白云 陳雙權
【摘要】眼鏡行業(yè)的生存與發(fā)展,除了擁有質量過硬的產品、核心技術和營銷策略,還需擁有對市場的理性預測和分析。本文通過對玉溪市眼鏡行業(yè)市場的特點和供需分析,為該行業(yè)的發(fā)展提供建議。
【關鍵詞】玉溪;眼鏡行業(yè);供需分析
隨著人們生活水平的提高,電視、電腦、手機很快得到普及,人們用眼量增加,近視人群增加,影響著人們的健康生活。第六次人口普查統(tǒng)計玉溪全市現有230.4萬人,其中近視眼已超過了總人口的30%之多。近年來玉溪眼鏡行業(yè)發(fā)展迅速,眼鏡企業(yè)數量巨增,競爭加劇。玉溪市眼鏡企業(yè)主要集中在紅塔區(qū),相較縣份規(guī)模較大,設備比較齊全,可信度較高,更能吸引廣大消費者。目前,全市大、中、小眼鏡店加起來已超過lOO家,且呈現明顯的行業(yè)特征。
一、玉溪眼鏡行業(yè)特點
(一)淡旺季分明
眼鏡行業(yè)屬于服務型行業(yè),它跟醫(yī)療有一定的關聯,是一種特殊的服務型行業(yè)。消費者主要是在校學生,由于受到學校作息時間的影響,所以給眼鏡行業(yè)帶來了淡旺季分明的現象。學生假期、法定節(jié)假日、周末屬于眼鏡行業(yè)的旺季,集中在2月、8月,其中假期和周末是最旺盛的時段;其它時間是眼鏡的淡季,一年中的5、6、11、12月份是眼鏡最蕭條的時間,特別是考試前幾周最為突出,隨著玉溪市老齡化的加劇,時尚一族的增加,散光患者的增多,近年來淡季蕭條現象得到一定程度的緩和。
(二)合作式營銷
目前眼鏡行業(yè)主要有獨立經營和合作式營銷兩種方式。其中合作式營銷眼鏡企業(yè)主要與醫(yī)院眼科合作,醫(yī)院負責看病、驗光,眼鏡企業(yè)負責眼鏡的安裝及眼鏡配件的銷售,以達到互利的目的,還可以提高顧客對驗光信任度,這種營銷模式受到不少眼鏡企業(yè)的青睞,很多企業(yè)參與此種方式。
(三)低價惡性競爭
當前眼鏡行業(yè)市場龐大,進入壁壘相對較低,競爭日益劇烈。其中醫(yī)院的眼鏡店和跟醫(yī)院合作眼鏡店雖然價位比較高,但顧客在消費時可以刷醫(yī)???,付款方式多樣,能滿足消費者心里需求,這類眼鏡店更受消費者的歡迎,所以銷售量得以保障。與此同時,獨經營的眼鏡店數量增加,但由于產品屬性的非排他性決定了產品差異小,這些獨立的眼鏡企業(yè)為了提高或保持自己的競爭優(yōu)勢,想要保持和占有更大的市場,但又不能刷醫(yī)保卡,付款方式單一,它們就采用了浮動的定價策略,不斷的壓價,利用低價競爭,導致產品價格持續(xù)下降、利潤減少、成本增加、甚至造成市場混亂。
二、玉溪眼鏡市場供需分析
(一)玉溪市眼鏡市場供需情況
玉溪市眼鏡市場潛力巨大,但眼科醫(yī)療器械薄弱,眼鏡市場有待完善。隨著人們生活水平的提高,人口老齡化的加劇,幼齡兒童的疾病增加,人們對時尚、美觀、多功能等追求因素,眼鏡需求將不斷在增加,這樣一個特殊服務型行業(yè)目前在玉溪有較好的發(fā)展環(huán)境。但這種需求的增加不僅是數量上,更多體現在效用上。邊際效用遞減規(guī)律驗證了,眼鏡的消費除實用,還需要通過差異化和特色化來刺激消費者的消費欲望。只要眼鏡企業(yè)加以創(chuàng)新,眼鏡市場將會有很大的提升空間。新進眼鏡企業(yè)雖然很多,但很多企業(yè)是經不起市場及消費者的考驗,很快將會被淘汰出局。權威性眼鏡企業(yè)的競爭力相對更強,將有更大的發(fā)展機會,玉溪市目前眼鏡市場總體仍然停留在壟斷競爭市場階段,其中的壟斷效應還不明顯。
(二)近年來玉溪市眼科疾病和發(fā)病率
(1)玉溪市最近三年在校生近視統(tǒng)計
以上數據是玉溪市體檢中心通過對玉溪市目前在校的幼兒園、小學、初中、高中、職高、大學所有學生體檢的綜合結果。統(tǒng)計顯示,現在玉溪市在校生最近三年的平均近視已經超過48.46%,且近視率2010年比2009年增長1.88%,漲幅提升。2011年近視率比2010增長3.40%,增長速度加快。
(2)玉溪市其它與眼鏡相關的疾?。?/p>
0~14歲的孩子患有先天性斜視、弱視等視力不良的人越來越多。據統(tǒng)計,玉溪市0~14歲有434340人,全市統(tǒng)計患有這個疾病的人數已超過10000人;玉溪市近年來老齡化加快,目前,60歲以上人口為289549人,占總人口的12.57%,這部分人群中有超過90%的存在不同程度的老花;此外,工薪階層中有超過12.5%的存在近視,這部分人群目前已經超過lOOOOO人次。
(三)玉溪市眼鏡市場未來三年需求預測
(1)在校生近視眼鏡需求預測
資料來源:在校生人數是筆者通過調查獲取;近視率及近視人數是筆者根據表1數據計算得出
從上表可知:玉溪市在校生約449811人,其中近視眼已超過230753人,需要配戴眼鏡的約有187609人。加權平均更新速度為每三年一次,最近三年玉溪市在校生至少有187609副眼鏡存量,市場潛力巨大。
(2)其他群體眼鏡需求預測
玉溪市0-14歲斜視及弱視目前已經突破10000人,有超過8686人需要配戴眼鏡治療。這種特殊情況需要不超過1年調整一次鏡片,那么三年則至少有26058副眼鏡偏市場;玉溪60歲已上人口經達到289549,期中需要配戴老花鏡的至少占90%,最近三年已經超過270000副的市場;保守估計工薪階層中存在超過10%的人存在近視,近視人數已超過100000之多,三年至少需要100000副眼鏡。除了上面的情況外有超過4%的人需要配戴時裝鏡、偏光鏡、防輻射平光鏡、散光鏡等。三年至少有100000副眼鏡市場。
綜上所述:預計未來三年玉溪市至少存在683667副的市場潛力。
玉溪市眼鏡行業(yè)的特點的需求預測分析,是為了促進該行業(yè)在進行銷售策略和企業(yè)決策的時候能夠站在更與實際貼近的基礎上開展,摒棄傳統(tǒng)企業(yè)“酒香不怕巷子”深的觀念,為玉溪該行業(yè)走的更遠更高提供一些理性的思考。