王 磊

（安徽省淮北工業(yè)學校，安徽 淮北 235000）

生源是學校的生命線，沒有生源學校也就失去了生命力。每年職業(yè)院校的招生都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。但是，由于一些客觀原因，如生源數下降、民辦職校的逐年增多、一些地方不重視職業(yè)教育、區(qū)域自我保護等因素的影響，導致職業(yè)院校的招生出現了嚴重的困難。每到招生時節(jié)，各個職業(yè)院?？芍^是十八般武藝齊上陣，托關系、請吃飯、拿回扣……這些不正當的招生手段不僅擾亂整個職業(yè)院校的招生工作，而且給招生工作帶來新的困難和尷尬。面對這種局面，只有努力創(chuàng)新招生思路，拓寬招生渠道，在危機中才能尋求新的突破。

一 、現狀分析

計算機網絡給我們的學習、工作、生活帶來了便捷，成為我們進行現代交流必不可少的工具，網絡成為人們生活中重要的一部分。

我校2012級新生問卷調查顯示：82.32%的2012級新生在進入我校之前都通過我校網站或其他網絡形式了解了學校，據調查96.85%的學生有了自己的QQ號?？梢哉f，計算機網絡在新一代學生中的使用已經相當普遍，利用網絡宣傳學校、聯(lián)系學生、為招生服務是完全可行的。在這種環(huán)境下，帶來了新的招生模式——網絡招生。

網絡招生已超越了普通招生的概念范疇，成為現在有效招生的一種手段。網絡招生具有效率高、速度快、成本低的優(yōu)點，可發(fā)揮“全民招生”的優(yōu)勢，教師工作之余就可以進行網絡招生。

二、網絡招生的有效途徑

（一）利用學校網站招生

目前，大部分的職業(yè)學校都建立了自己的校園網站，但校園網站的主要任務還是以新聞報道為主要目的，因此，建立一個獨立的招生網站是必要的。招生網站的建設要考慮以下幾點：

1.網站的美觀、功能及內容很重要。招生網站的設計基本反映一個學校的外在形象，很多學校都不大注意網站的形象，以為擁有一個網站就足夠了，其實不然，學生首先會青睞于那些設計美觀和內容豐富的網站。學校的招生網站并不同于普通的門戶網站，招生網站不是新聞的發(fā)布網站，要能夠實現網上注冊、網上咨詢、在線交流、網上留言、網上報名、網上招生等功能。

2.網站的界面要清晰、有條理。有的學校網站或招生網站，進去之后點了半天也沒找到自己需要的信息，這樣瀏覽者往往會失去耐心，也就失去一些潛在的生源。首先網站最多只能用到三級頁面。再次要將首頁面轉化為靜態(tài)頁面，這樣方便其他網站的收錄。還有就是在做網站布局的時候不要使用表格布局，一定要用CSS＋DIV進行布局，而且布局的層數不要太多，這樣可以提高網站瀏覽的速度。

3.要進行網站的優(yōu)化。學校的招生網站建立起來了，如何能讓別人第一時間找到，這就是要對網站進行優(yōu)化，網站優(yōu)化就是要讓網站關鍵字的設置和描寫能讓網站優(yōu)先展示在同類學校網站的前面。

因此，盡可能完善招生網站的功能和體現自己的特色是贏得網絡招生的關鍵一步。

（二）利用搜索引擎招生

用戶利用搜索引擎可以檢索自己所需要的信息，因此，如何讓學生或者家長通過搜索引擎在茫茫信息中順利地找到目標學校呢？首先要保證學校的信息被搜索引擎收錄。其次，要讓用戶的搜索結果中，學校的信息排名靠前。這樣，才能讓那些潛在的生源轉化為實際的招生數量。有效利用搜索引擎主要有以下幾點：

1.登陸一些搜索引擎網站，并進行注冊，把自己網站招生信息添加到搜索引擎的相關分類目錄中。

2.要對學校的招生網站本身進行優(yōu)化。首先優(yōu)化過后要能夠符合搜索引擎的搜索習慣，更要符合搜索引擎使用者的習慣。這樣，學校的招生網站在搜索引擎中會有更好的排名。

3.利用關鍵詞廣告，也就是利用用戶在進行搜索引擎檢索時，在檢索結果的頁面出現學校招生簡章之類的廣告。

4.利用關鍵詞競價排名，這是一種需要付費的網絡招生方式。學校在購買該項服務后，可以注冊一定數量的關鍵詞，這些關鍵詞會優(yōu)先出現在檢索結果中。

因此，在利用搜索引擎進行招生時，關鍵詞的選取是很重要的。學校要做好關鍵詞的篩選，找出最有效的關鍵詞。

（三）利用知名網站付費廣告招生

網絡廣告是繼電視、報紙等廣告之后的又一主要廣告媒體，在網站上打廣告進行招生是目前常見的一種網絡招生方式。財力雄厚的學校可以選擇長期在網絡上打廣告，這樣可以起到一個品牌宣傳的作用。但是大部分學校則大可不必這樣，不需要整天廣告上線，只需要選擇招生旺季，然后投放廣告即可。投放廣告可選擇百度、搜狗、Google等一些知名搜索引擎，或者在騰訊、新浪等一些大型門戶網站進行投放。

