□通訊員陶矜黃婷婷《中國農(nóng)資》記者汪洋

每年7-8月份既是高溫季節(jié)，也是農(nóng)作物病蟲草害高發(fā)期。為切實指導廣大農(nóng)民和新型經(jīng)營主體做好病蟲草害防治工作，奪取糧食豐收，7月4日，輝隆瑞美福公司就及時發(fā)布關(guān)于開展7-8月輝隆科技大講堂活動的通知，號召所有銷售人員發(fā)揚“深入基層、吃苦耐勞”的優(yōu)良傳統(tǒng)，深入一線做宣傳，通過組織站店促銷、輝隆科技大講堂等活動服務(wù)“三農(nóng)”，指導農(nóng)民做好病蟲草害防治工作。

據(jù)統(tǒng)計，截至7月份，瑞美福公司累計召開輝隆科技大講堂178場次，培訓農(nóng)戶9000多人次。其中，農(nóng)化服務(wù)中心專家在渠道和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)開展輝隆科技大講堂15場，培訓農(nóng)民1300多人次，張貼產(chǎn)品海報萬余張，發(fā)放水稻病蟲害防治明白紙2萬多張，懸掛條幅數(shù)百條。通過服務(wù)下沉，帶動了瑞美福公司銷售的明顯上升，公司銷售部當月實現(xiàn)銷售額4420萬元，同比增長49%，部分重點產(chǎn)品如：稻騰、福戈、愛苗、拿敵穩(wěn)、稻喜、寶劍、農(nóng)美利、精禾草克、蓋草能等較去年同期均有較大幅度的增長，銷售成績斐然，這與所有銷售及推廣代表在基層的勤奮工作、無私奉獻是分不開的。

農(nóng)民會要趕早

7月5日清晨，合肥市長豐縣杜集鄉(xiāng)的站店促銷活動是此次“輝隆科技大講堂”的首場活動。瑞美福公司董事長、總經(jīng)理程金華，副總經(jīng)理顧全昭，江西瑞美福總經(jīng)理李人勝，瑞美福植保公司總經(jīng)理李方敏等一行，早晨4點起床直奔現(xiàn)場，16名實習生也提前到位宣傳，分發(fā)單頁、布置現(xiàn)場?；顒赢斕?，雖然暴雨持續(xù)，到場的大農(nóng)戶仍然超過了200人。

會上，程金華給種田大戶詳細講解了目前水稻的病蟲害防治技術(shù)要點，解答了農(nóng)戶提出的相關(guān)問題，并和大農(nóng)戶就水稻大范圍種植中需要注意的管理問題進行了深入交流，并提出解決方案?，F(xiàn)場促銷開始后，農(nóng)戶購買產(chǎn)品的熱情高漲，紛紛表示相信技術(shù)、相信專家，選擇正規(guī)藥劑、適時防治。當天促銷效果顯著，重點產(chǎn)品寶劍、井岡·蛇床素、準星等創(chuàng)本年度單場銷售新高。

整個7月，推廣代表們每天天還沒亮就起床，奔赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)輝隆連鎖店開展輝隆科技大講堂的宣傳、促銷工作。遇到趕集早的地方，甚至要凌晨三點起床，五點多趕到連鎖店?？少F的是，參加活動推廣代表大部分是“90后”實習生，但他們與銷售代表一樣，嚴格要求自己，不怕苦和累。

技術(shù)培訓連軸轉(zhuǎn)

7月13日，農(nóng)化專家華克勝結(jié)束了在安徽明光市明東鄉(xiāng)的水稻病蟲草害防治技術(shù)培訓后，這一天的行程還沒結(jié)束，在女山湖鎮(zhèn)還有一場“大豆高產(chǎn)需要解決的關(guān)鍵技術(shù)”培訓在等著華老師。

晚上8點，暑氣漸散的女山湖鎮(zhèn)新區(qū)廣場又熱鬧起來了，華老師的投影儀等設(shè)施已經(jīng)準備停當，忙碌了一天的農(nóng)戶們吃罷晚飯聚集了過來等著培訓的開始。培訓開始后，華老師給村民們認真講解大豆高產(chǎn)栽培的技術(shù)要點、主要病蟲害防治方法，100多人的場子里，為了讓大家都能聽到，華老師的話筒不離手，農(nóng)民們聽的認真勁和熱情度就像趕露天電影場。培訓結(jié)束已經(jīng)9點多了，但農(nóng)民們依然意猶未盡，圍著華老師問自己在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題，華老師一邊收拾設(shè)備，一邊一一給予解答。

忙碌的7月，華老師已先后在天長市大壙圩農(nóng)場、銅陵普濟圩農(nóng)場、明光市明東和女山湖鎮(zhèn)、長豐朱巷鎮(zhèn)、巢湖柘皋鎮(zhèn)等地開展輝隆科技大講堂7場次，培訓農(nóng)民600多人次。

熱心服務(wù)不怕熱

7、8兩月是病蟲害防治最關(guān)鍵的季節(jié)，瑞美福公司實行基層培訓任務(wù)數(shù)字化，人人頭上有指標，所有人員都積極響應(yīng)，每個人把活動都看做一次輝隆形象的展示：提前與連鎖店（零售店）做好溝通，提前進村散發(fā)活動單頁，將每項工作都落實到人，專人負責，環(huán)環(huán)相扣?；顒蝇F(xiàn)場分工明確，有人負責農(nóng)技知識的宣講與指導，有人負責技術(shù)單頁的發(fā)放。

7月8日，壽縣劉崗鎮(zhèn)鄭東農(nóng)資店陸續(xù)來了200多人聽輝隆科技大講堂技術(shù)宣講。室外熱浪滾滾，溫度高達37度，推廣員既要維持現(xiàn)場秩序，又要將相關(guān)技術(shù)單頁發(fā)放到每個人的手中。再苦再累，小伙子們始終笑臉相待，確保參會人員有一個舒適的聽課環(huán)境。期間，一個農(nóng)民拿著一株葉片枯黃的水稻走過來咨詢，瑞美福銷售代表經(jīng)過仔細觀察發(fā)現(xiàn)了問題所在，這棵稻主要是受到二化螟為害，根據(jù)壽縣植保站病蟲情報，建議他在適宜的用藥時期選用6%寶劍防治，并詳細講解了寶劍的使用方法。

據(jù)了解，瑞美福公司下一步將繼續(xù)做好技術(shù)培訓工作，計劃開展輝隆科技大講堂200場，輻射全省，培訓農(nóng)戶10000人次。瑞美福公司要求所有銷售人員積極參與，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，展示銷售團隊的執(zhí)行力與責任心，再創(chuàng)瑞美福公司的銷售佳績。