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        “拼爹時(shí)代”的企業(yè)態(tài)度

        2013-07-02 05:59:28李小米
        中國儲運(yùn) 2013年10期
        關(guān)鍵詞:傅盛飛馬大田

        文/李小米

        在今年的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上,金山CEO傅盛再次以“拼爹”作為演講主題,稱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)真正的新時(shí)代——“拼爹時(shí)代”。而事實(shí)上,傅盛口中的這個(gè)“拼爹”是一個(gè)關(guān)于商業(yè)投資的形象說法,與倫理無關(guān)。

        回過頭來看我們物流行業(yè),隨著行業(yè)的快速發(fā)展,現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入了完全競爭階段,并購、收購、注資并不鮮見,甚至PE/VC投資也開始看中物流這個(gè)迅速崛起的“潛力股”。

        正所謂它山之石可以攻玉,我們不妨借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的今天,走好自己明天的路。

        互聯(lián)網(wǎng)“浪潮”的啟迪

        互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在這樣的一個(gè)時(shí)代里面,出路在哪里?從今年百度天價(jià)收購91無線到阿里巴巴入資新浪微博再到各種各樣的團(tuán)隊(duì)被收購或被投資……很多人會說,這是不是一個(gè)扼殺創(chuàng)業(yè)的時(shí)代?但傅盛則認(rèn)為對于創(chuàng)業(yè)者來說,這是一個(gè)更好的時(shí)代?!耙?yàn)樵谝郧?,你?chuàng)業(yè)要么被大公司抄襲,要么只能等待最后機(jī)會渺茫的IPO,而事實(shí)上IPO對于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來說是永遠(yuǎn)看不到那一天的。而在現(xiàn)在這樣的創(chuàng)業(yè)時(shí)代里面,你有了更多的機(jī)會去實(shí)現(xiàn)你的夢想,借助了各方的資源來幫助你完成夢想?!?/p>

        傅盛把“爹”分為三種類型:親爹、后爹、干爹。所謂親爹就是全資收購,后爹是大規(guī)模占股,干爹則是戰(zhàn)略投資。而這三種方式對于創(chuàng)業(yè)者來說,帶來的是不同程度的促進(jìn)。

        “全資并購讓你成為它公司的一部分,比如91手機(jī)助手被百度的全資并購,比如Android團(tuán)隊(duì)被谷歌全面并購等,這樣的好處在于你可以獲得一個(gè)額外的套現(xiàn),并且可以借助一個(gè)大的平臺來盡快實(shí)現(xiàn)你的夢想。我們熟知的Android操作系統(tǒng),最初只是一個(gè)幾十人的小團(tuán)隊(duì)在做,被谷歌并購后迅速成長,已經(jīng)足以改變整個(gè)行業(yè)。不可否認(rèn)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有他的天花板,但是借助一個(gè)巨大的平臺就可以把他的想法快速推向世界。”傅盛認(rèn)為創(chuàng)業(yè)根本是一種心態(tài),是一種把自己的事業(yè)和這個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來的心態(tài)。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在資源面臨瓶頸,需要一個(gè)巨大的平臺幫助你完成這個(gè)理想的時(shí)候,“親爹”無疑是一種最好的選擇。

        “同樣,大規(guī)模入股的‘后爹’,特別是占了你一半以上的合并報(bào)表式的控股,‘后爹’對你的支持也是比較好的,這也是獨(dú)立發(fā)展和借助資源比較好的一條路?!比欢?,傅盛認(rèn)為“干爹”也就是所謂戰(zhàn)略投資所帶來的資金并不明顯,“如果你的公司需要足夠的獨(dú)立性,只需要一些資源的注入,戰(zhàn)略投資是個(gè)不錯的選擇?!?/p>

        “在‘拼爹時(shí)代’,由于有了更多資金和資源的注入,使得創(chuàng)業(yè)者不用再思考能夠拿到多少利潤或者準(zhǔn)備復(fù)雜且遙遙無期的IPO,你隨時(shí)都有機(jī)會和大公司結(jié)盟,所以在這個(gè)時(shí)候只要專注地做好產(chǎn)品就是你的本源?!备凳⒄J(rèn)為無論從任何角度看,現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)的紅海時(shí)代,但也意味著未來有更多的機(jī)會,這個(gè)時(shí)代給我們最大的機(jī)會點(diǎn)就在于只要你堅(jiān)持信仰,執(zhí)著于細(xì)節(jié)是有可能改變世界的。

        在面對如何找到這樣一位“爹”的疑問時(shí),傅盛表示,只有這個(gè)創(chuàng)業(yè)足夠激動人心,并且你能堅(jiān)持自己的信仰,你才能真正讓“干爹”器重你,但如果只把精力放在找“爹”上,一定會出問題?!拔磥淼闹髁骶褪歉偁幒秃献鞑⒋?,發(fā)展自己是永恒不變的主題,如果你把自己的事業(yè)做出亮點(diǎn),做出與眾不同,讓人眼前一亮,甚至獲得掌聲,就一定會有‘爹’來找你?!?/p>

        物流“江湖”的觀察

        中國物流業(yè)的收購、并購之風(fēng)始于何時(shí)?

