□《中國農(nóng)資》記者 張 弛 陳 熙

中國農(nóng)學(xué)會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分會秘書長冀獻(xiàn)民（左六）、全國農(nóng)技推廣中心糧食作物處副處長呂修濤（左三）、中國農(nóng)科院蔬菜所研究員張志斌（右六）、北京雷力公司副董事長兼總經(jīng)理湯潔（右三）、河北沽源縣農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師靳龍（右一）等人在二龍山馬鈴薯基地觀摩指導(dǎo)。

9月是作物收獲的季節(jié)，今年的沽源地區(qū)馬鈴薯收購價達(dá)到了0.9-1元/斤，平均畝產(chǎn)2.5噸左右的種植大戶們也迎來了高興的季節(jié)。當(dāng)北京雷力綠色肥業(yè)連鎖沽源店店長徐剛偉和二道渠鄉(xiāng)西山坡村的馬鈴薯種植大戶梁秀山一起看著土地里豐厚的收成時，卻流下了激動眼淚。因?yàn)檫@里有他們之間的友誼以及這幾年的太多不容易。

近日，北京雷力農(nóng)用化學(xué)有限公司在沽源召開了馬鈴薯應(yīng)用海藻肥健康栽培現(xiàn)場測產(chǎn)研討會，來自沽源縣的馬鈴薯種植大戶面對領(lǐng)導(dǎo)和專家，大贊北京雷力今年新升級的綠色產(chǎn)業(yè)鏈模式，從耕作模式的設(shè)計到農(nóng)戶的啟動資金，從每一步的田間管理、藥肥配比到最后的產(chǎn)品銷售，已經(jīng)成為種植農(nóng)戶的左膀右臂。

雷力基層店已經(jīng)與種植大戶鏈接成一體

在河北省沽源牧場管理區(qū)，鞠文河承包的700多畝地中有20畝前茬除草施用了農(nóng)藥氯磺隆。按照以前的經(jīng)驗(yàn)，除草劑殘留一定會影響馬鈴薯發(fā)育，畝產(chǎn)僅能達(dá)到1000斤。經(jīng)徐剛偉邀請的雷力農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員的技術(shù)指導(dǎo)，通過施用雷力根旺（海藻活性促根劑）、極可善以及雷力2000等調(diào)節(jié)、保健產(chǎn)品，不但解除了藥害，最終畝產(chǎn)能夠達(dá)到3440多公斤，每畝為鞠文河增加6000多元收入。雷力技術(shù)員為了讓鞠文河看到差異，特別在田間保留了除草劑藥害處理區(qū)域與原生對照區(qū)域作對比，由于雷力產(chǎn)品中的活性物質(zhì)刺激作物的應(yīng)激能力而快速生長，解除了因除草劑而抑制的光合作用。在隨機(jī)選取3.3米長的馬鈴薯壟，對照地塊測產(chǎn)結(jié)果為有效株36株，大薯塊15個，重量2.6公斤；小薯塊26個，重量1.8公斤。處理地塊測產(chǎn)結(jié)果為有效株35株，大薯塊55個，總重量達(dá)16.3公斤；小薯塊16個，重量0.9公斤。鞠文河算是對雷力農(nóng)化服務(wù)心服口服了。而就在他的田塊旁邊，是一位來自邯鄲的農(nóng)戶承租的土地，由于不太相信徐剛偉推薦的雷力海藻肥產(chǎn)品，堅持采用傳統(tǒng)耕作技術(shù)，其種植的馬鈴薯受到晚疫病影響，植株發(fā)育不好。記者現(xiàn)場挖出3株15個薯塊，有5個因晚疫病而腐爛，5個因薯塊太小無法進(jìn)入市場，其余發(fā)育正常，僅1/3可以作為商品銷售到市場。徐剛偉一直在勸他盡快銷售減少損失。

通過徐剛偉帶著雷力農(nóng)化服務(wù)人員服務(wù)的農(nóng)戶還有很多。在平定堡梁西村，種植大戶蘇雨的800畝馬鈴薯遇到了連作障礙，在施用了雷力多葆、雷力2000等五種雷力海藻肥產(chǎn)品后，比去年同期長勢更為理想。今年收獲期平均畝產(chǎn)達(dá)3-4噸，凈收入280萬元左右。盡管雷力產(chǎn)品解決了馬鈴薯連作障礙，但徐剛偉帶來的技術(shù)專家還是認(rèn)真告訴蘇雨，倒茬耕種才能保證土壤肥力和減少土傳病害。這讓蘇雨覺得雷力連鎖店長不是簡單推銷肥料，而是真的與農(nóng)戶共進(jìn)退。

