王 軍

一、案例背景介紹

組建于上個(gè)世紀(jì)八十年代中后期的金屬壓力加工廠（以下簡(jiǎn)稱沖壓廠），擁有國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)線，有1250噸油壓機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備240余臺(tái)（套），是華安公司所屬分廠。承擔(dān)著軍工產(chǎn)品關(guān)鍵工序和發(fā)展民品的雙重責(zé)任。成立近三十年來(lái)，該廠積極探索實(shí)踐“軍民融合、協(xié)調(diào)發(fā)展”方針，在保質(zhì)保量保安全完成每年軍品生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，探索出了軍民融合發(fā)展的有效途徑。

二、軍民融合式發(fā)展的路徑

（一）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，向市場(chǎng)要效益，眼睛盯著市場(chǎng)看，工作圍繞市場(chǎng)干，尋求民品發(fā)展的先機(jī)。

“艱難困苦、玉汝于成”?；叵脒@個(gè)廠民品的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，總會(huì)勾起人們綿長(zhǎng)記憶。上個(gè)世紀(jì)九十年代初，在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡時(shí)期，華安公司由于體制機(jī)制的不適應(yīng)，一度在困境中徘徊不前，接連幾年“吃不飽”的軍品任務(wù)，給華安公司的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的困難。正當(dāng)一些單位的職工為開不足工資叫苦時(shí)，沖壓廠的干部職工已然開始了后來(lái)讓職工們都受益匪淺的民品設(shè)計(jì)開發(fā)工作。但是，萬(wàn)事開頭難，擺在他們面前的是，既無(wú)現(xiàn)成成熟的民品項(xiàng)目可抓，又缺乏市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，加之流動(dòng)資金緊張，給發(fā)展民品設(shè)下了重重障礙。突破困局，走出一條發(fā)展民品的新路，這是當(dāng)時(shí)該廠干部職工的共同信念。再大的挑戰(zhàn)沒(méi)有壓倒執(zhí)著的華安人，他們當(dāng)中多數(shù)人經(jīng)歷了艱苦環(huán)境的磨練，鍛造了“團(tuán)結(jié)、認(rèn)干”、“敢打攻堅(jiān)硬仗”的集體精神。經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研后，該廠領(lǐng)導(dǎo)班子提出“軍民品結(jié)合，搶抓機(jī)遇，調(diào)動(dòng)存量資產(chǎn)，奮力開拓市場(chǎng)”的工作思路，在華安公司范圍內(nèi)率先成立了民品開發(fā)科，這在當(dāng)時(shí)“靠軍品吃飯”思想普遍存在的時(shí)期，應(yīng)該說(shuō)是個(gè)創(chuàng)舉。

（二）以百折不撓的精神開發(fā)市場(chǎng)，以時(shí)不我待的精神開發(fā)新產(chǎn)品，跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展及客戶需求。

“敢想、敢干、敢為人先”的沖壓廠人，在發(fā)展民品中深切體會(huì)到了“市場(chǎng)選擇產(chǎn)品”的道理。必須轉(zhuǎn)變思想觀念，不等不靠，主動(dòng)出擊融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以生產(chǎn)軍品的嚴(yán)細(xì)認(rèn)真、高度負(fù)責(zé)態(tài)度和“軍工產(chǎn)品、質(zhì)量第一”的理念指導(dǎo)、發(fā)展民品，打造讓用戶滿意產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)。

1995年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密市場(chǎng)考察論證，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，充分發(fā)揮軍工技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)出了結(jié)晶器毛坯管。結(jié)晶器銅管是鋼鐵生產(chǎn)廠家連鑄機(jī)上的關(guān)鍵部件，屬于消耗品。這項(xiàng)產(chǎn)品的研制成功，使該分廠成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)前三家從事結(jié)晶器毛坯管的生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品有了，開發(fā)新客戶就成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為打開新產(chǎn)品市場(chǎng)銷路，分廠主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng)、開發(fā)新用戶，緊張繁忙時(shí)，一個(gè)星期要輾轉(zhuǎn)五六座城市，餓了就泡包方便面，困了就在車上打個(gè)盹……憑借堅(jiān)韌不拔精神和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，他們獲得了一份接著一份的結(jié)晶器毛坯管市場(chǎng)訂單。

隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)結(jié)晶器毛坯管的生產(chǎn)廠家逐漸增多，經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查摸底，分廠領(lǐng)導(dǎo)班子敏銳意識(shí)到結(jié)晶器毛坯管生產(chǎn)前景漸露危機(jī)。于是，從2000年開始，他們提出了“人無(wú)我有、人有我?！钡拿衿钒l(fā)展思路，對(duì)結(jié)晶器毛坯管進(jìn)行深加工，生產(chǎn)結(jié)晶器成品管。2001年他們籌資購(gòu)置了新設(shè)備、抽調(diào)了精干人員，新成立了結(jié)晶器成品管制造企業(yè)，即結(jié)晶器公司。至此，沖壓廠開啟了從結(jié)晶器毛坯管到成品管的系列化經(jīng)營(yíng)之路。多年的市場(chǎng)打拼，結(jié)晶器產(chǎn)品以其性能穩(wěn)定、質(zhì)量卓越，倍受廣大用戶青睞，從Ф156mm至Φ420mm百余種規(guī)格的結(jié)晶器毛坯管到30余種規(guī)格結(jié)晶器成品管銷往大連、煙臺(tái)、武漢、廣州等地，輻射全國(guó)十五個(gè)省、市26個(gè)城市的60多家企業(yè)。

