蚌埠汽車士官學(xué)校 許凱

當(dāng)今社會是一個開明、存在各種不確定因素的社會，也隱藏著各種風(fēng)險與挑戰(zhàn)。隨著現(xiàn)代計算機信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，一種新型的網(wǎng)絡(luò)傳播方式誕生了，這種方式為廣大民眾獲取信息提高了方便并且加快了速度，擴大了范圍，增強了透明度。這在一定程度上也為各種新型事物的推廣提供了手段，成為了主要推進動力。

新媒體不同于傳統(tǒng)的媒體。新媒體的傳播信息的速度非常快，影響力具備全球化的效力，新媒體手段下傳播的信息內(nèi)容也是無法控制的。在互聯(lián)網(wǎng)上存在大量的博客、論壇或是即時的工具手段，使得信息傳播的內(nèi)容、方向與速度都達到了一種無法控制的地步。傳播的方式也是由單一的方式變成了多樣化的方式，并且注重一種交互性，在一定程度上體現(xiàn)了言論自由與語言平等權(quán)。新媒體形式下的傳播主體、傳播范圍以及傳播對象也逐漸模糊化。新媒體形勢下的這些特征也必然會給其他事物的市場營銷與市場競爭帶來重要的影響。

隨著科學(xué)發(fā)展觀的提出，人們的環(huán)保意識逐漸增強，節(jié)能材料也在人們的召喚中應(yīng)運而生了，并且得到了極大的推廣。雖然節(jié)能材料在國外普及程度已經(jīng)很高了，但是目前我國節(jié)能材料的發(fā)展仍然屬于一個瓶頸階段。許多開發(fā)商只關(guān)注自己的利益，眼光短淺，過分重視短期利益，而大部分的人民群眾還缺乏對節(jié)能材料知識的深層了解，這些都對節(jié)能材料在我國推廣提高了難度。如何加大節(jié)能材料的推廣已經(jīng)逐漸成為了各行各業(yè)都要關(guān)注的一個領(lǐng)域和討論的話題了。市場營銷過程中存在很大的阻礙，尤其是在這樣一個信息傳播速度快、傳播手段多樣、傳播范圍廣發(fā)等新媒體形勢下，更是在市場營銷中要采用不同的營銷策略。

1 節(jié)能材料市場營銷的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢分析

節(jié)能材料作為一種新型材料具備一定的優(yōu)勢：節(jié)能材料的污染少，能源消耗比較少。在使用節(jié)能材料中可以延長使用壽命，這樣就在無形中降低了成本，在獲取同樣的能源下，節(jié)能材料要比普通材料消耗更少，污染更少。如太陽能熱水器就可以利用天然的太陽光來加熱水。節(jié)能材料由于制作過程科學(xué)化、清潔化，因此在使用中也會減少不必要的刺激，降低污染，保證材料使用者的健康。另外節(jié)能材料比較先進，節(jié)能材料在制作過程中加入了很多科學(xué)元素，這也給使用者在使用過程中提高了享受程度。隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高。但是普通的材料無法滿足人們的這種要求。比如隔音玻璃就能夠給人一個安靜的環(huán)境；還有節(jié)能材料能夠提高使用者的舒適度。使用者在使用節(jié)能材料時在心理上就會覺得節(jié)能材料會更干凈、更健康、更舒適；另外節(jié)能材料在制作過程中也會加入一些人性化的元素，提高嗅覺、觸覺方面的舒服感。

1.2 劣勢分析

節(jié)能材料的認證體系還不夠完善。由于節(jié)能材料在我們國家發(fā)展的時間比較短，因此還處在一個初步發(fā)展的階段。因此有很多其他偽節(jié)能材料魚目混珠。大部分的消費者不能夠很好地區(qū)分這些節(jié)能材料，讓其在使用過程不能很好地享受到節(jié)能材料所帶來的方便與舒適；另外價格較普通材料要昂貴。雖然節(jié)能材料壽命長、消耗低而且污染少，但是節(jié)能材料的制作成本比較高，因此使得它的市場價格也比較高。在市場價格方面不具有競爭優(yōu)勢；除此之外，宣傳力度不夠。目前節(jié)能材料的宣傳力度不夠。很多民眾對節(jié)能材料的了解并不是很多。許多企業(yè)對節(jié)能材料的宣傳方式單一，宣傳力度不夠。許多節(jié)能材料民眾只是聽聞其名，這樣就無形中使得節(jié)能材料在消費者群中知名度不夠。

