符德勝

關(guān)于錢，我的建議是，如果你下定決心創(chuàng)業(yè)，至少要準(zhǔn)備半年的運(yùn)營資金。這么做的好處有兩點(diǎn)：1.公司的前幾個(gè)月，需要花時(shí)間去做宣傳、招人，運(yùn)氣好的話可能一兩個(gè)月有業(yè)務(wù)上門，運(yùn)氣不好的話半年才有業(yè)務(wù)也很難說。2.充足的資金能讓你安心做事，不至于到了月底擔(dān)心付房租、發(fā)工資，這樣相對(duì)就不會(huì)很被動(dòng)。

關(guān)于現(xiàn)金流。早點(diǎn)從客戶那邊拿錢，晚點(diǎn)給供應(yīng)商付錢，那么你就獲得很強(qiáng)的現(xiàn)金流。舉個(gè)例子：假設(shè)你現(xiàn)在做一批廣告設(shè)計(jì)，前期客戶預(yù)付50%，如果你有好的供應(yīng)商，可以把印刷費(fèi)用延遲3個(gè)月后付款，那么在3個(gè)月中你用這筆資金能做很多事：付工資、交房租，甚至做宣傳獲得新客戶。

我們之前有過項(xiàng)目，前期只拿10%預(yù)付款，當(dāng)時(shí)我覺得反正遲早要付的嘛，就把余款推到了年底。結(jié)果是項(xiàng)目進(jìn)行過程中，雙方各種問題就出現(xiàn)了，對(duì)方一句“不合作”，簽署的合約等于一張廢紙。所以，前期能從客戶那邊多拿點(diǎn)錢就多拿點(diǎn)，說不好白忙一段時(shí)間，對(duì)方公司就倒閉了。

關(guān)于節(jié)約成本。一開始創(chuàng)業(yè)如果是兩三個(gè)人，沒有必要租幾十平米的辦公室，能省則省，20平米差不多了，空間擠擠還是有的，交通方便點(diǎn)，附近有便宜的午餐就足夠了。

這里，你會(huì)有個(gè)疑問：“公司環(huán)境不好不是很難招人嗎？”記住，如果你遇到這樣的人，他不適合和你一塊創(chuàng)業(yè)，真正認(rèn)同你和你公司的，是不會(huì)在意這些的。

關(guān)于招人。我的建議是：寧缺勿濫。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)看人很重要，不合適的人一定要狠心Pass掉。

招什么樣的人，我是這么做的，你可以根據(jù)自己公司的情況來定：1.應(yīng)屆畢業(yè)生最好慎重考慮，創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)人的成本很大。我目前的做法是，有半年到一年工作經(jīng)驗(yàn)的，薪資各方面相對(duì)也容易談。2.試用人階段一般公司都是三個(gè)月，試用期工資低點(diǎn)，轉(zhuǎn)正后高點(diǎn)。

關(guān)于管理。剛開始創(chuàng)業(yè)，很多事情需要?jiǎng)?chuàng)始人親歷親為，湊錢、招人、搞宣傳、做行政、跑客戶、甚至掃地、擦桌子，漸漸的人多起來，作為公司的老總，需要立目標(biāo)，求結(jié)果，把過程交給信賴的人。

創(chuàng)業(yè)是一次心靈歷練的過程。每天醒來面對(duì)的不是忽然成功了，而是無數(shù)個(gè)困難和失敗，保持激情和專注。還有，需要一顆耐得住寂寞的心。