徐方清

西安市區(qū)中心鐘樓附近，一片不夜城的伊斯蘭風情街，還留存著盛唐全盛時期的歷史印跡；稍稍離開市中心，約一公里開外，高聳入云的摩天大樓鱗次櫛比。樓頂?shù)墓诺錁邮脚c現(xiàn)代感十足的透明玻璃墻樓體形成鮮明反差，交匯著歷史與現(xiàn)實。古老的絲綢之路起點，如今已成中國西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，也成為韓國企業(yè)走向中國內(nèi)陸和西部的始發(fā)點，有超過百家韓國企業(yè)進駐西安市中心周圍的各個工業(yè)園區(qū)。

6月30日上午，來此訪問的韓國總統(tǒng)樸槿惠視察了位于西安的三星半導體工廠。腳手架、塔吊林立的工地上，四處張貼著要打造三星在陜西省模范投資項目的中文橫幅。這個正在建設中的工廠首期投資為70億美元，共分三期，計劃總投資300億美元，是迄今為止韓國企業(yè)在華投資的最大項目。

在到訪西安的前一天，6月28日，樸槿惠在北京舉行的隨行經(jīng)濟人士早餐座談會上表示：“我將訪問西安并尋求韓國能參與到中國內(nèi)陸開發(fā)的方案?！边@次隨同總統(tǒng)來華的是韓國史上最大的經(jīng)貿(mào)代表團，人數(shù)多達72人，其中既有三星、現(xiàn)代汽車以及LG等韓國企業(yè)巨頭的領導者，也有為數(shù)超過30人的中小企業(yè)人士。

在三星半導體工廠的建設現(xiàn)場，樸槿惠在留言簿上寫道“希望西安半導體工廠為兩國共同體發(fā)展做出巨大貢獻”。她在參觀過程中還強調(diào)，今后韓國將以陜西省為中心，給予中國西部地區(qū)更多的關心。

今年是中韓建交的第21個年頭，也是中韓經(jīng)貿(mào)合作迎來“又一個20年”的開局之年，借著樸槿惠訪華以及中韓最高領導人進行良好互動的東風，韓國企業(yè)在中國的核心投資區(qū)域，開始了大規(guī)模“西進”。

本土化戰(zhàn)略的成功

1992年中韓建交時，中韓兩國貿(mào)易額是50億美元，2012年，這個數(shù)字躍升到2500多億美元（2563億美元），年均增幅超過20%。走過了20年的中韓經(jīng)貿(mào)關系也已進入成熟期。

2012年，韓國對華投資額為536.4億美元，為中韓建交之初的420倍。中國已超過日本、美國，在過去的近10年里一直保持著韓國第一大貿(mào)易伙伴的地位。

這樣的成績，和韓國企業(yè)在中國市場上有效的本土化運作不無關系。

不管工作多忙，明年就滿60歲的慎文范每天都要抽一個小時學習中文。

7月1日下午，從北京東二環(huán)外LG雙子座21層的落地窗向外望去，濃厚的霧霾覆蓋著偌大的北京城。在LG電子中國總部的接待室，慎文范指著窗外若隱若現(xiàn)的高樓，稍顯吃力地復述著他一天前所學的中文內(nèi)容：“北京的空氣不好，有三個理由：一是汽車太多，二是周邊的工廠多，三是因為火力發(fā)電燒了很多的煤?！?/p>

“練習練習，不停地練習，這很重要。”他在接受《中國新聞周刊》專訪時說。這位勤勉學中文的韓國人，戴著一副黑框眼鏡，頗有些學者風范，但他的實際身份是LG電子中國區(qū)董事長兼總裁，今年1月1日到任。

上任以來的這半年里，慎文范所做的一件比較重要的事情，是重建了公司的組織架構，將在中國的銷售分公司從以前的17個擴展到30個，這些分公司全部由本地人來領導管理?！氨镜鼗?，是LG電子在中國發(fā)展的基本理念?！彼f。

來華赴任前，慎文范做了很多功課，通過與公司員工、商業(yè)合作伙伴、以及中國政府相關合作方，了解中國消費者對LG電子的看法。

雖然LG電子過去在中國市場取得的成績讓慎文范對LG電子在中國的未來很有信心，但在上任之初他也坦率表達了自己的不滿意，“現(xiàn)狀離我們的理想還有一定的差距”，在他看來，造成這種差距的一個重要原因，就是本地化程度還有所欠缺。

學中文，是慎文范要求自己本人做到“本土化”，他也以此向員工表明，LG電子在中國加強本土化的決心。

同樣在中國市場確立了領先地位的三星電子和現(xiàn)代汽車，也將本地化戰(zhàn)略運用的得心應手。

三星進入中國的時間是1992年，正是中韓建立外交關系之年，三星在中國的發(fā)展也與中韓經(jīng)貿(mào)合作一路同行。

近期，三星旗下的三星電子在對中國大學宿舍環(huán)境進行了細致調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)大學宿舍熄燈后，電源供給是一個棘手的問題，于是它們推出了一款叫做背光燈筆記本的新品，以滿足中國大學生的需求。

