◎文/李 清

他力挽狂瀾于既倒，將一個(gè)企業(yè)打造成中國北方最大的市場集群；他順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，每每走在時(shí)代前頭，創(chuàng)造了商貿(mào)物流企業(yè)崛起的傳奇；他勇于創(chuàng)新，提升業(yè)態(tài)，贏得了“南有義烏、北有臨沂”的稱譽(yù)，促成了全國批發(fā)市場新格局——他，就是第十二屆全國人大代表、山東蘭田投資控股有限公司黨委書記兼董事長、中國（臨沂）跨國采購中心董事長、中國教育用品采購基地董事長王士嶺。3月中旬，在王士嶺來京參加兩會期間，記者有幸采訪到這位馳騁市場的領(lǐng)軍人物。

從“磨難少年”到大市場領(lǐng)航人

王士嶺出生在臨沂市河?xùn)|區(qū)鄭旺鎮(zhèn)一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，歷經(jīng)母親早亡、少年輟學(xué)等各種磨難。輟學(xué)后王士嶺跟隨父親學(xué)做木工維持生計(jì)，過早地承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。兒時(shí)的磨難在無形中也成了王士嶺一筆寶貴的精神財(cái)富，這些既鍛煉了他凡事不服輸?shù)念B強(qiáng)性格，也堅(jiān)定了他希望靠努力來改變命運(yùn)的信念，他不甘心祖祖輩輩固守的日出而作、日落而息的農(nóng)耕生活。1975年，公社供銷社招臨時(shí)工，臨時(shí)工干好了，可能轉(zhuǎn)成 “亦工亦農(nóng)”的身份，王士嶺抓住這次命運(yùn)轉(zhuǎn)折的機(jī)會，在那里工作了四年后，由于表現(xiàn)出色，供銷社把他當(dāng)亦工亦農(nóng)留下了。1980年，公社成立了供銷公司，王士嶺就被調(diào)到了供銷公司。凡事不服輸?shù)乃?，靠自己的不懈努力和辛苦付出，從一個(gè)普通的木工逐漸走上了供銷公司業(yè)務(wù)科長、副經(jīng)理等崗位。此后，他又從供銷系統(tǒng)調(diào)入省外貿(mào)抽紗公司與臨沂外貿(mào)絲綢公司合作成立的臨沂市苧麻脫膠廠，擔(dān)任支部書記兼廠長。在苧麻脫膠廠工作的五年里，王士嶺把一個(gè)將要垮臺的公司起死回生，并使之成為當(dāng)?shù)刈詈玫墓S之一。王士嶺也被評為臨沂地區(qū)的優(yōu)秀廠長和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，被縣級臨沂市政府評為“農(nóng)民企業(yè)家”。在外貿(mào)系統(tǒng)工作多年來，他遍行世界60多個(gè)國家，這些經(jīng)歷既開闊了他的視野，也磨練了他的品格和意志，成就了他20多年后成為臨沂商城帶頭人和領(lǐng)航者的創(chuàng)業(yè)傳奇。

近20年來，王士嶺高瞻市場發(fā)展行情，瞄準(zhǔn)物流產(chǎn)業(yè)走向，將蘭田集團(tuán)建設(shè)成下轄市場公司、物流公司、置業(yè)公司等多家公司的大型企業(yè)集團(tuán)。如今的蘭田，擁有18處專業(yè)批發(fā)市場，市場總占地已達(dá)2500多畝，建筑面積150多萬平方米，年成交額240億元，就業(yè)6萬多人，總資產(chǎn)20余億元，曾獲得全國誠信市場、中國優(yōu)秀品牌市場等十幾個(gè)國字號榮譽(yù)。王士嶺帶領(lǐng)2萬多家商城業(yè)主，跨步邁進(jìn)小康生活。作為蘭田這艘航母的舵手，王士嶺贏得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識和群眾的尊重，先后得到中國優(yōu)秀民營企業(yè)家、全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家、中國市場領(lǐng)軍人物、“中國市場管理先進(jìn)工作者”、山東省富民興魯勞動獎(jiǎng)?wù)?、“振興沂蒙勞動獎(jiǎng)?wù)隆薄⑴R沂市首屆“創(chuàng)業(yè)功臣”等殊榮，并當(dāng)選為第十二屆全國人大代表、山東省第十次黨代會代表、臨沂市人大常委會委員。

商貿(mào)興，則臨沂興。批發(fā)市場目前已成為臨沂經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱和對外形象的新名片，而蘭田集團(tuán)在這其中所起到的作用舉足輕重。蘭田集團(tuán)十幾處批發(fā)市場，所創(chuàng)造的直接就業(yè)機(jī)會有6萬多個(gè)，所安置的下崗職工約2萬多人，并且由此帶動了大批加工企業(yè)的興起，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了良好的拉動作用。與此同時(shí)，蘭田也用自己的成功給其他企業(yè)以啟示。

