■徐華蕾 江 維

近年來，新津縣委、縣政府高度關心和支持大學生創(chuàng)業(yè)，縣人社局為大學生提供創(chuàng)業(yè)扶持幫助平臺，天時地利加人和的良好氛圍，讓一批有學識和勇氣的大學畢業(yè)生在新津這個創(chuàng)業(yè)沃土上得以施展才華、放飛夢想。當地群眾也在他們的帶領下通過各種形式參加到創(chuàng)業(yè)中，嘗到了甜頭后的老百姓經濟收入大為改觀，創(chuàng)業(yè)已成為當地增加家庭收入的一條好路徑。

十年前，大學畢業(yè)生陳燕紅應聘到成都一家公司打工，一干就是5年。2008年，陳燕紅從公司辭職，回到了家鄉(xiāng)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

陳燕紅：SYB成就創(chuàng)業(yè)夢想

曾是公司一名普通會計的陳燕紅，現已是自己親手創(chuàng)辦的花之源人力資源有限公司的總經理。從普通職員到企業(yè)“一把手”，陳燕紅也同很多擁有創(chuàng)業(yè)夢想的青年人一樣，有著一段屬于自己的“創(chuàng)業(yè)心曲”。

陳燕紅曾經歷過一次又一次創(chuàng)業(yè)，先后開過冷鍋串串店、賣過油炸食品，加盟過“六婆串串香”。當生意終于走上正軌之后，她開始意識到做大做強自己的實體才是長遠之計。恰好，花源鎮(zhèn)舉辦了SYB創(chuàng)業(yè)培訓，她第一時間去報名參加，通過10天的培訓，她對創(chuàng)業(yè)有了新的看法。

在培訓班最后一次創(chuàng)業(yè)計劃書上，陳燕紅做了一份關于人力資源創(chuàng)業(yè)項目的策劃。因為她發(fā)現，近幾年，花源在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的進程中呈現出越來越多的失地農民和農村富裕勞動力，而他們都普遍存在學歷低、無技術、找工作難，穩(wěn)定難等難題，如果針對這個群體開展人力資源服務，一定有很好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2011年，在花源鎮(zhèn)政府大力倡導大學生自主創(chuàng)業(yè)和以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)服務的大背景下，陳燕紅敏銳地發(fā)現新的機遇擺在了眼前。她當即找到花源鎮(zhèn)政府，表示要籌備一家人力資源公司，專門為花源的勞動者提供人力資源服務，為全鎮(zhèn)勞動力找到合適的就業(yè)崗位，為用工企業(yè)解決后顧之憂。她的這一想法得到花源鎮(zhèn)政府的認可和支持。當時由于資金不足，陳燕紅不得不轉讓自己苦心經營多年的“六婆串串香”，才勉強湊夠資金。但有了資金，場地又成了新問題。就在陳燕紅一籌莫展的時候，花源鎮(zhèn)政府向她伸出了援助之手，幫助她順利地在花源鎮(zhèn)菜市場找了一間幾百平米的鋪面。經過緊張的籌備，2011年10月，陳燕紅拿出了自己所有的積蓄20萬元，成立了成都市花之源人力資源服務有限公司，專門從事職業(yè)介紹、勞務派遣、勞務分包等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。隨之而來的是如何經營、最終盈利。剛開始，不僅上門求職的人少，用工單位也存在不信任，業(yè)務開展不起來。陳燕紅便主動出擊，游走全縣各家企業(yè)。面對年紀輕輕的她，有些企業(yè)保安甚至不要她進門，不服輸的陳燕紅便選擇蹲守在企業(yè)門口，等到公司人力資源經理出來之后，便主動向別人介紹自己的公司，她的真誠感動了不少企業(yè)的人力資源經理，有些企業(yè)也開始嘗試著把招聘員工的工作交給她做。同時，花源鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府為了扶持公司發(fā)展，鼓勵年青人創(chuàng)業(yè)，決定用購買服務的方式，讓陳燕紅的人力資源公司建立全鎮(zhèn)勞動力檔案。

政府的購買服務，讓公司賺取了第一桶金，也讓陳燕紅的發(fā)展有了“資源”。

除了日常的招錄用工工作之外，她也在不斷地為拓寬企業(yè)業(yè)務而四處奔跑。去年6月，陳燕紅專程赴浙江義烏小商品集散中心進行市場考察，尋找商機?？疾旎貋碇?，根據花源鎮(zhèn)“4050”未就業(yè)人員的實際情況，陳燕紅決定通過培訓組織“4050”人員進行小手工制作，有效地緩解了“4050”人員的就業(yè)壓力。在此基礎之上，陳燕紅又準備將小手工制作范圍擴大到全縣。

