亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        第三只眼看文具——外銷型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型篇

        2013-08-15 00:50:01李文
        文體用品與科技 2013年7期
        關(guān)鍵詞:外銷運(yùn)作渠道

        李文

        一、環(huán)境造趨勢

        1、外銷形勢嚴(yán)峻

        2、國內(nèi)市場升級

        隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國人均GDP達(dá)到6000美元,接近中等發(fā)達(dá)國家,中國消費(fèi)從功能性滿足走向個性化消費(fèi),市場規(guī)模和質(zhì)量都有較大空間,從文具行業(yè)近年來學(xué)生授權(quán)品牌的高速發(fā)展以及辦公文具的總量放大都可以感受到上述趨勢。

        3、品牌前景光明

        隨著消費(fèi)力的增長,消費(fèi)者從簡單的功能性滿足走向時(shí)尚化和個性化,市場細(xì)分已見格局,不同的細(xì)分市場的消費(fèi)者需要不同個性的品牌來滿足,同時(shí)消費(fèi)者對質(zhì)量和服務(wù)的保障要求提高,更趨向選擇品牌產(chǎn)品,因此品牌的層次及細(xì)分都會有較大幅度的發(fā)展,文具行業(yè)也是如此,今年來,一線品牌的高速發(fā)展的現(xiàn)象也證明了這點(diǎn)。

        二、冷眼看現(xiàn)象

        1、文具制造企業(yè)難見雙劍王

        文具制造企業(yè)有個現(xiàn)象一直值得思考,很少有企業(yè)在國內(nèi)和國際兩個方面都做得很好,要么就是國內(nèi)頂級,外銷一般,要么就是外銷已見規(guī)模,國內(nèi)難見蹤跡。

        2、外銷型制造企業(yè)試水落敗

        由于外銷型企業(yè)多是加工型制造商,訂單及發(fā)展受制于銷售商,加之中國市場的未來潛力,多年來很多外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場,期中還包括較大規(guī)模的集團(tuán)公司,但結(jié)果大多不理想。

        三、透視見本質(zhì)

        1、制造型企業(yè)和品牌運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略方向差異

        造成上述現(xiàn)象的主要原因是外銷型企業(yè)屬性是制造商,而內(nèi)銷型企業(yè)是品牌運(yùn)營商,制造商戰(zhàn)略方向是制造規(guī)?;に囅冗M(jìn),設(shè)備先進(jìn),成本領(lǐng)先,而品牌運(yùn)營商致力于品牌認(rèn)知度、市場占有率,如果放到一個企業(yè)平臺上,不知覺的會偏向一邊。

        2、制造型企業(yè)和品牌運(yùn)作企業(yè)運(yùn)作體系不同

        制造企業(yè)從業(yè)務(wù)到交貨收款主要是線狀管理,整個業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)員可以獨(dú)立完成,而品牌運(yùn)營企業(yè)是網(wǎng)格狀管理,銷售、市場、物流、客服等系統(tǒng)化配合。制造企業(yè)只是生產(chǎn)制造,品牌運(yùn)營企業(yè)需要從消費(fèi)者研究、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品研發(fā)、上市推廣、市場協(xié)銷、終端生動化管理、消費(fèi)者促銷、消費(fèi)者品牌認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度打造等供應(yīng)鏈循環(huán)管理,因此兩種企業(yè)的組織、運(yùn)營、管理方式都有較大不同。

        (1)病毒感染類型疾病。現(xiàn)有治療經(jīng)驗(yàn)表明,針對病毒感染類型的疾病目前并沒有特效的治療藥物,因此,防疫人員可選擇使用早期發(fā)病豬群康復(fù)豬的血清進(jìn)行治療[3]。為避免細(xì)菌性繼發(fā)感染,可選擇抗生素進(jìn)行輔助治療,但防疫人員應(yīng)避免大劑量或反復(fù)多次使用退熱及激素類藥物,這一類藥物的大量使用可能會導(dǎo)致豬的免疫力降低,自身難以產(chǎn)生有效的抗體,再次感染病毒的概率不能得到有效控制。因此,防疫人員仍應(yīng)針對用藥方案對病豬肝臟、腎臟等的影響進(jìn)行考量,盡量將藥物導(dǎo)致的肝臟損傷降低到最小。

