本刊記者 趙靚 薛辰

喬光輝：產(chǎn)業(yè)成熟更需分工合作

本刊記者 趙靚 薛辰

“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”和“強(qiáng)身健體”是中復(fù)連眾2011年提出的奮斗口號(hào)，可見這家企業(yè)的生存環(huán)境并不怎么好。時(shí)至兩年后，這家企業(yè)的近況如何？獨(dú)立葉片廠商又應(yīng)該擁有怎樣的生存與發(fā)展路徑？在與中復(fù)連眾總經(jīng)理喬光輝的對(duì)話中，我們可以管窺一二。

《風(fēng)能》：目前整機(jī)商的產(chǎn)業(yè)鏈有所延伸，開始自己制造關(guān)鍵零部件，其中自產(chǎn)葉片最普遍。這毫無疑問會(huì)擠占獨(dú)立葉片廠的市場(chǎng)空間，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看？

喬光輝：整機(jī)商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸必然會(huì)對(duì)獨(dú)立葉片廠有所沖擊，但從另一個(gè)角度來講，整機(jī)廠商不去做也會(huì)有其他的葉片企業(yè)去做，這塊需求總會(huì)有人填補(bǔ)的。當(dāng)然，整機(jī)廠做了后性質(zhì)可能不太一樣了，他們毫無疑問會(huì)首先選擇自己的產(chǎn)品。也就是說，獨(dú)立葉片廠商的產(chǎn)品性能再好，成本再優(yōu)化，也不見得有條件進(jìn)入他們的市場(chǎng)。這是因?yàn)檎麢C(jī)商自己做葉片就會(huì)有固定資產(chǎn)和研發(fā)的投入，這些投入是需要回報(bào)的。如果只是獨(dú)立葉片廠爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)的話，有能力的企業(yè)可以在比較短的時(shí)間里開發(fā)出整機(jī)商需要的產(chǎn)品，不僅性能滿足要求，成本也比較優(yōu)化，從而占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。開發(fā)商造整機(jī)以及整機(jī)商造零部件并不是一個(gè)正?，F(xiàn)象，與體制有一定的關(guān)系。目前管理部門也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，但我國(guó)制造業(yè)有這樣的特點(diǎn)，一是資源總想自己盡可能多地去利用，再一個(gè)是總想追求規(guī)模大而全。這是根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變起來比較難。

《風(fēng)能》：與整機(jī)商自產(chǎn)葉片相比，獨(dú)立葉片廠商有哪些優(yōu)勢(shì)，又有哪些劣勢(shì)？

喬光輝：整機(jī)商自產(chǎn)葉片后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，留給獨(dú)立葉片廠商的空間越來越小。這使得獨(dú)立葉片廠處于這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中沒有退路，必須提高自己的科研及生產(chǎn)能力。但這種提升在與整機(jī)商自產(chǎn)葉片競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)不會(huì)起到?jīng)Q定性的作用很難說。葉片開發(fā)工作越發(fā)需要與整機(jī)廠在研發(fā)階段就進(jìn)行緊密配合，但由于整機(jī)廠擁有最早、最全的信息，內(nèi)部葉片廠毫無疑問具有先天的優(yōu)勢(shì)。這與外部配套廠家的信息獲取渠道不同，對(duì)獨(dú)立葉片廠也是不利的。怎樣與整機(jī)商進(jìn)行預(yù)期的溝通是獨(dú)立葉片廠所面臨的問題。當(dāng)然，這也取決于雙方的合作基礎(chǔ)，曾經(jīng)成功合作或是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，就必須要有這樣的信息溝通。

