流沙

小陳是我的朋友，他這些年積攢了一些錢(qián)，一直放在銀行，沒(méi)有進(jìn)行投資?？吹角靶┠瓴簧偻峦顿Y商鋪賺了大錢(qián)，他也想涉足，奔波數(shù)日，選了城區(qū)3處商鋪，讓我為他“把把關(guān)”。

第一處商鋪位于城里的第一小學(xué)旁，目前人氣旺盛，價(jià)格卻出奇地低，總價(jià)150萬(wàn)元，小陳說(shuō)準(zhǔn)備馬上入手。我聽(tīng)了大吃一驚，這個(gè)地段的商鋪人氣主要靠第一小學(xué)，而我在媒體從業(yè)，知道這座小學(xué)5年內(nèi)將要搬遷，原址極有可能成為市民公園，5年后這個(gè)地段的商鋪價(jià)格將大跌，現(xiàn)在購(gòu)入，肯定被套牢。聽(tīng)了我的分析，小陳也吃了一驚，連說(shuō)難怪商鋪主人催促簽合同這么急。

第二處商鋪位于江邊，地段優(yōu)異，面積達(dá)140多平方米，錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，缺點(diǎn)是門(mén)前只有一條小路，沒(méi)有停車(chē)之處，商鋪前面是一個(gè)別墅區(qū)。小陳說(shuō)：“這間商鋪價(jià)格十分實(shí)惠，與樓上的商品房一個(gè)價(jià)。”我聽(tīng)了，又吃了一驚，這是一個(gè)人氣慘淡的地方，怎么可以去投資商鋪？我如實(shí)相告，小陳補(bǔ)充說(shuō)：“這處商鋪雖然人氣不旺，但是有帶租的。我那天去談價(jià)格時(shí)，就遇上了租客，租客說(shuō)如果東家賣(mài)掉商鋪，他還是要租在這里，如果‘趕走他，他是不會(huì)答應(yīng)的?！蔽衣?tīng)后，笑了，這是再普通不過(guò)的“雙簧”。但我沒(méi)有點(diǎn)破，只問(wèn)他：“那如果這家租客搬走，你能不能保證有租客長(zhǎng)期租你的商鋪？”

第三處商鋪在即將開(kāi)業(yè)的沃爾瑪超市邊，但隔了兩條街，而且商鋪對(duì)面是一住宅區(qū)。我給小陳講了一個(gè)“定律”——沃爾瑪一公里死亡圈，意思是只要一個(gè)地方開(kāi)出沃爾瑪超市，那么在它一公里的半徑內(nèi)，所有小商業(yè)業(yè)態(tài)都會(huì)沒(méi)有生存空間，因?yàn)闆](méi)有一家小商店里的商品價(jià)格能比沃爾瑪?shù)汀?/p>

其實(shí)這些判斷是我在編輯時(shí)政新聞、財(cái)經(jīng)新聞過(guò)程中積累下來(lái)的，同時(shí)我又是一位旁觀者，更容易看清問(wèn)題所在。在這么一個(gè)充分商業(yè)化的城市里，如果你要投資的某個(gè)項(xiàng)目，聲稱(chēng)可以輕輕松松賺到錢(qián)，那你就要當(dāng)心了。因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)已無(wú)限細(xì)分，你不太可能撿到從天上掉下來(lái)的餡餅。

要讓自己的投資成功，需要做充分的市場(chǎng)調(diào)查，但許多像小陳一樣的市民，平時(shí)對(duì)政策、規(guī)劃、信息等方面了解不夠，很容易上套。要保證投資成功，有一條非常重要的經(jīng)驗(yàn)，那就是需要一點(diǎn)兒逆思維，反過(guò)來(lái)思考問(wèn)題，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，如果自己也答不上來(lái)，那這樣的投資就要當(dāng)心了。

前幾天我去花鳥(niǎo)市場(chǎng)，看到銷(xiāo)售綠蘿的攤鋪前豎著一塊牌子，上面寫(xiě)著這樣幾個(gè)大字——全國(guó)銷(xiāo)量冠軍。我的第一感覺(jué)是覺(jué)得這綠蘿深受全國(guó)人民的喜愛(ài)，所以才能成為“全國(guó)銷(xiāo)量冠軍”，后來(lái)再一想，覺(jué)得不對(duì)，綠蘿這植物是普通花草，也不是特好看，何以成為“冠軍”？我想弄個(gè)明白，于是站在那兒與攤販套近乎。商販后來(lái)如實(shí)相告，很少有市民能養(yǎng)好綠蘿，一般買(mǎi)回家后會(huì)在兩個(gè)月左右死掉，所以市民又會(huì)來(lái)買(mǎi)。

逆思維是一種很好的思維方式，特別是在商道，誰(shuí)能隨時(shí)逆思維，誰(shuí)的逆思維運(yùn)轉(zhuǎn)得快，誰(shuí)就能減少投資失誤，找到真正的商機(jī)。

（張志軍摘自《濱海時(shí)報(bào)》2013年9月27日）