1.3 機會分析

與科學(xué)發(fā)展觀一致，得到廣大專家與人們的認可。隨著現(xiàn)代環(huán)境污染的越來越嚴重，人們對于環(huán)境表現(xiàn)越來越擔(dān)心。因此國家也制定了一系列政策來保護環(huán)境。因此節(jié)能材料的推廣得到了國家政策的支持，也獲得了廣大消費者的認可；技術(shù)先進創(chuàng)新帶來的機遇。隨著現(xiàn)代技術(shù)的飛速發(fā)展，科技的日益更新。節(jié)能材料的使用越來越走向了大眾化。大部分消費者也具備了一定的經(jīng)濟實力去進行節(jié)能材料的購買。而科技的進步與更新也使得節(jié)能材料的功能與作用變得越來越強大與可靠，能夠讓消費者體驗到更加舒適的生活。

1.4 威脅分析

(1)節(jié)能材料在市場競爭中受到普通材料的威脅。目前在我國節(jié)能材料的發(fā)展還處在初步階段，而普通材料深入大眾的心，在中國市場流行了很多年，已經(jīng)成為了人們生活中的一種習(xí)慣，具有深厚的消費者基礎(chǔ)。消費者在觀念上很難去做出改變，改變原有使用普通材料的習(xí)慣，因此節(jié)能材料要完全進入人們的生活還需要一段時間。而相比普通材料的市場價格，節(jié)能材料更加不具備優(yōu)勢了。(2)偽節(jié)能材料帶來的威脅。目前節(jié)能材料體系還不夠完善。節(jié)能市場是一個新興出現(xiàn)的市場，存在著較大風(fēng)險，但是也存在著豐厚的利益。很多企業(yè)商人都開始進入到節(jié)能材料的市場，造成了節(jié)能材料市場競爭的激烈性。但是真正具備制造真正節(jié)能材料的企業(yè)還是非常有限的。在這種激烈競爭的市場環(huán)境下，許多企業(yè)商家生產(chǎn)出來的節(jié)能材料在質(zhì)量上并不過關(guān)，這就損害了消費者的利益。(3)自身所帶來的威脅。節(jié)能材料市場價格比較高已經(jīng)是一個公認的事實了。雖然國家有進行補貼，但是它只涵蓋了某部分的節(jié)能材料，仍然無法滿足廣大消費者的需求。在面對高昂價格的節(jié)能材料，更多消費者會選擇普通材料，這樣節(jié)能材料就會失去了大部分的市場比重。

2 新形勢下節(jié)能材料的市場營銷策略

2.1 利用新媒體加大宣傳力度

前文說過，節(jié)能材料在現(xiàn)階段的一個劣勢就是宣傳力度不夠。但是隨著新媒體時代的到來，傳播的方式也由單一的方式變成了多樣化的方式。這也為廣大民眾獲取信息提供了方便并且加快了速度，擴大了范圍，增強了透明度。這在一定程度上也為各種新型事物的推廣提供了手段，成為了主要推進動力。因此節(jié)能材料在進行市場推廣時要利用新媒體時代的特征加大宣傳力度。目前節(jié)能材料的宣傳是停留在廣告領(lǐng)域，很多消費者對節(jié)能材料的了解也只是停留在廣告上。因此節(jié)能材料進行市場宣傳時要豐富宣傳手段，加大宣傳力度，擴大宣傳范圍。除了廣告可以采用報紙、視頻、宣傳手冊等方式進行宣傳，初次之外，還可以采用走進消費者生活的方式在消費者面前當(dāng)中展示節(jié)能材料的優(yōu)勢之處，讓消費者能夠身臨其境地感受節(jié)能材料所帶來的方便與舒適，這樣就能夠擴大節(jié)能材料在消費者群里的知名度以及打好群眾基礎(chǔ)。

2.2 做好社會輿論引導(dǎo)