現在，陳燕紅的“花之源”已為花源鎮(zhèn)勞動力建立了17363份個人檔案并實現了信息化管理，受200余家企業(yè)委托招聘員工，為當地提供了1800多個就業(yè)崗位，累計為企業(yè)輸送420余名合格的員工。同時，建立了花源鎮(zhèn)農村富余勞動力人力資源個人檔案，先后有500余名求職者來到公司進行了求職登記，成功推薦450余人就業(yè)，其中失地農民380余人。

如今，新津縣花源鎮(zhèn)柳河村府西路53號已經成為遠近求職者所熟知的地方?！罢夜ぷ鳎交ㄖ础?！求職者們如是說。

喜歡網購的消費者普遍有這樣的擔憂，既怕買到假貨，又怕商品和網上的介紹有誤差。大學生李仕林回到自己的家鄉(xiāng)，開辦了網購實體店,讓消費者既可以看到真實的商品,也可以直接在網上下單，一度成為當地的新鮮話題。

李仕林：創(chuàng)業(yè)激情永不熄滅

李仕林2009年大學畢業(yè)以后，四處奔波打工，他一直在想：走過了一段艱辛的打工日子，心中的那股創(chuàng)業(yè)熱情不但一直都沒有熄滅，反而越來越濃。他認為，如果再不去開創(chuàng)事業(yè)，發(fā)揮自己的所長，身邊的機遇將一去不返。那年，他毅然辭去了在外地的工作，回到自己的家鄉(xiāng)，那個自己再熟悉不過的地方——水城新津。

通過幾個月的前期市場調查，李仕林了解城市消費水平突出地表現在對電子商務及電子信息的需求質量非常的高，而且需求的數量也是相當的大。基于以上的認知，他開始確立了立足于城市，延伸到農村，為城市居民生活提供快捷優(yōu)質的電子商品服務、促進農村信息化發(fā)展的目標定位。

然而創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，面對老師和同學們的反對，李仕林卻自信地說：“我了解我將要進行的創(chuàng)業(yè)項目，并且具備創(chuàng)辦這個項目的知識和積累。”2009年初，李仕林把自己這幾年辛苦掙來的幾萬元做本錢，開始了電子商品網上銷售項目。

但剛開始，網店的經營情況并沒有想象中的那么好，由于資金短缺，人手也不夠，他便自己騎著電瓶車四處做宣傳。有時候，還會被門衛(wèi)趕出來，但這些完全沒有影響到他的決心，跑一次不行就跑兩次、跑三次……憑著自己吃苦耐勞、穩(wěn)扎實干的那股子韌勁，終于讓生意逐漸有了起色。一次晚上10點許，李仕林正準備休息，突然接到一個客戶打來的電話，說產品有問題，他立即騎車趕往客戶家中，當場為他解決了問題，客戶對他的售后服務相當滿意，且為他介紹了更多的新客戶。

但在通過對客戶們進行調查時，李仕林發(fā)現喜歡網購的消費者都普遍有這樣的擔憂，既怕買到假貨，又怕商品和網上的介紹有誤差。于是，他想到了開辦了一家網購實體店,讓消費者既可以看到真實的商品,也可以直接在網上下單購買，享受網購的優(yōu)惠價格。由于這種聯營方式在當地還非常少有，加上李仕林優(yōu)質的售后服務，為他贏得了越來越多的客戶的青睞。

如今，李仕林通過網購和實體店聯營，銷售產品從手機、電腦、數碼產品，逐步擴大到家用電器、鞋、日用品等。并且為縣內幾家大型企業(yè)做電子產品配備和售后，年利潤20余萬元。他還聘請了4名正式員工，人均工資2000元/月,臨時工15人，其中失地農民5人，人均工資200元/天。

李仕林說，將來還要進一步擴大自己的銷售領域，從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，再進駐大型商場，讓所有人能夠享受網購的便捷。利用優(yōu)質的電子商品和服務在農村和城市間搭建一座橋梁，吸取更多的客戶資源，也為更多的青年人提供就業(yè)崗位和發(fā)展空間。

大學生村官周靜，服務于新平鎮(zhèn)獅子村。四年的農村基層工作及兩年的合作社種植經營，有力地增強了她的創(chuàng)業(yè)信心，在服務期滿后，她決心重新當個地道的農民，投身現代農業(yè)。

