白云　陳雙權(quán)

【摘要】眼鏡行業(yè)的生存與發(fā)展，除了擁有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、核心技術(shù)和營(yíng)銷策略，還需擁有對(duì)市場(chǎng)的理性預(yù)測(cè)和分析。本文通過(guò)對(duì)玉溪市眼鏡行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和供需分析，為該行業(yè)的發(fā)展提供建議。

【關(guān)鍵詞】玉溪；眼鏡行業(yè)；供需分析

隨著人們生活水平的提高，電視、電腦、手機(jī)很快得到普及，人們用眼量增加，近視人群增加，影響著人們的健康生活。第六次人口普查統(tǒng)計(jì)玉溪全市現(xiàn)有230.4萬(wàn)人，其中近視眼已超過(guò)了總?cè)丝诘?0%之多。近年來(lái)玉溪眼鏡行業(yè)發(fā)展迅速，眼鏡企業(yè)數(shù)量巨增，競(jìng)爭(zhēng)加劇。玉溪市眼鏡企業(yè)主要集中在紅塔區(qū)，相較縣份規(guī)模較大，設(shè)備比較齊全，可信度較高，更能吸引廣大消費(fèi)者。目前，全市大、中、小眼鏡店加起來(lái)已超過(guò)lOO家，且呈現(xiàn)明顯的行業(yè)特征。

一、玉溪眼鏡行業(yè)特點(diǎn)

（一）淡旺季分明

眼鏡行業(yè)屬于服務(wù)型行業(yè)，它跟醫(yī)療有一定的關(guān)聯(lián)，是一種特殊的服務(wù)型行業(yè)。消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，由于受到學(xué)校作息時(shí)間的影響，所以給眼鏡行業(yè)帶來(lái)了淡旺季分明的現(xiàn)象。學(xué)生假期、法定節(jié)假日、周末屬于眼鏡行業(yè)的旺季，集中在2月、8月，其中假期和周末是最旺盛的時(shí)段；其它時(shí)間是眼鏡的淡季，一年中的5、6、11、12月份是眼鏡最蕭條的時(shí)間，特別是考試前幾周最為突出，隨著玉溪市老齡化的加劇，時(shí)尚一族的增加，散光患者的增多，近年來(lái)淡季蕭條現(xiàn)象得到一定程度的緩和。

（二）合作式營(yíng)銷

目前眼鏡行業(yè)主要有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和合作式營(yíng)銷兩種方式。其中合作式營(yíng)銷眼鏡企業(yè)主要與醫(yī)院眼科合作，醫(yī)院負(fù)責(zé)看病、驗(yàn)光，眼鏡企業(yè)負(fù)責(zé)眼鏡的安裝及眼鏡配件的銷售，以達(dá)到互利的目的，還可以提高顧客對(duì)驗(yàn)光信任度，這種營(yíng)銷模式受到不少眼鏡企業(yè)的青睞，很多企業(yè)參與此種方式。

（三）低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前眼鏡行業(yè)市場(chǎng)龐大，進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。其中醫(yī)院的眼鏡店和跟醫(yī)院合作眼鏡店雖然價(jià)位比較高，但顧客在消費(fèi)時(shí)可以刷醫(yī)保卡，付款方式多樣，能滿足消費(fèi)者心里需求，這類眼鏡店更受消費(fèi)者的歡迎，所以銷售量得以保障。與此同時(shí)，獨(dú)經(jīng)營(yíng)的眼鏡店數(shù)量增加，但由于產(chǎn)品屬性的非排他性決定了產(chǎn)品差異小，這些獨(dú)立的眼鏡企業(yè)為了提高或保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想要保持和占有更大的市場(chǎng)，但又不能刷醫(yī)保卡，付款方式單一，它們就采用了浮動(dòng)的定價(jià)策略，不斷的壓價(jià)，利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降、利潤(rùn)減少、成本增加、甚至造成市場(chǎng)混亂。