王海是沽源最有名的馬鈴薯種植大戶，總承包7000多畝土地，其中種植土豆面積就有3000多畝。今年，在二龍山的500畝大田中，王海發(fā)現(xiàn)由于種薯脫毒不干凈，馬鈴薯植株矮小，葉片皺縮，一面黃一面黑，與同級別種薯有很大差別。徐剛偉主動幫他出方案，用雷力2000、雷力極可善調(diào)節(jié)作物生長，植株生長正?！，F(xiàn)在通過大機(jī)械日收割70-80畝，畝產(chǎn)量3-4噸，凈收入1300萬元左右。在王海眼里，雷力店長已經(jīng)不再是簡單的農(nóng)資經(jīng)銷商，而且能夠提供免費(fèi)服務(wù)的農(nóng)化服務(wù)商。也正是這種轉(zhuǎn)變，讓徐剛偉不再是一個雷力產(chǎn)品的推銷者，而是依托北京雷力公司技術(shù)服務(wù)力量，進(jìn)入農(nóng)戶種植全過程的服務(wù)者。

沽源發(fā)生的這一切只是雷力服務(wù)模式中的一個典型案例。在北京雷力公司副董事長兼總經(jīng)理湯潔看來，農(nóng)資經(jīng)銷模式不管從國家農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的宏觀層面，還是從企業(yè)把握市場的微觀層面，都到了進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的階段。國家要保障、農(nóng)戶要收成、企業(yè)要利益、食品要安全，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅只具有食用功能，而是牽扯到一系列國計民生。而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也同時涉及到國家土地政策、農(nóng)業(yè)扶持力度、農(nóng)民生產(chǎn)技能、農(nóng)資可以施用、產(chǎn)品銷售暢通等一系列的環(huán)節(jié)。

雷力升級服務(wù)模式進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條

農(nóng)業(yè)是一個龐大繁雜的運(yùn)行體系，農(nóng)資企業(yè)只參與銷售單一節(jié)點(diǎn)的模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，雷力在經(jīng)歷了連鎖模式、創(chuàng)富模式、綠色模式后，第四次升級服務(wù)模式，鎖定綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈條做增值服務(wù)。

雷力海藻肥技術(shù)之所以落實(shí)沽源，河沽源縣副縣長劉劍文道出了其中的關(guān)竅：這里的馬鈴薯種植面積達(dá)35萬畝，目前沽源縣的種植模式正處于由分散化經(jīng)營向規(guī)模化經(jīng)營的發(fā)展階段。其中，種植面積超過500畝的馬鈴薯種植大戶所承包的土地，就達(dá)到17-18萬畝。自2008年開始實(shí)施馬鈴薯規(guī)?；N植，以高壟栽培、指針式噴灌與現(xiàn)代滴水澆灌節(jié)水技術(shù)為主要的種植技術(shù)，結(jié)合配方施肥技術(shù)、多次中耕、分次施肥的方式，基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化作業(yè)，灌溉和施肥技術(shù)在全國處于中上等水平，世界馬鈴薯平均鮮薯產(chǎn)量一般在每畝1噸左右，而沽源縣馬鈴薯的平均產(chǎn)量約為2.5噸。沽源馬鈴薯種植具備了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，正適合雷力這樣的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)發(fā)展。所以從2010年，沽源縣就引入雷力海藻肥。在縣領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)下，雷力人不是簡單銷售產(chǎn)品，而是為種植大戶提供作物營養(yǎng)與保健解決方案。以連鎖店這樣的基層經(jīng)銷商為支點(diǎn)，用雷力創(chuàng)新技術(shù)和面對面的農(nóng)化服務(wù)，著力構(gòu)建沽源新型馬鈴薯生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，通過建立示范基地和搭建“院企合作”平臺，在馬鈴薯的高產(chǎn)不早衰、克服連作障礙、解除除草劑藥害和抗病毒病等技術(shù)方面有突破性研究。隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，種植大戶對綠色農(nóng)化服務(wù)的渴望如同化肥農(nóng)藥的剛性需求一樣被釋放出來，盡管很多農(nóng)資企業(yè)意識到這個機(jī)遇，但在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的最后一公里上往往很難具備全程落地能力。而農(nóng)化研發(fā)技術(shù)恰恰是雷力這類科技創(chuàng)新型企業(yè)的最大優(yōu)勢，雷力的技術(shù)與種植大戶的面積相結(jié)合，就能創(chuàng)造出價值。

