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        為硅谷大佬們種葡萄

        2013-05-14 16:49:25牧徐徐
        意林 2013年19期

        牧徐徐

        澤尼亞的家族在美國加州北部有一大片家傳下來的葡萄種植園,這里驅車到聞名世界的硅谷只需要一個多小時。多年來,澤尼亞的父輩們一直按照祖先們的方法,自種葡萄自釀酒,雖不辭勞作,苦心經(jīng)營,但由于葡萄的銷路不暢,又缺少宣傳,葡萄園每年的收入并不是十分理想。

        從學校畢業(yè)后,年輕的澤尼亞也被父親安排到葡萄園里工作,繼承家族的葡萄種植和釀酒事業(yè),但與父親不同,澤尼亞并不滿足于現(xiàn)狀,他希望能找出一個好辦法來突破家族經(jīng)營葡萄園的瓶頸,讓葡萄園真正強大富有起來。一次,有幾個硅谷公司的經(jīng)理大佬驅車經(jīng)過澤尼亞的葡萄園。他們興奮不已,并在聊天閑談中稱,如果他們在繁忙的工作之余,能常到這里來坐坐,親自為葡萄整整枝丫,施施肥,感受在大自然農(nóng)耕的快樂,同時再品嘗幾杯專門為自己釀造的VIP葡萄酒,那感覺一定棒極了!

        硅谷大佬們的這席話立即讓澤尼亞計上心頭。與其自己種釀葡萄酒,還不如幫這些硅谷的大佬們種釀,然后收取一定的費用!

        說干就干,澤尼亞開始走進硅谷,推銷自己的創(chuàng)意。他說服大佬們租借自己的葡萄園,只需要每年付出10萬~15萬美元的費用,就可以在澤尼亞的葡萄園里擁有一塊獨立的葡萄種植區(qū)域。然后,你便可以對此指手畫腳,指定葡萄栽種的品種;也可以隨時來照看自己的葡萄樹;檢查自己的葡萄酒窖;你可以自己釀酒,也可以讓人幫你釀。而澤尼亞則是平時替你負責照看的御用“管家”,一定都得聽你的!

        硅谷里的財富大佬們對此非常感興趣,他們紛紛租借下澤尼亞事先切分好的十多塊葡萄園。由于人手不夠,澤尼亞又雇用了幾個工人,并請了幾名美食廚師,以接待隨時到訪的“葡萄園主”們,用美食吸引他們來年繼續(xù)投資、租借自己的葡萄園。

        之后,澤尼亞又想出了一個新的贏利方法,就是把葡萄園許多大佬釀成的酒混在一起,放在一個大桶里,取名為“百萬富翁瓊漿共同體”,稱桶里的酒全是美國硅谷的百萬富翁親手釀制,但是就連其中的任何一位想要一瓶,“內(nèi)部價”至少也得200美元,而對外公開銷售,每瓶的價格則高達500美元,但非常搶手。人們都想知道十幾位百萬富翁釀出的酒混在一起到底是什么味道,深信品嘗這種酒既高貴,又顯得很有身份。

        如今,澤尼亞每年的收入近300萬美元,這是之前父輩們每年收入的10倍之多。而更為關鍵的是越來越多的人要租借他的葡萄園,不提前預訂,根本租不上。

        重要的不是你是誰,而是你為誰服務。如果你是為財富大佬們服務,那么你想不富都難!這也許便是澤尼亞給我們的成功啟示!

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