文/本刊記者周居霞 胡麗莉

在與呼和浩特金川開發(fā)區(qū)毗鄰的土左旗金山開發(fā)區(qū)，內(nèi)蒙古坤瑞玻璃工貿(mào)有限公司的碩大廠房矗立在110國(guó)道旁邊，很是搶眼。今年只有34歲的企業(yè)董事長(zhǎng)周學(xué)武，熱情中透著穩(wěn)健，樸實(shí)中透著精明。周學(xué)武很少講他的經(jīng)歷，在記者一再追問下，講起他那令人欷噓、富有傳奇的創(chuàng)業(yè)之路。

貧窮教會(huì)他發(fā)憤

周學(xué)武1978年出生在薩拉齊大城西鄉(xiāng)苗六營(yíng)村，童年與少年伴著貧困長(zhǎng)大。一次暑假，媽媽燴菜沒了鹽，翻遍全家竟找不出買鹽的一元錢。他的心被刺痛了，再也無(wú)法安心學(xué)習(xí)，初二就輟學(xué)回家。他面朝黃土背朝天拼命耕作家里那幾十畝地，一年下來，卻依然看不到改變貧困的跡象。

“我不甘心種一輩子地?！彼腴_玩笑地說，“如果我不走出去，對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)也是一個(gè)損失呢！”他首先投奔在包頭開煉鐵廠的二叔。二叔讓他坐上轎車，在廠里兜了一圈，之后卻讓他下車回家。一瓢冷水兜頭澆滅了找到二叔的喜悅，二叔問他有無(wú)回家的車錢，他咬緊牙關(guān)說：“有！”踏著蒼涼的黃昏，他徒步走回了家。這一次的刺激比沒錢買鹽更強(qiáng)烈。人窮了，連自家的親戚都不肯收留！

一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天，一段痛苦的思索?！白叱鋈?！”他做夢(mèng)都被自己喊醒?？墒?，離呼市只有兩小時(shí)車程的車票他都買不起。困頓中，三姨來拜年了。他求父母求哥哥：“把三姨給的壓歲錢給我吧，我去呼市找工作?！?997年正月二十八，19歲的周學(xué)武迎著寒風(fēng)邁出了家門，走出了村莊。

在首府的大街小巷，周學(xué)武漫無(wú)目的地走著，問過無(wú)數(shù)商家店鋪，不是人家嫌他沒學(xué)歷、普通話不標(biāo)準(zhǔn)，就是他嫌人家給的工資太低。他想應(yīng)聘到外地給人家賣藥，卻買不起到外地的一張車票。眼看兜里已無(wú)分文，他選擇了一天能賺19元的城建公司當(dāng)壯工篩沙子，要從早晨5點(diǎn)一直干到天黑。一年過去了，他成了師傅，可以貼瓷磚、鋪地磚了。這“技術(shù)活”是他借錢買煙，請(qǐng)師傅抽煙時(shí)替師傅干活學(xué)得的手藝，到底有些“技術(shù)含量”，一天能賺40元了。

當(dāng)他的父親騎著借來的破舊自行車找遍呼市的建筑工地，終于在四處透風(fēng)的臨時(shí)工棚找到這個(gè)一年沒回家的兒子時(shí)，父親眼圈紅了，勸他回家，家里起碼有熱炕頭，有熱飯菜。但倔強(qiáng)的周學(xué)武挺直了身子：“我不回！我不累！”

市場(chǎng)教會(huì)他創(chuàng)業(yè)

1998年，學(xué)武的姐夫在一家裝修公司當(dāng)副總，介紹學(xué)武進(jìn)公司當(dāng)瓦工。有姐夫的面子，他和市場(chǎng)部侯經(jīng)理住同一間宿舍。半年相處，這位侯哥也看出了學(xué)武身上的潛質(zhì)，他的機(jī)靈勤快深得侯哥喜歡，提出讓學(xué)武跟他學(xué)習(xí)跑市場(chǎng)。這是學(xué)武夢(mèng)寐以求的??！他需要舞臺(tái)、需要成長(zhǎng)。他馬上表示：“我不求掙錢，只要和你學(xué)經(jīng)驗(yàn)。”可是老總和姐夫卻不同意：一個(gè)瓦工怎么跑得了業(yè)務(wù)？那些專門學(xué)設(shè)計(jì)的大學(xué)生都跑不來訂單呢。

周學(xué)武的倔勁上來了：“侯哥，我跟你干，給我2個(gè)月時(shí)間，我不要底薪，只要有飯吃就行。如果我2個(gè)月拿不回訂單，我就走人?！?/p>

侯哥挑起大拇指：“我沒有看錯(cuò)你！”轉(zhuǎn)換了角色，他白天跑業(yè)務(wù),晚上跟侯經(jīng)理學(xué)習(xí)裝修業(yè)務(wù)、市場(chǎng)知識(shí)。他每天寫日記，匯報(bào)他的所作所為。大概在43天的時(shí)候，他拿回了兩份訂單，兩個(gè)月后，他拿回的訂單在公司第一！

