■ 倪 琳 硅湖職業(yè)技術學院

人民幣2005年以來就一直處于升值狀態(tài)，近 5年來累計升值幅度達到30%，匯率因素已成為今后影響江蘇省服裝出口的重要因素之一。人民幣加快升值使得江蘇服裝企業(yè)出口面臨前所未有的挑戰(zhàn)。但是江蘇省的服裝出口企業(yè)在面臨“內憂外患”的情況下，近三年仍能以兩位數的速度遞增。本文從分析江蘇省服裝出口的現狀開始，立足于分析江蘇省服裝出口企業(yè)面臨人民幣升值情況下依然能蓬勃發(fā)展的原因，從而為我國其他服裝出口企業(yè)找到相應的解決對策。

一、江蘇服裝出口的現狀

（一）江蘇服裝出口的規(guī)模

根據江蘇省統計局最近幾年的統計年鑒顯示，江蘇省2010年的服裝及衣著附件的出口總額為192399.93萬美元，2011年的服裝及衣著附件的出口總額為230949.5萬美元，同比增長了16.7%。2012年江蘇銷售超億元的服裝企業(yè)達370家，累計實現產值2527.7億元，占紡織服裝服飾行業(yè)的64.1%，同比增長17.9%，具體情況如表1所示。2013年上半年，全省十類傳統產品出口275億美元，同比增長7.5%，增幅較一季度回落3.8個百分點。其中紡織品服裝出口194.7億美元，增長6.7%。因而，江蘇服裝出口行業(yè)仍然是我省出口創(chuàng)匯的領先行業(yè)之一，對外依存度較高，對于匯率的變化較為敏感。近年來人民幣持續(xù)升值對其還是有相當大的影響。

表1 江蘇服裝出口總額

（二）江蘇服裝出口的特色

江蘇作為服裝出口的大省，目前已有近30多個專業(yè)化特色顯著、產業(yè)鏈發(fā)展完善的服裝加工區(qū)域，比如：常熟的服裝、常州武進的織造、吳江的絲綢、、江陰的毛紡、張家港的毛衫等。另外江蘇主要的服裝出口企業(yè)有：無錫的紅豆、陽光集團的“陽光”；蘇州的波司登、雅鹿；揚州的虎豹；常熟的龍達飛、洲艷等。

同時，該省的服裝出口市場相對較為集中，基本出口到歐、美、日等地，比如無錫出口主要集中在美國、日本、歐盟等地；南通出口主要集中在歐、美、日、韓；蘇州則主要集中在歐美、日本、香港等地。另外，根據中國統計局的資料顯示，服裝出口企業(yè)的出口地區(qū)也相對較為單一，多數企業(yè)只出口一兩個國家或地區(qū)。這樣服裝企業(yè)對出口地及其市場就會過度的依賴，一旦這些國家進口政策發(fā)生變化或是人民幣匯率發(fā)生較大的升值等情況，就會使出口企業(yè)面臨較大的外匯風險。

另外，江蘇服裝出口的結構性問題比較突出，必須加快出口貿易方式的轉變。企業(yè)如果不能改變傳統的經營模式，只滿足于掙低廉的加工費，企業(yè)爭取國外客戶的訂單會變得越來越困難。江蘇的服裝出口企業(yè)，特別是像江蘇蘇美達集團、海瀾集團、江陰陽光集團等大型企業(yè)早就認識到了現今必須把重心放在調整產業(yè)結構上面，所以大部分大型服裝出口企業(yè)早在三年前就開始大刀闊斧的改革，在出口貿易方式中，一般貿易的比例在逐年增長，2009年達到了503348萬美元，2010年達到801367萬美元，一般貿易增長率達到37.2%，2011年更是達到了915809萬美元。其實，隨著江蘇外向型經濟的不斷發(fā)展，加上目前鄰國如越南、印度、老撾等國在外貿政策、人力成本等方面的優(yōu)勢日益凸顯，眾多海外公司紛紛轉移到這些地區(qū)，故而我省部分出口服裝訂單向外轉移明顯。在這樣的情況下，江蘇服裝出口的壓力不容忽視。然而，壓力就是動力，比如無錫江陰陽光集團就始終堅持以產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新為主導，配置了從德國、美國、英國、瑞士等國家引進的先進設備和流水線，服裝制作達到了國際領先的水平，其出口額每年在1000萬美元—2300萬美元之間，其中一般貿易出口額所占比例日益增加。

