文/李小米

在今年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，金山CEO傅盛再次以“拼爹”作為演講主題，稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)真正的新時(shí)代——“拼爹時(shí)代”。而事實(shí)上，傅盛口中的這個(gè)“拼爹”是一個(gè)關(guān)于商業(yè)投資的形象說(shuō)法，與倫理無(wú)關(guān)。

回過(guò)頭來(lái)看我們物流行業(yè)，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，現(xiàn)在也已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)階段，并購(gòu)、收購(gòu)、注資并不鮮見(jiàn)，甚至PE/VC投資也開(kāi)始看中物流這個(gè)迅速崛起的“潛力股”。

正所謂它山之石可以攻玉，我們不妨借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的今天，走好自己明天的路。

互聯(lián)網(wǎng)“浪潮”的啟迪

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在這樣的一個(gè)時(shí)代里面，出路在哪里？從今年百度天價(jià)收購(gòu)91無(wú)線(xiàn)到阿里巴巴入資新浪微博再到各種各樣的團(tuán)隊(duì)被收購(gòu)或被投資……很多人會(huì)說(shuō)，這是不是一個(gè)扼殺創(chuàng)業(yè)的時(shí)代？但傅盛則認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)更好的時(shí)代?！耙?yàn)樵谝郧?，你?chuàng)業(yè)要么被大公司抄襲，要么只能等待最后機(jī)會(huì)渺茫的IPO，而事實(shí)上IPO對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)看不到那一天的。而在現(xiàn)在這樣的創(chuàng)業(yè)時(shí)代里面，你有了更多的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，借助了各方的資源來(lái)幫助你完成夢(mèng)想?！?/p>

傅盛把“爹”分為三種類(lèi)型：親爹、后爹、干爹。所謂親爹就是全資收購(gòu)，后爹是大規(guī)模占股，干爹則是戰(zhàn)略投資。而這三種方式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是不同程度的促進(jìn)。

“全資并購(gòu)讓你成為它公司的一部分，比如91手機(jī)助手被百度的全資并購(gòu)，比如Android團(tuán)隊(duì)被谷歌全面并購(gòu)等，這樣的好處在于你可以獲得一個(gè)額外的套現(xiàn)，并且可以借助一個(gè)大的平臺(tái)來(lái)盡快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。我們熟知的Android操作系統(tǒng)，最初只是一個(gè)幾十人的小團(tuán)隊(duì)在做，被谷歌并購(gòu)后迅速成長(zhǎng)，已經(jīng)足以改變整個(gè)行業(yè)。不可否認(rèn)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有他的天花板，但是借助一個(gè)巨大的平臺(tái)就可以把他的想法快速推向世界?！备凳⒄J(rèn)為創(chuàng)業(yè)根本是一種心態(tài)，是一種把自己的事業(yè)和這個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)的心態(tài)。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在資源面臨瓶頸，需要一個(gè)巨大的平臺(tái)幫助你完成這個(gè)理想的時(shí)候，“親爹”無(wú)疑是一種最好的選擇。

“同樣，大規(guī)模入股的‘后爹’，特別是占了你一半以上的合并報(bào)表式的控股，‘后爹’對(duì)你的支持也是比較好的，這也是獨(dú)立發(fā)展和借助資源比較好的一條路?！比欢?，傅盛認(rèn)為“干爹”也就是所謂戰(zhàn)略投資所帶來(lái)的資金并不明顯，“如果你的公司需要足夠的獨(dú)立性，只需要一些資源的注入，戰(zhàn)略投資是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/p>

“在‘拼爹時(shí)代’，由于有了更多資金和資源的注入，使得創(chuàng)業(yè)者不用再思考能夠拿到多少利潤(rùn)或者準(zhǔn)備復(fù)雜且遙遙無(wú)期的IPO，你隨時(shí)都有機(jī)會(huì)和大公司結(jié)盟，所以在這個(gè)時(shí)候只要專(zhuān)注地做好產(chǎn)品就是你的本源?！备凳⒄J(rèn)為無(wú)論從任何角度看，現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)的紅海時(shí)代，但也意味著未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)代給我們最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于只要你堅(jiān)持信仰，執(zhí)著于細(xì)節(jié)是有可能改變世界的。

在面對(duì)如何找到這樣一位“爹”的疑問(wèn)時(shí)，傅盛表示，只有這個(gè)創(chuàng)業(yè)足夠激動(dòng)人心，并且你能堅(jiān)持自己的信仰，你才能真正讓“干爹”器重你，但如果只把精力放在找“爹”上，一定會(huì)出問(wèn)題?！拔磥?lái)的主流就是競(jìng)爭(zhēng)和合作并存，發(fā)展自己是永恒不變的主題，如果你把自己的事業(yè)做出亮點(diǎn)，做出與眾不同，讓人眼前一亮，甚至獲得掌聲，就一定會(huì)有‘爹’來(lái)找你?！?/p>

