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        一個包工頭的自述

        2013-09-06 18:10:26劉宇
        雜文選刊 2013年12期
        關(guān)鍵詞:夜總會包工頭施工方

        劉宇

        公關(guān)費是第一道門檻

        我曾是珠三角某城市的一名公務(wù)員,受到誘惑下海。但等到自己進入建筑行業(yè)多年后才明白,“包工頭”的日子并沒有外界想象的那樣風(fēng)光,更多的是無奈、壓力和辛酸。

        自2000年始,建筑行業(yè)的暴利時代過去了,競爭也日趨白熱化。為了拿到工程,你必須用盡各種手段。其中,在娛樂場所請甲方娛樂,可以說是必備項目。我不太喝酒,也不喜歡夜總會那種震耳欲聾、醉生夢死的環(huán)境,但從事這個行業(yè)后,為了伺候好甲方,討其歡心和高興,只好舉杯必飲。十年的酒精量,可以用噸來計算了,酩酊大醉是常有的事。我也曾是一個五音不全者,但經(jīng)過十年來的磨練,我可以稱得上是一個業(yè)余歌手。以至于有一次與多年未見面的同事一起K歌,當(dāng)我唱完一首《高原紅》時,他不敢相信是我唱的。我說:“你知道我會唱的每一首歌需花多少錢嗎?”由于我常陪甲方去夜總會,已經(jīng)練熟了不少歌曲,以備上場之需?;ㄔ诔璺矫娴馁M用,以自己熟練的歌曲數(shù)平攤下來,每首不少于兩萬元人民幣。

        按外行人的理解,既然公關(guān)費不菲,動輒幾萬乃至幾十萬元,甲方肯定要與你簽合同的呀。其實不然,這只是承攬工程業(yè)務(wù)的第一道門檻。建筑行業(yè)的甲方心腸比鋼鐵還要硬,你的投入并不一定能換來項目。

        高利貸黑洞吞噬利潤

        包工頭圈子流行一種共識:包工頭有“三怕”,一怕工地財務(wù)來電,二怕甲方不按時付工程進度款,三怕工傷事故。多年來,我最大的壓力就是資金壓力。

        自己接觸過不少大工程項目,小則上億元,大則幾億元,以自己的業(yè)務(wù)能力、管理能力和技術(shù)力量,完全可以按合同完成任務(wù),這樣的項目可以令自己的事業(yè)沖上一個新臺階;但由于這種大工程項目前期啟動資金需兩三千萬元,沒有這樣的經(jīng)濟實力,只能忍痛放棄。

        如果工程項目已上馬,就猶如上弦的箭,上軌的火車,沒有停頓的可能,可又缺錢,怎么辦?我只能在民間借貸了。雖然知道借這種資金,無異于飲鴆止渴,但也無可奈何。我的哥們老鄉(xiāng),在工地資金緊張時,向鄉(xiāng)下放高利貸者借了五百萬元,月息五分,每月利息二十五萬元,工程的利潤都讓高利貸黑洞吞噬了。而一旦項目虧損或項目資金無法按時回收,包工頭往往“跑路”逃債。

        一塊肥肉被啃成雞肋

        工程業(yè)務(wù)競爭,不僅是自身資金實力的較量,更在于背后社會關(guān)系的較量,說白一點,若有當(dāng)官的撐你,工程中標(biāo)的勝算更大——在以政府為投資建設(shè)主體的工程領(lǐng)域內(nèi),表現(xiàn)更明顯,這基本是行內(nèi)公開的秘密。比如,前幾年某市大興土木,許多市政工程和體育設(shè)施工程需要投標(biāo)發(fā)包。據(jù)我估計(本人也曾接觸到這樣的工程項目,因為經(jīng)過幾手,最終沒有做),某市幾百個標(biāo)段工程項目,沒有幾個中標(biāo)單位是施工方,真正的施工方往往通過第三、四,甚至第五手才能接到這個工程項目。層層的轉(zhuǎn)包,利潤大頭全在中標(biāo)單位和中間商手里,施工方所賺的僅是牙慧之利,體力活的錢。

        而中標(biāo)單位的幕后老板,必然是非富即貴,從中標(biāo)單位接一手活的,肯定是直接的關(guān)系戶了,并且很有錢(因為開工前要先支付一大筆中標(biāo)費);接二手活的,也是一手活的老客戶了,層層流轉(zhuǎn),到了真正施工方,工程項目原是一塊肥肉也被啃成雞肋了。

        在中國,做小老板,真的不容易。

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