“十五”期間，沖壓廠一舉躍升為國(guó)內(nèi)結(jié)晶器產(chǎn)品行業(yè)龍頭。同時(shí)，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員的苦戰(zhàn)攻關(guān)，分廠陸續(xù)試制出了汽車半軸套、石油鉆桿接頭、緩沖器油缸等民品，其中緩沖器油缸于2008年研制并當(dāng)年出口英國(guó)，增加了分廠民品新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）堅(jiān)持軍民融合，協(xié)調(diào)發(fā)展，科學(xué)組織生產(chǎn)。

搶前抓早發(fā)展軍品，千方百計(jì)搞好民品，必須科學(xué)合理地?cái)[布好軍民品發(fā)展之間的關(guān)系，理順二者之間的矛盾?！耙?jiàn)縫插針”就是他們從實(shí)踐中探索出來(lái)的好方法，在工具工裝快速切換方面，想了很多可行的措施，極大地提高了生產(chǎn)工作效率。

“十一五”期間，這些平日里與1000多度高溫火紅鋼料為伴的沖壓廠人，他們常年兩班倒生產(chǎn)，實(shí)行“峰谷平”用電，年均完成數(shù)萬(wàn)發(fā)軍品的生產(chǎn)。同時(shí)，利用軍品生產(chǎn)間歇生產(chǎn)民品（即見(jiàn)縫插針），成功抵御了2008年國(guó)際金融危機(jī)不利影響，五年累計(jì)完成民品銷售收入1.55億元。民品收入從最初的幾十萬(wàn)元，攀升到2007年民品銷售收入突破4500萬(wàn)元大關(guān)，創(chuàng)下了這個(gè)分廠民品收入記錄，為華安公司的民品發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

（四）緊緊依靠職工辦企業(yè)，堅(jiān)持發(fā)展成果惠及職工，增強(qiáng)了職工發(fā)展民品的工作熱情。

多年來(lái)，沖壓廠基礎(chǔ)設(shè)施和職工生產(chǎn)生活條件得到了極大改善。1999年分廠投入資金，建立了職工食堂。2002年修建了六百余平米可容納200人同時(shí)就餐的大食堂，有了食堂，職工中餐、夜班就餐成了令其它單位職工羨慕的一項(xiàng)福利。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，分廠廣開就業(yè)渠道，開辦糧油商店，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)為職工分發(fā)大米、豆油、白面。分廠自籌資金，為一線職工定期發(fā)放工作服，增發(fā)手套、防塵口罩等勞保用品。從改善職工生產(chǎn)生活環(huán)境入手，擴(kuò)建了職工休息室，更換了工衣柜，改造了洗浴間、衛(wèi)生間，修建了會(huì)議室、黨員活動(dòng)室、圖書室等，20余處花壇景點(diǎn)點(diǎn)綴分廠周圍，迎接著前來(lái)參觀、檢查的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和賓客到來(lái)，這個(gè)分廠成為了華安公司對(duì)外宣傳的窗口。分廠每年還拿出幾十萬(wàn)元，用于增加員工收入，廣大職工分享到了軍民品發(fā)展帶來(lái)的諸多益處。

他們不忘履行社會(huì)責(zé)任。在各項(xiàng)捐款、獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)中，積極伸出援手。2008年“5?12”四川汶川地震發(fā)生后，分廠干部職工捐款19200元支持抗震救災(zāi)工作，2010年，在近10天時(shí)間里，為兩名突發(fā)疾病職工捐款5萬(wàn)多元，向青海玉樹災(zāi)區(qū)捐款……廣大干部職工以實(shí)際行動(dòng)詮釋大愛(ài)無(wú)疆、心底無(wú)私。

三、案例的啟示

軍工企業(yè)堅(jiān)持軍民融合發(fā)展方針，實(shí)現(xiàn)軍民良性互動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)，必須要堅(jiān)持軍民品結(jié)構(gòu)相似、技術(shù)相通、工藝相近的民品選擇與發(fā)展方向，必須要有一個(gè)真抓實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)班子和一支敢打硬仗的職工隊(duì)伍，必須要有一支有力的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊跟產(chǎn)品市場(chǎng)走向和發(fā)展大勢(shì)，必須要有一套能夠激發(fā)基層干勁、科學(xué)合理的民品發(fā)展激勵(lì)約束機(jī)制作為保障。從而促進(jìn)軍工企業(yè)的軍民融合發(fā)展實(shí)踐更具有生機(jī)和活力。