所有的人都對(duì)他刮目相看了。老總找他單獨(dú)談話：“當(dāng)初我對(duì)你判斷有誤，以后我重點(diǎn)培養(yǎng)你，把你之前的基本工資都給你補(bǔ)上?！?/p>

如果說，遇到候經(jīng)理是他人生的第一次轉(zhuǎn)折，那么碰到的一位用戶給了他第二次轉(zhuǎn)折。在昭君花園為一個(gè)用戶裝修時(shí)，鄰戶想請(qǐng)他幫助換鋁合金窗戶。他腦筋一轉(zhuǎn)，這活簡(jiǎn)單，量好尺寸找個(gè)地方做好給安上不就行了？這樁生意，他掙了2600元。錢多少不重要，給他的觸動(dòng)卻很大，給公司干只提成3%，自己干能掙20%，何不自己干呢！好，辭職！老總、副總出面挽留，他卻成竹在胸。他聯(lián)合兩個(gè)小弟兄，幾個(gè)月掙了一萬(wàn)多元。他又把姐夫拉出來合伙。1999年，他們干了三個(gè)大工程，賺了20多萬(wàn)元，真正掘得人生第一桶金！

然而，天有不測(cè)風(fēng)云，市場(chǎng)魚龍混雜。有人給姐夫介紹一個(gè)重慶的大工程，誰(shuí)料這卻是一個(gè)美麗的陷阱。當(dāng)他和姐夫領(lǐng)著人在一個(gè)虛幻的工地把所有積蓄花光，還回老家借了3萬(wàn)元高利貸，再找那個(gè)寧波老板，卻再也聯(lián)系不上了，他和姐夫一下子跌到深淵。5個(gè)人只剩150元，一路逃票回到呼市。姐夫的精神徹底垮了，門都不出。

周學(xué)武沒垮。他說：至少我們健康地回來了，大不了從頭再來。他又開始騎著自行車走街串巷跑業(yè)務(wù)，終于還掉父親的借款，還娶妻成了家，他的身心美美地輕松了一陣子。2003年非典過后，他應(yīng)聘包頭幸福小區(qū)一個(gè)500萬(wàn)元的裝修工程，當(dāng)了不到一個(gè)月技術(shù)員，就被直接任命為項(xiàng)目經(jīng)理。他成熟了。

創(chuàng)業(yè)教會(huì)他圖強(qiáng)

周學(xué)武帶記者參觀他的企業(yè)，這片占地21畝的廠區(qū)，一座4層辦公樓，三座碩大的廠房圍成了一個(gè)四合院。幾條標(biāo)語(yǔ)格外醒目，宣示著企業(yè)的理念：“致力于打造中國(guó)節(jié)能玻璃優(yōu)秀品牌”、“品牌是核心，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品德是根本，發(fā)展是硬道理”、“忠誠(chéng)、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏”。車間里，一塊塊大型普通浮法玻璃，自動(dòng)進(jìn)入流水線，被自動(dòng)切割成用戶需要的尺寸，再經(jīng)過多層鍍金屬膜、洗凈、制成雙層、真空處理、密封等多道工序，就成為密封保溫效能好，冬保溫、夏防紫外線的又稱之低輻射low-e新型節(jié)能玻璃。記者不明白他為何從裝修轉(zhuǎn)行干起了實(shí)業(yè)？

周學(xué)武笑了，這又是個(gè)離奇的故事。也許是天道酬勤，也許是因他誠(chéng)信待人。2006年10月，一位做小型玻璃加工企業(yè)的老板因病轉(zhuǎn)讓工廠，首先找到周學(xué)武，以15萬(wàn)元的租金讓他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，還有五六十萬(wàn)元的貨，可賣完后還錢。之所以這么優(yōu)惠，是這位老板看中了他的為人和智慧，想讓他把自己創(chuàng)辦的企業(yè)延續(xù)下去。周學(xué)武感到遇見了貴人。

這是他人生的又一次機(jī)遇，他要抓住。可他當(dāng)時(shí)只有6萬(wàn)元。他借了十幾萬(wàn)元高利貸，不到一個(gè)月就讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，正式邁進(jìn)玻璃行業(yè)。他為企業(yè)精心取了名字“坤瑞”：乾坤大地、吉祥如意。

一年下來，他的銷售額超過一千萬(wàn)元，是前任老板的3倍。2007年，玻璃市場(chǎng)很火，可是貨源被幾個(gè)大戶控制，小廠經(jīng)營(yíng)要看人家的臉色。為打通市場(chǎng)，周學(xué)武一趟神木，一趟秦皇島，疏通了進(jìn)貨渠道。

周學(xué)武是個(gè)有心人，他闖市場(chǎng)更能悟市場(chǎng)，他認(rèn)為搞加工必須提高質(zhì)量上檔次。他與一位朋友合資在呼市北二環(huán)租了廠房，購(gòu)置兩百萬(wàn)元的設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)。兩人經(jīng)營(yíng)得非常好，但是經(jīng)營(yíng)理念卻出現(xiàn)了分歧，周學(xué)武想大步前進(jìn)，朋友想穩(wěn)步發(fā)展。經(jīng)過友好協(xié)商，廠子留給朋友，他拿到800萬(wàn)元資金，立即實(shí)施起他心中的藍(lán)圖。