從瀕臨絕境到力挽狂瀾

1990年，王士嶺來到蘭田集團(tuán)工作之后，一直分管市場，積累了豐富的市場開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，他大膽探索，短短幾年，幫助蘭田快速成長為全市批發(fā)市場建設(shè)的排頭兵。但成功的路上沒有一帆風(fēng)順，2005年9月，蘭田集團(tuán)的發(fā)展遇到了前所未有的最嚴(yán)峻危機(jī)：家電廚衛(wèi)城、汽摩配件城工程停滯一年之久，多家經(jīng)營戶數(shù)次群訪，各種矛盾一觸即發(fā)，在這種危急時(shí)刻，王士嶺臨危受命，主持蘭田集團(tuán)工作。

當(dāng)時(shí)家電廚衛(wèi)城、汽摩配城工程已長時(shí)間停滯，數(shù)億元資金的投入面臨著巨大損失。面對集團(tuán)上下危機(jī)重重的局面，王士嶺異常冷靜。在各級黨委、政府的大力支持下，他先后從濟(jì)南、北京等地籌集資金3億多元，帶領(lǐng)施工人員晝夜加班，利用短短8個(gè)月時(shí)間，完成臨沂家電廚衛(wèi)城、汽摩配件城建設(shè)并全面交付，6處老市場、4000余家商戶一舉搬遷成功，將企業(yè)從懸崖邊拉回。與此同時(shí)，對市場區(qū)域借勢調(diào)整，新上二手車、太陽能、絹花等項(xiàng)目，進(jìn)一步壯大了蘭田的市場規(guī)模，逐步打造了中國北方最大的現(xiàn)代市場集群。

“我這一生中經(jīng)歷的事不少，這是危機(jī)最大的一件事。每次回想起來就像一把刀插進(jìn)心里。一個(gè)人在最困難的時(shí)候，一定不要失去信心和決心，遇事不管大事小事，再艱難也要冷靜，再困難也要有信心，哪怕自己當(dāng)前辦不到，只要信心決心非常足，鼓舞了職工的士氣，就極大增加了戰(zhàn)勝困難的可能性?！蓖跏繋X說。正是因?yàn)橥跏繋X為人謙虛質(zhì)樸，做事求真務(wù)實(shí)，在工作上既果斷又有遠(yuǎn)見，從不因困難退縮，是一個(gè)言必行、行必果的人，才讓他在困境中得到多方支援。

從“路邊商棚”到現(xiàn)代商城

改革開放之初，黨的富民政策使臨沂市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始萌芽，當(dāng)?shù)匾恍┚用耖_始在街巷路口擺設(shè)地?cái)?，販賣日用商品以維持生計(jì)。當(dāng)時(shí)，正處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，這些商戶最早是在馬路邊經(jīng)營。后來黨委政府、工商局將他們集中到一個(gè)地方去經(jīng)營，形成了一個(gè)露天市場。這時(shí)來了一部分浙江人，他們帶來了一些當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。臨沂人不排外，臨沂政府也比較開放，因此“路邊市場”越來越興旺。

1986年，在上級黨委政府和工商部門的大力支持下，蘭田集團(tuán)投資25萬元建起了大棚，把臨沂零散的布匹、紡織類經(jīng)營戶整合到一起，辦起了臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場——紡織品市場，當(dāng)年攤位租金就收了幾十萬元。1988年，該市場納稅和收入分別突破100萬元，不僅為企業(yè)積累了原始資本，同時(shí)也引爆了臨沂批發(fā)市場的興建熱潮。到上世紀(jì)末，蘭田以紡織品市場為模板，又先后建起了汽配、摩配、家電、廚具、通訊、文體、紙張、化妝品、勞保、農(nóng)資、電動工具等多家市場，創(chuàng)造性地走出了一條依靠市場商業(yè)致富的新路子。市場越來越大，越來越多，滿足了人們的供需需求，吸引了全國各地客戶在這里經(jīng)營，從而帶動了飲食服務(wù)業(yè)、地方產(chǎn)品加工業(yè)的迅猛發(fā)展。這些人來臨沂都要住宿、吃飯，租老百姓的房子，帶動了當(dāng)?shù)匕傩盏氖杖胍仓饾u提高。有市場的地方就需要人流和物流，當(dāng)時(shí)家電、廚房用品等都從全國各地進(jìn)貨，四面八方的商品都逐漸往這集中，銷售越來越旺，這引起了南方一些生產(chǎn)廠家的重視，他們紛紛來臨沂考察，在臨沂設(shè)置直銷機(jī)構(gòu)。