二、人民幣升值對江蘇服裝出口的影響

（一）對江蘇省服裝出口規(guī)模的影響

我省服裝出口除了2009年受美國經濟危機的影響出現過負增長外，從 2002年以來一直保持較好的增長態(tài)勢，其中，2012年江蘇就實現出口總額281.3億美元，同比增長17.9%，2013年上半年，服裝出口總額已達194.7億美元，增長6.7%。其中累計對美國出口36.2億美元，增長11.2%，累計對歐盟出口 21.5億美元，保持平穩(wěn)增長，增幅為 10.4%。對其他主要市場日本、東盟、俄羅斯等的出口保持一定的增長。

（二）對江蘇省出口服裝價格和利潤的影響

江蘇省的服裝行業(yè)屬于典型的勞動密集型行業(yè)，技術含量不高，多數出口企業(yè)從事的是OEM生產，故而出口多以價格低而在海外市場上占有一席之地。根據企業(yè)調研得出這樣一個結論：人民幣每升值0.1%，棉織、毛織及服裝行業(yè)的利潤將分別會降低0.3%、0.2%及0.6%。目前包括無錫的太平洋集團、江陰的陽光集團在內的大多數出口服裝的毛利在0.45元人民幣，即出口1美元的產品，獲毛利0.45元人民幣。人民幣升值會使出口企業(yè)直接遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失。在這樣的情況下出口企業(yè)為了維持正常的利潤，必將提高服裝的出口價格，但在目前競爭如此激烈的形勢下，出口企業(yè)哪怕只是抬高1美元的價格，就有可能失去一個客戶，為此，企業(yè)為了爭取大訂單，往往會降低自己的利潤空間。

（三）對江蘇省純加工型企業(yè)的影響

人民幣升值以及越來越多的訂單轉向越南和印度等地，單純依靠OEM生產的服裝加工型企業(yè)將失去出口服裝在價格上的優(yōu)勢，本來OEM生產方式利潤就低，這樣之后就無利可圖，直至失去國外訂單，企業(yè)破產倒閉。根據中國海關官方數據顯示，2012年1月至2013年6月，江蘇省各檔次服裝出口中，4.5美元以下的服裝出口量同比下降了13%左右；而價格在10美元至15美元之間服裝總量同比上升了14%左右。這說明，服裝的附件值越高，出口量同比增加的也越大，附加值越小的，受各類因素的綜合影響，出口總量下降地較為明顯。同時受歐債危機持續(xù)擴大、美國經濟復蘇緩慢等的影響及國內的原料價格上漲、人工成本上升及國內通貨膨脹等因素的存在，如果企業(yè)沒有自己的品牌、技術、專利、人才等核心的資本，單純依靠國外訂單進行加工生產，這一類型的企業(yè)勢必會受到重創(chuàng)。

三、江蘇服裝企業(yè)出口持續(xù)增長的原因分析

（一）合理使用外匯風險管理的方法，有效規(guī)避了外匯風險

目前，對于江蘇省內的大中型服裝出口企業(yè)如波司登、陽光集團、海瀾集團等而言，面對人民幣的不斷升值，往往都能有效選擇合適的外匯風險管理方法來有效規(guī)避可能發(fā)生的外匯風險，做好貨幣選擇，優(yōu)化貨幣組合；同時，利用保值措施，簽訂保值條款，在合同中，根據實際情況的不同，選好合適的結算方式；還能利用外匯借貸業(yè)務來有效規(guī)避外匯風險。比如江蘇陽光集團國際貿易部在出口業(yè)務中，就善于運用貨幣組合的方式來有效規(guī)避服裝出口中的外貿風險。其產品主要出口地區(qū)為美國、日本、意大利、法國、中東、香港、臺灣等 20多個國家和地區(qū)，故而在出口合同中，會選擇美元、歐元、港幣等不同的幣種來進行結算，從而有效規(guī)避外匯風險，降低人民幣升值帶來的種種不利影響。

（二）調整服裝出口的結構，多做高檔服裝

在服裝出口中，低檔次的服裝容易受人民幣升值的影響，但是高檔次的服裝出口不易受此影響。故而江蘇省的服裝出口企業(yè)都在不斷增強本企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，努力提高服裝的附加值，同時加快服裝出口的轉型升級，從而使得江蘇服裝出口更有效地抵御匯率變動的風險。如江陰的海瀾集團，目前所引進的生產線都是國際上一流的服裝加工設備，請的服裝設計師都是技藝精湛，有著獨特設計風格，海外市場開拓的部門里也是人才薈萃，高手如云，即使面對人民幣不斷升值，因所生產的服裝附加值高，所以能贏得歐美市場客戶的青睞。還有，陽光集團的“ GEZELIA”（佳思麗）女裝，早在2000年就引進了日本杰出的高級女裝生產工藝技術，采用法國版型，使該品牌既精致又充滿著法國時尚，面料全部采用“陽光”功能型高檔時尚面料，年產量達55萬套，產品全部出口日本，在日本享有很高的聲譽，深受日本白領一族的喜愛。

