趙媛

時(shí)光荏苒，輾轉(zhuǎn)回首。那份創(chuàng)業(yè)的激情和那份努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的十余年歷程仿佛就在眼前。他們是平凡的，但卻一直拒絕平庸；他們是樂(lè)觀的，總能戰(zhàn)勝生活給與的無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)。但凡接觸李巖松、矯捷夫妻的人，總能被他們身體內(nèi)流動(dòng)的創(chuàng)業(yè)熱血所感染，并不由自主的地追隨他們的腳步投身直銷(xiāo)事業(yè)。

從無(wú)知到感知；從感性到理智；從凡夫俗子到眾人景仰；從普通的人民教師到醍醐灌頂?shù)拿\(yùn)恩師……夫妻二人經(jīng)歷并承載著眾多人的夢(mèng)想，在直銷(xiāo)大路上踏實(shí)、健康、穩(wěn)步前行。

跨越藩籬 小試牛刀

李巖松，顧名思義“巖松”二字，巖石中生長(zhǎng)的松樹(shù)注定了他堅(jiān)強(qiáng)、倔強(qiáng)與執(zhí)著的品性。他21歲步入教育事業(yè)，在教書(shū)育人的沃土上辛勤耕耘多年。年輕有為的李巖松成為學(xué)校重點(diǎn)培養(yǎng)的青年才俊，并多次獲得地區(qū)、市級(jí)優(yōu)秀教師及優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。胸懷遠(yuǎn)大的他并沒(méi)有被眼前的安定和榮譽(yù)圍困，毅然邁出常人所不能及的一步，走出學(xué)校，邁向社會(huì)；走進(jìn)直銷(xiāo)，尋求機(jī)會(huì)，改變?nèi)松?/p>

畢業(yè)于美術(shù)專(zhuān)業(yè)的矯捷，智慧大方，擁有浪漫氣質(zhì)和豐富思想，年輕人特有的叛逆和沖勁使其與李巖松尤為情投意合，兩人思想一致，達(dá)成共識(shí)，雙雙辭去教師工作，走進(jìn)直銷(xiāo)，投身于自主創(chuàng)業(yè)的理想中。

在當(dāng)時(shí)循規(guī)蹈矩的年代，放棄令人羨慕的教師工作轉(zhuǎn)向奉獻(xiàn)巨大的自主創(chuàng)業(yè)，可想而知，那需要面臨巨大的壓力和帶有世俗偏見(jiàn)的眼光，李巖松的父親甚至以斷絕父子關(guān)系來(lái)要挾兩個(gè)“不懂事的孩子”不要“瞎折騰”，而他們堅(jiān)持自己的理想，義無(wú)反顧，堅(jiān)定信念走自己的路，決心用成績(jī)和收獲來(lái)驗(yàn)證自己最初的選擇。

1999年6月15日，李巖松、矯捷夫妻開(kāi)始全職從事安利事業(yè)。從產(chǎn)品的功能到公司的經(jīng)營(yíng)理念，從開(kāi)辟市場(chǎng)到豐富自己的羽翼，從初出茅廬到駕輕就熟，他們熱情服務(wù)于每個(gè)顧客，細(xì)心經(jīng)營(yíng)自己的“初戀”事業(yè)。第一個(gè)月的收入僅有43元，他們不以為然；第二個(gè)月的收入157元，他們并不氣餒；第三個(gè)月的收入980元，他們沒(méi)有自暴自棄；第四個(gè)月的收入2800元，他們看到了一點(diǎn)點(diǎn)希望；第五個(gè)月的收入5000元以上，此時(shí)，他們的臉上綻放出滿(mǎn)懷欣慰和希望的笑容。至此，他們得到了安利營(yíng)業(yè)主任（銀章）的獎(jiǎng)銜，業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升，七個(gè)月做到“金章”級(jí)別，十個(gè)月做到高級(jí)營(yíng)業(yè)主任（D.D直系）。他們從事安利事業(yè)三年時(shí)間里，曾多次受到安利公司邀請(qǐng)，參與公司舉辦的國(guó)內(nèi)外旅游獎(jiǎng)勵(lì)。安利直銷(xiāo)事業(yè)給李巖松、矯捷夫妻帶來(lái)生命轉(zhuǎn)機(jī)的一縷曙光，不僅拓寬了視野，而且讓他們的夢(mèng)想朝著更加寬廣的舞臺(tái)綻放。

