文/徐定安

徐文甫與金鼎牌保溫瓶

文/徐定安

2013年1月，上海文化出版社出版了左旭初先生的新著《百年上海民族工業(yè)品牌》，書中記敘了我祖父徐文甫創(chuàng)辦金鼎牌保溫瓶企業(yè)的事跡，促使我思考、總結(jié)祖父經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗。

長期以來，我祖父徐文甫與梁伯枝、甘斗南被業(yè)內(nèi)譽為中國保溫瓶工業(yè)的創(chuàng)始人：梁伯枝于1926年創(chuàng)辦了我國第一家生產(chǎn)保溫瓶的大型企業(yè)——光明電器熱水瓶公司，使保溫瓶從此成為中國的一個產(chǎn)業(yè)；甘斗南于1931年創(chuàng)辦的立興熱水瓶廠發(fā)明、生產(chǎn)了第一只5 磅直桶把手式熱水瓶，從而奠定了我國保溫瓶的基本樣式；而我祖父徐文甫創(chuàng)辦的光大熱水瓶廠于1933年發(fā)明、生產(chǎn)了世界上第一只鴨嘴式保溫瓶，成為后來國內(nèi)外各種氣壓保溫瓶與電子保溫瓶的造型基礎(chǔ)，于1934年在國內(nèi)首創(chuàng)冰瓶，銷往南洋群島，后來又研制成功專供醫(yī)院的20磅容量、50公分口徑的大型醫(yī)用冰瓶，開創(chuàng)了中國保溫瓶的外銷時代與冰瓶時代。

從建筑五金制罐業(yè)轉(zhuǎn)行保溫瓶工業(yè)

有趣的是，作為中國保溫瓶工業(yè)創(chuàng)始人之一的祖父，早年初入商道時，經(jīng)營的并不是保溫瓶行業(yè)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到了晚年，才進入保溫瓶工業(yè)領(lǐng)域。之后，短短十余年間，企業(yè)竟達到輝煌的頂峰。這其中，究竟有何奧秘呢？

祖父徐文甫，1884年農(nóng)歷八月二十出生于寧波鄞縣東南鄉(xiāng)繆家橋（今寧波鄞州區(qū)下應(yīng)鎮(zhèn)聯(lián)心村繆浪漕）。祖父的父親是一個白鐵匠，在當?shù)亟?jīng)營一家五金鋪。祖父的母親早逝，祖父五歲時，因祖父的伯父家中無男兒，祖父便過繼給了他的伯父。祖父的伯父在紹興經(jīng)營著一家頗具規(guī)模的中藥行，名稱“公大藥行”。因此，祖父少年時，便跟隨他的伯父學(xué)習(xí)中藥經(jīng)營與賬房會計。不久，又擔任甬江德昌藥行的采辦，主管藥材的進貨與出貨，經(jīng)常往返于長江一帶各埠。祖父早年從事藥材經(jīng)營，積累了商業(yè)經(jīng)驗與豐富的閱歷，但是創(chuàng)辦企業(yè)，還是在他來到上海以后。

1912年，祖父的堂妹從紹興出嫁到了上海。之后，祖父也來到了上海。祖父的堂妹的阿公是上海閘北的一個建筑商，由于堂妹的親戚關(guān)系，就把房屋的白鐵排水管道、水落管、防盜門等建筑五金工程承包給了祖父。1916年，上海振華造漆廠創(chuàng)建，祖父參與廠房的設(shè)計、建造。為了給振華造漆廠生產(chǎn)的飛虎牌油漆提供配套的油漆桶罐，1917年春，祖父在閘北共和新路、交通路口的鐵道邊購置土地，創(chuàng)辦了徐文記油漆桶罐廠，這就是光大熱水瓶廠的前身，也就是1966年10月改制的國營上海保溫瓶一廠的前身。

