梓桐
1
老季的家裝公司開10來年了,在這個(gè)縣城里,他算得上有頭有臉的人物。但出了縣城,他就是個(gè)小老板。最近老季顯然有了心事,在省城讀大學(xué)的兒子就要畢業(yè)了,老季不想兒子回到縣城接自己的班,人得一代更比一代強(qiáng),老季從一個(gè)鄉(xiāng)下泥腿子奮斗到縣城,兒子就應(yīng)該進(jìn)省城,最好是進(jìn)政府機(jī)關(guān)、國企之類的地方。
小季告訴老爸,幾家大銀行都來學(xué)校招人了,把握還是蠻大的。老季說:“那就好,那就好?!?老季開著公司,一天到晚都忙,但和兒子的關(guān)系一直很好,訣竅就是再忙也要留時(shí)間給兒子。時(shí)間一長,效果就出來了,小季開朗陽光,學(xué)習(xí)好,能吃苦。
校園招聘會后,小季被一家國有銀行招為實(shí)習(xí)生。老季心里一喜,當(dāng)聽兒子說這一批實(shí)習(xí)生共有60名時(shí),喜悅就蒸發(fā)了一半。他只對兒子說:“要多干活,多看,多聽。 ”
報(bào)到的第一天上午,銀行人力資源部張主任帶著60名實(shí)習(xí)生參觀單位,也就是各處走走。小季雖說學(xué)的是金融專業(yè),可對銀行里的部門及工作性質(zhì)還是不甚了解。他記著老爸的話,眼看心記。例行的歡迎會后,張主任叫實(shí)習(xí)生們先自己填報(bào)愿意去的部門。多數(shù)同學(xué)一下子蒙了,因?yàn)閰⒂^時(shí)沒用心,以為就是個(gè)過場。小季爽快地填了“大堂經(jīng)理”。大堂經(jīng)理說著好聽,其實(shí)累得很,一天到晚跑來跑去,腳不點(diǎn)地。
來報(bào)到之前,老季給兒子分析,60名實(shí)習(xí)生里一大半得走人,再加上照顧關(guān)系戶,能有那么三四個(gè)人被真正擇優(yōu)錄取就不錯了。老季還分析道:“咱家在省城人生地不熟,就是想給能拍板的人送禮,也不知道人家的門朝哪方開。所以,兒子,你要一顆紅心兩手準(zhǔn)備,一要盡可能地爭取被擇優(yōu)錄取,二要最大限度地混個(gè)臉熟,臉熟好辦事,臉熟機(jī)會多。”
小季就想,哪個(gè)崗位能最大限度地混個(gè)臉熟呢?恐怕就是大堂經(jīng)理了,因?yàn)殂y行所有的人,上至領(lǐng)導(dǎo)下到一般員工,上班下班都得從大堂過,那是個(gè)露臉的地方。
2
小季在大堂上班了。他待人和氣,被客戶或員工叫過來喊過去,始終笑呵呵的,有耐心又不怕累。時(shí)間一長,銀行上上下下都認(rèn)識了這個(gè)手腳勤快的男孩子。
過了一段時(shí)間,實(shí)習(xí)生里傳出多種說法,誰的家長在審計(jì)局當(dāng)官,已經(jīng)與銀行頭頭搞了某種交換;誰的家長是大學(xué)校長,那所大學(xué)是銀行的大客戶;誰的家長是電力公司老總級人物……雖說只是口口相傳,沒有真憑實(shí)據(jù),但小季看某幾個(gè)同學(xué)那副氣定神閑的樣子,估計(jì)也差不了多少。
小季心里難免酸溜溜的,給老爸打電話發(fā)牢騷:“現(xiàn)在哪里還有擇優(yōu)錄取的事,都在拼爹!”老季沉默了一陣,說:“世界大得很,各有各的拼法嘛。”小季意識到自己的話傷了父親的心,趕緊一番解釋。老季沒有生氣,他太了解這個(gè)世道了,只是比一般家長更沉得住氣。
他對兒子說:“你爸這輩子進(jìn)省城的次數(shù)掰起指頭都數(shù)得清,沒那個(gè)本事讓你留在省城的大銀行,不過呢,你也可以換個(gè)思路。銀行也是一家單位,也需要跟人做生意,你仔細(xì)觀察有哪些企業(yè)給銀行提供服務(wù),咱進(jìn)不了銀行,回頭開一家公司跟銀行做生意,賺銀行的錢,也是一條穩(wěn)妥的路子。”
小季眼前一亮,真是柳暗花明呀。他按照老爸的指點(diǎn)潛下心來實(shí)習(xí)摸底。
實(shí)習(xí)生里開始有人陸續(xù)退出,有眼看留下的機(jī)會不大,自動退出另尋門路的;有被辭退流著淚走的。小季送走了一個(gè)又一個(gè)同學(xué),開始懂了老爸的那句話:拼爹,各有各的拼法。自己能衣食無憂、安安心心留下來尋找機(jī)會,因?yàn)橛欣习衷谀抢飺沃?,老爸給了自己寬裕的空間,不只是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,還有人情練達(dá)的智慧。
