《金屬加工》記者 趙宇龍

2012年11月28日，大連遠(yuǎn)東工業(yè)園開園典禮在大連保稅區(qū)進(jìn)行，來自世界各地的遠(yuǎn)東的合作伙伴、政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者約800余人見證了這一輝煌時刻。

大連遠(yuǎn)東工具有限公司（以下簡稱遠(yuǎn)東工具）成立于1994年底，主要產(chǎn)品有鉆頭、絲錐和銑刀等。遠(yuǎn)東工具創(chuàng)始人齊樹民當(dāng)初以4000元創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已擁有了包括遠(yuǎn)東工具、遠(yuǎn)東機(jī)床、遠(yuǎn)東真空技術(shù)、遼寧遠(yuǎn)寬礦業(yè)、內(nèi)蒙古東烏旗鎢礦等企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)25億元的大連遠(yuǎn)東企業(yè)集團(tuán)。

18年來，齊樹民完成了財富的積累，也完成一個小作坊到跨國集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。18年的時間，有的人積累了財富，有的人則空長了年齡，那么，齊樹民成功的關(guān)鍵是什么呢？那就是并購，18的時間里，齊樹民成功地進(jìn)行了24次并購，成了名符其實的“并購?fù)酢?。這里只說一下他的兩次跨國并購，正是這兩次跨國并購，使遠(yuǎn)東工具成了世界最大的高速鋼生產(chǎn)企業(yè)，并成功占領(lǐng)國外市場。

并購是搶占市場的“法寶”

到2007年底，遠(yuǎn)東工具已經(jīng)實現(xiàn)了從礦山開采、特殊鋼冶煉、原料加工、刀具產(chǎn)品精加工的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)。但2007年下半年開始，人民幣不斷升值，原材料價格顯著上升，勞動力成本增加，作為貼牌（OEM）出口生產(chǎn)企業(yè)，遠(yuǎn)東工具的利潤大幅下降，遠(yuǎn)東嘗試著在美國、法國和巴西等國進(jìn)行自有品牌（TDC）的推廣和銷售，試圖擺脫對國外品牌企業(yè)和經(jīng)銷商的依賴。但是，除了在巴西市場有所收獲外，在歐美發(fā)達(dá)國家的自大品牌推廣和銷售收效不大。原因很簡單，歐美眾多的一線工業(yè)刀具品牌至少有40年以上的歷史，很多品牌都有上百年的歷史，TDC才有幾年？誰能認(rèn)同這個年輕的品牌？

為了在國外市場占有一席之地，必須借船出?！①徍Ｍ馔袠I(yè)知名品牌。2008年6月，遠(yuǎn)東工具投資920萬歐元收購了德國著名刀具品牌企業(yè)Werko公司。當(dāng)時，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)還沒演變成全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但正是由于這次并購，使以出口為主的遠(yuǎn)東工具安然度過重創(chuàng)歐美的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，2008年的出口額不降反升。有了這次成功并購之后，2009年6月，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢h(yuǎn)東工具投資2900萬美元將百年老店、高速鋼刀具行業(yè)的創(chuàng)立者——美國肯納集團(tuán)旗下的格林菲爾德公司收入囊中，而格林菲爾德1997年在美國資本市場上的交易價格是11億美金。

不并購，企業(yè)發(fā)展慢，成本高

曾經(jīng)親身經(jīng)歷過企業(yè)自我積累發(fā)展模式和并購模式的齊樹民深有感觸：企業(yè)要想發(fā)展，不并購情況下發(fā)展太慢，成本太高。一個企業(yè)為了發(fā)展，就要苦苦開拓市場以獲取訂單，訂單增多超過產(chǎn)能，就要增加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)，齊樹民很清楚，僅增加設(shè)備離生產(chǎn)出合格產(chǎn)品還相距甚遠(yuǎn)，還要有相應(yīng)的工裝夾具、備品備件、操作工培訓(xùn)等等，這些過程成本太高，時間太長。如果你成功并購一個國外的品牌企業(yè)，就能輕易獲得市場份額、銷售渠道、現(xiàn)成客戶、生產(chǎn)設(shè)備、熟練工人和著名品牌。