自1917年起，徐文記油漆桶罐廠先后為振華、開林、永固等許多上海與外地的油漆公司定制油漆桶罐，營業(yè)鼎盛，并采用機器制罐工藝。到了30年代初，已經(jīng)成為上海成立較早、設(shè)備精良、頗具名氣的一家機器制罐企業(yè)。但是，由于企業(yè)沒有終端客戶的產(chǎn)品，價格始終受到限制、打壓，企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸。恰逢此時，在抵制日貨的影響下，國貨保溫瓶方興未艾。

1932年，祖父毅然斥資，在交通路543號創(chuàng)辦光大國產(chǎn)熱水瓶制造廠。利用原有的制罐設(shè)備、工藝、材料，生產(chǎn)保溫瓶的外殼，又從中南玻璃廠購進瓶膽，出品金鼎牌保溫瓶。1933年，在虹口東橫浜路90號購置廠房，設(shè)立瓶膽分廠，使1917年創(chuàng)立的徐文記油漆桶罐廠成功轉(zhuǎn)型為一家設(shè)備完整、技術(shù)全能的保溫瓶制造企業(yè)。

祖父從建筑五金制罐業(yè)轉(zhuǎn)行保溫瓶制造業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與轉(zhuǎn)型、升級的過程，究其實質(zhì)，是經(jīng)營戰(zhàn)略方向的重新定位。企業(yè)經(jīng)營方向的戰(zhàn)略定位必須符合“利潤高、市場大、可持續(xù)、易推廣、剛性需求”這些基本特點，而20世紀30年代的保溫瓶行業(yè)正是具備了這些要素。所以，祖父的轉(zhuǎn)型才能夠成功，企業(yè)贏得了新的機遇與發(fā)展空間。假如沒有這次成功的轉(zhuǎn)型，祖父早年創(chuàng)辦的企業(yè)或許和歷史上無數(shù)的曇花一現(xiàn)的企業(yè)一樣，在經(jīng)濟大起大落的浪潮中早已自生自滅了。

從同盟會會員到抗日義勇軍教練

晚清時期，閩南、浙江一帶盛行習(xí)武之風(fēng)。受尚武之風(fēng)的影響，祖父童年便進入寺觀，相隨宗師學(xué)習(xí)少林武功。年長后，在跟隨伯父學(xué)習(xí)藥材經(jīng)營之余，仍勤學(xué)苦練，研習(xí)拳術(shù)，晨夕不輟。他的伯父，為之感動，便送他去了當時紹興頗有名氣的大通學(xué)堂，專習(xí)武術(shù)。1906年末至1907年上半年，正是同盟會浙江分會會長、著名革命家秋瑾擔任大通學(xué)堂的校長，祖父作為培養(yǎng)辛亥革命骨干力量的特別班的學(xué)員，集體加入了同盟會，成為同盟會的基本會員。秋瑾遇難后，祖父十分悲痛，他和同學(xué)秘密設(shè)靈堂祭奠，而此時，憂國憂民、以國家興亡為己任的思想已深深根植于他的心靈。青年時期的祖父，心中始終抱著實業(yè)救國的理想。

保溫瓶，俗稱“熱水瓶”，發(fā)源于德國。1911年進入中國市場，最初在上海的西藥房銷售，容量只有2 磅，價格昂貴。1914年以后，日商憑借在華特權(quán)，在上海租界設(shè)廠生產(chǎn)，之后的近20 年，日貨保溫瓶壟斷了整個國內(nèi)市場。九一八事變后，中國國內(nèi)民族抗日呼聲高漲，民眾強烈抵制日貨。祖父正是順應(yīng)了當時民族抗日的歷史潮流，把制罐廠轉(zhuǎn)型為熱水瓶廠，生產(chǎn)國貨保溫瓶，以抵制日貨，并把代表華夏文明的“鼎”作為注冊商標，這就是“金鼎牌”商標的來源。

