格力電器董事長：董明珠

中國是國際市場的一部分，如果中國的企業(yè)在中國沒有市場，談國際市場那等于是空談。

有的企業(yè)講，我已經(jīng)走向國際化，我走到北美、南美，我到了哪里哪里，好像覺得自己是個國際化品牌了，但在中國市場都沒有人認可你。這種國際化的品牌是要打個引號的。

企業(yè)在發(fā)展過程中一定有新的問題，如果沒有問題，還要那些領導者干嘛？關鍵是解決問題的能力要不斷加強。

有一種聲音說，國企帶有壟斷性，很多民企進不去。我覺得現(xiàn)在不是國退民進的問題，而根本的是一個制度上的問題：沒有一個規(guī)范的企業(yè)的管理標準。

像我們家電行業(yè)是競爭行業(yè)，大部分都是民營企業(yè)，有很多的企業(yè)就是因為沒有規(guī)范的制度，所以導致了很多的不良行為。

我到格力的時候，格力一年的銷售才兩千萬，但是現(xiàn)在到去年是一千個億。所以我覺得這個數(shù)字變化實際上足以說明一些問題。

在過去，甚至于到現(xiàn)在，我們大部分的企業(yè)都是依賴于銷售，來實現(xiàn)企業(yè)，保證企業(yè)的生存。銷售人員的好壞決定了這個企業(yè)的好壞——我覺得這個是挺可怕的。

所以我當部長以后，就進行了制度改革。格力電器最大的成功是在1994年年底，一年的時間，進行了營銷革命。那一年革命以后，通過制度建設、管理規(guī)范，包括一些政策的制定，使得我們到現(xiàn)在為止，銷售一千億也沒有銀行貸款。

作為一個企業(yè)，或者說一個國家，領導人是非常重要的，決策的集中也是很重要的，但是關鍵是權(quán)力為誰而用，這就是分水嶺了。

我現(xiàn)在經(jīng)常出差，但還是一個人。很多人跟我說，一兩百個億甚至十個億的企業(yè)老板，前后都有很多不是秘書就是保鏢。我到現(xiàn)在為止一千個億，到哪里去依然一個人，我覺得我沒有什么，我跟普通人是一樣的，我的職務，我的權(quán)力只不過在工作當中。

家電行業(yè)有很多倒下的品牌曾經(jīng)都輝煌一時，甚至現(xiàn)在還有品牌在繼續(xù)倒下，很多人追究原因說，現(xiàn)在成本高了，環(huán)境不公平。其實在這樣一個競爭行業(yè)，要的是市場選擇你，而不是你去選擇市場，要為自己找到一條出路。