□ 《中國農(nóng)資》通訊員 鄭桂珍

為有效解決輝隆連鎖加盟店資金瓶頸的問題，降低其融資成本，幫助擴大經(jīng)營規(guī)模，輝隆股份早在2010年就開始著手探索為輝隆連鎖加盟店提供融資擔保服務。2012年8月，輝隆股份、華夏銀行股份有限公司合肥分行 （簡稱華夏銀行）、安徽德信融資擔保有限公司 （簡稱德信擔保）三方簽約，攜手合作為輝隆連鎖加盟店提供擔保融資服務。三方的簽約標志著輝隆聯(lián)袂銀企為客戶提供金融服務邁出了嶄新步伐。

“有了擔保資金支持，我們經(jīng)營有底氣”

——蘇光輝

目前，安徽碭山縣的果農(nóng)們正分秒必爭地開始著手果樹花前肥的施肥工作，與他們一樣忙活的還有碭山文莊加盟店店長、輝隆農(nóng)化服務兼職專家毛吉兵。該店是已獲得輝隆股份與德信擔保、華夏銀行合作提供擔保資金支持的加盟店之一。

2009年，毛吉兵加盟輝隆連鎖，專門經(jīng)營果樹用農(nóng)藥，與輝隆股份瑞美福公司和碭山配送中心建立了良好的合作關系，同年，毛吉兵還組織成立了福田水果專業(yè)合作社，有320戶果農(nóng)加入，種植面積達2000多畝。毛吉兵說：“2009年我銷售農(nóng)藥19萬元， 2010年銷售農(nóng)藥40多萬元，2011年銷售農(nóng)藥75萬元，加盟輝隆以后銷售額增長很快，但是資金問題制約了我更快發(fā)展?！睘榻鉀Q資金瓶頸問題，2012年6月份，經(jīng)輝隆碭山配送中心經(jīng)理付尚推薦，毛吉兵申請了華夏銀行20萬元貸款， 7月份開始放款。談到貸款給經(jīng)營帶來的變化，他說：“貸款給我?guī)砹藢嵒?，帶來了進步空間。具體說來，一是增加了貨源品種。資金充足了，我購進的農(nóng)藥品種也相應增加了；二是擴大了銷售。2012年我的農(nóng)藥銷售達106萬元，同比增長了41%，今年計劃實現(xiàn)150萬元的銷售額；三是增強了市場競爭力。我自信是文莊36家農(nóng)資店中最有技術實力的一戶，我也有能力支持有信用、手頭暫時不寬裕的果農(nóng)發(fā)展。今年，我打算為加入水果專業(yè)合作社的果農(nóng)提供病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治服務，讓果農(nóng)節(jié)省農(nóng)藥，提高水果品質(zhì)，增加果農(nóng)收入。我已上報生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害酥梨申請，讓入社果農(nóng)按照無公害標準組織施肥用藥，所用化肥、農(nóng)藥全部由輝隆配送，把輝隆品牌推廣開來。”

2012年獲得輝隆股份與德信擔保和華夏銀行提供擔保資金的還有輝隆的銷售客戶——碭山恒力農(nóng)資有限公司經(jīng)理蘇光輝，他說：“輝隆的產(chǎn)品質(zhì)量好，我經(jīng)營的尿素、二銨、鉀肥都是輝隆的產(chǎn)品，得到30萬元的貸款資金后，我的周轉(zhuǎn)資金更寬松了，擴大了銷售，2012年的銷售額比2011年增長了50%，今年起碼繼續(xù)保持這個增長速度?！?/p>

“不用請客送禮就能得到貸款資金”

——毛吉兵

輝隆股份與華夏銀行、德信擔保合作的目的就是解決輝隆連鎖網(wǎng)絡客戶融資難問題。貸款專項用于借款人向輝隆股份子公司采購農(nóng)資商品，貸款發(fā)放后直接、足額支付于輝隆股份子公司在華夏銀行開立的一般結算賬戶，借款人可以按農(nóng)資采購合同分批或一次性向輝隆股份子公司配送中心提貨，真正扶持加盟店和中小農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

毛吉兵和蘇光輝均在很短的時間內(nèi)就完成了全部貸款手續(xù)，得到貸款資金支持。毛吉兵激動地說，“這個貸款手續(xù)簡便，利息也低于其它銀行，發(fā)款速度快，最主要的是不用請客送禮，真正是好政策，我也不愁增加農(nóng)藥品種和上貨量了?！碧K光輝說自己曾與其他金融機構合作過，但是利率較高，“現(xiàn)在的年利率相比那時候低了不少，合作起來也很正規(guī)，有了資金支持，我經(jīng)營起來底氣就更足了?！?/p>

“換一套更好的設備，提供更好的測土配方服務”

——孟祥龍

碭山新莊連鎖店店長孟祥龍于2012年加盟輝隆連鎖，目前只經(jīng)營輝隆的化肥產(chǎn)品。位于省道邊上的店面干凈整潔，一套測土配方設備占據(jù)了店內(nèi)的大部分空間，臨窗的一角整齊擺放著輝隆配送的化肥產(chǎn)品。付尚經(jīng)理介紹孟祥龍說：“他年輕卻很有思路膽識，從之前的單位辭職后，我介紹他加盟輝隆，他利用所學和工作經(jīng)驗，自己配置了一套價值7萬元的測土配方設備，還自己動手設計了一部分，全縣有測土配方需要的農(nóng)民都來找他?！?/p>

孟祥龍高興地說：“輝隆的產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，經(jīng)營輝隆的產(chǎn)品，我不僅心里踏實，而且能掙到錢，我自己測土配方服務全縣農(nóng)民，農(nóng)民信任我，今后發(fā)展空間更大。我希望能申請到輝隆提供的貸款資金，再換一套更好的設備，提供更好的測土配方服務?！闭f著他就向我們展示了工作記錄上齊全工整的各種檢測數(shù)據(jù)。

孟祥龍的希望正是輝隆工作的著力方向，付尚經(jīng)理正謀劃著向德信擔保推薦孟祥龍的貸款申請，也積極促成孟祥龍和毛吉兵的合作，讓他們有資金支持的同時，實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥經(jīng)營的共同發(fā)展。

目前，輝隆股份農(nóng)業(yè)科技公司也已向德信擔保提交了3戶基層農(nóng)資經(jīng)銷商的申請資料，其中，廣德縣農(nóng)友農(nóng)技咨詢服務有限公司陳顯文的申請已進入華夏銀行審批階段。今年中央一號文件要求“創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務，優(yōu)先滿足農(nóng)戶信貸需求，加大新型生產(chǎn)經(jīng)營主體信貸支持力度”。輝隆股份與華夏銀行、德信擔保2013年將加強合作，以輝隆網(wǎng)絡客戶為授信幫扶對象，幫助基層農(nóng)資經(jīng)銷商解決融資難的問題，探索農(nóng)村金融服務新路，必將有力助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。