保溫瓶的核心技術(shù)是玻璃瓶膽的化學(xué)配方，而這項技術(shù)長期壟斷在日商手中。為了掌握這項技術(shù)，發(fā)展國貨保溫瓶，祖父以民族大義說服了當時在日商瓶膽廠工作的中國技師潘紹堂，讓他的弟弟潘紹倉加入了光大熱水瓶廠，通過潘紹堂向他的弟弟傳授瓶膽工藝技術(shù)，從而成功創(chuàng)辦了瓶膽廠。1945年又創(chuàng)辦了玻璃廠，除了生產(chǎn)瓶膽，還給其他企業(yè)供應(yīng)各種玻璃料坯。

1932年一二八淞滬抗戰(zhàn)爆發(fā)，作為企業(yè)家的祖父，義無反顧地毅然擔當起上海市民抗日義勇軍的教練，為抗日奔波，工廠加班為十九路軍抗日將士生產(chǎn)軍用保溫壺。

1937年八一三日軍轟炸閘北，祖父的企業(yè)毀于日軍炮火，二十多年的奮斗與血汗付之一炬。為了重振保溫瓶民族工業(yè)，祖父于1938年在法租界馬當路、徐家匯路口的一片亂墳堆上，填坑辟地，重建廠房，改名“光大文記熱水瓶桶罐廠”。

抗戰(zhàn)爆發(fā)之前，祖父擔任上海市熱水瓶同業(yè)公會的常務(wù)理事，主持同業(yè)公會的日常工作?？箲?zhàn)爆發(fā)后，汪偽政府成立了上海特別市熱水瓶制造業(yè)公會，祖父不再任職，開會也都是由廠里的其他人代替祖父出席，以示不愿與汪偽同流合污。1945年抗戰(zhàn)勝利前夕，祖父因資助抗日，被淞滬日軍憲兵司令部傳訊、拘捕。日軍憲兵不顧祖父當時已60 多歲的高齡，施以拷打、電刑，后來雖經(jīng)廠里的日籍技師擔保釋放，但之后，祖父便經(jīng)?？妊?，拖了五年，終于因傷勢加重，于1950年10 月在上海病逝。

從祖父早年追隨辛亥革命先驅(qū)秋瑾、加入同盟會，到創(chuàng)辦企業(yè)、實業(yè)救國；從不顧日軍炮火擔當市民抗日義勇軍教練、為抗日將士加班生產(chǎn)軍用保溫壺，到資助抗日、遭受日軍酷刑，映射出了作為企業(yè)家的祖父的政治信仰。什么是企業(yè)家的政治信仰呢？在祖父看來，企業(yè)家的政治信仰就是民族信仰，就是社會責任。1937年八一三事變，工廠毀于戰(zhàn)火，家人死里逃生，祖父克服戰(zhàn)爭時期的種種困難，第二年就重建廠房，恢復(fù)生產(chǎn)，除了重振民族工業(yè)，還有一個更直接的現(xiàn)實的原因，就是1947年祖父接受《益世報》記者采訪時說的：“讓跟著我一起干的工人們要有飯吃?！?/p>

從鴨嘴式保溫瓶到20磅大口冷藏冰瓶

自1925年12月至1949年新中國成立，上海先后建立的熱水瓶工廠共計129家。然而，為什么祖父創(chuàng)立的金鼎牌保溫瓶能夠在眾多的熱水瓶企業(yè)中一枝獨秀、成為行業(yè)翹楚？

其中的奧秘之一就是：產(chǎn)品創(chuàng)新。

在1932年祖父創(chuàng)辦光大熱水瓶廠之前，上海已經(jīng)有光明、立興、漢昌、榮利等17家熱水瓶企業(yè)，他們的產(chǎn)品先入為主，已經(jīng)占領(lǐng)了市場，尤其是光明電器熱水瓶公司的產(chǎn)品占據(jù)了國貨熱水瓶市場80 % 的份額。在這樣的形勢下，初創(chuàng)的新企業(yè)怎樣才能成功進入市場？

