文/盛學章

每個人心目中都有自己的莎士比亞，但并不是每一個莎士比亞都才華橫溢。同樣，每個人心目中也有自己鐘情的空調(diào)品牌，但并不是每一個空調(diào)品牌都完美無缺。不過，隨著定位健康、高端的東芝中央空調(diào)的入駐，使揭陽人對健康、高端的中央空調(diào)產(chǎn)品有了全新認識。

2013年7月10日，盛夏的揭陽，上演了東芝空調(diào)恢弘氣勢傾城綻放的一幕。東芝空調(diào)（揭陽）TCS專賣店盛大開業(yè)及東芝空調(diào)高端產(chǎn)品推廣會的隆重召開，吹響了東芝空調(diào)揭陽市場戰(zhàn)略的號角，它的到來勢必將對揭陽高端中央空調(diào)市場造成巨大沖擊。日本東芝開利株式會社中國新工廠籌備總監(jiān)池上聰、東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司銷售總經(jīng)理楊燚華等東芝高層的蒞臨顯示出對揭陽市場的發(fā)展高度重視。汕頭宏軒機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈宏熙、東芝空調(diào)南區(qū)銷售總監(jiān)周倜、TCS銷售主管楊芳芳及揭陽市政府領(lǐng)導、揭陽市裝飾協(xié)會、汕頭裝飾協(xié)會、梅州裝飾協(xié)會領(lǐng)導以及揭陽地區(qū)設(shè)計師代表等近300人參加了活動。

揭陽TCS旗艦店位于市區(qū)黃山路，集展示、體驗、銷售、售后服務于一體，使消費者可以親身感受精確、高效技術(shù)帶來的溫馨、舒適，近距離了解東芝空調(diào)產(chǎn)品的卓越性能。它還可以給客戶新穎、合理的空調(diào)設(shè)計方案，滿足人們對高品質(zhì)生活的追求。

據(jù)悉，東芝揭陽TCS旗艦店由汕頭宏軒機電設(shè)備有限公司開辦。汕頭宏軒機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈宏熙告訴《中央空調(diào)市場》，宏軒機電是東芝集團的忠實“粉絲”，公司所銷售的產(chǎn)品都圍繞東芝轉(zhuǎn)，分別代理東芝電梯、東芝LED照明、東芝中央空調(diào)、東芝家用電器銷售、東芝智能樓宇等產(chǎn)品。

如今，高端中央空調(diào)產(chǎn)品市場持續(xù)飄紅，消費者被此起彼伏的“高端”口號所包圍。究竟何謂高端？誰說的高端更可信？消費者選擇高端中央空調(diào)產(chǎn)品的參考指標究竟是什么？對此，行業(yè)界定十分模糊，消費者更是霧里看花。在大眾眼中，對高端品牌的定義還停留在潛意識中，總認為國際知名品牌產(chǎn)品都是高端品牌。其實不然，相對而言國際知名品牌涉足某領(lǐng)域時很容易提高知名度，而美譽度則來源于市場，通過消費者的口碑相傳。

廣州珠江新城西塔、杭州諾基亞大廈、杭州綠色錢江、上海加州水郡、上海龍湖艷瀾山、杭州蕭山國際機場、牛津國際學校等項目均為各自領(lǐng)域中頂級建筑，它們都采用了東芝中央空調(diào)。為什么這么多高端建筑選用東芝中央空調(diào)？楊燚華認為，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聯(lián)合一個高端的建筑就能擊敗競爭對手。楊燚華表示，作為高端中央空調(diào)市場的領(lǐng)導者，東芝對高端空調(diào)的專注使之卓爾不同。多年來，東芝人就做了一件事，那就是把空調(diào)做得專業(yè)化、高端化，這種堅持從來沒有因阻力或誘惑而改變過。

“東芝自進入中國市場以來，一直堅持銷售全球最節(jié)能、噪音最低的空調(diào)產(chǎn)品，以滿足中高端客戶的舒適的需求，同時，東芝還積極創(chuàng)新，針對當前PM2.5比較‘猖獗’的狀況，東芝空調(diào)還特別開發(fā)了去除PM2.5的裝置，該裝置安裝非常便捷，僅需安裝在機器的回風口上即可”，楊燚華信心滿滿地表示， “該裝置經(jīng)上海市質(zhì)監(jiān)局的國家級實驗室里測試結(jié)果表明，東芝空調(diào)去除PM2.5效果高達91%，遠遠超過國標標準。我們承諾，客戶凡是安裝帶有去除PM2.5的裝置空調(diào)產(chǎn)品，可在裝修完畢后現(xiàn)場檢查，如果達不到標準不收費?！?/p>

優(yōu)質(zhì)合作伙伴的加盟，將有助于提升TCS店的綜合競爭力，吸引有實力的經(jīng)銷商加盟，與品牌共同發(fā)展、共同進步，是東芝TCS店終端盈利的基本保障。楊燚華表示，東芝一直以來堅持“少而精”的市場戰(zhàn)略，在揭陽，東芝只能選擇一家經(jīng)銷商，因此在選擇合作伙伴時條件非常苛刻，可謂是精挑細選。2012年，宏軒機電在汕頭地區(qū)開始了首家TCS店，經(jīng)過近1年的運營情況來看，以遠遠超過既定銷售目標，并且在家裝和工裝2方面得到了齊頭并進的均衡發(fā)展。