輿論環(huán)境對于節(jié)能材料的市場營銷也是有重要作用的。一方面，節(jié)能材料開發(fā)商可以與新媒體合作，將真實有效充分的信息以及對節(jié)能材料的宣傳信息提供給媒體。通過利用新媒體這種特殊時期的優(yōu)勢條件來進行信息傳播，讓消費者能夠更好地了解到節(jié)能材料開發(fā)商以及節(jié)能材料，獲取消費者的信任，激發(fā)他們想要購買嘗試的欲望。除此之外，節(jié)能材料開發(fā)商還可以利用BBS、博客、論壇以及網(wǎng)站等方式的優(yōu)勢，減短信息傳播的周期與渠道，設(shè)置一定的傳播議題，這樣就可以積聚網(wǎng)絡(luò)輿論的力量。比如在節(jié)能材料開發(fā)商能夠掌控的網(wǎng)站上公開宣布企業(yè)高層的意向以及對節(jié)能材料所采取的一系列措施，并且公布消費者所反映的情況。節(jié)能材料開發(fā)商在進行材料市場宣傳時要掌握住言語的主動權(quán)，維護企業(yè)的形象，維護節(jié)能材料的形象，設(shè)置一定公眾討論的議題，在BBS以及博客等領(lǐng)域進行互動，與消費者進行情感交流，擴大節(jié)能材料知識在公眾的普及以及獲取群眾基礎(chǔ)。有時候社會輿論能夠快速的匯聚力量，通過它們的引導(dǎo)可以為節(jié)能材料在市場推廣中起到引導(dǎo)方向。

2.3 節(jié)能材料深入推廣傳播策略

在節(jié)能材料進入到新興市場后，節(jié)能材料開發(fā)商要趁熱打鐵，進一步加強節(jié)能材料的傳播力度。開發(fā)商要及時利用傳統(tǒng)性的媒體以及一些網(wǎng)站等新型媒體來刊登問卷調(diào)查、消費者會談、電話調(diào)查等，進一步認識到節(jié)能材料作為一種新事物在消費者心中的感受。通過這種方式，讓消費者也了解到節(jié)能材料的優(yōu)勢，認識到開發(fā)商想要推廣節(jié)能材料的熱情，獲取消費者對企業(yè)對節(jié)能材料的好感，并且可以根究所做的調(diào)查來展開相應(yīng)的宣傳以及文化活動，充分展現(xiàn)出節(jié)能材料的節(jié)能與低污染，獲得消費者在理念上的認同，重新定位節(jié)能材料。消費者對于一個新的消費事物的認識并不是憑空捏造，而是通過它的開發(fā)商的文化理念、具體宣傳活動、事物本身效果來確定它在自身心中的地位。因此在節(jié)能材料進入市場之后，開發(fā)商一個重要任務(wù)就是要進一步地展開多種多樣的媒體活動來討論群體活動，開辟出消費者的監(jiān)督渠道，架起企業(yè)同消費者之間溝通的橋梁，也能為消費者更好地了解節(jié)能材料提供更好的渠道。在利用新媒體進行產(chǎn)品宣傳時也能夠順帶宣傳的經(jīng)營文化、治理原則以及發(fā)展理念，傳達出公眾的雙贏愿望，表達自己愿意為消費者服務(wù)的態(tài)度。

總而言之，新媒體的到來為節(jié)能材料的市場營銷會帶來一些潛在的危險因素，但是也為它的市場推廣提供很多機會。新媒體的一個最大特點就是出現(xiàn)了BBS、論壇、博客以及網(wǎng)頁等新型的媒體手段，這也為信息的傳播速度、傳播渠道、傳播周期以及傳播范圍都帶來了深刻影響。節(jié)能材料開發(fā)商要充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，在節(jié)能材料進入新興市場后的各個階段規(guī)避風(fēng)險，做好市場營銷策略，將節(jié)能材料在市場中的“劣”逐漸轉(zhuǎn)為“優(yōu)”。節(jié)能材料在面對一系列的優(yōu)勢、劣勢、威脅以及機遇的市場環(huán)境下，就有必要充分利用新媒體這個時代條件去進行市場營銷，打好群眾基礎(chǔ)，擴大節(jié)能材料的使用范圍，真正實現(xiàn)節(jié)能材料的制作初衷。

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