祖父決定采取“新產(chǎn)品戰(zhàn)略”：從細分市場、產(chǎn)品創(chuàng)新入手，以新產(chǎn)品為先鋒，打開一個企業(yè)進入市場的突破口。

1、鴨嘴式保溫瓶。

1933年之前，國內(nèi)外的保溫瓶都采用瓶、蓋分離的直桶圓口式造型。由于這種圓口式保溫瓶倒水時沖力大，容易燙到手，而且水流粗，不能灌注小瓶口的容器。然而當時市場上已經(jīng)出現(xiàn)了熱水袋、湯婆子等暖身用品，祖父看到了潛在的市場需求，于1933年發(fā)明、創(chuàng)造了鴨嘴式保溫瓶。這種保溫瓶，出水呈細長形，瓶蓋與瓶身采用翻蓋式連接，對1904年德國發(fā)明的老式保溫瓶從造型上進行了革命性的突破。由于光大熱水瓶廠首創(chuàng)的這種鴨嘴式保溫瓶，不僅實用，而且大大節(jié)省了瓶蓋的材料，因而自1933年問世以來一直沿襲至今，在今天的市場上仍然隨處可見。各種材料的5磅熱水瓶，2磅、3磅保溫加熱咖啡壺，世界上各式各樣的氣壓保溫瓶、電子保溫瓶，都采用了金鼎牌保溫瓶開創(chuàng)的鴨嘴式造型。

2、背帶式保溫壺。

金鼎牌背帶式保溫壺誕生于一二八淞滬抗戰(zhàn)的硝煙烽火中，十九路軍抗日將士原來使用的軍用壺，只能裝水，不能保溫，而當時正值寒冷的冬季，祖父由此產(chǎn)生創(chuàng)新啟迪。1933年初，光大熱水瓶廠發(fā)明、生產(chǎn)了內(nèi)置保溫瓶膽的軍用壺，使前線作戰(zhàn)的抗日將士能在戰(zhàn)壕掩體也可以喝到熱水。后來，推廣到民用市場，發(fā)展為當時廣為流行、首創(chuàng)時尚的背帶式旅行保溫壺與學(xué)生飲水保溫壺。

3、0.5磅中藥保溫瓶。

這是1933年祖父針對中藥店的潛在需求開發(fā)、研制的新產(chǎn)品，由于光大熱水瓶廠發(fā)明了0.5磅中藥保溫瓶，全國各地的中藥店開始增加代煎湯藥的新業(yè)務(wù)，大大方便了病人，也提高了中藥店的營業(yè)額，來自全國各地的中藥店紛紛定制，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

4、大口冷藏冰瓶。

1934年，總店設(shè)在香港、新加坡設(shè)有分店的永安祥貿(mào)易商行成為飛虎牌油漆在南洋地區(qū)的獨家經(jīng)銷商與總代理。由于祖父的企業(yè)自1917年起就長期為飛虎牌油漆定制桶罐，因此祖父決定借助飛虎牌油漆的國外銷售渠道，把金鼎牌保溫瓶打入南洋市場。

南洋地區(qū)氣候炎熱，保溫瓶的主要功能是冷藏。1930年至1933年，光明電器熱水瓶公司曾經(jīng)試圖通過香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易，把國貨保溫瓶銷往南洋。但是，由于它的產(chǎn)品是保溫熱水瓶，而不是冰瓶，所以，始終打不開南洋市場。祖父吸取了光明電器熱水瓶公司在南洋市場失敗的教訓(xùn)，瞄準冰瓶，一舉獲勝。

