■ 策劃：劉倩 圖文：江維

創(chuàng)業(yè)勇于挑戰(zhàn)自我

“教育改變思路”的想法，一直伴隨著廖志龍的成長。2007年廖志龍考入中國人民大學(xué)商學(xué)院，在校期間，他就一直嘗試在北京創(chuàng)業(yè)。在他看來，創(chuàng)業(yè)不分時間段，只要有了想法，再去付諸實踐，總會有收獲。和同學(xué)經(jīng)過幾年艱苦打拼，大學(xué)畢業(yè)時，他們在醫(yī)療器械銷售方面已初見成效。就在此時，來自國際商報、奇虎360等企業(yè)的錄用邀請，和兩位同學(xué)向廖志龍?zhí)岢鰟?chuàng)業(yè)的構(gòu)想，讓他第一次面臨重要的選擇。

一個是穩(wěn)定的前程，一個是對未知的挑戰(zhàn)。在深思熟慮后，廖志龍依然選擇了后者。租用一套90平方米的2室1廳，北京市點睛文創(chuàng)工作室在此誕生，也開始了廖志龍人生的第一次正式創(chuàng)業(yè)?！斑x擇創(chuàng)業(yè)最開始是瞞著父母的，因為我不想讓他們擔(dān)心，只想靠自己的能力干出一番事業(yè)?！睂τ诋?dāng)初創(chuàng)業(yè)的想法，廖志龍自言很直接、很簡單。

和所有創(chuàng)業(yè)人一樣，剛進入市場的廖志龍和合伙人信心十足。但正當(dāng)他們準備大干一場的時候，才知道“商場如戰(zhàn)場”。沒有雄厚的資金、沒有足夠的員工、沒有市場人脈……做為剛成立的微小型企業(yè),一切都要“摸著石頭過河”。

“既然大機會不會眷顧我們，那我們就從小項目做起?！绷沃君堈f，在創(chuàng)業(yè)初期，他們經(jīng)常會和沒什么文化的包工頭搶活做，因為團隊有一個明確的工作原則，就是活多活少價高價低不計較，能做多少是多少。沒有足夠的資金和背景，廖志龍只能做一些增值服務(wù)類的業(yè)務(wù)，利潤很薄，所以在半年里他和隊友們雖然有活就上，但掙得很少，往往一個月做下來可能連房租都不夠。但是就算這樣，他們?nèi)匀粓猿?，因為機會是給有準備的人的。

2010年，國家政策扶持文化產(chǎn)業(yè)，很多大型企業(yè)紛紛開始重視企業(yè)文化宣傳，這對于廖志龍他們的點睛文創(chuàng)工作室來說，無疑是擴大發(fā)展的好時機。廖志龍開始大量地承接各種年會、酒會、新聞發(fā)布會，業(yè)務(wù)量增加了好幾倍。但由于沒有完全摸清市場情況，結(jié)果導(dǎo)致文創(chuàng)工作室原有的服務(wù)品質(zhì)下降了，文化創(chuàng)意薄弱了，商業(yè)化越來越重，人心越來越散。半年下來，不僅沒有提升行業(yè)的知名度反而被競爭對手挖走了核心員工，竊取了核心客戶資源。工作室在大市場環(huán)境最好的那一年里瀕臨關(guān)門。

在經(jīng)過認真總結(jié)和深刻分析后，廖志龍和隊友打起精神，重振旗鼓。“小企業(yè)做專，大企業(yè)做全?！绷沃君堃恢眻孕胚@句話，讓項目側(cè)重點更多偏向于文化、創(chuàng)意以及策劃。商業(yè)化減少，有針對性地來做業(yè)務(wù)，到當(dāng)年年底時公司不僅挽回了損失，還招到了更多的人才。