偶遇知己 再度起錨

2003年2月14日，一個(gè)日歷上平凡的日子，但對(duì)于他們夫妻而言永遠(yuǎn)難忘。中國(guó)民族直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，國(guó)人自己的好品牌、好產(chǎn)品和好公司層出不窮，他們幸運(yùn)地結(jié)識(shí)了生命中的“啟明星”——東升偉業(yè)董事長(zhǎng)于愛(ài)東。初次見(jiàn)面時(shí)的一個(gè)小細(xì)節(jié)讓他們記憶猶新，矯捷禮貌地削了一個(gè)蘋(píng)果，在遞給于愛(ài)東手中時(shí)不小心掉在了地上，而面前這個(gè)生意場(chǎng)上的常勝將軍，每一份投資都筆筆中獎(jiǎng)的億萬(wàn)富翁卻俯下身子，撿起掉在地上的蘋(píng)果，絲毫沒(méi)有老板架子直接放入口中，他們仿佛身邊坐著的是老兄長(zhǎng)，老大哥，彼此之間距離更近一步。于愛(ài)東骨子里透出的膽識(shí)和魄力，眼神中閃爍的堅(jiān)毅和信任，品行中滲透的平易近人和恭謙有致，交流中傳達(dá)的高瞻遠(yuǎn)矚和胸懷天下，使李巖松、矯捷深深折服。為中國(guó)人、自己人做些實(shí)事，讓民族產(chǎn)業(yè)的振興創(chuàng)造千秋功業(yè)，這是于愛(ài)東的志向，也讓李巖松和矯捷的夢(mèng)想有了明確藍(lán)圖。志同道合、滿(mǎn)心敬仰讓夫妻二人再次做出堅(jiān)定的選擇：與于愛(ài)東同甘共苦，風(fēng)雨同舟。

當(dāng)時(shí)的東升偉業(yè)已經(jīng)擁有近萬(wàn)名會(huì)員，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，2003年3月長(zhǎng)春舉辦的一場(chǎng)大型培訓(xùn)會(huì)當(dāng)中，公司高管向參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商介紹了幾位當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)突出的領(lǐng)導(dǎo)人，正是這些人的成績(jī)讓李巖松、矯捷深受觸動(dòng)，向來(lái)不甘示弱的夫妻二人胸中燃起一團(tuán)熱火，兩人互相對(duì)視的那一刻，仿佛對(duì)彼此的心意更加心知肚明：“我們從來(lái)不缺少努力，我們只是缺少對(duì)手！下一次的大型表彰會(huì)議，我們一定要站在臺(tái)上，而且要站在第一的位置！”

光環(huán)頂峰 靜心筑巢

從一個(gè)人分享到每天定時(shí)定點(diǎn)的會(huì)議；從服務(wù)一個(gè)潛在顧客到尋找更多有夢(mèng)想想改變命運(yùn)的人，李巖松和矯捷每天沒(méi)日沒(méi)夜地工作將近 20個(gè)小時(shí)，除了打電話(huà)邀約，就是見(jiàn)面溝通，除了在公司做會(huì)議，就是培訓(xùn)，他們已經(jīng)忘記了星期幾，幾月份，一項(xiàng)一項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行成為刻畫(huà)時(shí)間的工具。憑借兩人多年的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在自己研發(fā)的會(huì)議和課程基礎(chǔ)上，借助東升偉業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品甲殼胺以及受益者的廣泛分享，在公司成立一周年的大型表彰會(huì)上，夫妻二人終于冠壓群芳，脫穎而出，站在了夢(mèng)寐以求的第一的位置。