有人勸他，你到金山建廠，離市場(chǎng)遠(yuǎn)啊。他卻說，呼市的玻璃市場(chǎng)60%被北京人占了，北京遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？在家鄉(xiāng)搞實(shí)業(yè)，是他回報(bào)家鄉(xiāng)的不舍情結(jié)。選址、報(bào)批、規(guī)劃，一個(gè)月時(shí)間全部搞定。

2009年10月3日，傾注他全部理想與心血的工廠破土奠基了。建廠的半年，是他最艱難的半年。他考察市場(chǎng)，選擇了符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、最節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。建廠過程，預(yù)算一超再超，3000多萬(wàn)元投進(jìn)去，還有很大資金缺口，除了銀行貸款，他又找了兩位朋友投資入股。朋友的信任、銀行的債務(wù)給了他巨大的壓力和動(dòng)力，這時(shí)候最能體現(xiàn)時(shí)間就是效益。白天他在工地指揮施工，晚上要開會(huì)，要與他的管理團(tuán)隊(duì)匯總、分析情況、統(tǒng)一思想、分工協(xié)調(diào)。夜深人靜之時(shí)，他還要學(xué)習(xí)、要算賬、要計(jì)劃、要定章程……亂麻般的事情堆在一起，不是一個(gè)難字可以形容。但是，再難，他要挺住。再難，他也要往前走：工作倒計(jì)時(shí)，半年沒回家，凌晨三點(diǎn)以前沒睡過覺，體重瘦了20斤……

圖強(qiáng)教會(huì)他創(chuàng)造品牌

2010年4月8日，新落成的坤瑞公司大院鞭炮齊鳴。一塊一塊锃亮透明的low-e新型節(jié)能玻璃依次走下生產(chǎn)線，他成功了。周學(xué)武激動(dòng)的心情無(wú)以言表。

然而，經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)，卻不同于駕馭20人的小廠子。訂單多時(shí)應(yīng)接不暇交不了貨，訂單少時(shí)人多窩工還要發(fā)工資，大半年時(shí)間他賠了200多萬(wàn)元，越生產(chǎn)越賠錢。他決定，停產(chǎn)、放假、工資照發(fā)。為什么這么辛苦還賠錢？他要走出去，去學(xué)習(xí)。

他去山東、上海、廣州、深圳——到中國(guó)最先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)管理，與著名的藍(lán)星玻璃談合作。一個(gè)月過后，他帶著現(xiàn)代管理理念和一套ERP管理系統(tǒng)軟件回來了。一套軟件35萬(wàn)元，他的副手認(rèn)為他神經(jīng)不正常了。然而，軟件一經(jīng)使用，威力立刻顯現(xiàn)。3萬(wàn)塊玻璃至少有2萬(wàn)個(gè)尺寸，以前人工記錄又慢又容易搞亂。有了這套管理系統(tǒng)，每塊玻璃都有了標(biāo)簽和條形碼，等于自動(dòng)上了戶口，一掃描，客戶名稱、規(guī)格、尺寸、質(zhì)量要求一目了然。

更重要的是，他的管理理念提升了，有了現(xiàn)代理念，有了品牌意識(shí)。做企業(yè)必須打造、打響品牌，而前提是要打造一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶出一支過硬隊(duì)伍。他大刀闊斧打破大鍋飯，定崗、定員、定工作量，績(jī)效工資五天一公布。工人的積極性被空前調(diào)動(dòng)起來了。

要用制度管人，更要感情留人，目標(biāo)激勵(lì)人。他的管理團(tuán)隊(duì)平均年齡只有31歲，他給高層管理人員配有股份，經(jīng)常把自己的理想理念和奮斗目標(biāo)與管理團(tuán)隊(duì)溝通，用共同的事業(yè)把大家凝成一體，共同奮斗。

經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)整，企業(yè)在2011年的第一季度就開始盈利，走上了發(fā)展的快車道。兩位股東見他經(jīng)營(yíng)得這么好，主動(dòng)要求將自己的股份按原價(jià)退出15%，讓他占有更多股份放手去經(jīng)營(yíng)。

如今，坤瑞已開發(fā)出鋼化、中空、夾膠三大玻璃深加工系列50多個(gè)品種，自治區(qū)許多重點(diǎn)項(xiàng)目都采用了坤瑞玻璃。企業(yè)被評(píng)為“中國(guó)玻璃深加工行業(yè)優(yōu)秀示范企業(yè)”、“內(nèi)蒙古建筑節(jié)能協(xié)會(huì)理事單位”、“內(nèi)蒙古建筑協(xié)會(huì)門窗幕墻專委會(huì)副主任委員單位”。

周學(xué)武又在著手新廠區(qū)的建設(shè)規(guī)劃，他瞄準(zhǔn)了節(jié)能環(huán)保新目標(biāo)，面向西部7省區(qū)大市場(chǎng)，向著更高、更快、更強(qiáng)目標(biāo)努力奮進(jìn)。