扶持 人社部門傾情相助

創(chuàng)業(yè)是一個很艱難的事，特別是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)沒有社會經(jīng)驗就選擇在商場上打拼，這原本就是一件很有風(fēng)險的事情。所以除了對專業(yè)知識的積累外，政府政策的支持以及平臺的搭建，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說尤為重要。而這些在廖志龍回到綿陽創(chuàng)業(yè)后感觸頗多。

在綿陽創(chuàng)業(yè)期間，來自市委市政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的高度重視和大力支持，讓廖志龍充滿信心。2012年10月，綿陽市人社局舉辦了全市第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，開展了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提升培訓(xùn)活動。參與這兩次活動的廖志龍，見證了政府部門對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的傾力相助，見證了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情。

“作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的我們，除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，最重要的是平臺的搭建。綿陽市人社局通過這一系列的活動，為我們搭建了很好的大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)平臺?！睉{借自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，廖志龍認為，在中國做生意人際關(guān)系和企業(yè)實力是非常重要的，通過這個平臺可以認識和了解更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，大家可以互相學(xué)習(xí)，互相幫助。

廖志龍還受邀參加了市人社局在綿陽師范學(xué)院舉辦的大學(xué)生就業(yè)宣講會，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者代表為學(xué)弟學(xué)妹們支招。通過這樣的平臺，讓廖志龍接觸到了很多和他同樣擁有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人，在和他們一起分享自己的經(jīng)驗和經(jīng)歷的同時，也讓廖志龍認識到，引領(lǐng)他人成功走上實現(xiàn)夢想之路，將是自己最大的人生價值。

傳承 是理念更是精神所在

廖志龍擁有一個良好的家庭環(huán)境，母親是綿陽市首批創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師之一?！俺砷L在這樣的家庭環(huán)境，我注定和創(chuàng)業(yè)事業(yè)有著‘血脈’之源，母親是我的導(dǎo)師，是她引導(dǎo)我走上了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)這條路?！被叵氘?dāng)初，母親曾向他提出一系列的問題：“公司未來靠什么贏得競爭？”“你自身的特長到底是什么？”“微小型企業(yè)如何做大？”母親還鼓勵他：你是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，為什么不把你創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)進行總結(jié)，告訴更多的人呢？一席話，不得不讓廖志龍對自己的事業(yè)前途進行重新分析。經(jīng)過一番思考，廖志龍抱著試試看的態(tài)度參加了省就業(yè)訓(xùn)練中心的SIYB（創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)）。

通過培訓(xùn)，廖志龍不僅對創(chuàng)業(yè)管理中的理論知識有了更全面的理解和掌握，而且也讓他逐步發(fā)現(xiàn)自己有活躍的思維、豐富生動的表達，具備講師的“潛質(zhì)”。培訓(xùn)期間，廖志龍還結(jié)合綿陽的就業(yè)環(huán)境，利用SIYB的系統(tǒng)理論，針對下崗失業(yè)人員、殘疾人、高校畢業(yè)生等群體的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進行試講?！耙贿吷险n，一邊實踐，不僅是對所學(xué)知識的鞏固，更是對自身的一種磨練。”廖志龍說，他一直堅持在實踐中不斷地學(xué)習(xí)。

系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)理論知識再加上自己的創(chuàng)業(yè)體驗，廖志龍終于走上了SIYB授課講臺。隨著講課水平的不斷提高，廖志龍還成為省就業(yè)培訓(xùn)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一名優(yōu)秀講師。2012年5月，廖志龍繼承母親的事業(yè)擔(dān)任綿陽市大成職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長，開始了職業(yè)化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之路。從創(chuàng)業(yè)打拼的高校青年到擁有專業(yè)理論的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，廖志龍在創(chuàng)業(yè)路上，擁有了雙重身份。

大成職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校主要以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為主，學(xué)員中有下崗失業(yè)人員、失地農(nóng)民、殘疾人、大學(xué)畢業(yè)生。如何讓這些學(xué)員更好地理解和規(guī)避創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險？廖志龍經(jīng)常會把他自己創(chuàng)業(yè)的過程、總結(jié)的經(jīng)驗，結(jié)合簡單易懂的故事和大家交流，讓他們認識創(chuàng)業(yè)，了解創(chuàng)業(yè)。