        四、轉(zhuǎn)型重思維

        1、操作平臺要區(qū)隔

        根據(jù)上述原因,如果要同時(shí)做好國內(nèi)國外兩個市場,需要兩個不同的獨(dú)立公司或不同體系運(yùn)作。

        2、運(yùn)營系統(tǒng)要重建

        要根據(jù)兩個企業(yè)的特點(diǎn)打造運(yùn)作系統(tǒng)。

        3、組織保障要調(diào)整

        要根據(jù)系統(tǒng)的不同設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和職能。

        4、投入產(chǎn)出有耐心

        品牌運(yùn)營需要基礎(chǔ)系統(tǒng)打造和品牌、渠道和產(chǎn)品積累。

        五、運(yùn)作有步驟

        1、市場定位是核心

        外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場多以原有產(chǎn)品進(jìn)行銷售嘗試,但沒有認(rèn)真分析國內(nèi)市場競爭環(huán)境和目標(biāo)消費(fèi)者研究,因此需先定位,再通過品牌搶位,最后營銷組合到位。

        2、盈利模式是重點(diǎn)

        外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場多以低價(jià)和規(guī)模切入,但沒有真正的財(cái)務(wù)模型測算,結(jié)果一旦遇到問題,很容易放棄。

        3、核心優(yōu)勢是保障

        外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場多以產(chǎn)品力發(fā)力,但服務(wù)力、品牌拉動力、協(xié)銷推廣力不善運(yùn)用,一旦競爭對手模仿加上價(jià)格力,多是敗下陣來,對于品牌等核心優(yōu)勢的打造不夠重視。

        4、業(yè)務(wù)模式是支撐

        外銷型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場對于業(yè)務(wù)交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不太重視,大多企業(yè)走進(jìn)流量較大的傳統(tǒng)渠道,跨進(jìn)了“紅?!?。

        5、現(xiàn)金流量是關(guān)鍵

        對于資金流轉(zhuǎn)模型不熟悉,又缺少控制系統(tǒng),多數(shù)進(jìn)入惡性循環(huán)。

        六、規(guī)劃有主線

        1、市場需求是導(dǎo)向

        要根據(jù)目標(biāo)市場的目標(biāo)客戶需求研究,從消費(fèi)者價(jià)值利益入手,最后演化成產(chǎn)品。

        2、品牌規(guī)劃是主線

        根據(jù)市場定位進(jìn)行品牌定位和品牌核心價(jià)值提煉,來指導(dǎo)符合定位的產(chǎn)品研發(fā)、渠道選擇、品牌傳播等營銷組合。

        七、經(jīng)營抓重點(diǎn)

        1、品牌是總領(lǐng)

        品牌規(guī)劃是主線,是拉動目標(biāo)消費(fèi)者的手段。

        2、渠道是支點(diǎn)

        渠道是基礎(chǔ),只有建立一定規(guī)模的合作網(wǎng)絡(luò),才能為產(chǎn)品推廣和品牌宣傳以及擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。

        3、產(chǎn)品是載體

        產(chǎn)品開發(fā)要遵循先專業(yè)化再規(guī)模化后多元化的路徑。專業(yè)化品類產(chǎn)品是渠道開發(fā)的基礎(chǔ),產(chǎn)品又是渠道拓展的載體。

        4、循環(huán)撐發(fā)展

        專業(yè)化產(chǎn)品品類——基礎(chǔ)渠道——多元化產(chǎn)品品類——核心網(wǎng)絡(luò)——渠道、產(chǎn)品、品牌是循環(huán)促進(jìn)發(fā)展。

        八、運(yùn)營靠服務(wù)

        1、建立客戶滿意系統(tǒng)

        給客戶帶來價(jià)值的企業(yè)有無限生命力,通過客戶服務(wù)系統(tǒng)能夠強(qiáng)化客戶對于品牌的忠誠度,同時(shí)又進(jìn)一步了解客戶需求,為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)服務(wù)。

        2、建立內(nèi)部滿意系統(tǒng)