周靜：蓮藕飄香正當時

“很多人問我怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功？我個人認為，首先在創(chuàng)業(yè)之前一定要有一個切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃，重點考慮創(chuàng)業(yè)項目的可實施性、可操作性和存在的風險性。任何項目，任何行業(yè)，都要做好充分的調查研究，不要盲目跟風。其次是對自己要有正確客觀的評價，要根據自己的性格、興趣、專業(yè)特長和創(chuàng)業(yè)資金的多少來選擇創(chuàng)業(yè)項目，才能做到得心應手……”周靜說出了自己創(chuàng)業(yè)的心得。

2006年大學畢業(yè)后，周靜加入了新平鎮(zhèn)“新津大學生志愿者合作社”，依托新平現代農業(yè)產業(yè)化基地發(fā)展，租用占地近3畝的4個大棚作為創(chuàng)業(yè)基地，種植銷售番茄、水果玉米等作物。

選擇一個什么樣的項目將自己的事業(yè)繼續(xù)做大呢？周靜用了近半年的時間來考察論證，最終選擇了科學規(guī)模種植蓮藕。她認為，與種植其他蔬菜相比，種植蓮藕的優(yōu)點是適應性較廣,營養(yǎng)價值高。利用淺池種植蓮藕,不僅節(jié)水、節(jié)肥，而且能夠有效控制病害發(fā)生，便于無公害產品的生產。同時，蓮藕市場價格變動較小，種植風險小，成活率較高，市場需求量很大，具有廣闊的發(fā)展前景。另外如果實行合作社加農戶的經營方式，推廣力度相對較高，創(chuàng)業(yè)的成功率也高。

選擇好項目后，周靜就著手開始創(chuàng)業(yè)，起初面臨許多壓力。第一個是來自家庭，父母都反對她投身農業(yè)。尤其是母親，認為一個女孩子就該踏實本分過日子，不能瞎折騰。家庭的壓力給周靜火熱的心澆了一盆冷水，也讓她對創(chuàng)業(yè)進行了仔細斟酌和反復考慮。其次，種植地的選擇也存在問題，蓮藕是必須生長在水里面的，這就要求土地的性質必須是大土田，不能帶有一點沙土。另外，大規(guī)模的種植蓮藕，需要投入的資金量相當大。

新平鎮(zhèn)黨委政府在得知周靜的困難后，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長千方百計幫助她出謀劃策，經過多方協(xié)調，找到了適合蓮藕生產的土地，落戶到方興鎮(zhèn)大安村。同時縣人社局、農發(fā)局、團縣委得知周靜的創(chuàng)業(yè)事情后，積極給予政策扶持，解決了周靜創(chuàng)業(yè)初期資金的難題。2011年10月，周靜與另外3個志趣相投的股東，成立了新津川躍祥種植專業(yè)合作社，租用土地640畝，總投入109萬元。

自合作社建立以來，周靜致力于發(fā)展蓮藕種植，依靠科學種植技術，實施蓮藕的標準化、規(guī)?；?、生態(tài)化。同時，與廣大種植戶與合作社結成產銷聯合體，打破“一家一戶”界限，走“合作社+基地+農戶+市場”的運行模式。統(tǒng)一選擇藕種、統(tǒng)一技術規(guī)程、統(tǒng)一使用無公害肥料和優(yōu)質水源、統(tǒng)一控制環(huán)境的管理模式，形成了種、供、銷一條龍的經營格局，實現了種植業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

經過一番辛苦努力，新津縣川躍祥蓮藕種植合作社逐漸形成規(guī)模，每畝年產約2500公斤，年產1600余噸，實現年銷售560余萬元，利潤200余萬元，現已形成西南三省最大規(guī)模的蓮藕種植基地。她為擴大蓮藕的銷路，通過電子商務在網上發(fā)布供貨信息，建立了穩(wěn)定長期的客戶群。當地的農民把土地以租金形式入股合作社，除了每年能獲取租金外，都被周靜吸納到基地打工，每人每天至少能掙50元以上，解決農村剩余勞動約1190余人次。另外，合作社帶動了10余戶農戶，種植蓮藕200多畝，年產400噸，年銷售64余萬元。

對于今后的發(fā)展方向，周靜正考慮發(fā)展現代生態(tài)觀光農業(yè)，將農業(yè)生產和休閑觀光有機地結合，擴大種植規(guī)模，提高種植基地的標準化建設，打造一個集生態(tài)、休閑、觀光于一體的現代農業(yè)示范園，為農民增收致富開拓一條新路。