本刊記者/張金輝/

編者按：南京茵偉藥業(yè)有限公司（以下簡稱茵偉藥業(yè)）——中國動保行業(yè)一顆冉冉升起的新星，蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γl(fā)出耀眼的光芒!茵偉藥業(yè)是如何從眾多競爭對手中脫穎而出，成為動保行業(yè)的后起之秀的呢？就讓我們一起走進這家新生代的動保企業(yè)——南京茵偉藥業(yè)有限公司，去共同品味年輕的總經(jīng)理辛雷經(jīng)歷了怎樣的心路歷程。

辛雷，南京茵偉藥業(yè)有限公司創(chuàng)始人，2001年本科畢業(yè)于安徽科技學院動物科學專業(yè)，曾服務于一家國際知名動保企業(yè)的銷售高管，并帶領(lǐng)200人的銷售團隊創(chuàng)造了所有外資動保企業(yè)中銷售額翻倍、增速最快的業(yè)績神話，同時更被譽為“全球十大動保企業(yè)中最年輕的全國銷售經(jīng)理”。就是這樣一位年輕的外資企業(yè)金領(lǐng)，卻放棄了讓人艷羨的豐厚收入及優(yōu)越的生活、工作環(huán)境，毅然決然的走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

本刊記者：辛總，您好！體面的工作，豐厚的收入是所有職場中人共同的追求，是什么想法促使您放棄那份人人羨慕的工作而要投入到創(chuàng)業(yè)的艱辛中去呢？

辛總：您好，《豬業(yè)科學》的所有讀者朋友們，大家好！熟知的人都知道，我曾經(jīng)在外資動保企業(yè)從事銷售管理工作，帶領(lǐng)銷售團隊將年銷售額從2 000萬提升到近2億，幾年的職場生涯，使我深深體會到，外資動保企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是價格高，而作為炎黃子孫的我們?yōu)槭裁床蝗?chuàng)辦屬于我們自己的動保企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，以更優(yōu)惠的價格提供給我們的養(yǎng)殖企業(yè)呢？！難道我們要一直在外資企業(yè)上班，在為公司做出巨大貢獻的同時把那豐厚的收入做為唯一的追求嗎？那樣我們學習的意義又何在，中國的動保企業(yè)又如何能夠快速發(fā)展？又如何能夠提升民族品牌的競爭力呢？我們怎樣才能盡到自己的社會責任，怎樣才能擁有屬于自己的事業(yè)呢？于是，我毅然決然地放棄了優(yōu)越的外企高管生活，投身于我們國家自己的動物保健事業(yè)中來，創(chuàng)建了南京茵偉藥業(yè)有限公司。

茵偉藥業(yè)是一家新生代企業(yè)，創(chuàng)辦茵偉藥業(yè)對我來說是人生旅途中的巨大轉(zhuǎn)變，創(chuàng)業(yè)的過程真所謂是“痛并快樂著”。但我認為無論做任何事情，心有多大，舞臺就有多大；心有多大，世界就有多大！心是什么？是理想、追求，是抱負、胸襟……作為一名創(chuàng)業(yè)者，我也一樣有著遠大的理想和抱負。

本刊記者：說的好！遠大的理想和抱負是任何一位創(chuàng)業(yè)者必須具備的先決條件。但是我們知道，光有理想和抱負是遠遠不夠的。您在創(chuàng)辦茵偉藥業(yè)時經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

辛總：十幾年的職場經(jīng)歷，使我深深體會到，人是做任何事情的第一要素。茵偉藥業(yè)的所有股東均來自于國際知名動保企業(yè)，長期從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務等工作，可以說都是志同道合之士。同時，我們還擁有動物營養(yǎng)、動物醫(yī)學等專業(yè)背景的碩士、博士等高素質(zhì)人才，是一支充滿活力、團結(jié)進取的優(yōu)秀團隊，我們有能力、有信心為客戶提供及時的技術(shù)服務和運營管理咨詢。

我們于2011年5月開始籌辦南京茵偉藥業(yè)有限公司，前期投資2 000萬人民幣，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于六朝古都及歷史文化名城南京市，生產(chǎn)基地在浦口區(qū)星甸鎮(zhèn)工業(yè)園，占地25畝 (1.67 hm2)，建筑面積5 000 m2。

我們還與中國農(nóng)業(yè)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、江蘇省農(nóng)業(yè)科學院開展了校企技術(shù)合作項目，不斷地提升創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)新的技術(shù)，將科研與生產(chǎn)相結(jié)合，最終能夠針對市場上客戶的問題提供最優(yōu)的解決方案。

