王 珂

（駐馬店高級(jí)技工學(xué)校，河南 駐馬店463000）

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，逐漸形成了對(duì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力的高層次、 實(shí)踐能力強(qiáng)的復(fù)合型人才的需求市場(chǎng)。 但是，目前技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在辦學(xué)中市場(chǎng)定位不明確、人才培養(yǎng)與崗位要求脫節(jié)等問(wèn)題，如何培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷人才成為當(dāng)前我們必須思考的重要問(wèn)題。 圍繞技工教育人才培養(yǎng)目標(biāo)和要求，筆者就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式構(gòu)建進(jìn)行研究，提出以社會(huì)發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)施崗位能力教育為本位，以理論與實(shí)踐技能培養(yǎng)為主線，突出實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)合型人才。

1 以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)“適銷對(duì)路”人才

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，即按市場(chǎng)需求來(lái)抓好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)。 在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)時(shí)，一定要深入各個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，要本著有利于推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于培養(yǎng)適銷對(duì)路人才以及適度的預(yù)見性、超前性等原則制定專業(yè)規(guī)劃，抓好專業(yè)調(diào)整。 同時(shí)，要將就業(yè)狀況作為專業(yè)設(shè)置的重要依據(jù)。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置也要求以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。 隨著我國(guó)改革開放不斷深化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，與國(guó)際上知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，各種新興經(jīng)營(yíng)業(yè)形態(tài)不斷涌現(xiàn)，管理模式也不斷更新。因此，營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)模式、教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都不斷地進(jìn)行改革，使之培養(yǎng)的人才更符合時(shí)代要求，更適合職業(yè)崗位的需要。

2 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以實(shí)踐教學(xué)為核心的課程模式取代知識(shí)型課程體系，實(shí)現(xiàn)課程改革

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要改變傳統(tǒng)學(xué)科型的課程模式，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求設(shè)置課程，并根據(jù)本專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，構(gòu)建以職業(yè)能力為核心的模塊式市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系。

2.1 重視專業(yè)人才調(diào)研

學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身情況，成立專門的調(diào)研機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的人員構(gòu)成應(yīng)包括有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)帶頭人、專業(yè)骨干教師、與行業(yè)緊密聯(lián)系的實(shí)習(xí)部門的人員，緊緊圍繞營(yíng)銷行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求開展廣泛的調(diào)研和論證，及時(shí)了解企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求變化，了解營(yíng)銷行業(yè)的每一項(xiàng)工作需要哪些知識(shí)和能力，從而分析技工學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)與行業(yè)對(duì)應(yīng)的工作崗位，及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)方向，讓學(xué)生能適應(yīng)多變化、多樣化的崗位群需求。

2.2 積極實(shí)施以實(shí)踐教學(xué)為核心的新的培養(yǎng)模式

立足于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的規(guī)律和特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的實(shí)際情況，營(yíng)銷專業(yè)教育應(yīng)積極實(shí)施以實(shí)踐教學(xué)為核心的新的人才培養(yǎng)模式。

借鑒國(guó)內(nèi)外成功的人才培養(yǎng)模式，以下兩種模式是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教育較為理想的選擇：第一種是“實(shí)踐＋理論”模式，即在規(guī)定的學(xué)制內(nèi)，可以一邊實(shí)踐，一邊理論，即明確在學(xué)時(shí)上是課程理論學(xué)習(xí)后進(jìn)行實(shí)踐操作，突出實(shí)踐教學(xué)的主體地位，目前已在部分學(xué)校得到實(shí)施。第二種是“實(shí)踐-教學(xué)-實(shí)踐”模式，即在規(guī)定的學(xué)制內(nèi)，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是，實(shí)踐教學(xué)，主要任務(wù)是安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐技能訓(xùn)練和操作，完成一定的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生“知其然”；第二段，是理論教學(xué)，主要任務(wù)是結(jié)合第一段的實(shí)踐進(jìn)行理論教學(xué)，使學(xué)生“知其所以然”；第三段，仍然是實(shí)踐教學(xué)，主要任務(wù)是強(qiáng)化實(shí)踐，全面提高學(xué)生的頂崗業(yè)務(wù)能力和實(shí)際操作水平，完成人才的培養(yǎng)。 這種夾心面包式的人才培養(yǎng)模式，任務(wù)明確，方便實(shí)施，應(yīng)該成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的方向。

3 教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)突出“職業(yè)能力”，培養(yǎng)學(xué)生的三種能力

如何改革技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，使之能更好地為企業(yè)服務(wù)，更好地適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，成為我們教師面前的重要課題。

3.1 專業(yè)能力

市場(chǎng)營(yíng)銷人員要想取得成功，必須精通業(yè)務(wù)，有一手過(guò)得硬的營(yíng)銷技能和工作方法。 因此，營(yíng)銷專業(yè)教師在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上要注重對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力的培養(yǎng)如分析消費(fèi)心理與行為的基本能力，能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)能力，具備一定的商品推銷策略與技巧，有一定的商務(wù)廣告的設(shè)計(jì)與使用的基本能力和市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的能力。

3.2 社會(huì)能力

營(yíng)銷工作對(duì)象多，面對(duì)的人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，因此學(xué)生必須具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，具有工商業(yè)一線崗位團(tuán)隊(duì)合作能力，具有良好的應(yīng)變和處理突發(fā)事故的能力。此外，還要具備良好的心理素質(zhì)，具有良好的忍耐力和心理承受力，具有沖突管理能力。

3.3 方法能力

營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要不斷學(xué)習(xí)各類知識(shí)，豐富自身的文化內(nèi)涵。因此，要求學(xué)生必須具有對(duì)新知識(shí)、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

技工學(xué)校的教學(xué)要“適銷對(duì)路”，要讓所培養(yǎng)的畢業(yè)生成為深受社會(huì)歡迎的“香饃饃”，需要在大量市調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)業(yè)細(xì)化專業(yè)專業(yè)結(jié)構(gòu)，按企業(yè)需求設(shè)置課程，改革與創(chuàng)新教學(xué)方法，為企業(yè)培養(yǎng)企業(yè)能用、用得上、用得好的應(yīng)用型、技能型營(yíng)銷人。

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［5］樊晉花.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革之探索[J].機(jī)械管理開發(fā),2006.6.