市場做大了，貨物越積越多，還得解決“物暢其流”的配套問題。于是，在1990年5月，蘭田集團(tuán)申請了全省第一家民營性質(zhì)的城鄉(xiāng)客運(yùn)站。后來被批準(zhǔn)為國家二級資質(zhì)車站?？瓦\(yùn)站為市場配套而設(shè)，客運(yùn)站開辟了200多條長途線路，通向全國各地?？蛙囯S客戶意愿可直達(dá)各市場，大大方便了市場貿(mào)易。

客運(yùn)車站只能解決“拉人”的問題，大批的貨物怎么辦？為了解決貨運(yùn)的問題，全國各地只要有市場的地方，他們就設(shè)置配載站，在全國設(shè)立了十幾家托運(yùn)站，廣東、廣州、浙江等地都有。客戶在外地買了貨之后通過貨運(yùn)送到臨沂，然后打包后再通過客運(yùn)站運(yùn)到市場，發(fā)到客戶手中。這一舉措將貨運(yùn)也帶起來了。在政府領(lǐng)導(dǎo)的安排下，蘭田集團(tuán)接收了蘭山區(qū)運(yùn)輸公司，增加了車輛數(shù)量，從而為市場提供更好的服務(wù)。

此時(shí)，王士嶺又敏銳地發(fā)現(xiàn)了需要解決的新問題，那就是盡管商戶的庫存越來越多，收入越來越高，但要想大發(fā)展，他們還需要更多的流動資金。但由于很多客戶的戶口不在當(dāng)?shù)?，銀行因手續(xù)的限制不能向他們放款。于是，蘭田集團(tuán)在臨沂成立了全國第一家專為市場服務(wù)的擔(dān)保公司，專門為客戶的銀行貸款作擔(dān)保。比如客戶缺資金了，可以以客戶的貨物或經(jīng)營房間等作抵押，由蘭田擔(dān)保公司作擔(dān)保，向銀行申請流動資金貸款，從而一舉解決了客戶的融資難題。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。在王士嶺看來，如果不能夠考慮到市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，建市場也只能是半途而廢，甚至?xí)鸩奖惶蕴５?003年，第三代瓦房、第四代樓房的市場已經(jīng)顯得非常陳舊，消防設(shè)施不健全，交通擁堵，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場的發(fā)展要求。恰逢當(dāng)年臨沂市委市政府提出了提升改造市場、發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)物流的總體部署，把整個(gè)臨沂商城劃分成若干片區(qū)，將建材類、農(nóng)副產(chǎn)品類、家電類、小商品類、五金類、糧油類等市場劃行歸市、分類規(guī)劃布局。為了突破發(fā)展瓶頸，王士嶺帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略，帶頭實(shí)施市場改造提升工程，抓住機(jī)遇爭取到350畝土地，建成了中國臨沂小商品城，把文體市場、紙張市場、日化市場三個(gè)老市場整體搬遷，市場迅速實(shí)現(xiàn)繁榮。2008年，中央電視臺《焦點(diǎn)訪談》欄目對臨沂市場進(jìn)行了專題報(bào)道，宣傳的重頭戲就是臨沂小商品城。

在王士嶺的帶領(lǐng)下，蘭田集團(tuán)市場發(fā)展迅速，逐步從臨沂專業(yè)批發(fā)市場的締造者成長為領(lǐng)頭羊，打造了國內(nèi)知名的市場集群，為臨沂商城的整體發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

從商務(wù)創(chuàng)新到組織創(chuàng)新

王士嶺在全國“兩會”期間接受新華網(wǎng)和本刊記者的特別訪談

王士嶺認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。為此，他帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)積極實(shí)施外延發(fā)展，和山東省教育廳合作成立了山東省教育用品采購基地，還和教育部合作成立了中國教育用品采購基地、中國教學(xué)儀器設(shè)備進(jìn)出口基地，全國僅此一家?！?008年的世界金融危機(jī)影響到中國，臨沂也不例外，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場的蕭條也影響到客戶，此時(shí)由于中國教育用品采購基地填補(bǔ)了市場的空白，拉動、激活了客戶的庫存，拉動了市場，從而有效應(yīng)對了這次金融危機(jī)?！蓖跏繋X說。

