臺(tái)上競爭的地位。

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