宋昭頤

(北京體育大學 北京 100084)

中國籃球經(jīng)紀市場發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究①

宋昭頤

(北京體育大學 北京 100084)

日益繁榮的籃球市場中,經(jīng)紀人角色的重要性突顯。本文分析了當前籃球經(jīng)紀市場現(xiàn)狀及存在的問題進行分析,旨在對新獲資格籃球經(jīng)紀人在現(xiàn)有市場制度環(huán)境下開展業(yè)務提出合理化建議。

籃球經(jīng)紀市場 籃球經(jīng)紀人 發(fā)展現(xiàn)狀 對策

北極星計劃提使中國籃球駛入了職業(yè)化快車道。除了三大聯(lián)賽,各省市爭先承辦國字號商業(yè)比賽、青年聯(lián)賽、CBO等,季前賽、熱身賽、友誼賽,許多國外俱樂部來到中國輪回商業(yè)巡演各色大牌球星紛紛登陸職業(yè)聯(lián)賽,這如火如荼的籃球市場離不開牽線搭橋的媒人——籃球經(jīng)紀人。

1 籃球經(jīng)紀人的資格取得

自2010年10月起,國家統(tǒng)一規(guī)范體育經(jīng)紀人資格認證體系。由中國國家體育總局人事司統(tǒng)一負責,國家體育總局職業(yè)技能鑒定中心進行組織實施和管理,如從事某個項目的經(jīng)紀活動,還需參加該專項運動協(xié)會組織的培訓和考試,以獲得該運動項目的經(jīng)濟活動資格。首先要通過一年一度的國家體育經(jīng)紀人認證考試,取得國家體育經(jīng)紀人資格之后,在籃協(xié)規(guī)定的時間內向籃協(xié)提出申請,通過籃協(xié)相關部門的考核之后,交納相應級別保證金,取得中國籃球經(jīng)紀人資格。

2 籃球經(jīng)紀人的職能

籃球經(jīng)紀人是指在職業(yè)籃球市場中為球員、賽事、俱樂部等提供中介服務的人員。中國籃協(xié)《中國籃球經(jīng)紀人管理辦法》第一章總則第4條稱“本辦法所指經(jīng)紀活動指經(jīng)紀人基于相關代理合同,為球員、俱樂部等提供球員交流、轉會、中介服務等代理服務的經(jīng)營活動?！逼浞盏膶ο鬄檫\動員、活動、組織等,包括球員轉會、參賽、表演、體育賽事推廣、俱樂部商業(yè)推廣、體育保險、體育贊助等。

3 籃協(xié)經(jīng)紀人制度管理辦法的演變

2003年中國籃協(xié)頒布《籃球項目體育經(jīng)紀人管理暫行辦法》,規(guī)定只有獲得2003年注冊資格的經(jīng)紀人才可以從事籃球經(jīng)紀活動。由此誕生了中國第一批籃球經(jīng)紀人,除少部分因從事協(xié)會、俱樂部工作而自動退出從業(yè)資格以外,都在籃球經(jīng)紀領域做出了杰出的貢獻。

2009年11月18日中國籃協(xié)制定《中國籃球協(xié)會經(jīng)紀人管理辦法》,詳細規(guī)范了籃球經(jīng)紀人資格的獲取流程,年審和培訓、權利和義務、違規(guī)及處罰等。

2013年9月29日中國籃協(xié)CBA聯(lián)賽委員會對CBA引援政策進行調整,取消此前《中國籃協(xié)經(jīng)紀人管理辦法》中關于引進外援必須配備中方和外方兩名經(jīng)紀人的規(guī)定,中方經(jīng)紀人不再成為引進外援的必要條件。

4 我國籃球經(jīng)紀目前存在的問題

4.1 市場空間狹小

三大聯(lián)賽及國字號球隊的商務開發(fā)權統(tǒng)一由中國籃協(xié)下屬中籃公司統(tǒng)一開發(fā),所謂的賽事經(jīng)紀市場只有各級青少年聯(lián)賽、業(yè)余比賽及其他商業(yè)比賽?；@球經(jīng)紀人的賽事市場空間狹小。

作為亞洲最好的職業(yè)聯(lián)賽,中國CBA得到越來越多的世界各國籃球經(jīng)紀公司的青睞,各色大牌外援登陸CBA,一個又一個天價的合同讓人唏噓不已。人們一方面羨慕,另一方面也紛紛想在外援市場分一杯羹。2012年經(jīng)紀人培訓班學員交流調查中,新學員最想了解的是如何獲取外援資源，外援經(jīng)紀幾乎成為中國籃球經(jīng)紀人職能的代名詞。