當時南洋地區(qū)流行日本出口的2磅冷瓶，但是容量小，瓶口也小，造型粗劣。祖父對南洋地區(qū)的冰瓶市場作了進一步的細分，針對不同需求，于1934年先后發(fā)明、生產(chǎn)了3磅冷藏菜肴冰瓶、6磅冷飲冰瓶與專供冷飲商販的8磅大口冰瓶。同年，由永安祥銷往香港、新加坡、菲律賓、印度尼西亞等南洋群島的各個地區(qū)。由于金鼎牌冰瓶容量大、品種多、用途廣、造型新、工藝精致，再加之當?shù)貎S胞的愛國熱情，當年的銷售量就將近占據(jù)了南洋市場50 %份額。

祖父的新產(chǎn)品戰(zhàn)略果然奏效，1934年的營業(yè)額達到了16 萬銀元，盡管當時的金鼎牌保溫瓶還是初創(chuàng)時期，業(yè)績已經(jīng)名列行業(yè)前茅。

祖父的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，始終貫穿著金鼎牌保溫瓶的發(fā)展過程。

抗戰(zhàn)爆發(fā)與接踵而至的歐洲戰(zhàn)事、太平洋戰(zhàn)爭，使得國內(nèi)外的醫(yī)院都承擔著救死扶傷的繁重任務(wù)，而醫(yī)院的血漿必須冷藏。當時盡管電冰箱已經(jīng)發(fā)明，然而價格十分昂貴，大部份醫(yī)院都購置不起，血漿只能采用冰塊冷藏。祖父得知這一信息，立刻意識到了其中的商機。他親自帶領(lǐng)技術(shù)團隊，仔細分析已經(jīng)投產(chǎn)的五個型號冰瓶的膨脹系數(shù)，調(diào)整配方比例，經(jīng)過反復(fù)試驗，又研制成功了專門供應(yīng)醫(yī)院的50公分口徑、20磅容量的大型醫(yī)用冷藏冰瓶，在世界保溫瓶工業(yè)發(fā)展史上確立了一個新的里程碑。在電冰箱尚未普及的時代，國內(nèi)外的許多醫(yī)院都用金鼎牌20磅大口冰瓶冷藏血漿、藥品、醫(yī)療用品。

金鼎牌保溫瓶以這四個創(chuàng)新產(chǎn)品為基礎(chǔ)，衍生出把手式、拎手式、茶杯式、奶瓶式、桶鼓式等三十多個不同型號的品種，形成了以四個創(chuàng)新產(chǎn)品為骨架、產(chǎn)品功能各異、明顯區(qū)別于其他廠家的、獨特的產(chǎn)品體系。

縱觀金鼎牌保溫瓶的產(chǎn)品體系，具有兩個顯著特點：

1、 細分市場，產(chǎn)品定位清晰、準確。

產(chǎn)品創(chuàng)新絕不是憑空臆想，而必須以市場為依據(jù)。針對熱水袋、湯婆子的鴨嘴式保溫瓶，針對中藥店的0.5磅湯藥保溫瓶，針對醫(yī)院冷藏需要的20磅冰瓶，針對菜肴保鮮的3磅冰瓶，針對冷飲商販的8磅冰瓶，以及保溫軍用壺、旅行保溫壺、學(xué)生飲水保溫壺，不難看出，金鼎牌保溫瓶的每一個產(chǎn)品都有非常清晰、準確的顧客定位與目標市場，而在產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計之前，祖父對既定的潛在市場、鎖定的目標客戶，通過市場細分，都已經(jīng)了如指掌。

2、 產(chǎn)品技術(shù)含量高，具有不可替代性。

冰瓶技術(shù)最初由日本技師發(fā)明于1930年，而1934年至1935年，中國只有金鼎牌保溫瓶掌握這項技術(shù)。1936年12月，光明電器熱水瓶公司也曾出品過2磅、6磅冰瓶，但因技術(shù)不成熟，僅僅維持了半年就停產(chǎn)了。之后，直至1947年，大口冰瓶技術(shù)一直獨家掌握在光大熱水瓶廠手中，從而形成了金鼎牌冰瓶的壟斷地位，成為不可替代的獨家產(chǎn)品。1947年后，雖然興業(yè)、浦東兩家熱水瓶工廠也開始生產(chǎn)冰瓶，但是如20磅冰瓶那樣的技術(shù)，他們還是遙不可及。

