文|本刊記者 李文友/圖|本刊記者 孟杰

就在這個(gè)“極不好混”的行當(dāng)里，孫珩超卻心無(wú)旁騖地苦干了16年。

石油化工

相關(guān)政策時(shí)間軸

1992年

鄧小平南巡講話(huà)之后，石油行業(yè)曾向民營(yíng)企業(yè)開(kāi)過(guò)一道口子。到1999年，民營(yíng)加油站數(shù)量占比接近九成。

1998年3月

組建中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司和中國(guó)石油化工集團(tuán)公司。

1999年5月

出臺(tái)《關(guān)于清理整頓小煉油廠和規(guī)范原油成品油流通秩序的意見(jiàn)》（38號(hào)文）下發(fā)，成為兩大集團(tuán)壟斷下游的政策依據(jù)。

2001年9月

《關(guān)于進(jìn)一步整頓和規(guī)范成品油市場(chǎng)秩序的意見(jiàn)》下發(fā)（國(guó)辦發(fā)[2001]72號(hào)文），進(jìn)一步強(qiáng)化了兩大集團(tuán)的壟斷權(quán)。

“為什么不做點(diǎn)別的，偏要在那么難、那么累的行當(dāng)里折騰？”

寶塔石化集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)寶塔石化）董事局主席孫珩超曾經(jīng)不只一次面對(duì)類(lèi)似的質(zhì)疑，或者說(shuō)是善意的提醒。

民企在石油化工領(lǐng)域的發(fā)展之難，源于行業(yè)的高度壟斷。無(wú)論從上游的勘探開(kāi)采，到中游的成品油煉制，還是到下游的批發(fā)零售，再到進(jìn)出口貿(mào)易、產(chǎn)品定價(jià)，都在政府部門(mén)的管制之下，“兩桶油”的影子無(wú)處不在。

但就在這個(gè)“極不好混”的行當(dāng)里，孫珩超卻心無(wú)旁騖地苦干了16年。自1997年從蘭州大學(xué)的講臺(tái)上下海創(chuàng)業(yè)至今，孫珩超逐步將寶塔石化打造成以石油化工為核心，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)并行發(fā)展的大型民營(yíng)石化集團(tuán)。雖然在石化行業(yè)“國(guó)進(jìn)民退”的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境下，寶塔石化仍難通攬上下游，但其綜合實(shí)力已處于國(guó)內(nèi)民營(yíng)石油化工前三之列。

孫珩超告訴《英才》記者，到2015年，寶塔石化可實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)噸以上的石油煉化能力和120萬(wàn)噸化工品深加工能力。如若達(dá)成，寶塔石化的營(yíng)收必然跨過(guò)千億當(dāng)量。

“我歷來(lái)就對(duì)多元化不感冒，專(zhuān)注是成事的根本，一個(gè)人的精力和專(zhuān)注度，光一個(gè)行業(yè)就夠你受的了，哪有時(shí)間去考慮別事和行業(yè)”，孫珩超并不認(rèn)為存在絕對(duì)掙錢(qián)或不掙錢(qián)的行業(yè)，都是相對(duì)或是階段性的。

擠出存續(xù)空間

政策限制，技術(shù)和資金密集，這是石油化工行業(yè)的基本特點(diǎn)。孫珩超告訴《英才》記者，如果不逐一破解這三個(gè)問(wèn)題可能帶來(lái)的掣肘，民營(yíng)企業(yè)很難在這個(gè)行業(yè)立足和發(fā)展。

雖然長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)家在石油化工行業(yè)對(duì)民資的支持有限，但孫珩超認(rèn)為，只要政策解讀得透，民企仍能從市場(chǎng)中“擠出”機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間，“對(duì)政策本身、不同政策之間的空間以及地方政策和國(guó)家政策之間的空間都要研究透了，我們才能在這里面活下去”。