公司建有獸藥粉/散/預混劑GMP生產(chǎn)車間、預混料生產(chǎn)車間，擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗設(shè)備，并且經(jīng)過精心籌備高分通過了農(nóng)業(yè)部的嚴格驗收，分別在2012年4月取得了預混料生產(chǎn)許可證、6月取得了獸藥GMP證書和獸藥生產(chǎn)許可證。

本刊記者：做為一名擁有10多年外企從業(yè)經(jīng)歷的動保領(lǐng)域?qū)＜?，您國際化的視野如何應用到茵偉藥業(yè)？

辛總：從產(chǎn)品角度說，茵偉藥業(yè)成功地運用了國際化的生產(chǎn)工藝及國際化的生產(chǎn)管理體系。我認為，運用科學合理的配方，購買先進的生產(chǎn)設(shè)備，采用嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系來保證產(chǎn)品質(zhì)量具有前沿性，完全可以同國外知名動保企業(yè)同類產(chǎn)品相媲美，相比國內(nèi)同類產(chǎn)品具有更高的生物有效性和穩(wěn)定性。

在生產(chǎn)管理方面，茵偉藥業(yè)具備成熟的生產(chǎn)工藝和先進的國際化生產(chǎn)管理體系。國際化的視野保證我們能采購到優(yōu)質(zhì)的原料，能保證采用國際最先進的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)國際頂級水平的獸藥制劑及預混料產(chǎn)品并對安全、質(zhì)量、環(huán)保實施嚴格管理；在品質(zhì)管理方面，公司擁有300 m2的現(xiàn)代化檢驗中心，建有理化實驗室、中藥鑒定室、精密儀器室等，擁有日本島津液相色譜儀、紅外分光光度計、原子吸收分光光度計、德國賽多利斯電子分析天平等設(shè)備，確保從原料到成品的質(zhì)量控制；在倉儲管理方面，我們高度重視倉庫在后勤服務中的重要性，不但配備了高素質(zhì)的管理人員和操作人員，還引進了ERP管理軟件，保證倉庫高效準確的運行。寬敞整潔的庫房，良好的倉儲條件、陰涼庫的設(shè)立和分類儲存以及先進的庫存管理體系，都充分保證了原材料的質(zhì)量和產(chǎn)品的庫存量，隨時滿足客戶的需求。

本刊記者：質(zhì)量是企業(yè)的生命，擁有一個國際化的完善的質(zhì)量控制體系對企業(yè)來說置關(guān)重要。貴公司在保證產(chǎn)品的安全性及有效性上，具體做了哪些方面的工作？

辛總：茵偉藥業(yè)的產(chǎn)品主要是由三大系列構(gòu)成：分別是舒系列（營養(yǎng)類）、康系列（藥品類）、凈系列（驅(qū)蟲類）。我們產(chǎn)品品質(zhì)目標是：安全、高效、穩(wěn)定、均一、經(jīng)濟。安全是第一目標，不僅僅是對動物安全，對人類的健康也同樣是安全的。沒有優(yōu)良的原料即使擁有再先進的工藝和設(shè)備也無法生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以我們從以下幾方面進行控制：

第一，原料采購控制。所有產(chǎn)品原料均采購于國內(nèi)外知名廠家，采購之前會成立供應商評審小組，對供應商進行評審，供應商評審合格后將簽訂合同采購原料，每批原料入廠均經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗，包括成分含量、水分、粒度、衛(wèi)生指標等方面，檢驗合格方使用。

第二，存儲控制。維生素、原料藥、氨基酸等對其所處的理化環(huán)境非常敏感，影響穩(wěn)定的因素包括溫度、濕度、光照等。為此，我們特別建設(shè)了陰涼儲存庫，按照原料儲存的溫濕度要求、原料的類別等分別存放在適合的倉庫中。

第三，生產(chǎn)過程控制。各種原料成分在整批產(chǎn)品中是否均勻分布與生產(chǎn)工藝及混合機有直接的關(guān)系?；旌系某晒εc否與很多因素有關(guān)，如：混合機的類型、混合時間、原料顆粒大小的差異、原料向混合機中投放的次序等，每一個產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都要經(jīng)過驗證合格后才最終確定。我們采用的是三維運動混合機，行業(yè)內(nèi)一般采用二維運動混合機。三維運動混合機由于混合桶體具有多方向的運動，使桶體內(nèi)的物料交叉混合點多，混合效果更好，均勻度可達99.9%以上，并且三維運動混合機混合桶體型設(shè)計獨特，桶體內(nèi)壁經(jīng)過精細拋光，無死角、不污染物料、出料方便、清洗容易，避免交叉污染。

