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        工行湖南省邵陽分行行長楊林榮獲“支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)秀金融工作者”稱號

        2013-06-04 05:19:48肖宗國
        金融周刊 2013年9期

        肖宗國

        3月8日上午,邵陽市政府召開全市金融工作暨金融生態(tài)良好城市創(chuàng)建工作大會。在會上,通報表彰了2012年度全市金融工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個人,工商銀行湖南邵陽分行行長楊林被邵陽市人民政府授予“2012年度支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)秀金融工作者”稱號。

        2012年,工行邵陽分行在楊林行長的帶領(lǐng)下,認(rèn)真貫徹落實市委市政府指示精神和省分行黨委工作部署,認(rèn)真把握好國家的產(chǎn)業(yè)政策和上級行的信貸經(jīng)營導(dǎo)向,積極融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,堅持信貸投放與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的總體策略,支持重點財源建設(shè)項目和骨干企業(yè),為邵陽市GDP可持續(xù)增長,提供信貸支持。

        一是突出提高把握市場機(jī)遇能力。

        以邵陽市“十二五”規(guī)劃為依托,認(rèn)真貫徹落實市委市政府經(jīng)濟(jì)工作會議精神,抓住承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機(jī),變市場機(jī)遇優(yōu)勢為信貸資源優(yōu)勢,加大貸款市場拓展力度,同步推進(jìn)公司信貸、個人信貸快速增長。根據(jù)邵陽市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點,在2012年確定貸款增長模式主要以小企業(yè)、貿(mào)易融資、個人貸款為增長主干線,同時,在“抓小”的基礎(chǔ)上再“抓大”,著力抓好中長期項目貸款和大客戶貸款營銷,“抓小”,促進(jìn)了貸款品種增長結(jié)構(gòu)調(diào)整,增強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展活力,“抓大”,促進(jìn)了貸款期限匹配結(jié)構(gòu)調(diào)整,使發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固。該行的小企業(yè)貸款、個人貸款增長幅度均在全省及同業(yè)均排名前列。

        二是突出重點項目、客戶營銷策略。

        加強(qiáng)與市發(fā)改委、重點建設(shè)辦、商務(wù)局、工商聯(lián)、工商局的聯(lián)系,獲取重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、重點財源建設(shè)項目、招商引資項目的信息。堅持重點營銷策略,成立大項目、大客戶營銷團(tuán)隊,盡力介入大客戶、大項目貸款營銷。重點支持寶慶煤電等重點項目貸款投放。對2012年邵商大會簽約重點項目實行一對一金融服務(wù)支持。年末10大重點客戶貸款余額23.01億元,比年初增長2.28億元。

        三是突出工業(yè)園區(qū)信貸營銷。

        以寶慶科技工業(yè)園區(qū)為重點,結(jié)合各縣工業(yè)園區(qū),加大信貸營銷力度。采取“骨干企業(yè)上一批、出口企業(yè)扶一批、民營企業(yè)育一批”的信貸支持策略,不惜貸,不亂貸,積極融入邵陽市新型工業(yè)化進(jìn)程。加大信貸客戶擴(kuò)面工作力度,按照“一市(專業(yè)市場)一策、一園(工業(yè)園)一策”的要求,以中、小、微型企業(yè)為重點信貸擴(kuò)戶對象。2012年公司貸款客戶數(shù)達(dá)到302戶,比年初增長73戶。

        四是突出小芷業(yè)信貸發(fā)展主線。

        牢固樹立“小企業(yè)、大市場”理念,準(zhǔn)確把握信貸投放重點,小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)要按照“抓住一條主線,做實兩個市場,突出三項重點”的發(fā)展思路,即抓住供應(yīng)鏈融資主線,做實專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū)兩個市場,突出營銷國內(nèi)保理、商品融資、網(wǎng)貸通等三項重點產(chǎn)品,充分挖掘轄內(nèi)小企業(yè)優(yōu)勢資源,認(rèn)真篩選鎖定小企業(yè)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶,積極搶占優(yōu)質(zhì)小企業(yè)信貸市場。率先在建材城、推出了《湘桂黔建材城小企業(yè)貸款融資服務(wù)方案》、《專業(yè)市場聯(lián)保貸款管理辦法及實施細(xì)則》把專業(yè)市場貸款支持范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,以小企業(yè)貸款+個人貸款+信用卡分期付款等信貸產(chǎn)品組合模式,把更多的市場商戶納入貸款支持范疇。

        五是突出縣域市場信貸營銷。

        將縣域金融市場定位為信貸業(yè)務(wù)競爭的新領(lǐng)域,加大資源配置力度,增強(qiáng)縣域信貸市場競爭力。該行組織與各縣簽訂以信貸支持位主線條的戰(zhàn)略合作方案,以中小企業(yè)和個人貸款、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為重點產(chǎn)品,加大對縣域金融市場的信貸投入力度。如邵東縣支行貸款余額增長達(dá)到4.14億元。

        六是積極探索貸款規(guī)模調(diào)劑新途徑。

        開闊思維,積極探索貸款規(guī)模調(diào)劑新途徑,針對年末上級行貸款規(guī)??刂破o,而企業(yè)信貸需求又大的情況,向上海工商銀行轉(zhuǎn)讓2個房地產(chǎn)開發(fā)項目、1.66億元的貸款,騰出貸款規(guī)模,解決了一批小企業(yè)貸款需求。

        七是加大個人貸款新品種業(yè)務(wù)推廣力度。

        針對不同的客戶需求,加大個人貸款新品種營銷,如個人家居消費貸款、文化消費貸款、個人留學(xué)貸款、個人助業(yè)貸款等。要求各支行要針對產(chǎn)品的不同特點,積極拓展個人家居消費、文化教育、高端消費等領(lǐng)域,形成個人貸款新的增長點,促進(jìn)個人貸款持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。個人貸款客戶數(shù)達(dá)到7000戶,比年初增長1200戶。

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