        隨著中國加入WTO承諾對外資全部開放快遞市場,允許外資在中國設(shè)立獨(dú)資快遞公司的大限的到來,對于已經(jīng)通過成為合資公司在中國打下根底的快遞巨頭們來說,內(nèi)資公司這些“殼”已經(jīng)失去了價(jià)值。于是,就有了2004年12月UPS率先宣布投入1億美元從中外運(yùn)手中獲取23個(gè)城市的直接掌控權(quán);2005年,香港嘉里物流并購大通物流,國內(nèi)業(yè)務(wù)更名為“嘉里大通”;之后TNT也在2005年年底宣布收購華宇物流獲得國內(nèi)網(wǎng)絡(luò);而到了2006年年初,聯(lián)邦快遞以4億美元現(xiàn)金收購合資企業(yè)——大田-聯(lián)邦快遞有限公司中的50%股份以及大田集團(tuán)在中國的國內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò),成為當(dāng)年一段“煊赫”歷史。

        對于當(dāng)年那場收購案,大田物流董事長坦言,與其難以競爭,不如重新尋找新的“藍(lán)海”,和聯(lián)邦快遞合作的十年,是大田成長最快的十年,大田后來的發(fā)展都是站在聯(lián)邦快遞巨人的肩膀上。

        而隨著中國物流業(yè)駛上快車道,此類消息也開始不絕于耳。2008年,美國頭號貨運(yùn)公司耶路全球以447萬美元收購佳宇物流65%的股份,打造全新“耶路佳宇”;2010年3月,阿里巴巴正式入股民營快遞星晨急便;5月,海航北方物流收購天天快遞60%股份;11月,馬云旗下物流公司百世科技收購匯通快運(yùn)70%,更名“百世匯通”……直到2011年11月,陳平和他的“星晨”以收購“鑫飛鴻”失敗而落幕。

        回憶這一幕幕的收購大戲,對比傅盛的互聯(lián)網(wǎng)“拼爹時(shí)代”,感覺頗有幾分相近,只是“親爹”、“后爹”前仆后繼,“干爹”卻難覓其蹤,直到2012年安能物流加入“飛馬旅”。

        “飛馬旅”是由新東方教育科技集團(tuán)董事長俞敏洪、攜程CEO范敏、分眾傳媒董事長兼首席執(zhí)行官江南春、美特斯邦威董事長周成建、如家酒店連鎖首席執(zhí)行官孫堅(jiān)、申通快遞集團(tuán)董事長陳德軍、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳等多位成功創(chuàng)業(yè)家攜手創(chuàng)立的首家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專業(yè)管理支持機(jī)構(gòu),下屬有飛馬旅創(chuàng)業(yè)支持機(jī)構(gòu)、飛馬創(chuàng)業(yè)基金、飛馬投資基金聯(lián)盟、飛馬國際君子會,飛馬旅以微股份置換的方式,深入創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部,讓飛馬旅與創(chuàng)業(yè)者的利益構(gòu)成共同體。

        在安能物流CEO王擁軍看來,飛馬旅的作用更多的是“錦上添花”,是一個(gè)長期的合作伙伴,“我們必須對飛馬旅抱有理性的態(tài)度,企業(yè)是否成功最終需要靠自己。飛馬旅的關(guān)鍵是能夠給企業(yè)構(gòu)建一個(gè)交流平臺,并能夠提供如媒體、銀行、法律機(jī)構(gòu)等其他服務(wù)?!?/p>

        王擁軍坦言從短期來看,飛馬旅沒有給安能帶來投資,“但從長期來看,飛馬旅從隱性方面給安能帶來了一些收獲,一方面飛馬旅的企業(yè)能夠進(jìn)行交流,使資源及經(jīng)驗(yàn)互換,了解其他企業(yè)成長的道路,交流一些創(chuàng)業(yè)的體會;另一方面則可借助于飛馬旅認(rèn)識很多投資圈的人和媒體,聽取他們對安能發(fā)展的意見。這對公司內(nèi)部的戰(zhàn)略方向來說,會有一個(gè)客觀的參考?!?/p>

        目前中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境表明,越來越多的投資機(jī)構(gòu)將眼光投向了早期企業(yè),更多的初創(chuàng)企業(yè)能夠獲得較多的投資。但王擁軍并不認(rèn)為這樣的現(xiàn)狀就意味著中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變好,“相對于越來越多的初創(chuàng)企業(yè),VC或者是天使的數(shù)量都還是太少,就像中獎一樣,得到專業(yè)天使投資機(jī)構(gòu)投資的概率還是很小的?!?/p>

        因此,王擁軍認(rèn)為,作為企業(yè)來說,你只能把這個(gè)作為可能有的東西,“天使”不一定都是那些專業(yè)的投資機(jī)構(gòu),“‘天使’可以是你的親戚、朋友、伙伴哪怕是客戶。在每個(gè)行業(yè)民間都存在大量的天使投資者,借著這些人脈獲得的投資都是比較靠譜的。當(dāng)你發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),企業(yè)發(fā)展需要更多投資的時(shí)候,再選擇風(fēng)投和更多的投資機(jī)構(gòu)。很多企業(yè)擠破頭了想要得到投資,但獲得投資并不應(yīng)該成為創(chuàng)業(yè)的根本目的,企業(yè)發(fā)展應(yīng)控制一個(gè)節(jié)奏,不要盲目地去追求投資與規(guī)模,而是量力而行,要在自己可控的范圍內(nèi)。對于我自己來說,我更看重企業(yè)的‘穩(wěn)’。”

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