比如，2008年成功并購德國Werko公司后，當(dāng)時就獲得了近兩個億的市場份額、高級裝備和德國的熟練工人。在搬運格林菲爾德的設(shè)備時，一位遠(yuǎn)東工具的高管在博客中寫道：“進(jìn)入奧古斯塔工廠3萬多平方米的巨大整體廠房，這個世界頂級鉆頭廠的巨大家業(yè)把我們徹底震撼了。我們辛辛苦苦15年勒緊褲腰帶積攢下來引以為豪的進(jìn)口設(shè)備不過幾10臺，而在這里放眼望去，磨溝、磨尖、小鉆頭以及眾多投影儀和數(shù)顯檢測儀隨處可見。本次首批運回的高檔設(shè)備就有100多臺。于是，在這個具有百年歷史、世界頂級的巨大廠房內(nèi)，7個穿著白色工作制服的遠(yuǎn)東人就像興奮的掘金人一樣揮汗如雨、不知疲倦地大肆‘采掘’起來?！?/p>

齊樹民說，如果并購談判成功，就等于花了買設(shè)備的錢買了整個企業(yè)，該企業(yè)所擁有的市場份額、品牌、銷售渠道以及那些數(shù)控不勝數(shù)工裝夾具幾乎都是白揀。

不要迷信西方的管理經(jīng)驗

并購國外企業(yè)是“抄底容易，整合難”，這誰都知道，但齊樹民卻利用中國民營企業(yè)的管理經(jīng)驗成功盤活這兩個國外企業(yè)。齊樹民常說的一句話就是，不要迷信西方的管理經(jīng)驗。

成功并購格林菲爾德后，齊樹民看到企業(yè)原來的“小團(tuán)組生產(chǎn)模式”嚴(yán)重制約了生產(chǎn)效率的提高，于是就改造成了“大團(tuán)組生產(chǎn)模式”；同時把遠(yuǎn)東成功的激勵機(jī)制引入新格林菲爾德，創(chuàng)造性地使用了EQQ管理模式。EQQ管理模式是指每個經(jīng)營團(tuán)隊都有合理的E（環(huán)境）Q（質(zhì)量）Q（產(chǎn)量）指標(biāo)，每天各項指標(biāo)的完成情況反映到每天的EQQ值，累計到月底生成每月的EQQ值，滿分100，滿分的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和每個成員都有不等的獎金，團(tuán)隊里前三名的員工也有不等的獎金。EQQ管理方式的實施使得公司的生產(chǎn)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能都節(jié)節(jié)上升，每個成員都不想因為自己而使大家失去獎金，再加上干得好也有獎金，從而導(dǎo)致每個人都紛紛開動腦筋工作，設(shè)備運行效率大幅度提升，徹底結(jié)束了原來“干好干壞一個樣”的“大鍋飯”局面。

隨著激勵機(jī)制的實施，這個一貫沉寂、開工不足、缺乏動力的百年老店瞬間出現(xiàn)了“比學(xué)趕幫超” 工作氛圍，并購一年后，新格林菲爾德實現(xiàn)了月銷售額800萬美元，是收購初期400萬美元的兩倍。

民營企業(yè)“走出去”還有很長的路要走

我國的民營企業(yè)都是在頑強(qiáng)的市場拼搏中發(fā)展起來的，雖然活力充足，但歷史都不長，在并購國外企業(yè)時經(jīng)驗少，獲得的支持也少。齊樹民說，民營企業(yè)“走出去”主要面臨資訊、國際化人才和海外金融支持三個方面的問題。

海外并購是一個相對復(fù)雜的投資經(jīng)營活動，涉及不同國家的法律體系、政策體系、財務(wù)體系、稅收體系、經(jīng)營環(huán)境和文化差異等，目前，國內(nèi)有能力提供相關(guān)資訊的機(jī)構(gòu)不多。

并購成功后，勢必進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)、財務(wù)等多方位的整合，然而放眼人力資源市場，能順利通過語言關(guān)、業(yè)務(wù)關(guān)、品行關(guān)同時兼具國際視野、懂經(jīng)營、懂管理的國際人才少而又少。

海外企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張急需要融資支持。當(dāng)時的新格林菲爾德在美國是新企業(yè)，無信用記錄，得不到貨款，而在國內(nèi)的遠(yuǎn)東集團(tuán)由于銀行政策和外匯管理部門的限制也得不到貸款。最后，遠(yuǎn)東只好以高成本的方式獲得資金。齊樹民呼吁民營企業(yè)海外并購需要更多的政策支持和融資便利。