市場發(fā)展帶動了物流，物流發(fā)展又能支撐市場。王士嶺的理性與思辨能力，加上他的“不安分”和永不滿足的創(chuàng)新精神，促成了他在臨沂大物流建設(shè)中邁出了敢為人先的第一步。隨著貨流、人流的不斷擴(kuò)大，蘭田的傳統(tǒng)物流顯現(xiàn)出了它的缺陷。那時(shí)沒有物流這個(gè)名詞，叫配載，都是小托運(yùn)站。當(dāng)時(shí)臨沂已經(jīng)有100多個(gè)市場，運(yùn)輸量客流量非常大，因此物流問題成了瓶頸。這時(shí)當(dāng)?shù)卣o蘭田集團(tuán)提供了500畝土地，蘭田集團(tuán)又投資7個(gè)億，建立了山東省重點(diǎn)項(xiàng)目、國家公路運(yùn)輸樞紐重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目金蘭物流基地，吸引了專門搞運(yùn)輸?shù)墓镜竭@里入住。蘭田集團(tuán)給他們提供信息化的經(jīng)營服務(wù)，設(shè)立了GPRS定位系統(tǒng)，在全國2000多個(gè)縣級以上城市中，都有蘭田的網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過準(zhǔn)確的市場洞察并結(jié)合自身實(shí)際，王士嶺提出了市場信息化建設(shè)的路子，穩(wěn)步推進(jìn)電子商務(wù)等經(jīng)營模式，投入大量資金設(shè)立了信息中心、運(yùn)輸中心、倉儲中心。由于物流信息化的帶動，整個(gè)批發(fā)市場形成了一個(gè)鏈接。在全國各地，物流越做越大，品牌越來越響。臨沂先后被中國商業(yè)聯(lián)合會命名為“中國市場名城”，被中國物流協(xié)會授予“中國物流之都”的榮譽(yù)稱號?！斑@個(gè)稱號來之不易，有實(shí)實(shí)在在的東西，我們市場的特點(diǎn)就是市場規(guī)模大、商品門類全、物流輻射廣、產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量有保障。”王士嶺說。

市場靠質(zhì)量生存，靠誠信發(fā)展。市場建設(shè)初期，由于商品監(jiān)管不到位，管理松散，假冒偽劣現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這時(shí)王士嶺開始抓市場的誠信治理。工商局在每個(gè)市場都設(shè)了一個(gè)工商所，一是把好進(jìn)貨質(zhì)量監(jiān)督關(guān)，二是對假冒偽劣實(shí)行舉報(bào)制度，三是評比文明經(jīng)營戶。

臨沂的經(jīng)營戶來自全國各地，外來的常住經(jīng)營戶達(dá)10萬多人，這10萬多人都把臨沂當(dāng)?shù)诙枢l(xiāng)，其中包括農(nóng)民、下崗職工、大學(xué)生以及一些下海人員。在這個(gè)群體中，有黨員，有團(tuán)員，有勞模。王士嶺認(rèn)為人一生中有兩大支撐，一要有事業(yè)，二要有信仰。臨沂的經(jīng)營戶很多都事業(yè)有成，有的是千萬富翁，有的資產(chǎn)過億，但是精神需求也要滿足。為了不讓外來戶黨員們因過不上組織生活而苦惱，蘭田集團(tuán)黨委在每個(gè)市場都成立了黨支部，由支部把黨員業(yè)戶的組織關(guān)系從老家開個(gè)介紹信轉(zhuǎn)過來，定期過組織生活，召開會議學(xué)習(xí)交流。這些人經(jīng)常四處走，智商都很高，信息都很靈通，眼界都很開闊。在定期召開的會議上，他們對市場的發(fā)展提出了很多有益的建議。蘭田集團(tuán)都仔細(xì)研究，認(rèn)真采納。到最后新建市場時(shí)，也采納他們的合理化意見。另外在日常經(jīng)營中，客戶之間難免會出現(xiàn)一些矛盾，對于這類事情的調(diào)解，也利用黨支部這個(gè)組織，由支部領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決，問題就好辦多了。蘭田集團(tuán)還設(shè)立了黨員教育室、培訓(xùn)室、學(xué)習(xí)室，評選優(yōu)秀黨員、模范黨員。2012年，蘭田集團(tuán)被山東省委評為“齊魯先鋒”基層黨組織，被國家工商總局和中組部確定為“全國非公黨建示范點(diǎn)”，這在全國商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)是第一個(gè)。

后來，省領(lǐng)導(dǎo)在參觀市場時(shí)了解到這一做法大加贊賞，中組部沈躍躍副部長現(xiàn)場考察后稱贊這個(gè)模式太好了，回京后向更高層領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。2011年12月3日，中共中央政治局委員、時(shí)任中組部部長的李源潮同志在省市領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，視察了蘭田集團(tuán)中國教育用品采購基地。李源潮部長視察后給蘭田集團(tuán)作了三點(diǎn)評價(jià)：第一，市場建得比較好，規(guī)模比較大；第二，這個(gè)市場，安排了這么多的人員就業(yè)，貢獻(xiàn)不小；第三，黨建方面，全國各地的客戶黨員能夠在這個(gè)市場里，參加組織學(xué)習(xí)，參加組織活動，這不容易。能得到李源潮部長的高度評價(jià)，對于王士嶺來說，是對他工作的極大鼓勵(lì)。

