友林貿(mào)易公司 普曉華

1 我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必行的發(fā)展背景

受眾多綜合因素影響，我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大。其中人民幣匯率上升、金融危機(jī)、貿(mào)易保護(hù)主義、勞動(dòng)力成本提高、企業(yè)生產(chǎn)的原材料成本提高，這些都構(gòu)成了外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的危機(jī)。外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑，為轉(zhuǎn)變這種不利的局面外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)必須的舉措。

1.1 受世界金融危機(jī)的影響，各國消費(fèi)者購買力下降

歐盟與美國是我國外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的兩大主體。歐債危機(jī)加劇了歐盟各國經(jīng)濟(jì)衰退的形勢，同時(shí)美國在金融危機(jī)的作用下經(jīng)濟(jì)萎靡不振，這無疑縮窄了我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的空間。海外消費(fèi)者購買力明顯下滑，消費(fèi)市場出現(xiàn)委頓，與此同時(shí)美國在貿(mào)易交往中對華實(shí)施貿(mào)易對壘，惡化了我國外貿(mào)企業(yè)對外發(fā)展的環(huán)境。歐盟各國為應(yīng)對歐債危機(jī)，更加注重將經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)移向國內(nèi)，限制進(jìn)口，這都給我國外貿(mào)業(yè)的生存發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1.2 貿(mào)易對象對中國設(shè)置貿(mào)易壁壘，“雙反”調(diào)查不斷深化

隨著中國整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，中國產(chǎn)品已經(jīng)廣泛出現(xiàn)在世界各地市場。中國的對外貿(mào)易為我國贏得了大量的外匯儲(chǔ)備，推動(dòng)了我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種局面給歐盟國家、美國等帶來了深深的不安，為了限制中國產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，歐洲國家、美國等紛紛對我國的對外貿(mào)易實(shí)施貿(mào)易壁壘，采取了反補(bǔ)貼調(diào)查、反傾銷等針對性舉措。這種“雙反”使中國外貿(mào)企業(yè)承受了巨大的壓力，嚴(yán)重制約了企業(yè)的順利發(fā)展。有關(guān)“雙反”的訴訟無論最后的結(jié)果如何，外貿(mào)企業(yè)必然要擔(dān)負(fù)高額的訴訟費(fèi)，有些外貿(mào)企業(yè)在“雙反”中的經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)數(shù)億元。目前我國眾多的外貿(mào)企業(yè)對于國外的貿(mào)易準(zhǔn)則缺乏深度掌握，加之歐美許多國家對我國的市場經(jīng)濟(jì)在主觀上存在抵觸的情緒，致使我國外貿(mào)企業(yè)在相關(guān)的訴訟中處于被動(dòng)化地位，勝訴幾率相當(dāng)?shù)汀?/p>

1.3 人民幣匯率上升，降低了外貿(mào)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢

中國產(chǎn)品在國家市場上價(jià)格低廉，這是中國產(chǎn)品在世界市場競爭中的一大優(yōu)勢。受人民幣匯率逐年上升的影響，中國外貿(mào)出口產(chǎn)品的價(jià)格不斷上升，這在很大程度上削弱了中國產(chǎn)品在價(jià)格上取勝的優(yōu)勢。面對這種局面，外貿(mào)企業(yè)必須調(diào)整戰(zhàn)略方針。一種是維持產(chǎn)品原來的價(jià)格，降低單位產(chǎn)品成本；一種是將產(chǎn)品價(jià)格上漲，單位產(chǎn)品的成本保持不變。這兩種措施都需要外貿(mào)企業(yè)能夠及時(shí)高效地做好戰(zhàn)略調(diào)整。

1.4 通貨膨脹嚴(yán)重，原材料、勞動(dòng)力成本上升

為應(yīng)對金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響，我國采取了一系列強(qiáng)有力的舉措，使得我國企業(yè)在金融危機(jī)的壓力下仍然獲得了平穩(wěn)發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)保持了良好的增長速度。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2011年我國CPI增長幅度為5.6%。國內(nèi)通貨膨脹的程度不斷加深，原材料、勞動(dòng)力成本大幅度上升。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示外貿(mào)企業(yè)工人工資平均漲幅高達(dá)21%。我國外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品基本都屬于低附加值初級(jí)產(chǎn)品，勞動(dòng)力成本的增加，直接就削減了企業(yè)經(jīng)營利潤的增長。

2 我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略

2.1 開拓市場發(fā)展領(lǐng)域，將目標(biāo)向國內(nèi)市場、新興市場轉(zhuǎn)移

一直以來，我國外貿(mào)企業(yè)對歐美市場依賴程度較深，受歐債危機(jī)與金融危機(jī)的影響這兩大市場主體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)委頓，嚴(yán)重制約了我國外貿(mào)企業(yè)的出口貿(mào)易。再加之歐美國家實(shí)現(xiàn)貿(mào)易保護(hù)主義，限制我國外貿(mào)產(chǎn)品的發(fā)展，致使我國外貿(mào)產(chǎn)品發(fā)展步履維艱。面對此種局面，我國外貿(mào)企業(yè)必須積極開拓市場發(fā)展領(lǐng)域，將目標(biāo)向國內(nèi)市場、新興市場轉(zhuǎn)移。俄羅斯、東南亞小國、拉美國家、非洲、中東等是新興的市場，我國外貿(mào)企業(yè)要抓住契機(jī)，為我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展積極拓寬發(fā)展路徑。但是新興市場存在市場機(jī)制尚不夠成熟、法制法律不完善、信用度低等問題，使得外貿(mào)企業(yè)發(fā)展承受的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大，為此外貿(mào)企業(yè)必須做好防范。相對于世界市場的萎靡，我國國內(nèi)市場則充滿生機(jī)，加之我國政府在政策上大力擴(kuò)大內(nèi)需，這些都為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有力的條件，為此我國外貿(mào)出口企業(yè)要靈活調(diào)整發(fā)展目標(biāo)，將外貿(mào)出口目標(biāo)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)銷售。