第四，檢驗控制。公司的檢驗中心管理按照GLP實驗室管理模式管控，對實驗數(shù)據(jù)的管理要求嚴格，確保實驗數(shù)據(jù)的及時性、真實性、可靠性和可追溯性。我們的化驗員均經(jīng)過嚴格培訓并具備資質(zhì)證書，能獨立地完成各項檢驗工作并能確保檢驗結(jié)果的準確性和真實性。實驗中用到的對照品均來自于中檢所，試劑采購于知名公司。整個生產(chǎn)過程會由質(zhì)檢部QA進行全程監(jiān)控和記錄，產(chǎn)成品也會由質(zhì)檢部嚴格按相關(guān)標準和操作規(guī)程進行檢驗，合格后方可出廠。

本刊記者：相對生產(chǎn)而言，制定完善的市場營銷戰(zhàn)略對您來說可能更是駕輕就熟。商戰(zhàn)是無情的、競爭是殘酷的，尤其是新興的動保企業(yè)要想在當今激烈的市場競爭中求生存、謀發(fā)展，并戰(zhàn)勝或超前競爭對手是非常不容易的，茵偉藥業(yè)在目前競爭激烈的大趨勢下采取怎樣的市場戰(zhàn)略贏得優(yōu)勢地位？

辛總：隨著國家對動物藥品的監(jiān)管越來越嚴格，民眾對食品安全越來越重視，將會有很多的獸藥企業(yè)被市場淘汰出局。在這種境況下，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，首先得保證強大的研發(fā)實力和擁有優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，同時我們從以下幾方面來提升競爭力。

一是組建優(yōu)秀的團隊，塑造企業(yè)文化。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，最終是人才的競爭。如何吸引優(yōu)秀的人才加入公司，并持之以恒地給予培訓、提升，這需要優(yōu)秀的企業(yè)文化予以引導和傳播。茵偉藥業(yè)的使命是“成為動物健康的保護者”，愿景是“成為動物擁有者最值得信賴的公司”，使命和愿景是茵偉人不斷奮進、孜孜追求的目標。公司短期戰(zhàn)略目標是培養(yǎng)優(yōu)秀人才，運營最優(yōu)化，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務，在3～5年內(nèi)成為國內(nèi)知名動保企業(yè)。我們產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以客戶需求為導向，提供有效的解決方案幫助客戶解決生產(chǎn)中遇到的問題。公司銷售及技術(shù)服務人員全部為動物科學、動物醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)，50%以上擁有國際動保企業(yè)工作背景，長期從事高端動保產(chǎn)品的銷售和服務，并在養(yǎng)殖場從事過生產(chǎn)管理、疫病防治工作，我們定期提供技術(shù)培訓，不斷提升銷售及技術(shù)服務人員的專業(yè)水平，從而能夠給客戶提供更加專業(yè)的可靠的解決方案。

二是目標客戶定位清晰。中國的養(yǎng)殖總量大，養(yǎng)殖戶數(shù)量多且分散的特點決定了我們無法給所有的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，所以我們的目標客戶是規(guī)模化的豬場，只有聚焦才能夠給客戶提供有效的服務，才能更好地幫助客戶發(fā)揮產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的性能，幫助客戶提高養(yǎng)殖效益。未來5年將是中國畜牧業(yè)規(guī)?；l(fā)展最快的5年，畜牧業(yè)生產(chǎn)方式將發(fā)生積極轉(zhuǎn)變，規(guī)?；藴驶?、產(chǎn)業(yè)化步伐加快這是行業(yè)內(nèi)都公認的發(fā)展趨勢，茵偉藥業(yè)將與此趨勢同行，共同發(fā)展。

三是渠道扁平化。如何讓客戶用到性價比高的產(chǎn)品，提升養(yǎng)殖企業(yè)的盈利能力，是客戶關(guān)心的問題，更是我們思考的問題。我們在市場的運作上不會繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的層層銷售的體系，渠道必須扁平化才可以更好地解決降低流通成本的問題。伴隨著社會的進步，物流的配送體系也越來越發(fā)達，我們與合作伙伴共同開發(fā)市場，將產(chǎn)品直接銷售給養(yǎng)殖場，杜絕二次流通、再次加價的現(xiàn)象，幫助客戶節(jié)約成本就是提升我們的競爭力，提升我們在客戶心中的地位。