《風(fēng)能》：請(qǐng)談?wù)劒?dú)立葉片廠商未來的生存和發(fā)展空間。

喬光輝：獨(dú)立葉片廠商總會(huì)有自己的市場(chǎng)份額和空間。整機(jī)商自產(chǎn)葉片情況的出現(xiàn)，是由于一些整機(jī)廠商希望獲得產(chǎn)業(yè)鏈延伸所帶來的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)，卻沒看到整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟。實(shí)際上，整機(jī)商在對(duì)葉片產(chǎn)品進(jìn)行投入的時(shí)候，也要掂量掂量是否值得，是否所有葉片品種都自己投入?？峙逻€是會(huì)出現(xiàn)自己做不如出去買的現(xiàn)象，因?yàn)橥度胧且粯哟蟮?，而這些投入由于內(nèi)部市場(chǎng)較小并不能夠有效消化。像中復(fù)連眾這樣的企業(yè)，有能力在比較短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出整機(jī)商需求的產(chǎn)品，從生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理的角度，還能夠把成本降低。因此，從綜合成本考慮，購(gòu)買葉片并不一定比整機(jī)商自己生產(chǎn)的成本高。反過來說，獨(dú)立葉片廠面對(duì)的客戶群更大，有可能因規(guī)模效應(yīng)而降低成本。這就是獨(dú)立葉片廠的一個(gè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展空間。國(guó)外整機(jī)廠做葉片很大程度上是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的葉片公司極少，產(chǎn)品價(jià)格高，供貨難以保證。在目前的中國(guó)市場(chǎng)，整機(jī)廠完全沒有必要自己做葉片。我認(rèn)為，在經(jīng)過一段時(shí)間后，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展或許還將回到分工合作上來。雖然不能排除一些廠商會(huì)有自己的配套，但主流市場(chǎng)趨勢(shì)還應(yīng)該是這樣的。

受訪者：?jiǎn)坦廨x

男，44歲，碩士，教授級(jí)高工，現(xiàn)任連云港中復(fù)連眾集團(tuán)總經(jīng)理。享受國(guó)務(wù)院特殊津貼，江蘇省科技企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)教授、青年科技創(chuàng)業(yè)帶頭人,獲得第四屆江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才獎(jiǎng)。

《風(fēng)能》：中復(fù)連眾將2011年定為大打“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”和進(jìn)行“強(qiáng)身健體”的一年，那么2011年和2012年中復(fù)連眾的經(jīng)營(yíng)情況是否達(dá)到了預(yù)期？

喬光輝：2006年到2010年是中國(guó)風(fēng)電發(fā)展最快的一段時(shí)期，這給部件制造商提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。從2011年開始，市場(chǎng)需求減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以我們制定了這樣一個(gè)策略，就是要強(qiáng)身健體，獲得適應(yīng)市場(chǎng)的能力。2010年是中復(fù)連眾銷售額較大的一年。2011年比2010年的銷售額有所下降。而2012年與2011年相比，中復(fù)連眾的銷售額又略有增長(zhǎng)。但總體看來，2012年的銷售額還達(dá)不到2010年的水平。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，2012年的增長(zhǎng)還是可以接受的。因?yàn)樵谂c同行們交流的時(shí)候，許多人認(rèn)為2012年的總量與2011年相比并沒有很大的增長(zhǎng)，而中復(fù)連眾的銷售量有提升，是與新市場(chǎng)開拓有很大關(guān)系的。

《風(fēng)能》：您剛才提到中復(fù)連眾在2012年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)與新市場(chǎng)開拓有關(guān)，請(qǐng)具體談?wù)勝F公司是怎樣進(jìn)行新市場(chǎng)開拓的？

喬光輝：需求來自于市場(chǎng)，不是自己拍腦袋想出來的。在特定的環(huán)境下，市場(chǎng)總量沒有增長(zhǎng)，甚至在萎縮，那么就要找一些能夠擁有一席之地的市場(chǎng)，就是新興市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)產(chǎn)品的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，而一些新涌現(xiàn)出來的市場(chǎng)還沒有哪個(gè)企業(yè)在里面具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以完全占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。

例如，中復(fù)連眾就是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，對(duì)低風(fēng)速風(fēng)電的開發(fā)需要加長(zhǎng)葉片等需求，來做一些新產(chǎn)品開發(fā)。為此中復(fù)連眾推出了用于1.5兆瓦低風(fēng)速機(jī)型的葉片，長(zhǎng)度為43.5米，風(fēng)輪直徑達(dá)到89米。另外，用于1.5兆瓦低風(fēng)速機(jī)型的風(fēng)輪直徑為93米的葉片，以及用于2兆瓦機(jī)組的加長(zhǎng)葉片等產(chǎn)品都正在研發(fā)或已經(jīng)批量生產(chǎn)。這些產(chǎn)品是為了滿足市場(chǎng)不斷變化而涌現(xiàn)出的一些新需求。毫無疑問，我們首先要找到需求，然后要有能力去滿足這些需求，才能最終占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。例如在研制風(fēng)輪直徑93米的1.5兆瓦葉片之初，中復(fù)連眾就已經(jīng)確定了幾個(gè)目標(biāo)客戶。