張 濤 （內(nèi)蒙古通遼市戲曲劇團(tuán) 內(nèi)蒙古通遼 028000）

一、 對(duì)當(dāng)前戲曲市場(chǎng)的基本估價(jià)

1.堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向是戲曲市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在我國(guó)社會(huì)主義制度下，黨的領(lǐng)導(dǎo)是行政管理重要的指導(dǎo)原則，發(fā)展先進(jìn)文化弘揚(yáng)主旋律，也是戲曲院團(tuán)加強(qiáng)管理走進(jìn)市場(chǎng)的重要指導(dǎo)原則。黨對(duì)戲曲工作的領(lǐng)導(dǎo)是政治領(lǐng)導(dǎo)，是路線和政策的領(lǐng)導(dǎo)。黨向各級(jí)戲曲工作單位選派任用干部，從組織上保證黨的路線得到有效的貫徹執(zhí)行，由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者特殊的地位，黨賦予他們特殊的文化使命，影響著他們的領(lǐng)導(dǎo)行為。這些處于主導(dǎo)地位的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，才使戲曲走進(jìn)市場(chǎng)成為可能。

2.管理人員素質(zhì)的提高使戲曲走進(jìn)市場(chǎng)成為可能。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立不僅為戲曲事業(yè)的興旺創(chuàng)造了必要的環(huán)境和條件，而且也為大批戲曲事業(yè)的管理人員提供大有作為的天地。就目前而言，怕沒(méi)有哪一位團(tuán)長(zhǎng)、院長(zhǎng)在劇目排練前不預(yù)測(cè)一下“燈、服、道、化”的投入，排練劇目的成本是多少，演出的戲票應(yīng)該怎么去定價(jià)位等等，這些管理者對(duì)價(jià)格、價(jià)值、成本不僅是概念上而是實(shí)際有了充分的認(rèn)識(shí)。面對(duì)戲曲現(xiàn)有的和潛在的生存危機(jī)，客觀上迫使這些管理者補(bǔ)上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)課，學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué)，學(xué)做演出經(jīng)紀(jì)人，探尋市場(chǎng)變化的規(guī)律，使他們不僅成為市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，更主要的是成為組織者、指導(dǎo)者，其整體素質(zhì)有了明顯的提高。

3.觀眾的市場(chǎng)意識(shí)初步形成。隨著戲曲市場(chǎng)的逐步確定，基本形成了以組臺(tái)性的戲曲演唱為熱點(diǎn)，以京劇、越劇等戲曲為主體，以各地方戲曲表演為補(bǔ)充的市場(chǎng)格局。戲曲觀眾面對(duì)這樣的市場(chǎng)，理性的選擇形成了初步的市場(chǎng)意識(shí)。因此，深入研究觀眾的需要，并有針對(duì)性地向觀眾提供劇目和服務(wù)，使觀眾購(gòu)票看戲，高檔次的消費(fèi)，欣賞高檔次戲曲的市場(chǎng)意識(shí)初步建立起來(lái)。我們不難體味到戲曲市場(chǎng)的成功運(yùn)作，即觀眾對(duì)戲曲價(jià)值觀的把握。觀眾為了滿足社交、欣賞的需要對(duì)廣泛接觸的市場(chǎng)信息分析、了解而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而使戲曲的價(jià)值實(shí)現(xiàn)成為了可能。

二、 當(dāng)前戲曲市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1.戲曲市場(chǎng)的供求矛盾。戲曲市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，存在著各種矛盾，但戲曲產(chǎn)品的供應(yīng)與需求的矛盾在市場(chǎng)諸矛盾中起主導(dǎo)和決定作用。因?yàn)閼蚯莩龅墓?yīng)要由觀眾的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)，而觀眾的欣賞需求、美感享受又要求有戲曲供應(yīng)來(lái)滿足，二者是對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系，兩者互相制約、互為條件構(gòu)成矛盾運(yùn)動(dòng)。在社會(huì)主義條件下，不僅要求戲曲演出適應(yīng)觀眾欣賞需求，而且要求觀眾的需求成為推動(dòng)戲曲事業(yè)的動(dòng)力。因此

應(yīng)該提供什么樣的戲曲節(jié)目和服務(wù)去滿足觀眾的需求？怎樣把排練成熟的戲曲劇目迅速?gòu)纳a(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域？對(duì)不同年齡、不同性別的戲曲觀眾消費(fèi)心理是否進(jìn)行過(guò)研究？城市、農(nóng)村的戲曲市場(chǎng)有什么異同？必須進(jìn)行耐心細(xì)致地調(diào)查分析，判斷觀眾的需求發(fā)展趨勢(shì)，合理解決供求矛盾，按觀眾的需求組織排練和演出，戲曲產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上順利實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

