本期嘉賓：山西農(nóng)資集團有限公司副總經(jīng)理 姜世巖

目前整個山西市場尚未完全啟動，多為基層經(jīng)銷商備貨。整個市場大約從3月下旬開始啟動，至4月中旬進入高潮，到5月上旬結(jié)束。因為北部春耕是種植作物、施底肥，而南部是追肥，所以每年春耕是自北往南逐步開始。山西省全年的化肥需求量大約為330萬噸，其中春耕用肥量在140-150萬噸之間，是全年用肥的大頭。因為山西省的地理特殊性，因此這里一年四季都有用肥高峰期，春季是春耕；六七月份是北部追肥，農(nóng)戶追肥一般以施用尿素為主，也有部分農(nóng)戶施用含氮量較高的復合肥；秋季是南部種植小麥，施用底肥主要為復合肥；冬季為果樹追肥。果樹的施肥量很大，一顆果樹需要施用幾斤尿素，種植一畝果樹所用的肥料總量是種植一畝農(nóng)田施肥量的幾倍。

目前尿素出廠報價大約在2100-2200元/噸之間，和去年同期相仿?；实膬r格一直都是隨行就市，從國家扶持力度、政策調(diào)整、產(chǎn)能和各地庫存四方面考慮，預計今年整體情況可能會稍好。不過由于目前尿素價格處于較高水平，所以預計市場旺季時，尿素的最高零售價不會超過2350元/噸，而40%硫基復合肥的零售價則會在2600-2800元/噸之間徘徊。尿素的出廠價和售價之間的差額并不大，所以一直以來尿素經(jīng)營最被人詬病的就是低贏利。盡管如此，經(jīng)銷商依然更看重尿素，因為尿素的外觀、生產(chǎn)工藝和含量等都有相對統(tǒng)一的標準，相當于化肥界的“通用貨幣”，經(jīng)銷商購進尿素不用擔心銷售問題。而復合肥則像“地方貨幣”，由于種類繁多，含量不同，同時廠家甚多，宣傳點五花八門，所以復合肥品牌認可的地域性很強，有些南方企業(yè)的復合肥在山西完全沒有市場。復合肥企業(yè)的當務之急就是突出宣傳點，提升品牌打造能力。

山西省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司正在推廣的永濟中農(nóng)的多酶金尿素就屬于新型化肥的一種，這種尿素的肥力是普通尿素的兩倍，售價為每噸3000多元，相當實惠，但是農(nóng)民卻并不接受。原因無他，因為農(nóng)民對新型化肥的認知度不夠，不敢貿(mào)然嘗試。類似于這種在歐美國家已經(jīng)普遍使用的生物有機、無公害的化肥的推廣，還是需要依靠政府介入實施，否則單憑借公司的努力，三五年也無法完成推廣過程。