（四）利用E－mail電子郵件招生

E－mail電子郵件是現代社會人與人之間進行溝通的一種重要手段，因此可以巧妙利用電子郵件這一方式，把學校的招生信息以電子郵件的形式傳播給目標學生。電子郵件這種招生形式，成本比較低廉，具有較強的針對性，能夠準確地將信息傳遞出去，并且電子郵件具有群發(fā)功能，這樣能夠快速地將信息投放給多個用戶。因此，學生或家長在咨詢學校的時候，務必讓學生或家長留下有效的郵箱地址，這樣學?？梢允褂昧粝碌泥]箱地址發(fā)送郵件。目前常用的郵箱類型有126、163、QQ等。

（五）利用博客招生

現在很多學生都建立了自己的博客空間，博客的最大特點就是知識的共享性，并且很多博客都是免費的，正是因為博客的這些性質，利用博客開展網絡招生工作成為可能。博客招生可以建立學校的博客空間，或發(fā)動老師和學生建立自己的博客空間，并在博客空間上發(fā)布大量的文字、圖片、視頻來宣傳學校以促進招生。博客招生還可以到博客上去發(fā)布招生信息或學校的廣告。但發(fā)布信息時最好發(fā)布一些跟自己招生有關的新聞和內容而不僅僅是廣告，否則容易引起別人的反感。

（六）利用論壇招生

論壇在網絡之中也占據著一席之地，扮演著不可或缺的角色。因此在進行網絡招生時要充分有效地利用論壇這一陣地。

1.在一些知名的貼吧上建立學校招生、就業(yè)、所設專業(yè)等信息，并在貼吧內發(fā)布學校網站地址，建立網絡鏈接，及時發(fā)布最新的招生動態(tài)和就業(yè)方向。

2.在自己的校園網站和招生網站上建立論壇。論壇要建立不同的模塊，如：公告板塊、交流板塊、建議板塊、成果展示板塊。并讓一些比較優(yōu)秀的在校學生或畢業(yè)學生當版主，定期更新各板塊的內容，對于提出的問題及時地回答。

（七）利用百度百科、百度知道、百度文庫等平臺招生

百度百科是被廣大用戶認可的一個信息平臺，所以建立一個自己學校的百度百科是很有必要的。通過詞條的編輯可以加入學校的名稱和圖片，但編輯過程不能帶有明顯的廣告性質，由于百度百科可以進行二次編輯，我們可以在二次編輯時植入廣告。通過百度知道，用戶可以有針對性地提出一些學校招生方面的問題，然后注冊幾個小號進行回答，但不要有明顯的廣告色彩。通過百度文庫，我們可以把學校的一些優(yōu)秀文章或課件進行編輯、上傳供別人下載，讓更多的人通過這種方式了解學校，促進招生。

（八）利用微信招生

微信招生是一種新興的招生方式，微信是一種更快速的網絡通信工具，據相關報道，我國現有微信用戶已超過2億。微信與普通的短信相比具有更快捷方便的優(yōu)點。微信信息主要通過手機網絡進行傳輸，可以是文字、圖片、語音、視頻等形式。因此，學校可以建立自己的微信網絡招生平臺進行招生宣傳工作。

（九）利用微博招生

有報道稱現在我國微博用戶已超過4億。微博的最大特點是信息發(fā)布和傳播的速度快，在微博上你可以作為聽眾也可以作為主角。通過手機可以即時更新自己的微博信息，因此微博這種招生方式為網絡招生帶來了更大的推動力。我們應鼓勵學生和老師建立自己的微博，并盡可能地開展一些活動獲得粉絲，并通過這些活動進行學校宣傳。平時最常用的微博有騰訊微博、新浪微博、網易微博等。

（十）利用QQ群招生

現在大部分的學生都有自己的QQ，我們可以發(fā)揮“全民招生”的優(yōu)勢，讓每個老師和學生建立一個QQ招生群，把自己的QQ號加入多個群，經常性地發(fā)一些學校新聞，讓很多潛在的生源了解學校，認識學校，繼而轉化為實際的招生人數。通過QQ群招生可以達到很好的招生宣傳效果。

三、結論

網絡是這個時代一個偉大的產物，因為它的快捷、開放等優(yōu)點，讓職業(yè)院校通過網絡這個平臺進行招生成為了可能。網絡招生的方式很多，它們看似孤立的，其實這些網絡招生方式是互相依存、互相促進的，通過網絡進行招生是一個系統(tǒng)的工作。首先是要做好網絡招生規(guī)劃，有針對性地開展網絡招生。其次是要安排專人負責這項工作。因此，只有讓計算機網絡能真正有效地為招生服務，采取不同的網絡招生形式，才能取得良好的招生宣傳效果，將職業(yè)院校的招生工作推向一個可持續(xù)發(fā)展的道路。

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［3］胡慧寧.我國職業(yè)教育發(fā)展的政策研究［D］.上海：華東師范大學，2008.

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