二、玉溪眼鏡市場(chǎng)供需分析

（一）玉溪市眼鏡市場(chǎng)供需情況

玉溪市眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，但眼科醫(yī)療器械薄弱，眼鏡市場(chǎng)有待完善。隨著人們生活水平的提高，人口老齡化的加劇，幼齡兒童的疾病增加，人們對(duì)時(shí)尚、美觀、多功能等追求因素，眼鏡需求將不斷在增加，這樣一個(gè)特殊服務(wù)型行業(yè)目前在玉溪有較好的發(fā)展環(huán)境。但這種需求的增加不僅是數(shù)量上，更多體現(xiàn)在效用上。邊際效用遞減規(guī)律驗(yàn)證了，眼鏡的消費(fèi)除實(shí)用，還需要通過(guò)差異化和特色化來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。只要眼鏡企業(yè)加以創(chuàng)新，眼鏡市場(chǎng)將會(huì)有很大的提升空間。新進(jìn)眼鏡企業(yè)雖然很多，但很多企業(yè)是經(jīng)不起市場(chǎng)及消費(fèi)者的考驗(yàn)，很快將會(huì)被淘汰出局。權(quán)威性眼鏡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)更強(qiáng)，將有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，玉溪市目前眼鏡市場(chǎng)總體仍然停留在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)階段，其中的壟斷效應(yīng)還不明顯。

（二）近年來(lái)玉溪市眼科疾病和發(fā)病率

（1）玉溪市最近三年在校生近視統(tǒng)計(jì)

以上數(shù)據(jù)是玉溪市體檢中心通過(guò)對(duì)玉溪市目前在校的幼兒園、小學(xué)、初中、高中、職高、大學(xué)所有學(xué)生體檢的綜合結(jié)果。統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在玉溪市在校生最近三年的平均近視已經(jīng)超過(guò)48.46%，且近視率2010年比2009年增長(zhǎng)1.88%，漲幅提升。2011年近視率比2010增長(zhǎng)3.40%，增長(zhǎng)速度加快。

（2）玉溪市其它與眼鏡相關(guān)的疾?。?/p>

0～14歲的孩子患有先天性斜視、弱視等視力不良的人越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，玉溪市0～14歲有434340人，全市統(tǒng)計(jì)患有這個(gè)疾病的人數(shù)已超過(guò)10000人；玉溪市近年來(lái)老齡化加快，目前，60歲以上人口為289549人，占總?cè)丝诘?2.57%，這部分人群中有超過(guò)90%的存在不同程度的老花；此外，工薪階層中有超過(guò)12.5%的存在近視，這部分人群目前已經(jīng)超過(guò)lOOOOO人次。

（三）玉溪市眼鏡市場(chǎng)未來(lái)三年需求預(yù)測(cè)

（1）在校生近視眼鏡需求預(yù)測(cè)

資料來(lái)源：在校生人數(shù)是筆者通過(guò)調(diào)查獲?。唤暵始敖暼藬?shù)是筆者根據(jù)表1數(shù)據(jù)計(jì)算得出

從上表可知：玉溪市在校生約449811人，其中近視眼已超過(guò)230753人，需要配戴眼鏡的約有187609人。加權(quán)平均更新速度為每三年一次，最近三年玉溪市在校生至少有187609副眼鏡存量，市場(chǎng)潛力巨大。

（2）其他群體眼鏡需求預(yù)測(cè)

玉溪市0-14歲斜視及弱視目前已經(jīng)突破10000人，有超過(guò)8686人需要配戴眼鏡治療。這種特殊情況需要不超過(guò)1年調(diào)整一次鏡片，那么三年則至少有26058副眼鏡偏市場(chǎng)；玉溪60歲已上人口經(jīng)達(dá)到289549，期中需要配戴老花鏡的至少占90%，最近三年已經(jīng)超過(guò)270000副的市場(chǎng)；保守估計(jì)工薪階層中存在超過(guò)10%的人存在近視，近視人數(shù)已超過(guò)100000之多，三年至少需要100000副眼鏡。除了上面的情況外有超過(guò)4%的人需要配戴時(shí)裝鏡、偏光鏡、防輻射平光鏡、散光鏡等。三年至少有100000副眼鏡市場(chǎng)。

綜上所述：預(yù)計(jì)未來(lái)三年玉溪市至少存在683667副的市場(chǎng)潛力。

玉溪市眼鏡行業(yè)的特點(diǎn)的需求預(yù)測(cè)分析，是為了促進(jìn)該行業(yè)在進(jìn)行銷售策略和企業(yè)決策的時(shí)候能夠站在更與實(shí)際貼近的基礎(chǔ)上開展，摒棄傳統(tǒng)企業(yè)“酒香不怕巷子”深的觀念，為玉溪該行業(yè)走的更遠(yuǎn)更高提供一些理性的思考。