國內球員主動轉會的情況較少,大部分轉會是俱樂部總經(jīng)理之間經(jīng)過協(xié)商進行球員“摘牌”,即球員臨時交流轉會,而很少有球員選擇主動跳槽,重新選擇東家。國內球員中,除了知名度較高的幾位明星球員,大多數(shù)球員沒有經(jīng)紀人。中國的聯(lián)賽只能說是“半職業(yè)化”,絕大多數(shù)球隊都是企業(yè)贊助省體工隊冠名的俱樂部球隊。球員從小由當?shù)伢w校、地方隊進行訓練培養(yǎng),人事關系屬于省體委,球員的自由流動受到省級人事關系的限制。由于球員取得的優(yōu)秀成績能夠為省增光,很多省體育局“嚴防死守”防止球員轉會。這是有中國特色的職業(yè)籃球聯(lián)賽,這種情況直接導致了球員轉會經(jīng)紀受到較多的限制,造成國內球員轉會市場難度大、空間小的局面。

在中國提到體育人們聯(lián)想到的往往是為國爭光的體育事業(yè),籃球運動員是自強不息艱苦訓練的楷模,很少人將籃球明星與娛樂明星掛上鉤。目前籃球經(jīng)紀人所代理的運動員,多為國家隊隊員而且合作的程度比較淺。只能做些簡單的廣告承攬業(yè)務或向國外球隊的推薦工作,很少有比較長遠與深入的服務?！霸煨怯媱潯笔荖BA首推的公關策略,球星代言各類產(chǎn)品、出席新聞發(fā)布會、演出司空見慣,然而在中國,籃球明星的帶動效應沒有被開發(fā),除了國家隊集體出演商業(yè)廣告及聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴推廣需要,很少有球星參與商業(yè)活動。

4.2 相關管理制度不完善

目前籃協(xié)尚且沒有固定的部門負責籃球經(jīng)紀人的編制與管理。目前相關法規(guī)對于經(jīng)紀人的權益維護尚不完善。國內球員轉會制度中,沒有對球員轉會必須通過經(jīng)紀人做出規(guī)定,這使的國內球員轉會經(jīng)紀業(yè)務缺乏制度上的保障。國內球員轉會統(tǒng)一轉會費,使經(jīng)紀人喪失了談判空間。而中國足協(xié)制定的《中國足球經(jīng)紀人管理辦法》中,對于經(jīng)紀人的合法權益進行了保障與維護。

4.3 信息資源流通不暢

替球隊簽下大牌球員,中方經(jīng)紀人大顯威風。但更多情況下與國外經(jīng)紀公司打交道的過程中,中方經(jīng)紀人處于被動的狀態(tài)。許多外援都是通過朋友介紹的形式引入,缺乏專業(yè)經(jīng)紀人的運作,甚至有一些外援根本未通過試訓,俱樂部只通過一些書面材料或網(wǎng)上材料就匆匆與外援簽約,等到發(fā)現(xiàn)外援水平不符合自己的要求時,只能支付外援違約金后更換外援。單憑借國外經(jīng)紀人的介紹和吹捧,難以得到球員的一手資料,評價外援只能根據(jù)剪輯過的視頻資料和數(shù)據(jù)進行判斷,且在傭金方面往往獲取較少分成。

4.4 市場監(jiān)管缺失

籃球經(jīng)紀人普遍存在誠信度不高的問題,球員、俱樂部、籃球組織對籃球經(jīng)紀人缺乏信任,經(jīng)常出現(xiàn)“經(jīng)紀人、球隊經(jīng)理合伙欺騙老板”的情況。外援引進不規(guī)范、“哄抬物價”、“天價合同”等情況時有發(fā)生,嚴重損害了籃球經(jīng)紀市場秩序,雖然為此籃協(xié)出臺政策為外援“限薪”,但只得到了一定程度的緩解。

