王薇華

心理學(xué)家注意到這樣的現(xiàn)象：有些人看上去好像身上有磁鐵一樣，能夠把其他人都吸引過(guò)來(lái)。

這些人無(wú)論是參加聚會(huì)還是出席會(huì)議，陌生人都會(huì)主動(dòng)來(lái)和他們搭訕；當(dāng)他們走在大街上，人們也常常會(huì)向他們問(wèn)路或者打聽(tīng)時(shí)間，其他人好像總是能被他們吸引過(guò)去。

心理學(xué)家將這類人稱為“社交磁鐵”。在深度研究后，心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)具備“社交磁鐵”的人們都是生活中的幸運(yùn)者，這些幸運(yùn)的人們?cè)谏钪斜绕渌擞懈嗟臋C(jī)遇和好運(yùn)。

為什么這些人能夠吸引別人呢？

心理學(xué)家查理斯·懷斯曼邀請(qǐng)了一些心理學(xué)的同行，前來(lái)觀看他對(duì)幸運(yùn)者和不幸者所做的訪談錄像。

懷斯曼把訪談中的聲音都消掉了，這樣觀看的專家們就無(wú)從得知訪談的對(duì)象中，哪些是幸運(yùn)的人，哪些是不幸的人。

懷斯曼請(qǐng)每位專家在觀看錄像訪談時(shí)，對(duì)訪談?wù)叩谋砬楹托袨榕e止分別給予記錄和打分。專家們記錄了這些人微笑的次數(shù)、進(jìn)行目光接觸的次數(shù)，還對(duì)他們使用的特定手勢(shì)做了筆記。

最后統(tǒng)計(jì)記錄的結(jié)果：幸運(yùn)的人和不幸的人之間，存在著非常大的差異。

微笑：幸運(yùn)者微笑的次數(shù)大約是不幸者的兩倍。

目光接觸：幸運(yùn)者的目光接觸要比不幸者多很多。

肢體語(yǔ)言：幸運(yùn)者和不幸者之間最明顯的差異在肢體語(yǔ)言方面。

于是專家們開(kāi)始比較他們的“開(kāi)放式”和“封閉式”的肢體語(yǔ)言。

肢體語(yǔ)言有兩個(gè)方面：一種是封閉性肢體語(yǔ)言，另一種是開(kāi)放性肢體語(yǔ)言。

當(dāng)人們把手或者腳交叉起來(lái)，比如說(shuō)有一個(gè)典型的動(dòng)作就是雙手交叉抱著手臂，還有把身體背離正在和他們說(shuō)話的人的方向，或者是不停地用手觸摸鼻子、耳朵或眼睛等動(dòng)作，這些肢體行為就是“封閉性”肢體語(yǔ)言。

“開(kāi)放性”肢體語(yǔ)言則恰恰相反，人們把身體朝著正在和他們說(shuō)話的人，手和腳是分開(kāi)不交叉的，常常用攤開(kāi)的手掌做出手勢(shì)。

專家們最后統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是：幸運(yùn)者更善于使用“開(kāi)放性”肢體語(yǔ)言，而且使用的次數(shù)大約是不幸者的三倍。

這次觀看訪談錄像的研究結(jié)論：幸運(yùn)的人們，他們是通過(guò)肢體語(yǔ)言和面部表情，將其他人吸引到他們身邊的。

心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，這些人之所以能夠吸引別人，是因?yàn)樗麄冊(cè)诓蛔杂X(jué)的情況下，表現(xiàn)出的肢體語(yǔ)言和面部表情，在別人看來(lái)非常有魅力和吸引力。

有人會(huì)說(shuō)，原來(lái)幸運(yùn)的人表現(xiàn)出的行為模式是如此簡(jiǎn)單呀。

的確，幸運(yùn)的人們擁有與眾不同的“社交磁鐵”：“開(kāi)放性”的肢體語(yǔ)言、真誠(chéng)的微笑、專注的眼神，他們?cè)跓o(wú)形中吸引別人和他們親近。

看到這里，我們是不是需要仔細(xì)想一想，在社交生活或者工作中，我們的肢體語(yǔ)言是怎樣的，我們有沒(méi)有“社交磁鐵”？我們是幸運(yùn)的人嗎？