新疆奎山1000萬(wàn)噸/年重油制烯烴芳烴及配套循環(huán)經(jīng)濟(jì)綜合利用項(xiàng)目，地處奎屯-獨(dú)山子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，由寶塔石化與海航集團(tuán)共同出資，總投資283.82億元，該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，年均銷(xiāo)售收入553.65億元，年均利潤(rùn)總額62.6億元。

“這個(gè)項(xiàng)目是在中石油分公司的腳底下建的，所以把它給激活了，過(guò)去它在那里一家獨(dú)大，現(xiàn)在起碼有老二了。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有更多的動(dòng)力”。孫珩超告訴《英才》記者，項(xiàng)目投入前期，寶塔石化自籌了近50億的資金；同時(shí)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行也介入項(xiàng)目，準(zhǔn)備提供100億元以?xún)?nèi)的貸款支持。

珠海寶塔石化烯烴項(xiàng)目則是寶塔石化集團(tuán)布局珠三角的重要組成部分，由于其投資大，且填補(bǔ)了珠海市石油產(chǎn)業(yè)鏈條中煉化的重要一環(huán)，項(xiàng)目頗受地方重視，其一期和二期項(xiàng)目均入列珠海市十大重點(diǎn)建設(shè)工程。一期于2008年8月動(dòng)工建設(shè)并成功投產(chǎn)；投資約50億元的二期項(xiàng)目正在建設(shè)，項(xiàng)目完成后，年加工能力超過(guò)650萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額500億元。

“我們剛開(kāi)始在寧夏起步的時(shí)候，政府也沒(méi)什么支持，但企業(yè)做大了，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)有了影響，政府也還是想方設(shè)法支持我們?！睂O珩超覺(jué)得只要給國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，政策上往往都能給空間。但巨大的資金投入還是讓孫珩超感到有些吃緊，“政策上我可以想辦法突破，原料問(wèn)題我也可以想辦法解決，回想這十多年時(shí)間里，制約寶塔石化快速發(fā)展的最大問(wèn)題還是資金”。

孫珩超估算了一下，按目前國(guó)家的投入標(biāo)準(zhǔn)，寶塔石化在全國(guó)幾大基地前后的投入應(yīng)該在1000億元以上，“我們前后投入600多億就可以把項(xiàng)目都做得很漂亮了?！睂毸言趲讉€(gè)基地中投入400億左右，后期還要投入280億左右才能讓所有項(xiàng)目落地。

“換個(gè)角度，我們也不能說(shuō)國(guó)家一點(diǎn)都不支持，如果國(guó)家不支持，銀行也不會(huì)貸款給我們，也不會(huì)有寶塔石化的今天，所以還是事在人為”。

85%

1999年以前，民營(yíng)資本在石油流通領(lǐng)域的市場(chǎng)份額甚至一度占到85%以上。

事關(guān)生死的瓶頸

在石油化工行業(yè)，油源的問(wèn)題，一直被民資視為事關(guān)生死的最大瓶頸。

目前原油進(jìn)口權(quán)掌握在三大油企以及珠海振榮、中化集團(tuán)五家國(guó)有公司手中。按照現(xiàn)行的機(jī)制，如果要進(jìn)口汽、柴油必須是國(guó)有企業(yè)。政府每年對(duì)于民企進(jìn)口原油也有配額，但必須要拿到兩大石油公司的排產(chǎn)計(jì)劃，也就是說(shuō)原油可以進(jìn)口，但要交給兩大石油公司運(yùn)作。

行業(yè)分析師高國(guó)云告訴《英才》記者，中國(guó)的石油進(jìn)口依存度已超過(guò)60%，到2012年進(jìn)口量達(dá)到2.71億噸，但非國(guó)營(yíng)進(jìn)口原油配額僅占10%。這種“油源不對(duì)等”的狀況對(duì)國(guó)內(nèi)地方性煉油廠來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)“緊箍咒”。以山東40余家有一定規(guī)模的煉廠為例，受原油配額不足、進(jìn)口缺乏資質(zhì)的限制，常年以進(jìn)口燃料油為主料加工，且開(kāi)工率多在40%上下徘徊。