在消防管理、安全管理方面，現(xiàn)在蘭田有500多人的專職保衛(wèi)人員，實(shí)行24小時(shí)輪流值班制，配備了8噸的消防車1臺，警用摩托車20多臺。人員管理使用實(shí)行三位一體的模式，即一支隊(duì)伍肩負(fù)著治安保衛(wèi)、消防安全和市場民兵三大職責(zé)，隸屬于集團(tuán)武裝部統(tǒng)一指揮。這支隊(duì)伍平時(shí)培訓(xùn)練兵，“戰(zhàn)時(shí)”緊急拉動，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，在全區(qū)多次集中拉練、執(zhí)行抗洪搶險(xiǎn)、森林滅火等重大任務(wù)中，都發(fā)揮了重要作用。蘭田市場民兵工作的做法，被臨沂軍分區(qū)進(jìn)行了總結(jié)，形成了“蘭山模式”逐級上報(bào)中央軍委。時(shí)任總政治部主任的李繼耐上將對這一做法充分肯定，親筆批示在全軍推廣。先后在蘭田開展了三次觀摩會和現(xiàn)場演練，民兵工作的創(chuàng)新成為全國的典型。

在市場發(fā)展、提升方面，蘭田集團(tuán)得到了“中國市場提升先鋒單位”、“中國市場管理先鋒單位”、“中國市場先鋒管理機(jī)構(gòu)”等等很多榮譽(yù)，王士嶺本人多次獲得全國領(lǐng)軍人物等榮譽(yù)稱號。

蘭田集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子在市場現(xiàn)場共同構(gòu)想美好未來

從內(nèi)貿(mào)龍頭到國際商城

臨沂內(nèi)銷做得比較大，這幾年在全國一直領(lǐng)先，但是整個(gè)國際業(yè)務(wù)方面是個(gè)短板。從2010年首屆臨博會起，臨沂商城邁開外向型發(fā)展步伐。臨沂商城國際化戰(zhàn)略啟動后，商城優(yōu)勢釋放出巨大“磁場”。2012年，臨沂商城國際化發(fā)展得到當(dāng)時(shí)中央政治局常委、李克強(qiáng)副總理和王岐山副總理的批示，國務(wù)院七部委專赴臨沂開展聯(lián)合調(diào)研。通過調(diào)研，工作組的領(lǐng)導(dǎo)和同志們一致認(rèn)為，臨沂發(fā)展國際貿(mào)易潛力較大、條件成熟。因此，2012年10月份、12月份，國家海關(guān)總署、質(zhì)檢總局相繼批準(zhǔn)下發(fā)了臨沂商城“旅游購物模式”和“市場采購監(jiān)管模式”等優(yōu)惠政策，省委、省政府也下發(fā)了“臨沂國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”的優(yōu)惠政策。

上述政策下達(dá)后，蘭田集團(tuán)在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，加快推進(jìn)國際貿(mào)易和配套項(xiàng)目的落實(shí)工作。2012年，配合臨沂市政府推進(jìn)了臨沂港（陸路口岸）項(xiàng)目的建設(shè)，目前占地占地227畝的工程已經(jīng)完成，年操作量可達(dá)到50萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。和法國世紀(jì)名邸集團(tuán)合作規(guī)劃了38萬平方米的國際貿(mào)易大廈、外商公寓、智能化的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)基地和金融中心，總體規(guī)劃設(shè)計(jì)市規(guī)委會已批準(zhǔn)，單體工程正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。推進(jìn)了和臺灣太平洋集團(tuán)合作的29萬平方米的太平洋國際廣場項(xiàng)目，計(jì)劃引進(jìn)600多家國際知名的品牌企業(yè)和外商入駐。該項(xiàng)目剛剛奠基，近期開始施工。推進(jìn)占地500畝的加工貿(mào)易保稅倉庫，作為商品進(jìn)出口的加工和倉儲基地，手續(xù)正在辦理中。成立了與中國貿(mào)促會合作的中國（臨沂）跨國采購中心，組建了報(bào)關(guān)、報(bào)檢公司，實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易商品加工、生產(chǎn)、倉儲、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、出口一體化模式。2013年2月，在跨國采購中心揭牌之際，蘭田集團(tuán)舉辦了中國國際貿(mào)易洽談會，吸引了20多個(gè)國家的駐華使節(jié)前來洽談采購。從2012年至今，先后有2000多名外商到蘭田市場進(jìn)行洽談采購，已有28個(gè)國家的外商在臨沂商城設(shè)立了48個(gè)貿(mào)易代表處，從蘭田市場出口的集裝箱達(dá)到300多個(gè)，更有多家外商已著手在商城開店。而拼箱出口不再轉(zhuǎn)道義烏的第一票報(bào)關(guān)單，對于臨沂可謂意義重大，這讓臨沂商城站在新的起跑線上。在王士嶺的帶領(lǐng)下，蘭田集團(tuán)已成為臨沂商城發(fā)展國際貿(mào)易的新興生力軍。

