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        利用心理需求賺錢

        2013-12-02 05:37:20陶詩秀
        金融周刊 2013年42期
        關(guān)鍵詞:飾物張女士商機(jī)

        陶詩秀

        那是一年五一長假,從單位下崗的張女士隨丈夫到青島旅游。在青島的大街小巷,她看到了許許多多的年輕情侶都佩戴著各種各樣的飾物,在飾物的陪襯下,人顯得既大方又漂亮。她還聽一對情侶邊走邊說:“年輕人就要活出個精氣神來,你瞧我倆佩戴上飾物,多神氣啊!我們就需要飾物的襯托和裝扮?!?/p>

        根據(jù)所聞所見,張女士便產(chǎn)生了這樣一個想法:與其受窮,倒不如做點小本生意謀生。眼下青年情侶都喜歡飾物,我何不開設(shè)一家飾物店呢?

        于是,張女士東籌西借,籌措到了兩萬多元錢,精心選擇了店址,開設(shè)了一家情侶飾物專賣店,進(jìn)購了一批特色飾物,由于她店內(nèi)的商品頗具特色,所以受到人們的普遍歡迎。走進(jìn)她的店內(nèi)你就會發(fā)現(xiàn):一朵朵五彩繽紛的玫瑰花包裝在精致的塑料盒中,用彩帶系住,使游客備感溫馨。還有各種雕花蠟燭,或單獨擺放,或集體堆放,不時散發(fā)出一股沁人心脾的清香。還有一些“能歌善舞”的聲控玩具,可以錄音的布娃娃,以及各式香包、相片架、胸花等,這些小物品都能引起顧客的歡心。

        在專賣店的東墻角,還掛著許多手機(jī)掛件和愛情密碼鎖。有一副看似十分普通的手機(jī)鏈,只需用手輕輕一碰,手機(jī)鏈便會自動發(fā)出“我愛你”的聲音。

        到張女士店內(nèi)光顧的人很多,因為這些飾物價廉物美,也符合他們的消費心理。張女士對顧客總是笑臉相迎,總會不厭其煩地回答他們的問題,顧客如果想退貨、換貨,她也會毫無怨言。

        張女士的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量受到了顧客的青睞,她相信顧客就是上帝。由于張女士付出了辛勞和汗水,所以她最終得到了豐厚的回報,她的生意越做越火,收入也在不斷地增長。

        當(dāng)今社會,商機(jī)到處是,巧抓人們的心理需求去做生意,不僅能夠贏得顧客的青睞,還能獲得不菲的財富。迎合顧客的心理推出相應(yīng)的產(chǎn)品,并不需要多少投資,只要你眼光獨到,用智慧的頭腦去把握商機(jī),成功就會屬于你。

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