支撐金鼎牌保溫瓶產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的根基是人才戰(zhàn)略。

光大熱水瓶廠有一支60多人的技術(shù)團隊，僅工程師就有3人：機械模型工程師，玻璃制造工程師，瓶膽成型工程師。技工種類分為：吹大泡，吹中泡，吹小泡，燒火，烘爐，配料，拉底，真空，封口，鍍銀，沖床，刨床，車床，鉆床，剪刀車，泵浦，滾線，滾邊，軋輪，滾筒，美工，噴漆，等等，技術(shù)團隊的人數(shù)比例占職工總?cè)藬?shù)的35%。

祖父不僅經(jīng)常以民族大義吸納人才，更難能可貴的是支持人才創(chuàng)業(yè)。1948年，在光大熱水瓶廠做了15年領(lǐng)班的李關(guān)第，離開光大廠，自主創(chuàng)業(yè)，祖父大力支持，把自己廠里的機器送給他。

從設(shè)立國內(nèi)外發(fā)行所到投資興辦香港華昌搪瓷廠

其實，早在1925年12月，上海協(xié)新玻璃廠已經(jīng)試制成功了中國第一只2磅保溫瓶膽。然而，比協(xié)新玻璃廠晚半年成立的光明電器熱水瓶公司，由于投入大量資金與人力，開展產(chǎn)品營銷，因而一炮打紅，先于協(xié)新，占領(lǐng)了市場，成為中國保溫瓶產(chǎn)業(yè)最初的領(lǐng)頭羊。祖父從協(xié)新、光明的經(jīng)驗與教訓(xùn)中，深刻認識到，精心策劃產(chǎn)品營銷的方案極端重要。

金鼎牌保溫瓶的四個創(chuàng)新產(chǎn)品主要針對細分市場，而當時主流市場的產(chǎn)品是5磅把手式保溫熱水瓶。由于這個產(chǎn)品由立興熱水瓶廠首創(chuàng)，立興先入為主，已經(jīng)在國內(nèi)的主流市場建立了品牌聲譽，后來者較難鍥入。保溫瓶的豐厚利潤與許多資本的趨之若鶩，使“孤島”時期的上海熱水瓶工廠已經(jīng)超過90家，當時國內(nèi)保溫瓶市場的競爭，已相當激烈。

與之相反，這一時期的歐洲忙于西線戰(zhàn)事、北美又陷入太平洋戰(zhàn)爭，企業(yè)蕭條，工業(yè)品開始出現(xiàn)緊缺。由于市場供需緊張、匯率差價與國內(nèi)生產(chǎn)成本的低廉，相同的國貨保溫瓶，歐美市場的銷售價格要遠遠高出國內(nèi)價格的三至四倍。

在東南亞與南亞市場，由于永安祥的大力推廣與愛國僑胞的熱銷，金鼎牌冰瓶這時已經(jīng)牢牢地占領(lǐng)了當?shù)氐闹髁魇袌?，加之這一時期國內(nèi)的冰瓶技術(shù)始終壟斷在光大熱水瓶廠手中，使金鼎牌冰瓶成為國內(nèi)獨家出口的產(chǎn)品。

祖父分析了當時國內(nèi)外的市場格局與銷售形勢的特點，結(jié)合企業(yè)自身的核心競爭力，為金鼎牌保溫瓶的長遠發(fā)展制定了戰(zhàn)略營銷方針：以東南亞、南美冰瓶外銷與西歐、北美保溫熱水瓶外銷為主，發(fā)展國內(nèi)遠離上海的外埠市場；以創(chuàng)新產(chǎn)品為龍頭，通過品牌知名度與企業(yè)影響力，帶動整個產(chǎn)品鏈的銷售。