站在輝煌的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，他們看到了無(wú)數(shù)羨慕的眼光，同時(shí)也看到了許多人在質(zhì)疑他們的業(yè)績(jī)與收獲是否會(huì)長(zhǎng)久。夢(mèng)想如愿以?xún)斨?，肩上更多的是壓力和重?fù)?dān)。成功不能是暫時(shí)的，前方的路還很遠(yuǎn)，他們站在高處，俯身向下望，緊握的雙手再次向彼此傳遞了更加堅(jiān)定的信念：“我們要堅(jiān)守住這來(lái)之不易的收獲，對(duì)手不是別人，只能是自己！”

此后，他們比以往更加努力和付出，忙碌之余竭盡全力充實(shí)自己，堅(jiān)持錘煉自己作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)和品質(zhì)。總經(jīng)理謝蕙竹的加入讓李巖松、矯捷的團(tuán)隊(duì)如虎添翼，她調(diào)侃中帶著詼諧和幽默；她仿如師長(zhǎng)，語(yǔ)重而又心長(zhǎng)；她仿如母親，和藹而又慈愛(ài)；她仿如知己，讓你有什么心里話(huà)都想對(duì)她傾訴衷腸。無(wú)論是公司的企業(yè)文化教育、領(lǐng)導(dǎo)人能力和理念的提升還是全體經(jīng)銷(xiāo)商自我能力的提高，謝蕙竹的培訓(xùn)成為團(tuán)隊(duì)的一個(gè)品牌，每個(gè)月特有的一次潛能培訓(xùn)更是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。在幫助經(jīng)銷(xiāo)商成為一個(gè)全方位的成功者的過(guò)程中，大家不僅懂得了珍惜和感恩，并且有了清晰的目標(biāo)和方向。正是因此，李巖松、矯捷夫妻與她交往很深，潛移默化中骨子里、語(yǔ)言中、思想上都融入了謝蕙竹的理念，讓他們變得更加愛(ài)父母、兄弟姐妹以及團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人。由于有愛(ài)，有情，有思想，有能力，李巖松、矯捷夫妻四年蟬聯(lián)東升偉業(yè)業(yè)績(jī)第一的殊榮。

百煉真金 榮耀東升

2005年底，國(guó)家為了完善對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的整改，出臺(tái)了新的直銷(xiāo)法規(guī)。為此，在2006年到2008年兩年時(shí)間中，東升偉業(yè)停止運(yùn)作市場(chǎng)，把重點(diǎn)放在完善公司內(nèi)部的基礎(chǔ)建設(shè)上。公司院內(nèi)建成了現(xiàn)代化的廠房和配貨中心，1萬(wàn)多平方米的多功能會(huì)議培訓(xùn)中心和2萬(wàn)多平方米的東升賓館拔地而起，產(chǎn)品從一款甲殼胺，逐步發(fā)展到以甲殼胺、鹿茸、人參等系列保健品和系列甲殼素日化品、動(dòng)磁保健器材等三大系列200多種產(chǎn)品。

在此期間，許多人選擇加盟新的直銷(xiāo)平臺(tái)，李巖松、矯捷夫妻也受到眾多知名直銷(xiāo)企業(yè)老總親自登門(mén)面談、重金誠(chéng)聘出山的邀請(qǐng)，但他們始終不動(dòng)聲色，堅(jiān)守在東升偉業(yè)的土地上。在公司停止運(yùn)作的那一刻，他們也曾問(wèn)過(guò)公司總裁于愛(ài)東：“您還要不要繼續(xù)做東升，如果要！我們就等你！”一諾千金終無(wú)悔，他們夫妻身上的這種品質(zhì)在日后建立系統(tǒng)的過(guò)程當(dāng)中得以驗(yàn)證和延續(xù)，忠誠(chéng)、忠義和忠心成為他們獲得豐厚收益的法寶。