沽源縣副縣長劉劍文表示，基層農(nóng)戶特別歡迎像雷力這樣與當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝師和農(nóng)民大戶聯(lián)手研究、共同發(fā)展、配合雙贏的企業(yè)走到田間地頭，也愿意使用農(nóng)化服務(wù)到位的企業(yè)產(chǎn)品。作為沽源縣委、縣政府更是會支持雷力這樣的企業(yè)為廣大農(nóng)民提供發(fā)展平臺，政府部門在經(jīng)營管理和法律方面會為企業(yè)創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境。雷力沽源模式是成功的，也是可以復(fù)制的。

鞠文河身后是施用過除草劑的馬鈴薯壟，對比效果明顯。

梁秀山（右一）舉著兩個大薯塊，心里樂開了花。

徐剛偉（左）與王海（右）交流接觸馬鈴薯病毒病的經(jīng)驗(yàn)。

靳龍（右一）向蘇雨（左二）介紹馬鈴薯如何克服連作影響。

雷力產(chǎn)品的核心來自植物本源

雷力海藻肥刺激作物生長，薯塊發(fā)育飽滿。圖中湯潔（左）和徐剛偉（右）向大伙展示剛剛挖掘的大薯塊。

雷力的產(chǎn)品源于海洋產(chǎn)品，按照國際標(biāo)準(zhǔn)建立了海藻活性物質(zhì)提取、各類海藻生物制品的制備、各類綠色農(nóng)用生物制品產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)基地，在相關(guān)領(lǐng)域始終保持著國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平。

雷力提取的海藻酸通過增強(qiáng)超氧化物歧化酶（SOD）、過氧化物酶（POD）等酶類的活性和提高作物體內(nèi)可溶性糖和脯氨酸的含量，清除自由基的能力增強(qiáng)，降低膜的透性?？扇苄蕴呛吭龈?，使植物體內(nèi)的細(xì)胞液粘滯性增強(qiáng)，從而作為一種誘導(dǎo)劑，刺激生長調(diào)節(jié)物質(zhì)（多胺）和天然抗生素（植物抗毒素）的形成。刺激植物免疫活性細(xì)胞的分化、成熟和繁殖，使生物機(jī)體的免疫系統(tǒng)得到恢復(fù)和加強(qiáng)，從而提高作物抗旱、抗寒、抗病、防早衰等抗逆性。海藻植物激素則包含了植物生長素、赤霉素、類細(xì)胞分裂素、甜菜堿等，可刺激植物體內(nèi)非特異性活性因子的產(chǎn)生和調(diào)節(jié)內(nèi)源激素的平衡，促進(jìn)發(fā)芽，刺激作物根系發(fā)育，調(diào)節(jié)營養(yǎng)生長和生殖生長，增加作物坐花坐果率。促進(jìn)細(xì)胞分裂和分化，延遲植物器官衰老。海藻有機(jī)質(zhì)可以形成一種分子量倍增的交聯(lián)高分子鹽，一旦與水分子結(jié)合，便能牢牢地把持住水分子，固定或鈍化土壤中的有害物質(zhì)，提高土壤全氮、速效磷以及速效鉀的含量。海藻中的氨基寡糖可誘導(dǎo)各類植物產(chǎn)生抗性因子，有效地防治真菌及細(xì)菌性病害和病毒；同時由于對植物病毒具有強(qiáng)烈的吸附和鈍化作用，對各種花葉病毒有較好的抑制增殖和抗感染作用。

雷力海藻肥中的特殊功能物質(zhì)來自植物本身，易于作物吸收，可以建立農(nóng)作物營養(yǎng)、調(diào)節(jié)、抗逆的施肥體系。根據(jù)河北沽源縣農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師靳龍在沽源的田間試驗(yàn)，雷力海藻肥

可以替代20%-30%常規(guī)化肥，農(nóng)藥的使用量也可以節(jié)省10%-20%。正是技術(shù)創(chuàng)新，讓雷力可以在沽源實(shí)現(xiàn)對馬鈴薯的營養(yǎng)和土壤改良執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展的“馬鈴薯健康栽培品質(zhì)提升項目”戰(zhàn)略，在保障馬鈴薯營養(yǎng)健康的基礎(chǔ)上，減少化肥和農(nóng)藥的使用，保證馬鈴薯產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，滿足高品質(zhì)馬鈴薯采購商的需求。

