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        什么是真正的人脈

        2013-05-30 10:48:04誰誰誰
        37°女人 2013年5期
        關鍵詞:交情人脈功利

        誰誰誰

        有個職場新人在面試時排出一個名片簿,指著上面的總裁們說:“我的人脈很廣?!钡€是沒能被留下,面試官的意見是:“我們想招一天能給100個業(yè)務主管打電話的人,而不是和老總們把酒言歡的人。”

        有過一面之緣,然后互換了名片的結識,其實算不上人脈。只有當雙方互相需要時,這張名片紙才算起死回生。

        有個資深娛記曾經(jīng)讓新入行的記者們很眼紅,因為她手里有幾乎所有一二線明星的聯(lián)絡方式。但她說:“就算我把這些聯(lián)系方式給他們,他們也未必能派得上用場。有聯(lián)絡,沒交情,也沒用?!泵餍桥c娛記的關系,歸根結底是明星與媒體的關系,在這個層面上,交情深淺其實是重要因素。

        對公司職員來說,那些商務人脈歸根結底都是公司與公司的關系。一旦你離開這個行業(yè),或者離開了大公司自己創(chuàng)業(yè),會突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡的人脈突然變得陌生起來。

        然而,若是人脈深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關系,轉而在更深層面進行利益合作時,就不一樣了。

        在諸多深深淺淺的人脈關系中,真正能開發(fā)的,只有很少的一部分,大多數(shù)還僅是潛在的人脈:同學、朋友、同行等,可以分享話題和喜好,可以互通信息,可以讓彼此愉悅,可以在愉悅中增強信任,從而分享人脈和資源。在北京、上海這樣的地方,經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場面:你以為去的是同學聚會,到那兒才發(fā)現(xiàn),原來你只是作為一個人脈出現(xiàn)了。即使意識到原來是被老同學利用了,大多數(shù)人還是會傾囊相助,因為這人脈足夠可信。

        有的人結交人只求趣味,交情再深也從不變現(xiàn);有的人結交人只求功利,談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。但這里面有一條規(guī)律可循:你是什么樣的人,就造就了什么樣的人脈。直到需要把人脈變現(xiàn)時,你才會發(fā)現(xiàn),無功利目的交往的那些人才是最好用的。

        (摘自《北京晨報》)

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