2.藝術(shù)質(zhì)量低劣制約了市場(chǎng)的發(fā)展。戲曲要在市場(chǎng)上生存下去取得可觀的效益，藝術(shù)質(zhì)量的優(yōu)劣是實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的首要條件。人們通?？偸窍矚g藝術(shù)水平高、價(jià)格合理的劇目，并可能為其“傾囊相助”，相反對(duì)一些低質(zhì)的偽劣品怕只會(huì)“門(mén)可羅雀”。雖然價(jià)格與質(zhì)量有一定的聯(lián)系，但劣制品即使低價(jià)位怕也無(wú)人問(wèn)津。因此，戲曲應(yīng)有適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量特性，并且與一定的價(jià)格，一定的目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)，才能滿足不同需求，不同階層的觀眾。

呈然，談藝術(shù)質(zhì)量我們有許多的工作要做，比如整理劇目、培養(yǎng)編導(dǎo)、青年演員及劇團(tuán)的改革等，但戲曲如果不講求質(zhì)量，則很難在市場(chǎng)上占有一席之地。

三、 完善戲曲市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1.樹(shù)立精品意識(shí)。我國(guó)戲曲傳統(tǒng)劇目浩如煙海，一大批膾炙人口的優(yōu)秀劇目構(gòu)成了戲曲昔日“王者風(fēng)范”。然而時(shí)代進(jìn)步了，社會(huì)發(fā)展了，戲曲觀眾的審美意識(shí)和審美情趣也隨之而進(jìn)化和發(fā)展了。戲曲若還因循守舊的照搬照演“老戲”，顯然以不能適應(yīng)戲曲市場(chǎng)的要求。戲曲要占領(lǐng)市場(chǎng)，也應(yīng)借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)打自己品牌，樹(shù)立精品意識(shí)，這是十分必要的。我們只要不斷從源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的戲曲寶庫(kù)中吸取營(yíng)養(yǎng)，對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行精心制作，打出自己的品牌，豐富提高其品位，那么迎接我們的不會(huì)只是鮮花和掌聲了。

2.在改革中求發(fā)展。中國(guó)的戲曲林林總總其中不乏經(jīng)典之作，但在這飛速發(fā)展的今天，也必須進(jìn)行革命，這是所有業(yè)內(nèi)之士的共識(shí)。我認(rèn)為今后對(duì)文化事業(yè)單位總的改革思路是“兩手抓，兩加強(qiáng)”，就是要求戲曲院團(tuán)的改革必須以新的管理體制為切入口，改革用人機(jī)制和分配方案激發(fā)藝術(shù)活動(dòng)，除此之外還應(yīng)考慮：第一營(yíng)造政府支持和全社會(huì)關(guān)注的氛圍。第二、培養(yǎng)高素質(zhì)的戲曲藝術(shù)家。歷史證明，誰(shuí)擁有高素質(zhì)人才，誰(shuí)將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就戲曲而言也是如此。“四大名旦”“四大須生”的時(shí)代過(guò)去了，我們只有不懈的努力培養(yǎng)出自己的藝術(shù)家，才有利于市場(chǎng)，有利于戲曲改革、創(chuàng)新。

3.戲曲營(yíng)銷活動(dòng)是市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。戲曲市場(chǎng)營(yíng)銷理論一個(gè)重要的理念就是：把最好的劇目，通過(guò)最好的方式，送給最需要的觀眾，這是戲曲市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本思路，它指導(dǎo)著戲曲從確立劇目到排練演出等一系列活動(dòng)。戲曲院團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是否正確，直接關(guān)系到劇目經(jīng)營(yíng)的成敗。因此，正確的市場(chǎng)觀念對(duì)于堅(jiān)持“二為”方向，科學(xué)地組織演出和有效地提高戲曲的經(jīng)濟(jì)效益是十分重要的。

4.利用高科技拉動(dòng)市場(chǎng)?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”戲曲事業(yè)的發(fā)展除了市場(chǎng)的成功運(yùn)作之外，也應(yīng)靠高科技成果來(lái)改善環(huán)境、提高服務(wù)水平和工作質(zhì)量。各種電腦燈、效果器及技術(shù)含量高的音響設(shè)備的加盟使戲曲演出更加精湛。同時(shí)以戲曲表演場(chǎng)所為主要交換方式的市場(chǎng)已經(jīng)變成多向性。這就要求戲曲除了致力于傳統(tǒng)的舞臺(tái)表演之外，也應(yīng)擴(kuò)張更大時(shí)空，面向高科技傳播網(wǎng)尋求新的演出方式和探討新的演出市場(chǎng)。使用高科技成果改造陳舊的設(shè)施和工作方式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)效益來(lái)看，對(duì)戲曲市場(chǎng)是極為有利的。