物流“江湖”的觀(guān)察

中國(guó)物流業(yè)的收購(gòu)、并購(gòu)之風(fēng)始于何時(shí)？

隨著中國(guó)加入WTO承諾對(duì)外資全部開(kāi)放快遞市場(chǎng)，允許外資在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資快遞公司的大限的到來(lái)，對(duì)于已經(jīng)通過(guò)成為合資公司在中國(guó)打下根底的快遞巨頭們來(lái)說(shuō)，內(nèi)資公司這些“殼”已經(jīng)失去了價(jià)值。于是，就有了2004年12月UPS率先宣布投入1億美元從中外運(yùn)手中獲取23個(gè)城市的直接掌控權(quán)；2005年，香港嘉里物流并購(gòu)大通物流，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)更名為“嘉里大通”；之后TNT也在2005年年底宣布收購(gòu)華宇物流獲得國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)；而到了2006年年初，聯(lián)邦快遞以4億美元現(xiàn)金收購(gòu)合資企業(yè)——大田－聯(lián)邦快遞有限公司中的50%股份以及大田集團(tuán)在中國(guó)的國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)年一段“煊赫”歷史。

對(duì)于當(dāng)年那場(chǎng)收購(gòu)案，大田物流董事長(zhǎng)坦言，與其難以競(jìng)爭(zhēng)，不如重新尋找新的“藍(lán)海”，和聯(lián)邦快遞合作的十年，是大田成長(zhǎng)最快的十年，大田后來(lái)的發(fā)展都是站在聯(lián)邦快遞巨人的肩膀上。

而隨著中國(guó)物流業(yè)駛上快車(chē)道，此類(lèi)消息也開(kāi)始不絕于耳。2008年，美國(guó)頭號(hào)貨運(yùn)公司耶路全球以447萬(wàn)美元收購(gòu)佳宇物流65%的股份，打造全新“耶路佳宇”；2010年3月，阿里巴巴正式入股民營(yíng)快遞星晨急便；5月，海航北方物流收購(gòu)天天快遞60%股份；11月，馬云旗下物流公司百世科技收購(gòu)匯通快運(yùn)70%，更名“百世匯通”……直到2011年11月，陳平和他的“星晨”以收購(gòu)“鑫飛鴻”失敗而落幕。

回憶這一幕幕的收購(gòu)大戲，對(duì)比傅盛的互聯(lián)網(wǎng)“拼爹時(shí)代”，感覺(jué)頗有幾分相近，只是“親爹”、“后爹”前仆后繼，“干爹”卻難覓其蹤，直到2012年安能物流加入“飛馬旅”。

“飛馬旅”是由新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪、攜程CEO范敏、分眾傳媒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官江南春、美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建、如家酒店連鎖首席執(zhí)行官孫堅(jiān)、申通快遞集團(tuán)董事長(zhǎng)陳德軍、零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳等多位成功創(chuàng)業(yè)家攜手創(chuàng)立的首家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)管理支持機(jī)構(gòu)，下屬有飛馬旅創(chuàng)業(yè)支持機(jī)構(gòu)、飛馬創(chuàng)業(yè)基金、飛馬投資基金聯(lián)盟、飛馬國(guó)際君子會(huì)，飛馬旅以微股份置換的方式，深入創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部，讓飛馬旅與創(chuàng)業(yè)者的利益構(gòu)成共同體。

在安能物流CEO王擁軍看來(lái)，飛馬旅的作用更多的是“錦上添花”，是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，“我們必須對(duì)飛馬旅抱有理性的態(tài)度，企業(yè)是否成功最終需要靠自己。飛馬旅的關(guān)鍵是能夠給企業(yè)構(gòu)建一個(gè)交流平臺(tái)，并能夠提供如媒體、銀行、法律機(jī)構(gòu)等其他服務(wù)。”

王擁軍坦言從短期來(lái)看，飛馬旅沒(méi)有給安能帶來(lái)投資，“但從長(zhǎng)期來(lái)看，飛馬旅從隱性方面給安能帶來(lái)了一些收獲，一方面飛馬旅的企業(yè)能夠進(jìn)行交流，使資源及經(jīng)驗(yàn)互換，了解其他企業(yè)成長(zhǎng)的道路，交流一些創(chuàng)業(yè)的體會(huì)；另一方面則可借助于飛馬旅認(rèn)識(shí)很多投資圈的人和媒體，聽(tīng)取他們對(duì)安能發(fā)展的意見(jiàn)。這對(duì)公司內(nèi)部的戰(zhàn)略方向來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)客觀(guān)的參考?！?/p>

目前中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境表明，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)將眼光投向了早期企業(yè)，更多的初創(chuàng)企業(yè)能夠獲得較多的投資。但王擁軍并不認(rèn)為這樣的現(xiàn)狀就意味著中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變好，“相對(duì)于越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)，VC或者是天使的數(shù)量都還是太少，就像中獎(jiǎng)一樣，得到專(zhuān)業(yè)天使投資機(jī)構(gòu)投資的概率還是很小的?！?/p>

因此，王擁軍認(rèn)為，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，你只能把這個(gè)作為可能有的東西，“天使”不一定都是那些專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，“‘天使’可以是你的親戚、朋友、伙伴哪怕是客戶(hù)。在每個(gè)行業(yè)民間都存在大量的天使投資者，借著這些人脈獲得的投資都是比較靠譜的。當(dāng)你發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，企業(yè)發(fā)展需要更多投資的時(shí)候，再選擇風(fēng)投和更多的投資機(jī)構(gòu)。很多企業(yè)擠破頭了想要得到投資，但獲得投資并不應(yīng)該成為創(chuàng)業(yè)的根本目的，企業(yè)發(fā)展應(yīng)控制一個(gè)節(jié)奏，不要盲目地去追求投資與規(guī)模，而是量力而行，要在自己可控的范圍內(nèi)。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我更看重企業(yè)的‘穩(wěn)’?！?/p>