吳培倫

曾參加云南老山地區(qū)對(duì)越防御作戰(zhàn)，榮立二等功。退伍后長(zhǎng)期從事新聞媒體工作和企業(yè)高層管理工作，資深企業(yè)與媒體關(guān)系研究者，多家企業(yè)品牌顧問。曾擔(dān)任多家企業(yè)的高層管理人員，現(xiàn)任北京海疇集團(tuán)董事執(zhí)行總裁，中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)新營(yíng)銷經(jīng)理人聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席。

《分銷時(shí)代》雜志邀請(qǐng)我為太陽(yáng)神推出基因美容技術(shù)的微肽系列產(chǎn)品寫點(diǎn)文字，我也認(rèn)真思考企業(yè)推出此類產(chǎn)品與行業(yè)的關(guān)系，最終得出結(jié)論是，或許會(huì)如衛(wèi)生巾和生食產(chǎn)品一樣，可能引來一陣基因產(chǎn)品和基因美容技術(shù)的跟風(fēng)。這，是行業(yè)的通病。

坐在電腦前，隨手敲出《太陽(yáng)神的直銷基因》這個(gè)標(biāo)題，想一想，感覺不錯(cuò)，筆者對(duì)基因美容技術(shù)也不熟悉，就借此探尋一下太陽(yáng)神直銷成功的基因，對(duì)行業(yè)、對(duì)從業(yè)者應(yīng)該更有幫助。仔細(xì)分析一下太陽(yáng)神的直銷事業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)他們兩組成功的基因，一是務(wù)實(shí)，二是堅(jiān)持。

務(wù)實(shí)

太陽(yáng)神集團(tuán)，作為中國(guó)第一家專業(yè)的保健品企業(yè)，用一曲“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)久”，讓全國(guó)人民記住了太陽(yáng)神這個(gè)名字，也記住了一款“太陽(yáng)神生物健口服液。盡管太陽(yáng)神也和其他中國(guó)保健品企業(yè)一樣，在發(fā)展過程中碰到過坎坷與曲折，但太陽(yáng)神沒有倒下，而是成功地走了過來，完成了企業(yè)的二次騰飛。雖然在以直銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛中，也碰到過各種各樣的問題，但正如毛澤東主席在寧都會(huì)議上所說“要人們認(rèn)識(shí)真理，不但要有成功的經(jīng)驗(yàn)，而且需要失敗的教訓(xùn)。”任何企業(yè)的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，都有著經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，只有在經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中成長(zhǎng)起來的企業(yè)，才具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基因。所以，無論從哪個(gè)角度來講，懷漢新是成功的企業(yè)家，太陽(yáng)神是成功的企業(yè)，太陽(yáng)神直銷也是成功的直銷。

幾年以前，筆者與太陽(yáng)神營(yíng)銷總部總經(jīng)理張鳴先先生有過一次把酒長(zhǎng)談。面對(duì)當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)太陽(yáng)神提出小康直銷的理念，對(duì)太陽(yáng)神幾個(gè)儒雅的書生能否把企業(yè)做起來產(chǎn)生懷疑時(shí)，張鳴先先生告訴筆者：“我們認(rèn)為無論是直銷也好，還是其他銷售方式也好，都應(yīng)該始終將產(chǎn)品放在第一位，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供、分享給消費(fèi)者，我們才務(wù)實(shí)地提出了根據(jù)自己的能力通過直銷達(dá)到小康生活水平的小康直銷。我們不去提倡一個(gè)月掙幾十萬上百萬的一夜暴富，因?yàn)槲覀冇X得通過努力，通過直銷達(dá)到小康是能夠?qū)崿F(xiàn)的。也許是我們沒有直銷經(jīng)驗(yàn)，所以我們才會(huì)始終把住產(chǎn)品這個(gè)銷售核心?！?/p>

德不孤，必有鄰。事實(shí)證明，太陽(yáng)神務(wù)實(shí)地提出小康直銷是成功的，有很多行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商走進(jìn)了太陽(yáng)神，他們就是在這樣務(wù)實(shí)的理念下走向了成功。

堅(jiān)持

太陽(yáng)神另一個(gè)成功的基因是堅(jiān)持。實(shí)際上，做經(jīng)銷商也好，做企業(yè)也罷，成功都來源于堅(jiān)持。堅(jiān)持就是對(duì)信念的執(zhí)著，就是對(duì)理想的追求，就是對(duì)諾言的踐行。

從懷漢新的5萬元辦廠到直銷起步，能夠不斷地將企業(yè)發(fā)展壯大，全因一直堅(jiān)持，全因在困難和挫折面前不退卻，不放棄。首先，太陽(yáng)神始終堅(jiān)持德不孤必有鄰的理念，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者服務(wù)。無論是已經(jīng)生產(chǎn)銷售25年的生物健口服液，還是即將推出的基因美容產(chǎn)品，太陽(yáng)神始終以高度的社會(huì)責(zé)任感、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。正如太陽(yáng)神集團(tuán)副總經(jīng)理潘皓皓所說：“質(zhì)量和信譽(yù)是太陽(yáng)神再次騰飛的核心，我們要做的就是堅(jiān)持。對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是成就百年企業(yè)的根本所在。”

2012年以來，《人民日?qǐng)?bào)海外版》從各個(gè)不同角度對(duì)太陽(yáng)神進(jìn)行了全方位的報(bào)道，對(duì)太陽(yáng)神進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。在報(bào)道太陽(yáng)神的黨建工作時(shí)，以《太陽(yáng)神的紅色基因》為標(biāo)題，對(duì)太陽(yáng)神黨建工作的開展及其對(duì)直銷行業(yè)的價(jià)值均給與了高度的評(píng)價(jià)。 2010年，中共廣東太陽(yáng)神集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)黨支部成立，這在直銷行業(yè)是一個(gè)新生事物，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，甚至有的人在嘲笑這是做秀。但太陽(yáng)神網(wǎng)絡(luò)黨支部始終堅(jiān)持不斷探索，不斷創(chuàng)新。今天，太陽(yáng)神“以黨建促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)支持黨建”的發(fā)展思路經(jīng)受住了實(shí)踐的檢驗(yàn)，無論是集團(tuán)黨委的建設(shè)還是經(jīng)銷商黨員隊(duì)伍的發(fā)展都煥發(fā)出了極強(qiáng)的生命力。太陽(yáng)神網(wǎng)絡(luò)黨支部也于今年的6月成功升級(jí)為太陽(yáng)神網(wǎng)絡(luò)黨總支，太陽(yáng)神黨建工作也因突出的成績(jī)和廣泛的影響力受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

誠(chéng)然，一個(gè)企業(yè)的成功包含了方方面面的各種因素，還有天時(shí)、地利、人和等，比如太陽(yáng)神，有董事長(zhǎng)懷漢新的謀略與胸懷，還有當(dāng)?shù)卣年P(guān)注與支持，還有管理團(tuán)隊(duì)甚至產(chǎn)品、制度等，我們可以列舉出來諸多理由，但有很多是共性的東西。我們要去探尋一個(gè)企業(yè)的成功，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)其區(qū)別與其他企業(yè)的顯著特點(diǎn)，而我認(rèn)為，務(wù)實(shí)和堅(jiān)持，是太陽(yáng)神區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)的兩個(gè)顯著特點(diǎn)，是太陽(yáng)神直銷事業(yè)成功的基因，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。