□宋繼文

作為農(nóng)資經(jīng)銷商選擇好所經(jīng)銷產(chǎn)品是第一步，也是關鍵的一步。選擇所經(jīng)銷產(chǎn)品的“標準”是一個動態(tài)，不同階段有不同的 “標準”，不同的地域環(huán)境有不同的 “標準”，關鍵是要適合自己、適合本地市場、適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

農(nóng)資經(jīng)銷商要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，你首先就要想一想，你能給農(nóng)民提供什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品？能滿足農(nóng)民哪些需求？如何能讓農(nóng)民在需要農(nóng)資產(chǎn)品時想到你，這就要靠你所經(jīng)銷的產(chǎn)品來吸引農(nóng)民，讓農(nóng)民認可你經(jīng)銷的產(chǎn)品，讓你經(jīng)銷的產(chǎn)品能成為農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品，然后你再設法逐步培養(yǎng)農(nóng)民養(yǎng)成在你店里消費的習慣。所以，在選擇所經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品時就應該注意：

一是選擇所要經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是適合的。目前各式各樣的農(nóng)資產(chǎn)品極其豐富，選擇難度較大，要記住適合的就是最好的。要結合當?shù)刈魑锓N植情況，經(jīng)濟發(fā)展狀況，農(nóng)民用肥用藥特點，選擇適合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。反之，產(chǎn)品再好，因不適合你所在地域的實際情況，也不應該選擇。要選擇那些適合本地市場，功能突出、質量可靠、性價比高、互補性強的產(chǎn)品，組合成自己的主打產(chǎn)品；進貨要 “精”，可以選擇自己獨家代理品種，突出自己特色，用合理的產(chǎn)品結構和獨道的 “產(chǎn)品搭配”，來充分挖掘出自己的一片市場。還要經(jīng)常深入農(nóng)戶走訪調查，掌握農(nóng)戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后依據(jù)市場變化不斷充實主打產(chǎn)品資源。

二是選擇所要經(jīng)銷的產(chǎn)品質量必須是過硬的。產(chǎn)品的好壞不僅僅只是含量是否達標，而是要經(jīng)過農(nóng)民使用之后，能表現(xiàn)出農(nóng)民所期望的效果，是農(nóng)民從心底里認可的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才能稱之為質量過硬的好產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的效果如何，是要經(jīng)過反復試驗和使用來獲得，不是僅靠業(yè)務人員口頭說的，也不是靠廣告宣傳的。經(jīng)銷商要引導農(nóng)民科學合理消費，及時化解消費風險，確保廣大農(nóng)民的利益不受侵害。

三是要選擇好合作的企業(yè)?，F(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)比較多，而且魚龍混雜，所以要注意考察選擇。企業(yè)無論大小，必須是正規(guī)企業(yè)，產(chǎn)品質量必須是合格而且穩(wěn)定的，如果一個企業(yè)連質量穩(wěn)定的產(chǎn)品都生產(chǎn)不出來，那這樣的企業(yè)也長不了，他們的產(chǎn)品也就不值得選擇。

四是要重視合理確定價格。要把農(nóng)民的利益點與經(jīng)銷商自己的利益點結合起來，合情合理的確定價格，在充分考慮農(nóng)民承受能力，賺取合理利潤的基礎上做到量 “利”而行，在自己能獲得利潤的同時讓農(nóng)民也能得到真正的實惠。只有這樣，才有可能迎來一片艷陽天。

當然，選擇好所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品，這只是萬里長征走完了第一步，以后的路還很長。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。