“蘭田未來五年的發(fā)展規(guī)劃：第一，根據(jù)市委市政府的總體規(guī)劃部署，著手組建集團(tuán)上市。第二，打造國際貿(mào)易發(fā)展平臺。國際貿(mào)易這一塊是中國江南最大商品城義烏的強(qiáng)項(xiàng),我們應(yīng)該向人家學(xué)習(xí)。雖然我們臨沂內(nèi)貿(mào)的消費(fèi)超過義烏，但下一步如果不再提升我們的市場,交易模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)不再轉(zhuǎn)型升級，不向國際商貿(mào)縱深發(fā)展，臨沂的市場就會逐漸萎縮。所以，通過國際貿(mào)易的發(fā)展和網(wǎng)上商城的發(fā)展,相信我們臨沂商城，永遠(yuǎn)會跑在前列?？偟膩碇v，蘭田集團(tuán)的發(fā)展主要靠的是靠各級黨委政府的支持，靠的是黨中央、國務(wù)院對沂蒙山區(qū)的厚愛，給予我們的優(yōu)惠政策，特別是在我們建設(shè)商貿(mào)物流和商城國際化中的進(jìn)程，支持力度很大。當(dāng)然，也是靠我們集團(tuán)和廣大客商共同的努力。”盡管臨沂商城國際化任重而道遠(yuǎn)，談及未來，王士嶺仍是豪情壯志，信心滿滿。

從傳統(tǒng)文明底蘊(yùn)到“新沂蒙精神”

臨沂地處齊魯大地、孔孟之鄉(xiāng)，受儒家文化影響深遠(yuǎn)。沂蒙人民熱情好客、不排外，這是商戶們的共同感覺。王士嶺認(rèn)為：這一特征是是沂蒙精神的再現(xiàn)?！皭埸h愛軍、開拓奮進(jìn)、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)”，歷史造就的沂蒙精神不僅在革命戰(zhàn)爭年代為新中國的解放事業(yè)作出了積極貢獻(xiàn)，在新的歷史時(shí)期，也為臨沂商城的崛起發(fā)揮了精神層面的助推作用。正是有了這種滲透優(yōu)秀傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的崇尚仁義、誠信豁達(dá)、多元和諧、四海一家、協(xié)作共贏的新沂蒙精神，才將全國的大客商吸引于此，把客戶的心都留在臨沂，從而托起了臨沂大市場，促進(jìn)了臨沂地方經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

而在王士嶺身上，我們也看到了新沂蒙精神的縮影——強(qiáng)烈的責(zé)任感，富有愛心，以人為本，仁義當(dāng)先，淡泊名利。蘭田員工說：“王書記為人坦誠、正派、大氣，有大智慧。他發(fā)展思路清晰，發(fā)展意識超前，有膽有識，決策能力很強(qiáng)，而且務(wù)實(shí)能干，不光是一個(gè)好人，也是一個(gè)能干的人，。無論做人和做事都堪稱我們的榜樣?！?/p>

臨沂有句話“沒有工作不去找市長，而去找市場”。臨沂人民群眾脫貧致富與蘭田的市場商貿(mào)物流有很大關(guān)系，這是王士嶺愿意做市場工作的基本動因。事實(shí)上我們看到，蘭田集團(tuán)30年的發(fā)展歷程，王士嶺一步步走過的創(chuàng)業(yè)道路，恰恰是中國農(nóng)村變現(xiàn)代城鎮(zhèn)、中國農(nóng)民變現(xiàn)代商人、單一經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，這是改革開放帶來的巨大成果，也是城鎮(zhèn)化建設(shè)的必然選擇。

王士嶺唯一的愛好就是看書。學(xué)以致用，主要愛看經(jīng)濟(jì)、法律類的書，愛看“失敗的案例”?！笆∈蔷薮蟮慕?jīng)濟(jì)損失和人員的受傷，路沒有一帆風(fēng)順的，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的企業(yè)發(fā)展服務(wù)。我是邊學(xué)邊工作，邊工作邊總結(jié)的?！蓖跏繋X說。