3
因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo),小季瞪大眼睛、豎起耳朵留意單位與外聯(lián)公司的各種業(yè)務(wù)往來,諸如辦公文具、紙張、消防器材、自動取款機(jī)安裝,哪些公司在做,業(yè)務(wù)量有多大,價(jià)格如何……然后把各路信息向老爸匯報(bào),父子倆一起分析。
漸漸地,自動取款機(jī)安裝這一項(xiàng)業(yè)務(wù)被兩人注意到了。那時(shí),小季輪崗到了監(jiān)察部,需要經(jīng)常外出到學(xué)校、社區(qū)、廠區(qū)、商場安裝自動取款機(jī)。小季干的活就是隨同安裝公司將機(jī)器運(yùn)到指定地點(diǎn),指揮工人在墻上打洞安裝機(jī)器、安裝攝像頭等。小季發(fā)現(xiàn)裝一臺ATM機(jī)的費(fèi)用不低,每次來安裝的人都不同,要價(jià)都高得很,銀行還要討價(jià)還價(jià)一番。小季問部門的領(lǐng)導(dǎo):“為什么不固定一家安裝公司呢?”領(lǐng)導(dǎo)說:“沒想過,一直都這樣,管它呢,叫到誰是誰。 ”
老季聽了兒子的匯報(bào)立刻有了想法,安裝這類粗活兒只要有裝修資質(zhì)的公司都可以干,銀行是有錢的單位,不屑于精打細(xì)算,這是個(gè)機(jī)會,可以從這里下手。
幾天后,老季來到省城,他要親自操刀,幫助小季在省城立足立業(yè)。這天,小季對人力資源部張主任說要請他吃飯。張主任答應(yīng)了。這段時(shí)間,實(shí)習(xí)生請部門主管、老員工吃飯已是常事,大家都習(xí)慣了。張主任沒有想到的是,這回請客的主角是小季的父親,還帶了禮物。張主任為難地對老季說:“你兒子是個(gè)不錯的孩子,但是,留誰不留誰,的確不是我做得了主的。”老季趕緊說:“兒子經(jīng)常對我說張主任是個(gè)好人,對他多有照顧,這就讓我千恩萬謝了。銀行這樣的好單位,肯定要更優(yōu)秀的人才,我們不去高攀了。我只是想讓他從銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)中找點(diǎn)兒事情來做,還請張主任多多指點(diǎn)?!比缓?,老季就跟張主任說了安裝ATM機(jī)業(yè)務(wù)的事情。
張主任一邊松了一口氣,一邊對老季的想法大為欣賞,轉(zhuǎn)頭對小季說:“你有個(gè)好老爸?!?/p>
這項(xiàng)業(yè)務(wù)其實(shí)并不歸張主任管,但他答應(yīng)牽線搭橋,約監(jiān)察部的人出來吃飯。老季知道事情有眉目了。
老季投資20萬元給小季辦了一家裝修公司。國家正鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),一路綠燈。老季的家裝公司有裝修資質(zhì),這是全國通用的。拿著公司執(zhí)照、裝修資質(zhì),通過監(jiān)察部主管的介紹,老季和小季找到主管外聯(lián)業(yè)務(wù)的副行長,用裝一臺ATM機(jī)比原先價(jià)格便宜500元的條件承包了銀行這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
此時(shí),小季在銀行實(shí)習(xí)整半年,大部分實(shí)習(xí)生都離開了,他們重新奔波在投簡歷、爭取面試的路上,而小季已經(jīng)是一個(gè)小老板了。
銀行的部門主管們都對老季培養(yǎng)兒子的方式,以及老季看人看事的眼光十分贊賞,認(rèn)為老季這樣的父親是值得尊敬的。加之大家對小季的印象也很好,于是常常順手把小季的業(yè)務(wù)介紹給其他合作銀行。
一年后,小季買了房,買了車,有了女朋友。女朋友長得甜美可人,是市里一所公立小學(xué)的老師。丈母娘對這個(gè)性情好、能掙錢、肯吃苦的女婿很滿意,一點(diǎn)兒不介意他的縣城背景。老季對省城兒媳更是滿意,將來孫子的教育不成問題,孫子定會贏在起跑線上,老季家一代會比一代強(qiáng)……
(摘自《商界》2013年9期)