在整體戰(zhàn)略營銷思想的指導(dǎo)下，祖父還制定了具體的營銷策略，對市場作戰(zhàn)略布局。

1、 通過永安祥香港總店，將外銷市場擴大到西歐、北美、南美。

抗戰(zhàn)期間，金鼎牌保溫瓶不僅暢銷東南亞、南亞，還遠銷到了英國、比利時、加拿大、美國以及中、南美地區(qū)，暢銷的品種主要是各個型號的冰瓶、5磅與8磅直口式保溫瓶、2磅與3磅鴨嘴式、桶鼓形保溫瓶。2磅、3磅鴨嘴式、桶鼓形保溫瓶，歐美人主要用于保溫煮好的咖啡，成為專用的咖啡壺。由于金鼎牌保溫瓶在國際市場建立起來的聲譽，帶動了整個中國保溫瓶行業(yè)的外銷，上?！肮聧u”時期以及后來的數(shù)年，許多熱水瓶工廠也開始紛紛生產(chǎn)出口產(chǎn)品，形成了中國保溫瓶發(fā)展史上的第二個繁榮期。

2、 在南京、天津、西安、漢口、寧波設(shè)發(fā)行所，占領(lǐng)遠離上海的國內(nèi)市場，將產(chǎn)品輻射到全國。

1934年，祖父在上海北京東路492號設(shè)立了金鼎牌保溫瓶的總發(fā)行所。1938年之后，為了發(fā)展上海以外的全國市場，祖父先后在南京、天津、西安、漢口、寧波設(shè)立分發(fā)行所，構(gòu)建了一個覆蓋全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。通過各個分發(fā)行所，將金鼎牌保溫瓶銷往東北、華北、西北、華中、西南、華南、江南等地，覆蓋了全國的主要地區(qū)。這個時期，也成了金鼎牌保溫瓶的迅速發(fā)展時期。

3、 在印度尼西亞設(shè)立發(fā)行所，在香港投資興辦華昌搪瓷廠，企業(yè)向自營出口、跨國經(jīng)營的國際化戰(zhàn)略方向發(fā)展。

抗戰(zhàn)勝利后，中國的保溫瓶工業(yè)雖然還處于繁榮期，而此時，祖父卻已經(jīng)感覺到了時局的危機與行業(yè)內(nèi)部越來越大的競爭壓力。1947年，祖父在印度尼西亞設(shè)立了金鼎牌保溫瓶自己的發(fā)行所，與新加坡的永安祥形成南北呼應(yīng)之勢，進一步鞏固、拓展東南亞市場與南亞市場。1948年，國民政府組織上海企業(yè)家赴臺灣考察，祖父亦在其中。祖父經(jīng)過反復(fù)斟酌，最后決定放棄臺灣，定奪香港設(shè)廠。1949年，祖父便派遣李關(guān)第到香港設(shè)立搪瓷廠，兼營出口，利用香港與歐美的密切關(guān)系，進一步打開歐美市場。金鼎牌保溫瓶的外銷方式發(fā)生了根本性的變化，從原來單一的經(jīng)銷代理制變成了以企業(yè)自營出口為主、經(jīng)銷代理為輔的模式。

祖父在制定營銷戰(zhàn)略時，還非常仔細地、充分地顧及到行業(yè)同仁的利益、經(jīng)銷代理商的利益、戰(zhàn)略合作方的利益。為了規(guī)避行業(yè)同仁之間的競爭，他選擇發(fā)展國外市場與遠離上海的外埠市場；為了不影響永安祥在新加坡的利益，他選擇在印度尼西亞設(shè)立發(fā)行所；香港華昌搪瓷廠雖然是祖父投資，但由我舅公李關(guān)第全權(quán)經(jīng)營，就授予50%股權(quán)。祖父的商業(yè)道德與為人處世，可見一斑。