在企業(yè)文化建設(shè)方面，王士嶺也頗具新沂蒙精神特色。他對員工，工作上嚴(yán)格要求，處理時(shí)寬宏大量。在蘭田集團(tuán)，看到家庭不和諧、在工作中不合群的、不團(tuán)結(jié)的，王士嶺會嚴(yán)加批評教育。對于不孝順父母的，更是不能容忍。在王士嶺嚴(yán)慈相濟(jì)的人性化與制度化有機(jī)結(jié)合的管理之下，整個(gè)蘭田集團(tuán)乃至臨沂市場都處于和諧運(yùn)行之中?！巴鯐洸还怅P(guān)心我們個(gè)人的成績、個(gè)人的發(fā)展，還關(guān)心我們的家庭。我們都想不到的，他都想到了?！眴T工滿懷感激地說。

從公益慈善家到選民好代表

盡管事業(yè)上取得巨大成就，王士嶺仍然沒有忘本，依然低調(diào)做人，始終保持自己優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員本色。他始終把公益事業(yè)作為一項(xiàng)功在千秋的社會責(zé)任，在實(shí)踐中身體力行。為了給更多青年人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他專門在教育用品采購基地設(shè)了青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地，還聘請了中國市場協(xié)會的齊教授進(jìn)行授課，主攻商貿(mào)物流的新高度——電子商務(wù)。從2010年至今，已培訓(xùn)電子商務(wù)人才6000多人，引導(dǎo)電商從業(yè)人員開辦網(wǎng)店上千家。幾年來，他通過集團(tuán)下屬各市場，先后安置社會下崗再就業(yè)人員數(shù)萬名。每年“六一”和教師節(jié)，他都要抽時(shí)間或派專人到周邊學(xué)校進(jìn)行慰問。2008年5月，當(dāng)聽到汶川發(fā)生特大地震災(zāi)害消息后，他第一時(shí)間召開董事會，研究決定向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，并號召企業(yè)員工及市場客戶積極捐資捐物。短短幾天內(nèi)，蘭田集團(tuán)及職工、業(yè)戶所捐助的款物合計(jì)就達(dá)400多萬元，為災(zāi)區(qū)救援及災(zāi)后重建貢獻(xiàn)了自己的一份力量。2009年下半年，他又積極參加對沂南一中、費(fèi)縣一中貧困學(xué)生的捐助活動，資助80多名貧困生上學(xué)。在臨沂市、蘭山區(qū)見義勇為基金會成立之際，王士嶺代表蘭田集團(tuán)捐款60萬元之后，又聯(lián)合阜陽臨沂商城的幾家股東一起為蘭山區(qū)見義勇為基金會捐款100萬元，為臨沂大學(xué)捐款100萬元，并在阜陽共同捐款1000萬元建設(shè)養(yǎng)老院一處。通過近幾年的山區(qū)扶貧、社會捐助等活動，蘭田集團(tuán)先后向社會捐資捐物3000多萬元，受到了社會各界的一致好評。

在當(dāng)選為臨沂市十八屆人大代表、市人大常委會委員后，王士嶺牢記使命，不斷調(diào)研各種課題，并在蘭山區(qū)人大常委會的幫助下，在市場設(shè)立了人大代表接待站，定期接待市場經(jīng)營業(yè)戶和來訪群眾，先后收到企業(yè)職工、居民和市場商戶意見建議300多件，都進(jìn)行了認(rèn)真辦理或轉(zhuǎn)交有關(guān)部門辦理，被稱為市場經(jīng)營戶的貼心人、選民的好代表。

為了促進(jìn)臨沂商城的可持續(xù)發(fā)展，王士嶺在市人代會上先后提出了《加快臨沂商城改造提升、實(shí)施政府聯(lián)動鑄造市場航母》、《應(yīng)對金融危機(jī)、放寬融資渠道》、《進(jìn)一步加強(qiáng)臨沂“市場名城、物流之都”信用品牌建設(shè)》等十幾條建議；閉會期間向市、區(qū)人大常委會提交了《臨沂市場整體規(guī)劃》、《發(fā)展中國臨沂國際商貿(mào)城的整體思路》和《臨沂商貿(mào)上市的思路》等30余條建議，引起了政府及有關(guān)部門的高度重視，很多建議得到了采納和落實(shí)。

在這次全國“兩會”上，王士嶺帶來了兩個(gè)建議。一個(gè)是關(guān)于加快國家農(nóng)產(chǎn)品市場體系發(fā)展的建議。他從食品安全、市場體系建設(shè)的角度大聲疾呼：“農(nóng)產(chǎn)品市場應(yīng)該是國家主辦，要傾向于公益化?！钡诙€(gè)是關(guān)于將具備條件的商品交易市場從業(yè)人員轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用竦慕ㄗh。他認(rèn)為：將全國8000萬商貿(mào)物流從業(yè)人員的戶口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘袘艨?，不僅能夠解決他們的后顧之憂，更能加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程，改變城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀。這兩個(gè)建議，無論是在山東代表團(tuán)集體審議時(shí)，還是作客新華網(wǎng)直播間期間，他都作了極為詳盡的闡述。倘若能被國家采納，對于“三農(nóng)”，都是福音。

