○ 文／張云普

去年，大慶油田海外業(yè)務(wù)規(guī)模效益創(chuàng)歷史最好水平，努力實(shí)現(xiàn)了由低端到高端、由“小單”到“大單”、由單兵作戰(zhàn)到項目整體運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。

●從“借船出?！钡健霸齑龊！?，大慶油田海外市場正在走向縱深。 攝影/全攀峰

2012年，大慶油田海外市場捷報頻傳，創(chuàng)收節(jié)節(jié)攀升。

在積極應(yīng)對復(fù)雜多變的國際形勢、科學(xué)調(diào)整思路布局、穩(wěn)健開拓外部市場之后，去年大慶油田海外業(yè)務(wù)規(guī)模和效益取得歷史性突破，160多支隊伍奮戰(zhàn)在海外市場，收入實(shí)現(xiàn)93億元，比上年增長30%。其間，公司加快步伐，提升質(zhì)量，增長效益，努力實(shí)現(xiàn)了由低端到高端、由“小單”到“大單”、由單兵作戰(zhàn)到項目整體運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。

從低端市場到高端

1998年大慶物探隊伍進(jìn)入委內(nèi)瑞拉施工，是大慶人介入海外石油工程技術(shù)服務(wù)市場的開端。如今，大慶油田多支隊伍、多個領(lǐng)域、多種產(chǎn)品走向海外，“走出去”的質(zhì)量和水平大幅提高。

新的歷史階段，大慶油田在鞏固提升現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，提出外部市場的發(fā)展速度、市場開發(fā)的規(guī)模和效益、技術(shù)服務(wù)的水平、海外隊伍能力和團(tuán)隊建設(shè)等要位居前列，確保海外項目安全高效運(yùn)行。

“走出去”的重點(diǎn)在于提升核心競爭力。只有使用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)“走出去”，才能實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

2012年12月10日，大慶油田與印尼國家石油公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開創(chuàng)了國際油氣合作的新模式，準(zhǔn)備將10余個油田交給大慶進(jìn)行提高采收率服務(wù)。這是大慶油田乃至我國提高采收率技術(shù)整體“走出去”的良好開端，開創(chuàng)了國際油氣一體化合作的新局面。

其實(shí)，2011年以來，大慶油田與印尼國家石油公司就油田增產(chǎn)及提高采收率技術(shù)，多次進(jìn)行深入交流，并就大慶油田開發(fā)技術(shù)和工程技術(shù)服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)印尼油田增產(chǎn)達(dá)成了合作備忘錄。這次戰(zhàn)略合作框架協(xié)議明確提出了雙方將在技術(shù)研究、油田開發(fā)、生產(chǎn)管理、工程技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域開展全方位的合作，確立了目標(biāo)油田，制定了清晰的工作路線圖。

今年，大慶油田將全力推進(jìn)印尼綜合一體化項目，加快“穩(wěn)油控水”、三次采油技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用步伐，盡快完成方案編制審定和區(qū)塊合同簽約，培育形成油田開發(fā)、工程技術(shù)、工程建設(shè)、裝備制造共闖市場的新局面，實(shí)現(xiàn)大慶油田走向世界、走向未來的歷史新跨越。

大慶與印尼的合作，開啟了以技術(shù)換資源、以技術(shù)闖市場的良好開端，油田開發(fā)技術(shù)即將快速走向國際市場，通過獲取海外份額油，為本土的油氣上產(chǎn)提供補(bǔ)充和支撐，這是油田未來發(fā)展的一個重要方向與途徑。

從單兵作戰(zhàn)到整體運(yùn)作

大慶油田以一體化服務(wù)為主導(dǎo)，充分發(fā)揮綜合一體化優(yōu)勢，海外業(yè)務(wù)相互依托帶動“走出去”。

從“借船出?！钡健霸齑龊！?，從賺辛苦錢到搶占高端，從單兵作戰(zhàn)到整合優(yōu)勢……大慶油田一直積極應(yīng)對國際市場的復(fù)雜變化，因勢利導(dǎo)，乘勢而上。

在不斷推進(jìn)市場開發(fā)工作向縱深發(fā)展的過程中，大慶油田“走出去”的戰(zhàn)略格局逐步形成，這也是油田外拓市場的最大收獲。

在“業(yè)務(wù)格局”方面，大慶油田開發(fā)業(yè)務(wù)擺在突出位置，不斷成熟；工程技術(shù)業(yè)務(wù)調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步擴(kuò)展；工程建設(shè)業(yè)務(wù)注重發(fā)揮潛力，快速推進(jìn)；裝備制造業(yè)務(wù)培養(yǎng)支柱產(chǎn)品，提檔升級。

在“區(qū)域格局”上，構(gòu)建起以蒙古國、伊拉克、蘇丹和印尼等資源國為重點(diǎn)，輻射中東、東南亞、北非、南美等地區(qū)的海外市場開發(fā)格局。