        多數(shù)公司由于外銷時(shí)系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力較弱,造成品牌化運(yùn)營時(shí)運(yùn)營效率較低,應(yīng)建立內(nèi)部CS系統(tǒng),后置部門將前置部門作為客戶,考核導(dǎo)向如此,效果自然很好。

        九、管理需人才

        1、建立正確的管理觀念

        經(jīng)營是龍頭,管理是配套。管理沒有最好,只有最適合。其實(shí)管理的目標(biāo)是“簡單、有效、可控”,但我們要明白這有一個由簡單到復(fù)雜再到簡單的過程,因此一定不能為管理而管理。

        2、建立基礎(chǔ)的運(yùn)作系統(tǒng)

        如果要做到簡單、有效、可控,一定要建立基礎(chǔ)系統(tǒng),如人才引進(jìn)、培訓(xùn)等人力資源體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、產(chǎn)供銷計(jì)劃體系、客戶服務(wù)體系等基礎(chǔ),最后通過運(yùn)作修正達(dá)到追求的效果。

        3、建立人才的分配機(jī)制

        再好的規(guī)劃也要人來完成,人才聚集度決定了企業(yè)發(fā)展度,管理最難的是管人,主要解決“要干”和“會干”,分配機(jī)制解決調(diào)動主觀能動性的問題,培訓(xùn)機(jī)制解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題。

        十、成功唯堅(jiān)持

        外銷如江河取水,不可控制,品牌化運(yùn)作如家里挖井取水,一旦挖成,即可控制,又得長久。但挖井需要投入和忍耐。我相信根據(jù)自身資源和能力,輔以正確的方法,品牌化運(yùn)營一定是外銷企業(yè)升級的方向。

        猜你喜歡
        外銷運(yùn)作渠道
        聚焦“五個一” 打通為僑服務(wù)渠道
        清代廣作外銷髹漆折扇藝術(shù)研究
        清代廣州外銷面中的稻作圖研究
        書業(yè)如何擁抱新渠道?
        出版人(2021年11期)2021-11-25 07:34:04
        故宮博物院明清外銷瓷收藏及影響
        紫禁城(2020年9期)2020-10-27 02:05:34
        外銷畫中的十三行街道戲曲商鋪考
        中華戲曲(2019年2期)2019-02-06 06:54:28
        破解PPP產(chǎn)業(yè)基金的運(yùn)作難題
        中國公路(2017年9期)2017-07-25 13:26:38
        從《朗讀者》大熱看紙媒讀書版的運(yùn)作
        傳媒評論(2017年4期)2017-07-10 09:22:56
        渠道
        營銷界(2015年29期)2015-02-27 02:38:32
        PPP項(xiàng)目運(yùn)作中的法律保障
        日韩精品视频中文字幕播放| 91精品国产92久久久| 人妻丰满熟妇aⅴ无码| 国内免费高清在线观看| 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽| 亚洲最新版无码AV| 亚洲天堂av免费在线| 国产亚洲av夜间福利在线观看| 亚洲男女内射在线播放| 亚洲人成网站18禁止久久影院| 在线观看视频一区| 视频一区二区不中文字幕| 麻豆精品一区二区av白丝在线| 免费人成网ww555kkk在线| 欧美日韩另类视频| 国产主播无套内射一区| 亚洲精品一区二区三区麻豆| 国产高清在线精品一区app| 精品国内自产拍在线观看| 粗大挺进尤物人妻一区二区 | 日韩插啊免费视频在线观看| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 两个人免费视频大全毛片| 在线免费午夜视频一区二区| 日本一区二区视频免费在线看| 欧美人和黑人牲交网站上线| 欧美a级在线现免费观看| 日韩中文字幕一区在线| 欧洲乱码伦视频免费| 精品国精品无码自拍自在线| 亚洲自拍另类欧美综合| 免费人成网在线观看品观网| 亚洲国产精品综合久久网络 | 亚洲区小说区图片区| 高清一级淫片a级中文字幕| av天堂一区二区三区| 亚洲精品在线国产精品| 中文字幕av无码一区二区三区| 久久露脸国产精品WWW| 久久亚洲网站中文字幕| 中文字幕av一区二区三区人妻少妇|