2.2 向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力

要想實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，是增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力的有效策略。外貿(mào)企業(yè)要努力向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，想方設(shè)法在企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)等程序上獲勝，改變以往以制造環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的局面。外貿(mào)企業(yè)要加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品加工的工藝水準(zhǔn)，從減少企業(yè)產(chǎn)品成本與原材料成本兩方面著手。樹立品牌意識(shí)，改變對零件加工、貼牌加工依賴的局面。同時(shí)要注重向產(chǎn)業(yè)鏈的下游發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值含量。立足于市場，采取市場營銷、市場調(diào)研等途徑，挖掘新的市場消費(fèi)群體與原材料供給基地，提高產(chǎn)品生產(chǎn)在成本方面的主動(dòng)性地位，將產(chǎn)品價(jià)格的市場控制權(quán)牢牢握住。

2.3 從轉(zhuǎn)變產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)入手，努力獲取國際標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)

歐美國家對中國貿(mào)易企業(yè)實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義政策，利用苛刻的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)限制中國產(chǎn)品出口是歐美慣用的貿(mào)易壁壘手段。為了扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)化僵局，我國外貿(mào)企業(yè)必須積極參與國際貿(mào)易準(zhǔn)則的制定。到目前為止，我國眾多的外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在面對國際市場與國內(nèi)市場時(shí)采取不一樣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這種做法雖然有一定的積極作用，但是對于我國外貿(mào)企業(yè)取得國際標(biāo)準(zhǔn)制定的主動(dòng)權(quán)來說還相差很遠(yuǎn)。同時(shí)這種做法也使得國內(nèi)消費(fèi)者對外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，降低了國內(nèi)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信任度，最終使得國內(nèi)消費(fèi)者放棄選擇我國外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品。制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對于產(chǎn)品的發(fā)展具有決定性作用，獲取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)就意味著在市場競爭中獲取了主動(dòng)權(quán)。為此，我國要努力維持好自身已經(jīng)取得的國際標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)，充分利用好已經(jīng)取得的權(quán)利，為我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。對于我國尚未進(jìn)入的某些國際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，我國要?jiǎng)?chuàng)設(shè)參與的條件，提高參與的主動(dòng)性，適時(shí)將我國成熟的國家標(biāo)準(zhǔn)向國際市場推進(jìn)。

3 我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略

3.1 開闊經(jīng)營思路，開發(fā)國內(nèi)市場

面對國外市場的不景氣，我國外貿(mào)企業(yè)要把經(jīng)營目標(biāo)向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移不單純地局限于地理位置的轉(zhuǎn)移，更多的側(cè)重點(diǎn)要放在經(jīng)營模方式上。如果不在經(jīng)營方式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，仍然以外貿(mào)營銷原理為基礎(chǔ)就很難與國內(nèi)市場相適應(yīng)。外貿(mào)企業(yè)要想成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要立足于國內(nèi)市場，要以本國消費(fèi)者的消費(fèi)需求為企業(yè)發(fā)展的參考依據(jù)，唯有如此才會(huì)切實(shí)吸引國內(nèi)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的增長。

3.2 加強(qiáng)人力資源建設(shè)，吸納高素質(zhì)人才

外貿(mào)企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，相關(guān)的技術(shù)、人才等都要做及時(shí)調(diào)整，如果還是依照原來的模式勢必會(huì)與國內(nèi)市場發(fā)展的實(shí)情相脫節(jié)。外貿(mào)企業(yè)在外銷時(shí)主要依據(jù)訂單來生產(chǎn)，因此相關(guān)的顧客服務(wù)人工作者、銷售工作者相對較少，企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須對這一點(diǎn)高度重視，要加強(qiáng)相關(guān)的人力資源建設(shè)，針對企業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)與不足，依據(jù)一定的步驟妥善吸納高素質(zhì)人才，為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

3.3 制定明確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，謀定而后動(dòng)

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，首先必須制定明確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)詳細(xì)地說明企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑、目標(biāo)以及所要花費(fèi)的成本，要保證企業(yè)所走的每一步都有著明確的方向。

3.4 注重控制轉(zhuǎn)型過程中的風(fēng)險(xiǎn)，特別是控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，無論是開發(fā)新的市場還是拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，都需要注入大量的資金，這就對企業(yè)的流動(dòng)資金數(shù)量，融資的渠道以及資金使用效率提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。因此企業(yè)要不斷強(qiáng)化對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制，在研發(fā)新產(chǎn)品、引入新技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈的整合方面加強(qiáng)對資金的監(jiān)管，進(jìn)一步減少企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的成本投入。

[1]楊青峰.我國外貿(mào)企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考[J].對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2008(12).

[2]孟令巖.全球經(jīng)濟(jì)衰退下我國外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[J].經(jīng)營與管理,2009(1).