在“管理格局”上，按照統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一項目運(yùn)作，整合市場開發(fā)資源的“三統(tǒng)一、一整合”要求，健全完善適應(yīng)“走出去”需要的體制機(jī)制，配齊配強(qiáng)市場開發(fā)的機(jī)構(gòu)、人員和裝備，通過做實(shí)做強(qiáng)中東、蘇丹、印尼三個海外分公司，整合和優(yōu)化海外市場資源，配套制定海外市場開發(fā)政策。

在“人才格局”上，儲備與引進(jìn)相結(jié)合，建立海外項目各層管理人員和技術(shù)人員國際選聘機(jī)制，不斷完善海外人員考核、流動及回國安置等管理辦法。

戰(zhàn)略引領(lǐng)方向，帶來了輝煌業(yè)績，提升了國際化運(yùn)作水平，重點(diǎn)加強(qiáng)對蘇丹、伊拉克等目標(biāo)市場的跟蹤服務(wù)與風(fēng)險評估，把握好“走出去”的時機(jī)和節(jié)奏?！昂Ｍ鈽I(yè)務(wù)只能做大，不能做?。恢荒茏鰪?qiáng)，不能做弱；只能迎難而上，不能動搖退縮?！边@是石油人咬定不放松的信念。

目前，大慶鉆探海外鉆井、固井、錄井等百余支隊伍馳騁在伊拉克和蘇丹等8個國家工程技術(shù)服務(wù)市場，綜合一體化優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，由工程技術(shù)作業(yè)向工程作業(yè)與工程技術(shù)服務(wù)并舉轉(zhuǎn)變，國際化運(yùn)作水平持續(xù)攀升。

對于“走出去”，大慶油田早就做出明確規(guī)劃，并對各個業(yè)務(wù)“走出去”進(jìn)行了科學(xué)部署：工程技術(shù)業(yè)務(wù)要重點(diǎn)恢復(fù)蘇丹項目，跟蹤科威特、沙特項目，持續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模。工程建設(shè)業(yè)務(wù)要跟蹤土庫曼斯坦項目，跟進(jìn)伊拉克項目，并力爭取得東南亞市場的重大突破； 裝備制造業(yè)務(wù)，要進(jìn)一步開拓蘇丹、印尼、中東地區(qū)電泵市場，實(shí)現(xiàn)射孔器材在中東、北美、中亞地區(qū)的新進(jìn)展……

海外油田整裝開發(fā)建設(shè)帶動了勘探開發(fā)、工程建設(shè)、裝備制造等業(yè)務(wù)加快“整建制走出去”，海外隊伍正由“單打獨(dú)斗”向全過程、一體化綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變。

今年，大慶鉆探將籌劃接續(xù)市場，延長服務(wù)鏈條，重點(diǎn)做好艾哈代布、蘇丹、哈法亞等市場開發(fā)，全力保障印尼一體化項目服務(wù)，實(shí)現(xiàn)走向海外高端市場目標(biāo)。

從簽“小單”到拿“大單”

大慶人堅持用大慶精神、鐵人精神闖市場，用“三老四嚴(yán)”、“四個一樣”取信用戶，從市場開發(fā)到項目實(shí)施，正在全面與國際慣例接軌。

蘇丹項目口口井全優(yōu)，贏得了良好信譽(yù)；艾哈代布的一系列鉆井新紀(jì)錄，為甲方降低了成本、提高了產(chǎn)能；魯邁拉項目較快地適應(yīng)了地上地下環(huán)境，第二輪井同比第一輪提速30%。近年來，大慶油田先后與挪威DNO、加拿大皇朝、澳大利亞等多個石油公司建立了合作關(guān)系，順利實(shí)現(xiàn)了莫桑比克、蒙古等自主開發(fā)項目的新突破，國際化發(fā)展的道路越走越寬。

2012年，大慶油田工程技術(shù)業(yè)務(wù)中標(biāo)了魯邁拉3部50鉆機(jī)16口大包井合同；工程建設(shè)業(yè)務(wù)簽約了土庫曼斯坦等3個項目的PC合同，并獲取哈薩克斯坦讓那若爾第三油氣處理廠1.49億美元的PC項目，拿回了史上中亞地區(qū)工程建設(shè)業(yè)務(wù)最大合同；石油裝備業(yè)務(wù)中標(biāo)乍得3544萬美元的95口潛油電泵租賃合同。同時，大慶鉆探實(shí)現(xiàn)了新走出國門鉆機(jī)6部、修井機(jī)兩部，海外隊伍達(dá)到102支；新中標(biāo)海外項目9個，完成新簽續(xù)簽合同額5.5億美元，“走出去”步伐不斷加快。

新春剛過，大慶油田海外市場簽約喜事連連，實(shí)現(xiàn)了海外市場開發(fā)“開門紅”。大慶油田裝備制造集團(tuán)中標(biāo)印尼中海油項目B標(biāo)和C標(biāo)的潛油電泵機(jī)組租賃合同，合同總金額1.02億美元，合同為期6年。此次中標(biāo)，是他們海外市場電泵租賃合同方面簽下的最大一單。

大慶油田以技術(shù)換資源，以管理樹形象，以服務(wù)創(chuàng)品牌，秉承大慶精神、鐵人精神的精神追求，在海外市場日益贏得國外同行的尊重,彰顯出一個綜合性國際能源公司的美好前景。