而在國(guó)內(nèi)，在陸海油氣區(qū)塊已被三大央企基本圈定的背景下，傳統(tǒng)煉化與零售處于產(chǎn)業(yè)鏈的中后端，亟待轉(zhuǎn)型與提升。

多年來(lái)，孫珩超及其團(tuán)隊(duì)首先推動(dòng)企業(yè)與中石化、中石油的合作。充分利用與中石油區(qū)域石油公司的地緣關(guān)系，在地方政府的積極推動(dòng)下，開(kāi)展與基層石油公司的排產(chǎn)合作，積極爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)配額，同時(shí)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

11月初，在海航集團(tuán)董事長(zhǎng)陳峰做東的一次飯局上，孫珩超與俄羅斯首富、英超阿森納足球隊(duì)二股東阿利舍爾·奧斯曼諾夫相談甚歡。后者表示可以從西伯利亞的伊爾庫(kù)茨克給寶塔石化運(yùn)油供油，孫珩超說(shuō)可以啊，我在你們家門(mén)口就有煉廠；對(duì)方又說(shuō)可以在俄羅斯找個(gè)區(qū)塊，寶塔可以順帶在那里把煉廠也建起來(lái)。孫珩超說(shuō)這是好事啊，我們不缺技術(shù)、不缺團(tuán)隊(duì)，但有一點(diǎn)——沒(méi)那么多錢(qián)。

“說(shuō)到這，我們雙方都笑開(kāi)了”，這是一次帶有相互試探和玩笑意味的交流。孫珩超告訴《英才》記者，雖然很多民資都有走出去的意愿，但囿于實(shí)力，能在海外拿下石油區(qū)塊的企業(yè)并不多。

民企投資海外金額普遍較小，且多屬成熟區(qū)塊。廣匯在哈薩克斯坦齋桑購(gòu)得8300平方公里區(qū)塊49%的勘探權(quán)益，僅耗資4052萬(wàn)美元。而2010年底，在香港上市的聯(lián)合能源集團(tuán)以7.75億美元收購(gòu)BP位于巴基斯坦的上游資產(chǎn)，這也是民營(yíng)油企海外收購(gòu)的最高金額。隱秘富豪張瑞霖控制的油企MI能源則先后宣布正在洽談收購(gòu)中亞、東南亞和南美等地的石油資產(chǎn)，并已順利拿下位于哈薩克斯坦境內(nèi)一處區(qū)塊。

近幾年，孫珩超的足跡遍布中亞、非洲、拉美等地諸多重要產(chǎn)油國(guó)。而作為發(fā)軔于西北的石油化工企業(yè)，中亞對(duì)寶塔石化無(wú)疑具有重要意義。6年前，孫珩超開(kāi)始派人在哈薩克斯坦建辦事處，其后成立公司，陸續(xù)援建多個(gè)煉油項(xiàng)目，受到哈國(guó)歡迎。而在經(jīng)略數(shù)年后，寶塔石化以4億美元的價(jià)格在哈薩克斯坦拿下了三個(gè)石油區(qū)塊。

此外，寶塔石化在奧地利、新加坡等國(guó)建立了商務(wù)代理機(jī)構(gòu)；與哥倫比亞在石油公司注冊(cè)、原油采購(gòu)權(quán)、原油開(kāi)發(fā)區(qū)塊、煉廠收購(gòu)等方面進(jìn)行了長(zhǎng)期的溝通合作。而在今年9月舉辦的中阿博覽會(huì)上，寶塔石化和阿聯(lián)酋石油網(wǎng)公司簽訂了600億元的原油采購(gòu)銷(xiāo)售項(xiàng)目,寶塔石化每年將可以獲得阿聯(lián)酋石油網(wǎng)公司120萬(wàn)噸原油。