（三）走品牌化的發(fā)展道路

通過上面的分析，我們已經知道，單純走加工路線，企業(yè)將面臨失去訂單、失去客戶并且瀕臨破產的局面，因此創(chuàng)立自己獨特的公司品牌就尤為重要。目前，波司登股份的“波司登”、海瀾集團的“圣凱諾”、紅豆集團的“紅豆”、夢蘭集團的“夢蘭”、省紡工公司的“Sutex”、蘇豪國際的“蘇豪”、黑牡丹集團的“黑牡丹牌”、舜天股份的“舜天”、紫荊花紡織股份的“紫荊花”、AB 集團的“AB”、云蝠集團的“SHERFFER”、南京紡織的“朗詩”等都是江蘇省內發(fā)展經營不錯的品牌，在國內外已有了一定的影響力，故而這些企業(yè)的出口訂單量都較大，占到了全省出口量的64%左右。事實證明，無論是什么類型的企業(yè)，走品牌化的發(fā)展道路肯定是沒錯的，建立起深受海內外客戶歡迎的服裝品牌，就能得到更多的訂單，并能有效抵御人民幣升值的風險，加大企業(yè)在出口合同談判中的砝碼。

（四）走差異化的路線

通過服裝企業(yè)的調查走訪，我們得知不同類型的出口服裝受人民幣升值影響是不同的，這與服裝的特色、款式、面料、適合的人群有關。了解到這一情況，眾多省內企業(yè)紛紛想辦法改變傳統的生產模式，摸索著適合自己企業(yè)發(fā)展的獨特方式和方法。因而，服裝出口企業(yè)要了解當地消費者的偏好和需求來調整產品的種類，發(fā)展有自己特色的服裝品牌，走差異化的路線，就能在海外市場上獨樹一幟。比如江陰的海瀾集團目前已成為中國最大的高檔男裝生產基地之一，是中國服裝業(yè)唯一通過國家科技部和中科院“雙高”認證的國家重點高新技術企業(yè)，在眾多品牌中脫穎而出靠的就是“歐美風格”這一特色，故而深受歐美和國內男士的歡迎。所以出口服裝企業(yè)必須在原有基礎上做深做精，做出自己的特色來，特別是要走差異化路線，才能在眾多的服裝企業(yè)中成為一個特色的、有個性的企業(yè)，從而深受國內外客戶的青睞。

（五）引進并留住適合企業(yè)發(fā)展的人才，增強企業(yè)的核心競爭力

江蘇省內的服裝出口企業(yè)舍得高薪引進專業(yè)優(yōu)秀的服裝設計師及業(yè)務開拓方面的優(yōu)秀人才，這也是近幾年雖然人民幣升值嚴重外加整個國際經濟不是很好，但是江蘇整體企業(yè)出口量仍能以15%左右的速度增長的原因之一。特別是目前在長三角地區(qū)普遍出現大規(guī)模的“用工荒”，即使留住低層的員工都不是很容易，中高層的員工就更難留住。員工流動性很高，對于任何企業(yè)的發(fā)展都是不利的，江蘇省內多家服裝企業(yè)想出各種各樣的奇特方式來留住自己的優(yōu)秀人才。比如：無錫某服裝企業(yè)，為了留住員工，總經理大膽作出這樣的一個決定：在未來十年內拿出企業(yè)總股份的20%，無償送給每一位中層以上的員工。在2012年的12月份，該公司就實現了這一承諾，公司有60多名員工都拿到了公司“股改”后的首次分紅。這一旨在應對“用工荒”的大膽舉措，充分提升了員工的積極性，穩(wěn)定了人心。對于企業(yè)而言“敢用人才，用對人才，留住人才”，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強自身核心競爭力的重要舉措之一。

（六）開拓其他的海外銷售渠道

歐盟原先是江蘇最大的貿易伙伴，其次是日本、美國、俄羅斯和韓國，人民幣升值必然會減少江蘇對美國等地服裝的出口，降低服裝的利潤空間。但是最近三年省內大部分企業(yè)已經慢慢將出口主要地區(qū)向香港、東盟、非洲、印度等新興市場轉移，從而可以有效分散出口的人民幣升值風險，在不斷開拓其他海外銷售渠道的同時能爭取到更多的訂單量，從而保持出口量的可持續(xù)增長。2013年6月份的數據顯示，對東盟、印度、非洲等新興市場保持一定增長，對香港出口小幅增長，對美國、歐盟、日本、韓國、臺灣、拉美等重要貿易伙伴出口增長幅度較低。▲