4.5 外援經(jīng)濟市場壟斷嚴重

國內的外援市場屬于壟斷競爭市場。在沒有籃球經(jīng)紀人管理制度之前,在市場利益的驅動下,不少市場先鋒者開始從事球員交易,國家統(tǒng)一回收項目經(jīng)紀人管理權時,這些無證的經(jīng)紀人已經(jīng)成為行業(yè)的“龍頭老大”,積累了大量人脈資源和誠信資本,形成了市場壟斷。由于聯(lián)賽外援政策限制,俱樂部球隊需要的外援數(shù)量有限,俱樂部對于僅有的外援名額格外重視,相同條件下,俱樂部經(jīng)理更容易相信具有聲望的名牌經(jīng)紀人,單純通過考試注冊認證而獲得經(jīng)紀人資格的新手,由于行業(yè)的激烈競爭性而不具備抗衡性。無法將蛋糕做大,很難在外援經(jīng)紀市場分一杯羹,不利于經(jīng)紀人行業(yè)的良性競爭。

5 新晉經(jīng)紀人如何自身發(fā)展

5.1 誠信經(jīng)紀,樹立良好的信譽

“信義既彰,人格卓立”,誠信交易是職業(yè)籃球經(jīng)紀個體的首要道德準則,也是最珍貴的無形資產(chǎn)。積極主動向第三方提供真實的資源信息,不隱瞞對方的實力、履約能力、球賽市值等都是籃球經(jīng)紀人必須履行的義務。只有樹立良好的信譽,才能在火熱的籃球經(jīng)紀市場上立足。

5.2 積極開拓新市場

對于行業(yè)新手來說,可以放遠籃球經(jīng)紀活動的其它方面,不必局限于外援市場。積極開拓新領域,如商業(yè)比賽、商業(yè)演出、商業(yè)代言等。充分挖掘球員球場以外的商業(yè)價值。

5.3 依靠大型經(jīng)紀公司

新晉的經(jīng)紀人以及新成立的經(jīng)紀公司,因缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,難以取得國外經(jīng)紀人及經(jīng)紀公司的信任,且在相對封閉的信息環(huán)境中,容易被國外經(jīng)紀公司抽取自身應有的商業(yè)利益。在承辦商業(yè)比賽的過程中,難以協(xié)調國外俱樂部與承辦地政府的關系,實現(xiàn)盈利困難?？梢赃x擇與大型經(jīng)紀公司合作的方式,更快的開拓市場積累人脈。

5.4 爭取國際經(jīng)紀人資格

中國籃協(xié)關于經(jīng)紀人管理的新規(guī)定,打破以往的“不僅給你碗,還給你飯”的經(jīng)紀人制度,外國經(jīng)紀人可以直接和俱樂部老板簽訂合同,新規(guī)定無疑是為了治理外援市場哄抬物價、外援天價合同的顯現(xiàn),但是同樣削弱了中方經(jīng)紀人的價值,增加了新晉經(jīng)紀人進入外援經(jīng)紀市場的難度。有志于從事球員經(jīng)紀的經(jīng)紀人應該放遠世界,爭取國際籃聯(lián)(FIBA)經(jīng)紀人資格,同時加大與國際經(jīng)紀人的直接交流,提升籃球專業(yè)素養(yǎng),鍛煉考察球員的能力。

6 結語

籃球經(jīng)紀人在中國籃球市場發(fā)展繁榮的進程中起到了推波助瀾的積極作用,但是由于市場開發(fā)程度低,相關法律制度不完善,缺乏有力的監(jiān)管制度,致使籃球經(jīng)紀人盈利空間狹小。老牌經(jīng)紀人壟斷外援市場,新晉經(jīng)紀人在現(xiàn)存市場環(huán)境中,不必拘泥于外援經(jīng)紀,需要積極開拓新市場,與大型經(jīng)紀公司合作,誠信經(jīng)營,放眼世界,才能獲得更多的信息資源,在中國籃球經(jīng)紀市場立足。

[1]中國籃球協(xié)會.中國籃球協(xié)會商業(yè)管理條例匯編[Z].北京:中國籃球協(xié)會,2009.

[2]國家體育總局職業(yè)技能鑒定指導中心組.體育經(jīng)紀人[M].北京:高等教育出版社,2010.

[3]李永輝,朱吉斌，張偉,等.對我國籃球經(jīng)紀人運動員經(jīng)紀現(xiàn)狀的研究[J].山東體育學院學報,2010(1):6.

[4]王彥.規(guī)范我國籃球經(jīng)紀人經(jīng)紀行為的相關法律問題研究[D].北京體育大學,2005.

[5]陳富強.籃球經(jīng)紀人及其在籃球市場中的作用研究[J].沈陽航空工業(yè)學院學報,2007(12):6.

G841

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2095-2813(2013)12(c)-0173-02

宋昭頤,北京體育大學2011級研究生,研究方向:體育人文社會學、體育管理方向。