我有一位好朋友的老婆是汽車銷售員，她去年拿到第三次全國(guó)銷售冠軍。她不是全公司最懂車的銷售員，但她卻是最懂得賣車的人。

有一段時(shí)間因?yàn)闅W元升值過(guò)多過(guò)快，使得他們的車價(jià)失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)她的同事正在愁眉苦臉、業(yè)績(jī)大受影響時(shí)，她卻很快恢復(fù)信心，業(yè)績(jī)也迅速回到以往水平。對(duì)比她跟其他銷售員的銷售技巧，我們發(fā)現(xiàn)她的同事過(guò)于注重“理性訴求”，無(wú)法把產(chǎn)品的價(jià)值說(shuō)到客戶的心坎里，她卻總能運(yùn)用“感性訴求”把產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)到讓客戶忘了價(jià)格問(wèn)題。

當(dāng)她的同事很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馗蛻粽f(shuō)：“我們這車的扭力比同級(jí)車大了百分之20%，別家車引擎轉(zhuǎn)數(shù)在3600轉(zhuǎn)時(shí)扭力只有80牛頓米，我們卻高達(dá)100牛頓米”。她卻說(shuō)：“這款車的扭力很強(qiáng)??！當(dāng)你想要超越前面車子時(shí)只要輕輕踩下油門，就可以瞬間超越對(duì)方，享受快人一等、領(lǐng)先群倫的樂(lè)趣啦！”當(dāng)她的同事說(shuō)：“這車使用了最新型的麥花臣式液壓懸吊系統(tǒng)，舒適度提升了百分之八十?！彼齾s說(shuō)：“這車大大地提升了舒適度，不但開(kāi)車的人可以減輕疲勞，坐在車內(nèi)的家人更不用擔(dān)心會(huì)暈車了！”當(dāng)她同事炫耀地說(shuō)：“我們這車首先使用了最新LED燈，加上鯨魚頭造型，超酷炫的！”她卻說(shuō)：“這車巧妙地應(yīng)用了LED燈，加上鯨魚頭造型、吸睛力破表，當(dāng)您的車停在路邊時(shí)，很難不讓路人多瞧它一眼！假如有人停下來(lái)欣賞它時(shí)，相信您一定很有成就感、滿足感吧？”結(jié)果，她的客戶幾乎沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而未成交的。

這就是“價(jià)值說(shuō)到位，價(jià)格無(wú)所謂”！伙伴們，您銷售的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕不會(huì)是最好賣的產(chǎn)品，所謂好不好賣的關(guān)鍵在于：您有沒(méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值說(shuō)到位、說(shuō)到客戶心坎里了！