四是服務立體及時化。我們公司擁有銷售及技術(shù)服務人員18名，聘請科研機構(gòu)及高校合作專家顧問20名，大型養(yǎng)殖企業(yè)技術(shù)專家20名，在廣州、南京、北京、武漢建立4個疾病診斷檢測中心，共同組成茵偉藥業(yè)的技術(shù)服務體系，服務方式有電話溝通、現(xiàn)場服務、培訓、檢測等多種形式，內(nèi)容上分為專業(yè)技術(shù)和公司運營管理兩大類，從而可以為客戶提供及時、專業(yè)、系統(tǒng)的服務。

本刊記者：相對于國內(nèi)同類公司，你們的銷售人員較服務人員數(shù)量相差懸殊，這是您建立的具有茵偉特色的技術(shù)服務體系吧。

辛總：我們秉承誠實、公平、信任的原則處理同客戶的關(guān)系。誠實是一切之本，同客戶相互尊重并且相互信賴，信任是公平處事、誠懇相待及彼此建立信心的基礎(chǔ)。

公司通過建立高效的客戶服務系統(tǒng)為客戶提供滿意的服務。建立良好的信息反饋機制和錯誤防范機制，使售前、售中、售后服務工作得到合理安排，通過與高校、科研機構(gòu)、國內(nèi)外大型養(yǎng)殖企業(yè)的專家合作，成立專家?guī)欤峁┘夹g(shù)咨詢及現(xiàn)場服務，同時與知名咨詢公司合作，給客戶提供管理、運營培訓，提升客戶的管理水平。

本刊記者：目前在養(yǎng)豬行業(yè)中貴公司最暢銷的是哪款產(chǎn)品？和其他同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？

辛總：我們公司的茵偉利舒產(chǎn)品上市雖然只有短短3個月的時間，但是在全國很多大型養(yǎng)殖企業(yè)中已經(jīng)廣泛的應用，并取得客戶的一致好評。茵偉利舒是我們公司技術(shù)團隊專門為豬場開發(fā)的抗應激、促繁殖、促生長的佳品，產(chǎn)品不僅含有多種維生素、氨基酸、電解質(zhì)、低聚木糖、還有有機鉻、有機鋅、有機鐵等有機礦物質(zhì)，能夠真正地幫助客戶解決養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的各種應激問題，幫助提升疫苗抗體水平和整齊度，提高種豬的繁殖性能和腸道健康水平，減少疾病的發(fā)生，進而提升生產(chǎn)性能、增強豬場的盈利能力。我們相信茵偉利舒將伴隨著客戶的口口相傳，走出個性化的品牌之路，也將會有更多忠實的客戶使用上茵偉利舒。茵偉利舒也將會成為深受豬場歡迎的抗應激、促繁殖、促生長產(chǎn)品的第一品牌。

本刊記者：在新產(chǎn)品的研發(fā)上，不知是否方便透露將推出何種新產(chǎn)品？

辛總：我們將在2013年2月份推出2個新產(chǎn)品，茵偉安康和茵偉定康，是主要針對豬場鏈球菌病、弓形體病、豬傳染性萎縮性鼻炎、副豬嗜血桿菌病等疾病的特效藥物組合。我們相信會給客戶帶來更好的效果、更低的成本、更高的價值。敬請期待。

本刊記者：對于未來的發(fā)展，您有哪些愿景？

辛總：“承擔責任、創(chuàng)新變革、團隊協(xié)作、和諧共贏”是茵偉藥業(yè)的核心價值觀，是所有茵偉人能共同聚首的精神信仰。企業(yè)文化是茵偉藥業(yè)的靈魂，茵偉藥業(yè)的團隊是有靈魂有信念的團隊，我們的團隊更是茵偉文化的踐行者，我們志存高遠，同時也會做好每一處細節(jié)；我們擁有成功的夢想，就不懼前行路上的幾多艱辛，我們的激情將持續(xù)的釋放，影響身邊的每一個同行，我們堅信中國的獸藥企業(yè)將越做越強，在這條路上我們將與優(yōu)秀的企業(yè)一起撐起中國動保市場的脊梁，為中國畜牧業(yè)的發(fā)展保駕護航！

只有民族的，才是世界的！只有民族的，才是自己的！我們每一個茵偉人都會把此作為我們終身奮斗的目標和學習、前進的動力。今天的茵偉藥業(yè)剛剛邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，明天的茵偉藥業(yè)將攜手社會各界友好團體，通過不斷的努力展現(xiàn)新的動保傳奇。

本刊記者：那么，就讓我們共同期待茵偉藥業(yè)能走出屬于自己的一片天空，成為我國動保領(lǐng)域的又一生力軍，祝愿辛總的事業(yè)越做越大。

讓我們伸出雙臂，擁抱美好的未來！