這一時期是金鼎牌保溫瓶的鼎盛時期，企業(yè)朝著自營出口、跨國經(jīng)營、境外設(shè)廠的國際化戰(zhàn)略擴張方向發(fā)展。由于祖父嘔心瀝血、戰(zhàn)略謀劃奠定的基礎(chǔ)，1960年香港華昌搪瓷廠在尼日利亞投資設(shè)廠，發(fā)展為華昌集團；同年，我父親徐晴閣與其他親屬在荃灣建立了金鼎牌保溫瓶的香港制造工廠，1990年，遷往印度尼西亞。

金鼎牌保溫瓶誕生、發(fā)展、鼎盛的歷史過程，為我們提供了豐富而寶貴的企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的思想、理念、戰(zhàn)略與策略。

1、企業(yè)戰(zhàn)略方向的確定是企業(yè)的頭等大事。它要回答：企業(yè)做什么行業(yè)？企業(yè)向什么戰(zhàn)略方向發(fā)展？企業(yè)的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？近期目標又是什么？企業(yè)戰(zhàn)略方向的確定，首先是行業(yè)的選擇，而行業(yè)的選擇必須符合“利潤高，市場大，可持續(xù)，易推廣，剛性需求”這些要素。金鼎牌保溫瓶的成功首先是企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功，從制罐業(yè)轉(zhuǎn)行到了當時的朝陽產(chǎn)業(yè)——保溫瓶工業(yè)，找到了企業(yè)發(fā)展的方向。

2、通過細分市場，發(fā)掘潛在市場，鎖定目標市場，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，這是企業(yè)進入市場的突破口。創(chuàng)新產(chǎn)品的作用是：能提高品牌知名度，能擴大企業(yè)影響力，從而帶動整個產(chǎn)品鏈的銷售。金鼎牌保溫瓶發(fā)明、首創(chuàng)了四個新產(chǎn)品，強烈地震動了當時的整個市場與行業(yè)，一躍而起，成為企業(yè)明星，為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3、營銷戰(zhàn)略是創(chuàng)新產(chǎn)品鍥入市場的利劍。只有產(chǎn)品創(chuàng)新，沒有戰(zhàn)略營銷，企業(yè)依然不能取勝。金鼎牌保溫瓶通過綜合分析當時全球的政治形勢、國內(nèi)外的市場格局、各地區(qū)的銷售特點，形成了正確的戰(zhàn)略營銷方針與具體的營銷策略，將產(chǎn)品輻射到了全國與全球的主要地區(qū)。

4、企業(yè)的本質(zhì)是資本，企業(yè)的發(fā)展、擴張必須選擇適合資本的環(huán)境。1949年，金鼎牌保溫瓶放棄臺灣，選擇香港設(shè)廠，正是因為當時香港的資本環(huán)境、與歐美的密切聯(lián)系以及北靠大陸、南朝東南亞的地理位置均具有企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

5、企業(yè)經(jīng)營必須要有一個面向全球的整體戰(zhàn)略構(gòu)思。金鼎牌保溫瓶正是從全球的視野進行謀劃，形成了一個由戰(zhàn)略發(fā)展方向、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略目標、營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、境外擴張戰(zhàn)略等組成的總體戰(zhàn)略構(gòu)思，企業(yè)因此而做大了、做強了。

6、人才戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展之本。金鼎牌保溫瓶的創(chuàng)辦人惜才如命、重義輕財，造就了企業(yè)團隊，造就了企業(yè)競爭力。

7、公平、雙贏、規(guī)避競爭是永恒的商規(guī)定律。金鼎牌保溫瓶在處理與行業(yè)同仁的關(guān)系時，處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時，處理與戰(zhàn)略合作方的關(guān)系時，都始終顧及對方的利益，堅持共同發(fā)展。因而，金鼎牌保溫瓶與長城牌保溫瓶、金錢牌保溫瓶、飛虎牌油漆、益豐搪瓷廠、永安祥貿(mào)易公司等當時的著名企業(yè)與品牌都能夠長期建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。