支招 同是創(chuàng)業(yè)路上人

唐瑞雪，創(chuàng)辦綿陽市唐可文化傳媒有限公司，獲得綿陽市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。在參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)前，唐瑞雪在綿陽婚慶行業(yè)中已經(jīng)有了一定的知名度和豐富的資源。

通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，唐瑞雪發(fā)現(xiàn)管理員工這個問題是制約自己企業(yè)發(fā)展的短板。她把自己的想法告訴了廖志龍，廖志龍結(jié)合企業(yè)實際問題，幫助唐瑞雪對公司的人員架構(gòu)、崗位轉(zhuǎn)換等方面開出了“藥方”，其中包括崗位輪轉(zhuǎn)、員工激勵等方案。令唐瑞雪喜出望外的是，根據(jù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供的管理方案，讓公司員工在選擇崗位上有了更多自我發(fā)展空間，消極懈怠性也開始減弱，整個團隊的士氣有了很大的提升。

對于開辦老年公寓的秦龍來說，他的龍軒家園，是綿陽市乃至全國首個大學(xué)生自主投資創(chuàng)立的老年人居住養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)。作為一個獨立的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)，如何在保障正常運行的情況下，保證老人的服務(wù)質(zhì)量？成了秦龍需要亟待解決的問題。

針對這一問題，廖志龍對秦龍的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)進行了企業(yè)定位分析，發(fā)現(xiàn)其根本原因在于服務(wù)定位不明。廖志龍建議作客戶細分，即把優(yōu)質(zhì)化客戶和低質(zhì)化客戶的服務(wù)區(qū)分，讓生活困難的老人獲得基本生活保障，而家庭條件較好的老人可以享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而脫離傳統(tǒng)的公益養(yǎng)老院模式，探索出盈利化養(yǎng)老院的良性循環(huán)模式。

走過風(fēng)走過雨，經(jīng)過了兩年多來不斷的總結(jié)和堅持，大成職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校也得到了社會的認可。今年初，廖志龍在北京的公司正式被北京市昌平區(qū)定為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)”。今年4月，他在成都的分公司正式成立。

對于未來的發(fā)展前景，廖志龍心中很明確。他滿懷信心地說：“我們已開始有計劃地在大學(xué)中選拔和培養(yǎng)一些未來能和我們一起奮斗的戰(zhàn)友，也有計劃在未來的5年里招聘盡可能多的愿意從事職業(yè)培訓(xùn)的本土大學(xué)生來自己的企業(yè)實習(xí)和工作。我們會盡所能幫助和帶動更多的大學(xué)畢業(yè)生們走上就業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)夢想之路。”

一邊祈禱一邊祝愿

他們一天強過一天

你很開心地生活在

這片默默耕耘的樂園

忙碌奔波一心牽

苦和累放在心里面

你那無怨無悔的付出

成就他們的明天……

大學(xué)生是民族的希望，祖國的未來，明天的太陽。他們的學(xué)有所成、創(chuàng)有所為是我們所有人的期盼。廖志龍為了他們的未來,把滿腔的熱忱傾注到學(xué)子們的創(chuàng)業(yè)征途，用真摯的愛奉獻給他們。聽，一曲深情的《園丁頌歌》，映襯出廖志龍這位年輕創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的心聲，也激勵著他在引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的征程中不斷勇往直前……

人物檔案：

廖志龍，26歲，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，現(xiàn)任綿陽市大成職業(yè)培訓(xùn)校長，成都市浩宇天晟文化傳媒公司市場總監(jiān)。全省唯一的SYB、IYB雙料講師，四川省就業(yè)訓(xùn)練中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)講師，四川省高級家政培訓(xùn)師，綿陽市唯一的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)師。