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        山東省泗水聯(lián)社:持續(xù)加大實體貸款投放不斷細化營銷策略

        2013-10-17 06:12:38
        金融周刊 2013年26期

        今年以來,面對日趨嚴峻市場競爭形勢和縣域內(nèi)貸款需求轉(zhuǎn)型的變化,泗水聯(lián)社認真堅持“四個面向”的市場定位要求,以城區(qū)和中小企業(yè)的切入點和突破口,找準信貸支持工作的著力點,及早動手,周密部署,持續(xù)加大對實體貸款的信貸投入,努力壓縮票據(jù)貼現(xiàn)額度,促進了各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。止6月末,該社實體貸款較年初增加14915萬元,增幅達9.41%,新增實體貸款占貸款增加額的103%。

        充分發(fā)揮聯(lián)盟營銷主渠道作用。根據(jù)省聯(lián)社“四個面向”的市場定位和辦事處“三大信用聯(lián)盟”工作部署,以“市場定位精確化、客戶營銷精細化”為指引,通過赴嘉祥聯(lián)社學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗、出臺聯(lián)盟建設(shè)考核辦法、規(guī)范檔案資料、加強后續(xù)管理工作,扎實推進“三大信用聯(lián)盟”建設(shè)。止6月末,共組建“三大信用聯(lián)盟”152個,較年初增長56個,其中:農(nóng)戶信用聯(lián)盟144個,會員人數(shù)3180人,共授信26494萬元,用信19334萬元;商戶信用聯(lián)盟7個,會員人數(shù)112人,共授信2678萬元,用信1363萬元,中小企業(yè)聯(lián)盟1個,會員7個,授信3060萬元,用信1670萬元。

        加大涉農(nóng)及其他優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持。在支持種養(yǎng)戶、農(nóng)產(chǎn)品加工等傳統(tǒng)行業(yè)基礎(chǔ)上,重點支持高質(zhì)高效農(nóng)業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè),穩(wěn)定提高涉農(nóng)貸款占比,確保全年涉農(nóng)貸款增幅不低于貸款平均增幅。針對城區(qū)貸款市場的競爭激烈的現(xiàn)狀,進一步加大對個體工商戶的貸款支持力度,對守信用、有還款能力的客戶,適當增加授信額度,有效滿足客戶資金需求,并且按照讓利不讓市場的原則,對一些優(yōu)質(zhì)客戶適當給予利率優(yōu)惠。進一步加大消費類貸款的拓展力度,以新農(nóng)村建設(shè)為契機,加大農(nóng)民住房貸款和汽車消費貸款的營銷力度,積極拓展農(nóng)村消費貸款市場。

        著力抓好公司類貸款的營銷工作。針對小企業(yè)信貸資金使用短、頻、快的特點,在貸款速度、效率上下功夫,通過加強銀企合作、簡化辦貸手續(xù)、開展上門營銷等方式,新拓展客戶9戶、累計授信4860萬元,并為授信到期的13家企業(yè)重新辦理了授信手續(xù)。止6月末,全轄公司類貸款余額31030萬元,較年初年初增加11674.5萬元,其中,小微企業(yè)貸款余額19305萬元,較年初增加7322.50萬元,累計發(fā)放企業(yè)貸款27610萬元。持續(xù)加大對抵質(zhì)押貸款的營銷力度,有效降低信貸風(fēng)險。止6月末,該社抵質(zhì)押貸款余額為39943萬元,較年初增加13860萬元,抵質(zhì)押貸款占比為21.15‰較年初提高6.19個百分點。積極參與銀團貸款和社團貸款,抓好“非聯(lián)盟貸款”營銷,不斷拓寬信貸支農(nóng)的融資渠道,實現(xiàn)了貸款營銷的多元化發(fā)展。

        (文/李超邴軍)

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