30多年來，王士嶺以博大高遠(yuǎn)的胸襟，海納百川的氣魄，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?，帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中破浪前行，取得驕人的業(yè)績，推動臨沂實(shí)現(xiàn)了“中國北方第一商城”的目標(biāo)，獲得了“南有義烏、北有臨沂”的美譽(yù)。在未來的日子里，王士嶺帶領(lǐng)蘭田集團(tuán)將繼續(xù)承載著 “建設(shè)國際商貿(mào)城”的夢想，堅(jiān)守“上善若水、厚德載物”的中華文明信念，奮力實(shí)現(xiàn)“發(fā)展國際貿(mào)易，鞏固繁榮市場，促進(jìn)跨越發(fā)展”的既定目標(biāo)，以嶄新的姿態(tài)續(xù)寫領(lǐng)航臨沂大市場的最新最美篇章！

王士嶺格言：

△企家要的一種要強(qiáng)的憂業(yè)非常重素質(zhì)，就是有烈患意識。要懂得安思危居，未雨綢繆。在瞬息萬變的市場競爭中經(jīng)自，保持一種清醒狀保持一，要常自省、警的態(tài)，份憂患死于安樂，對家而言如此，對理性的思考。生于，國企業(yè)是此也如。

△我講求踏實(shí)地做實(shí)實(shí)在在做人，腳事。古人說的好：“有基堅(jiān)久者”所修身立德，事業(yè)之基，未不固而棟自。以，人根本。只有品做是性好，做事才能久遠(yuǎn)。

△企家征市場，最的是市質(zhì)業(yè)戰(zhàn)重要誠信。場經(jīng)濟(jì)本上誠企業(yè)信譽(yù)度高，才能贏得更多顧客，企業(yè)是信經(jīng)濟(jì)。才能樹立良好形信企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂。象。譽(yù)是一個(gè)△一個(gè)成功的管理者必須具備三要膽、識、正。素：“就敢于擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具忘我的精膽”，是大膽潑辣，有奉獻(xiàn)與神和膽量；“識”，就見卓識；“正”，就是要有一身是要有遠(yuǎn)正只才別服從— ——?dú)狻Ｓ羞@樣，能使人—服氣— — 佩服。

△的舞臺每扮演著不同的角色，社會是一個(gè)人生，個(gè)人在臺上最成功的人，應(yīng)該是那些充分認(rèn)擺正人生舞識自我、自人最大的困難莫障礙，不超己位置的人。過于排除自身斷越斷給己加自我，不自壓。

△一個(gè)人要淡泊名利，務(wù)實(shí)真只有這樣，才能確求，保業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

二樓大廳鳥瞰圖

山東蘭田投資控股有限公司簡 介

山東蘭田投資控股（集團(tuán)）有限公司是臨沂商城最早創(chuàng)辦專業(yè)批發(fā)市場的單位之一。自1986年創(chuàng)辦臨沂第一家專業(yè)批發(fā)市場——臨沂紡織品市場開始，相繼建立了紡織品、汽摩配、家電廚衛(wèi)、小商品、中國教育用品采購基地、五金機(jī)電、通訊、勞保、農(nóng)資、二手車、藥材等專業(yè)批發(fā)市場18處，市場總占地面積2200余畝，總建筑面積150多萬平方米，經(jīng)營戶達(dá)2.1萬家，從業(yè)人員6.5萬人，年交易額240億元。為市場配套的金蘭物流基地年貨運(yùn)量740多萬噸，貨值350多億元。2009年以來，累計(jì)納稅4億元，連年被市、 區(qū)政府授予“稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

目前，蘭田集團(tuán)下轄8家二級公司和數(shù)10家三級公司，初步 形成了以批發(fā)市場為主導(dǎo)、商貿(mào)物流聯(lián)動互促、共同發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)格局，先后被授予全國誠信市場、全國公平交易（誠信） 企業(yè)100強(qiáng)、中國最具發(fā)展?jié)摿κ袌?、中國?yōu)秀品牌市場、山東省名牌等榮譽(yù)。2012年6月，山東蘭田投資控股有限公司黨委被山東省委授予齊魯先鋒基層黨組織榮譽(yù)稱號。

王士嶺：中國北方最大市場集群的建構(gòu)者

第十二屆全國人大代表、中國市場領(lǐng)軍人物、中國優(yōu)秀民營企業(yè)家、全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家——山東蘭田投資控股有限公司黨委書記、董事長，中國（臨沂）跨國采購中心董事長，中國教育用品采購基地董事長。

（扉頁人物故事詳見本期第4444頁）