在行業(yè)里浸淫十多年后，油源已不再是限制寶塔石化發(fā)展的最大掣肘。寶塔石化新疆奎屯項(xiàng)目可以獲得中石化提供的每年500萬(wàn)噸原油。此外，所屬哈薩克斯坦的油田區(qū)塊可以通過(guò)中哈石油管道，為項(xiàng)目提供最多達(dá)每年1000萬(wàn)噸的原油供應(yīng)；同時(shí)，新疆廣匯集團(tuán)于去年底與寶塔石化簽署協(xié)議，其在哈薩克斯坦的齋桑油氣項(xiàng)目的來(lái)油也將供給寶塔石化。

“如果單從資源供給能力來(lái)講，新疆項(xiàng)目我們上1500萬(wàn)噸的產(chǎn)能都不成問(wèn)題，關(guān)鍵是西北市場(chǎng)本身的消化能力和運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題”。孫珩超告訴《英才》記者，為了減少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，500萬(wàn)噸的煉化產(chǎn)品將由能源“絲綢之路”運(yùn)往中東和歐洲,成為企業(yè)“走出去”的另一種形式。

根據(jù)孫珩超的觀察，國(guó)內(nèi)地?zé)捼呏酊F事關(guān)生死的上游資源，在國(guó)際市場(chǎng)上卻是不折不扣的“過(guò)剩品”，“現(xiàn)在是賣(mài)方多，買(mǎi)方少，好多產(chǎn)油國(guó)家都圍著中國(guó)做生意了，都想多賣(mài)些原油給中國(guó)呢”。

瞄準(zhǔn)千億級(jí)

除了繼續(xù)將企業(yè)做大，孫珩超近年來(lái)還有一個(gè)心愿：推動(dòng)寶塔石化整體上市。由此也可以借助資本市場(chǎng)的力量，拓寬融資渠道，緩解長(zhǎng)期以來(lái)制約企業(yè)快速發(fā)展的資金問(wèn)題。

事實(shí)上，過(guò)去兩年，寶塔石化也曾請(qǐng)外部機(jī)構(gòu)做相關(guān)準(zhǔn)備工作，“但不是很理想”。于是，今年初，寶塔開(kāi)始重新組建團(tuán)隊(duì)，“必須跟資本市場(chǎng)上結(jié)合起來(lái)才能大發(fā)展。我們現(xiàn)在的融資成本高，障礙也不少，但我們也不著急，資本市場(chǎng)要一步步摸索”。

根據(jù)孫珩超的規(guī)劃，隨著新疆、珠海等地項(xiàng)目的落地和產(chǎn)能釋放，2016年左右，寶塔石化的營(yíng)收將超過(guò)1000億元，“2000多萬(wàn)噸的產(chǎn)能，即使只開(kāi)工百分之六七十，那也是1000多個(gè)億，加上關(guān)聯(lián)行業(yè)和貿(mào)易，達(dá)到2000億元也不奇怪”。到2017年的時(shí)候，集團(tuán)的利潤(rùn)將超過(guò)100億元，自產(chǎn)原油的貢獻(xiàn)將達(dá)到300萬(wàn)—500萬(wàn)噸。

業(yè)界關(guān)注的是，新的產(chǎn)業(yè)政策變革可能給包括寶塔石化在內(nèi)的民營(yíng)油企帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

種種信號(hào)都顯示了政府向石油市場(chǎng)改革深水區(qū)挺進(jìn)的決心，同時(shí)也讓翹首企盼石油行業(yè)改革的民營(yíng)企業(yè)看到了新的可能。

不過(guò)，對(duì)于時(shí)下石油化工產(chǎn)業(yè)可能的變革，孫珩超暫不愿多言，只表示希望在中國(guó)石油化工產(chǎn)業(yè)體制的變革中，寶塔石化能成為一個(gè)探索性的模式樣本，“如果體量小一點(diǎn)，那就是一個(gè)有益的補(bǔ)充，如果做得很大，那就希望對(duì)國(guó)家能源安全有一個(gè)調(diào)劑作用”。