劉群

【摘 要】房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略選擇對于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展有重要的影響，本文基于競爭理論及戰(zhàn)略理論，探究興盛房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略實施策略，包括產(chǎn)品差異化、品牌建設(shè)、提高經(jīng)營質(zhì)量、重視人力資源管理、拓寬融資渠道等方面來保證戰(zhàn)略的實施。

【關(guān)鍵詞】興盛；房地企業(yè)；競爭理論；戰(zhàn)略理論

通過對房地產(chǎn)公司內(nèi)外部環(huán)境整體性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，本文將深入分析房地產(chǎn)企業(yè)的三種競爭戰(zhàn)略和三種發(fā)展戰(zhàn)略，并探討適合興盛房地產(chǎn)有限公司的切實可行的戰(zhàn)略選擇。

一、房地產(chǎn)企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論

（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。通過降低產(chǎn)品的成本來降低價格是房地產(chǎn)企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的一種基本手段。所謂總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是房地產(chǎn)企業(yè)既能夠滿足顧客要求的質(zhì)量和性能，又能在相同產(chǎn)品和相同服務(wù)的前提下，降低其成本。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的關(guān)鍵是：保證質(zhì)量、低廉價格，收益穩(wěn)定等。（2）差別化戰(zhàn)略。差別化戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)商給顧客提供的和其他企業(yè)有很大不同的獨(dú)一無二的產(chǎn)品。企業(yè)可以通過打造明星品牌、生產(chǎn)特色產(chǎn)品、升級后臺服務(wù)等手段來實現(xiàn)差別化戰(zhàn)略。實行差別化戰(zhàn)略的好處就是實行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)可以要求顧客為其產(chǎn)品和服務(wù)支持溢價。但前提是企業(yè)必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時能夠制造出真正意義上差別與其他正品的差異，并且能讓消費(fèi)者感受到這種差別。房地產(chǎn)差別化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容主要包括產(chǎn)品差別化和服務(wù)差別化。（3）目標(biāo)集中戰(zhàn)略。目標(biāo)集中戰(zhàn)略是指集中的針對某個方向來取得競爭優(yōu)勢，例如：想要通過成本領(lǐng)先來取得優(yōu)勢，就是低成本集中戰(zhàn)略；想要通過差異化來取得優(yōu)勢，那么就是化集中戰(zhàn)略。這是目標(biāo)集中戰(zhàn)略的兩種主要形式。只要市場可以進(jìn)一步細(xì)分，就存在著能執(zhí)行目標(biāo)集中戰(zhàn)略的發(fā)展空間。如果企業(yè)在細(xì)分市場上具有持久的低成本領(lǐng)先或差異性領(lǐng)先地位，那么該房地產(chǎn)企業(yè)就能獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤率，則該房地產(chǎn)企業(yè)的綜合實力就較強(qiáng)。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力實力較弱時，應(yīng)該采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略，有針對性的進(jìn)行幾個方面的市場高占有率，而不是去爭取一個大方面的低占有率。

二、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論

（1）房地產(chǎn)企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在我國，房地產(chǎn)企業(yè)多元化戰(zhàn)略有著很大程度的失誤，這種失誤不在于是否有多元化，而在于過早、過急、過度的多元化。其主要體現(xiàn)：一是很多房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行一些和消費(fèi)者需求背道而馳的產(chǎn)業(yè)，造成業(yè)主的不滿。由于其利潤空間大，許多其他房地產(chǎn)商也爭相效仿；二是在購房者沒有達(dá)到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)時，卻熱衷于提供遠(yuǎn)超過該住房人群所能承受的享用范圍，導(dǎo)致企業(yè)華而不實；三是盲目投資，造成了許多的資產(chǎn)擁堵和資產(chǎn)浪費(fèi)。四是房地產(chǎn)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及協(xié)調(diào)管理水平不夠，沒有達(dá)到多業(yè)務(wù)拓展的要求，企業(yè)沒有足夠的創(chuàng)新能力。（2）房地產(chǎn)企業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。房地產(chǎn)一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)企業(yè)從事多方面多角度的運(yùn)營。即房地產(chǎn)企業(yè)將與房屋有關(guān)的眾多業(yè)務(wù)一體化，既從事商品房開發(fā)、銷售、租賃等主營業(yè)務(wù)，又經(jīng)營建材生產(chǎn)、營銷中介、售后服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)，縱向一體化即房地產(chǎn)企業(yè)從事銷售、策劃、代理等中介業(yè)務(wù)和物業(yè)管理等，建立自己的分銷系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)，實行生產(chǎn)、銷售、后勤一體化。后者即房地產(chǎn)企業(yè)兼營原材料和房屋設(shè)備供應(yīng)、建筑施工、規(guī)劃設(shè)計等業(yè)務(wù)，擁有或控制開發(fā)供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。（3）房地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展到一定程度后都要選擇是要多元化更廣泛的發(fā)展還是要專業(yè)化更深層次的發(fā)展。選擇多元化并非不明智，但是，僅僅為了擴(kuò)充企業(yè)資產(chǎn)，增加企業(yè)經(jīng)營方向，這種為了多元化而多元化，純粹以利益為目的多元并沒有理解多元化的實質(zhì)。而專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略則更具可行性，隨著市場需求越來越多樣化，專業(yè)化經(jīng)營比一體化更有優(yōu)勢。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營是有必要的。這種專業(yè)化的經(jīng)營方式可能會更適合中國市場。

三、興盛房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略選擇

（1）興盛房地產(chǎn)公司股東及管理層的經(jīng)營理念中，以建設(shè)節(jié)能環(huán)保的綠色工程為基本點(diǎn)，在“在水一方”小區(qū)規(guī)劃中大量采用了太陽能、節(jié)水工程等特色建筑方式，大力推廣節(jié)能型生活社區(qū)，與差異化戰(zhàn)略理念不謀而合。（2）差異化戰(zhàn)略能給消費(fèi)者提供獨(dú)特或超級價值的能力，在興盛房地產(chǎn)公司尚未達(dá)到市場領(lǐng)先者地位的時候，采取差異化戰(zhàn)略能為企業(yè)還來較高的利潤回報。（3）興盛房地產(chǎn)公司的擁有雄厚的實力，能夠為差異化戰(zhàn)略實施提供財力支持。（4）興盛房地產(chǎn)作為新興的房地產(chǎn)公司目前尚無實力采取多元化及一體化戰(zhàn)略，上述兩種戰(zhàn)略的專業(yè)要求較高，因此專業(yè)化戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最好選擇。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]王毅.我國企業(yè)核心能力實證研究[J].管理科學(xué)學(xué)報.2012（2）

[2]畢小青，彭曉峰.西方企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與中國企業(yè)的現(xiàn)實選擇[J].經(jīng)濟(jì)管理.2010（10）