全國農(nóng)技推廣中心糧食處副處長、高級農(nóng)藝師呂修濤認(rèn)為，雷力產(chǎn)品在沽源馬鈴薯的技術(shù)栽培上所起到的作用可以總結(jié)為“五效一好”，即一肥多效，一種肥料將有機(jī)和無機(jī)、大量元素和微量元素、營養(yǎng)和抗力三結(jié)合，使效果綜合兼顧；一施長效，一次性施肥長期有效，減少人工成本投入；養(yǎng)分全效。滿足不同作物供應(yīng)多種養(yǎng)分；安全速效，保證施肥安全且見效快；高產(chǎn)高效。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，追求高產(chǎn)出高效益；環(huán)境友好，盡最大程度發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)。

高產(chǎn)、不早衰基地的最大單粒馬鈴薯達(dá)到6斤8兩。雷力推廣的馬鈴薯栽培模式得到專家認(rèn)可。

藍(lán)色雷力構(gòu)建綠色合作模式

沽源縣馬鈴薯耕作已經(jīng)形成機(jī)械化、規(guī)?；⒑献骰?、規(guī)范化、品牌化。圖為大型馬鈴薯收獲機(jī)正在田中作業(yè)。

產(chǎn)業(yè)鏈概念始終貫穿在雷力模式中。從技術(shù)角度看，雷力產(chǎn)品是把藍(lán)色海洋植物提取物用于陸地作物的健康生產(chǎn)；從栽培角度看，雷力產(chǎn)品是作物所需農(nóng)資產(chǎn)品的一部分，是對傳統(tǒng)大肥的補(bǔ)充與提升；從農(nóng)化角度看，雷力公司的技術(shù)服務(wù)具備先天的強(qiáng)大優(yōu)勢，也恰恰可也與傳統(tǒng)大肥企業(yè)相互對接；從農(nóng)戶角度看，在原有耕作基礎(chǔ)上，更需要使用新技術(shù)手段。雷力公司的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、有機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢為與更多的種植大戶、農(nóng)資企業(yè)合作創(chuàng)造了更廣闊的效益空間。這也是湯潔在今年推動雷力升級產(chǎn)業(yè)模式的初衷。

中國農(nóng)科院蔬菜所研究員張志斌認(rèn)為，雷力在沽源的推廣規(guī)劃是首先做好良種選育與脫毒種薯，完善試管苗、微型薯苗海藻肥繁育體系。其次良種良法配套，篩選引進(jìn)馬鈴薯優(yōu)良新品種，示范推廣馬鈴薯高產(chǎn)高效栽培技術(shù)，提高馬鈴薯單位面積產(chǎn)量和效益。最后是建立示范基地，重點(diǎn)進(jìn)行馬鈴薯連作障礙、種薯繁育等難題的試驗(yàn)示范。整個過程是以經(jīng)營帶動馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是一項系統(tǒng)的工程，需要技術(shù)體系、市場體系和管理體系做支撐。雷力模式是將馬鈴薯定位于綠色產(chǎn)品更加符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，其方向是規(guī)?；?、機(jī)械化、合作化、規(guī)范化和品牌化，也更需要與政府、農(nóng)資企業(yè)、種植大戶一起合作完成。

中國農(nóng)學(xué)會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分會秘書長冀獻(xiàn)民也提出沽源馬鈴薯產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展可以充分發(fā)揮像雷力公司這樣的企業(yè)帶動作用，建立馬鈴薯專屬生產(chǎn)基地，促進(jìn)企業(yè)和薯農(nóng)的結(jié)合。發(fā)展行業(yè)協(xié)會，制定馬鈴薯生產(chǎn)規(guī)范，優(yōu)化商品薯成品標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)民組織化程度。他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該為農(nóng)民提供優(yōu)良的新型種薯、栽培技術(shù)、市場信息、肥料統(tǒng)購等一條龍服務(wù)，著力構(gòu)建起多元化的服務(wù)平臺，助農(nóng)受益，這樣才能延長企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造著名品牌。

雷力在沽源開展的“雷力馬鈴薯健康栽培品質(zhì)提升項目”開啟了雷力模式的第四次升級版本，也印證了農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營模式向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變是大勢所趨。新雷力模式不但延續(xù)了雷力綠色創(chuàng)富共贏的衣缽，更讓健康栽培的理念呼之欲出，而在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大鏈條上，超越了傳統(tǒng)模板，雷力已經(jīng)嵌入到產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。