三星電子宣傳部相關負責人向《中國新聞周刊》介紹，這款新品由該公司2010年設立的PIT（產(chǎn)品創(chuàng)新團隊）設計。當年，為了開發(fā)出更加適合中國本土的產(chǎn)品，公司專門設立了這個團隊，成員全由中國當?shù)卦O計師和開發(fā)人員組成。

靠著本土化戰(zhàn)略的成功實施和運作，再加上其所掌握的技術優(yōu)勢，自1992進入中國市場以來，三星旗下 30 多家公司中已有 23 家進入中國。目前，中國三星在華設立的機構有 163 個，共11萬多名員工。

本土化戰(zhàn)略同樣也是現(xiàn)代汽車在華快速發(fā)展的制勝法寶。2010年，現(xiàn)代汽車旗下的北京現(xiàn)代開啟了為中國消費者定制產(chǎn)品的營銷方式，這是為了應對2009年中國車市井噴后實現(xiàn)加速發(fā)展的機遇。在當年的第十一屆北京國際車展的開幕式上，北京現(xiàn)代全球首發(fā)了一款專門針對中國市場的戰(zhàn)略車型VERNA。

業(yè)內(nèi)人士指出，北京現(xiàn)代的本土化是在系統(tǒng)研究中國市場后為中國消費者定制的人性化產(chǎn)品，而不僅僅是針對中國市場的簡單改款。

經(jīng)過在中國市場的歷練和成長后，目前現(xiàn)代汽車集團在中國已有31家法人企業(yè)和12個代表處，在華投資總規(guī)模達到45億美元。

走向西部的機遇和挑戰(zhàn)

今年，中韓經(jīng)貿(mào)合作開啟了“又一個20年”。

在未來的20年里，如果韓國企業(yè)想達到樸槿惠所期望的，參與到中國內(nèi)陸開發(fā)的方案中，為中國西部大開發(fā)提供更多支持，那么擺在它們面前的新的共同挑戰(zhàn)是，如何在走向西部時繼續(xù)保持本土化戰(zhàn)略的有效實施。

已經(jīng)在西安建設在華韓企最大投資項目的三星，除了整體布局向西部傾斜外，還考慮到中國內(nèi)需市場的新形勢，將在中國發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)重心，從之前重點發(fā)展電子或電子相關業(yè)務如生產(chǎn)電視和手機產(chǎn)品等，轉向促進金融、建設、醫(yī)療和酒店等服務業(yè)務在中國的發(fā)展，而其投資也將轉移到的尖端技術上。

與此同時，三星還努力讓本土化戰(zhàn)略在中國運行得更加徹底。公司如今的口號是“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻于中國社會的企業(yè)”，并致力于在中國建設第二個三星。

此番隨樸槿惠一同到訪中國的現(xiàn)代汽車集團會長鄭夢九也在接受媒體采訪時透露了現(xiàn)代汽車在中國的西部戰(zhàn)略，設計年生產(chǎn)規(guī)?？蛇_30萬輛汽車的第四工廠將可能選址西部，但具體地點未最終確定。

在LG電子的擴建計劃中，西部地區(qū)也是它們的關注重點。

“中國政府重點扶持西部經(jīng)濟發(fā)展的大方向是確定的，我們要順應這個趨勢?！鄙魑姆秾Α吨袊侣勚芸氛f。

在他看來，吸引LG電子走向內(nèi)陸和西部的因素還有當?shù)馗辛Χ鹊恼叻龀郑约斑@些地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿臀磥淼膮^(qū)位優(yōu)勢。

“那里離歐洲大陸比較近?！彼f。

2011年，一列滿載“重慶制造”的專列從重慶出發(fā)，經(jīng)6個國家，耗時16天，抵達德國杜伊斯堡，拉開了“渝新歐”國際鐵路大通道貫通的序幕。這條物流大通道將扭轉西部以往在交通上處于劣勢的地位。

慎文范并不擔心西部目前基礎設施落后、人才欠缺等種種問題，“這些會隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和時間的推移逐步解決?！睂τ谝呀?jīng)在中國有過20年本土化摸索實踐的LG電子來說，慎文范對于企業(yè)的適應能力頗有信心。

中韓經(jīng)貿(mào)合作接下來可能呈現(xiàn)出的另外一個特點是，雙方在積累“量”的同時，更加重視“質(zhì)”的發(fā)展。

此前，中韓自貿(mào)協(xié)定（FTA）第一階段談判已經(jīng)舉行了五輪，但沒有取得積極進展。在FTA談判中最大爭論焦點是商品領域自由化率問題。一旦有所突破，將是中韓經(jīng)貿(mào)合作的新的重要契機。

中韓元首會晤后發(fā)表的《中韓面向未來聯(lián)合聲明》以及《充實中韓戰(zhàn)略合作伙伴關系行動計劃》，是樸槿惠此次中國行的重要成果?！堵?lián)合聲明》之外，再補充更具體、操作性更強的《行動計劃》，在以往的外交安排中并不多見。

《聯(lián)合聲明》和《行動計劃》中皆含有涉及中韓自貿(mào)協(xié)定談判的內(nèi)容，這讓中韓自貿(mào)協(xié)定談判取得突破變得更為可期。

《朝鮮日報》曾評估認為，如果韓中簽訂FTA，對韓國來說，所帶來的經(jīng)濟收益會達是韓美簽訂FTA的10倍左右。