2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，公司立足于發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，李巖松跟隨總裁先后來(lái)到俄羅斯、馬來(lái)西亞考察市場(chǎng)。2009年5月3日，東升偉業(yè)馬來(lái)西亞分公司開(kāi)業(yè)，在這一天，國(guó)內(nèi)外許多人見(jiàn)證了中國(guó)民族企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，見(jiàn)證了東升（華東國(guó)際）總裁的大手筆！同時(shí)也見(jiàn)證了李巖松明星般的領(lǐng)袖風(fēng)采！從那一刻開(kāi)始，李巖松就一直奔波在中國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼市場(chǎng)當(dāng)中，不離不棄，為東升偉業(yè)華星系統(tǒng)今天的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

形容直銷(xiāo)人才，夸贊莫過(guò)于有口才、有能力、有胸懷、有影響力和表現(xiàn)力。直銷(xiāo)人才多如繁星，而直銷(xiāo)領(lǐng)袖卻是少之又少，李巖松從小在奶奶身邊長(zhǎng)大，學(xué)習(xí)和受熏陶最多的就是奶奶身上的大氣，可以說(shuō)是一個(gè)即能唱又能跳，既付出又大氣，既有思想又一身正氣，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人。因此博得了國(guó)際市場(chǎng)上眾人的認(rèn)可和夸贊。李巖松先后帶領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)將近四百名經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到華東國(guó)際（東升）總部，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)神話(huà)和非凡影響力。而妻子矯捷有孕在身的情況下，堅(jiān)持280天沒(méi)休息，堅(jiān)守在公司總部，做最好的服務(wù)和配合。

什么叫付出？什么叫收獲？在他們夫妻身上，我們會(huì)找到答案。

在國(guó)際市場(chǎng)的拓展當(dāng)中，李巖松、矯捷接觸了更多新穎的直銷(xiāo)理念，尤其通過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)錘煉，他們夫妻在國(guó)內(nèi)外直銷(xiāo)市場(chǎng)趨于穩(wěn)步發(fā)展之時(shí)，建立了扎實(shí)穩(wěn)健的華星系統(tǒng)（HUA DONG STAR）。

經(jīng)過(guò)在東升的十年打拼和圓夢(mèng)，他們夫妻從貧窮到富有，從默默無(wú)聞到光宗耀祖，撰寫(xiě)了一段傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。成功以后，他們首先感恩回饋父母，為父母換了大房子，讓他們衣食無(wú)憂(yōu)；其次幫助兄弟姐妹，讓他們改變現(xiàn)狀，擁有更好生活。不僅如此，和他們共同打拼事業(yè)的伙伴也獲得巨大收益：買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)，送孩子接受高等教育，提高個(gè)人生活品質(zhì)，成功富有的人在華星系統(tǒng)比比皆是。

現(xiàn)如今，李巖松和矯捷以“奔馳”、“寶馬”代步，并擁有屬于自己的豪華私人花園洋房獨(dú)立式別墅。2012年又榮獲了“風(fēng)云2012亞太地區(qū)最具影響力品牌直銷(xiāo)領(lǐng)袖”，李巖松被聘為“世界直銷(xiāo)（亞太）研究中心專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家”，華星系統(tǒng)被評(píng)為“風(fēng)云2012最具影響力品牌直銷(xiāo)系統(tǒng)”……他們真正實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初走進(jìn)這份事業(yè)的初衷：改變自己，改變家族！

秉承著 “小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)”的理念，李巖松和矯捷還會(huì)打造出第二個(gè)輝煌的十年，第三個(gè)輝煌的十年……他們將帶領(lǐng)華星系統(tǒng)，不忘最初的“純真，善良，大愛(ài)無(wú)疆”，堅(jiān)定不移地穩(wěn)步走下去，幫助更多平凡人書(shū)寫(xiě)不平凡的人生。