郭世強(qiáng)

（陜西師范大學(xué) 西北歷史環(huán)境與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展研究院，西安 710062）

陜西商幫作為我國(guó)歷史上較早出現(xiàn)的商幫之一，因其獨(dú)有的地緣和政治因素，在歷史上一度被稱為“天下第一商幫”[1]。明清以來(lái)，中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步促進(jìn)了商幫的興盛，然而在明清五百年的歷史過(guò)程中，陜西商幫在發(fā)展中逐漸沒(méi)落，最后完全被后起之秀晉商和徽商超越，湮滅在歷史的河流中。筆者以歷史地理的視角比較陜、徽、晉三商在興起原因、經(jīng)營(yíng)地域等方面的異同，探究陜商沒(méi)落的原因，一方面從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，古為今用，另一方面給今天的陜西商人提供借鑒與思考。

一、陜、徽、晉商幫興起的地緣因素

陜、徽、晉三商古已有之，明清之前的陜、徽、晉三商并不是嚴(yán)格意義上的商幫。他們從一定意義上來(lái)說(shuō)只是陜西商人、山西商人和徽州商人，文章的研究對(duì)象是基于地緣、親緣因素而形成的商幫。這里的商幫基本上是常年在外地營(yíng)生，因?yàn)榈鼐壓陀H緣因素而集結(jié)形成的商業(yè)團(tuán)體，并且這種商業(yè)團(tuán)體形成后在一定時(shí)期內(nèi)具有較大的內(nèi)部穩(wěn)定性，時(shí)間的延續(xù)性強(qiáng)。陜、徽、晉三商商幫的興起和明朝洪武三年（1370）實(shí)行的“開中”法具有很大的關(guān)系。明朝取代元朝統(tǒng)一中原地區(qū)，但是蒙古貴族一直不甘心失敗，不時(shí)侵寇明朝邊境，為此明朝政府在北部邊疆屯有重兵，為了解決軍隊(duì)糧餉不足的問(wèn)題，洪武三年（1370），山西行省建言，允許商人運(yùn)糧到大同倉(cāng)和太原倉(cāng)，分別用米一石和一石三斗換取兩淮鹽引一引（鹽引是領(lǐng)取和販賣鹽的憑證。洪武時(shí)每引400斤，稱大引；弘治時(shí)改為每引200斤，稱小引），然后憑引到兩淮都轉(zhuǎn)運(yùn)鹽使司所屬鹽場(chǎng)領(lǐng)取鹽，再到指定地區(qū)販賣。永樂(lè)時(shí)，在山西、陜西開中的鹽米比例降為每引米二斗五升，使開中法盛行[2]。而正是這一制度，使得陜、徽、晉三商商幫興起。

（一）陜西商幫興起的地緣因素

明代初年，對(duì)新王朝威脅最大的是西北邊患。為鞏固國(guó)防，明政府于沿邊各地設(shè)九邊鎮(zhèn)，其中榆林、寧夏、固原、甘肅四鎮(zhèn)歸陜西布政司管轄，“所屬二十四衛(wèi)馬步軍一十四萬(wàn)四千九百九十一人，馬八千三百七十一匹”[3]，“一歲芻糧數(shù)千百計(jì)”，軍布“一百萬(wàn)余匹”[4]。為了解決邊防軍的軍糧供應(yīng)，明政府設(shè)計(jì)了“食鹽開中”即“開中”法。這一政策率先施行于陜西、山西等邊地省份，陜西商民以關(guān)中平原雄厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)力為依托，充分發(fā)揮自己道便費(fèi)省的地域優(yōu)勢(shì)，率先趨中，走上納粟販鹽的經(jīng)商道路[5]，這使陜西商人在明代鹽業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域搶得了先機(jī)。與此同時(shí)，為解決軍布供應(yīng)與賦稅之需，陜西商民遠(yuǎn)赴江南購(gòu)布，從中賺取到大量利潤(rùn)，導(dǎo)致陜西布商的興起。除鹽商、布商而外，陜西茶商也在這一時(shí)期崛起，并控制了中國(guó)西部的邊茶貿(mào)易。

（二）徽商興起的地緣因素

古徽州是一個(gè)特殊的地理區(qū)域，這里“七山一水一分田，半分道路和莊園”。歷史上分別在晉、唐、宋三朝末期有過(guò)三次大規(guī)模移民潮，徽州人口驟增，導(dǎo)致耕地嚴(yán)重不足，糧食短缺，在面臨生存的重壓下，徽州人不得不走出山谷，謀取生路，這是徽商產(chǎn)生的最初動(dòng)因。同時(shí)古徽州又是產(chǎn)生理學(xué)并受其深刻影響的地方，徽州人崇尚業(yè)儒進(jìn)仕，揚(yáng)名顯宗，經(jīng)商為厚利，入仕求名高。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，先賈而后儒，徽州人十之一在邑，十之九在天下，經(jīng)商漸成風(fēng)氣。特定的自然地理、人口資源、經(jīng)濟(jì)社會(huì)諸多條件，孕育了徽商[6]。再加上徽州東臨江蘇、浙江，北接山東，是承接沿海發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前沿地帶,西有湖北、河南,南有江西,具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成就了徽商的興旺發(fā)達(dá)。

（三）晉商興起的地緣因素

山西位于北方的黃土高原,雖然歷史上這里是最早產(chǎn)生華夏文明的地方,但環(huán)境的破壞造成此地水土流失嚴(yán)重,氣候異常,災(zāi)害頻發(fā)[7]。明王朝為解決北部邊境駐軍的軍糧問(wèn)題，在北方邊境推行大規(guī)模的“屯墾”,軍民爭(zhēng)相開山造田，使得原本林草覆蓋的山地土地沙化，水土流失嚴(yán)重。永樂(lè)時(shí)期改建北京城所取皇木多取自山西，而京城官民爭(zhēng)起豪宅，宮廷柴炭的大規(guī)模使用,使得山西境內(nèi)的林木被砍伐一空。植被破壞、水土流失、生態(tài)環(huán)境變化引起的氣候變遷使得山西水旱災(zāi)害頻發(fā)，并日趨嚴(yán)重，而與此同時(shí)人口的成倍增長(zhǎng),晉人的生存危機(jī)更加凸顯[8]。明政府實(shí)行“食鹽開中制”使得大批商人就參與了進(jìn)來(lái)。山西的地理位置具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),在明朝的九邊重鎮(zhèn)中,規(guī)模最大的山西、宣府、大同都在山西境內(nèi),晉商“近水樓臺(tái)先得月”,憑借良好的地理?xiàng)l件進(jìn)入了北方邊境貿(mào)易市場(chǎng)。另一方面,“明清北方邊境貿(mào)易格局的變化更促進(jìn)了晉商的興起”[9]。中原漢民所需的耕牛、毛皮、軍馬主要來(lái)自蒙古草原，而北方游牧民族所需要的衣、食等日用品則主要依賴內(nèi)地，在此情況下，山西的地理位置自然成了南北物資交流的中轉(zhuǎn)地。明中期,蒙古與明達(dá)成“封貢通市”的和議,此后明朝與北方蒙古韃靼保持了較長(zhǎng)時(shí)期的和平狀態(tài),雙方展開了互市貿(mào)易。山西商人抓住了這一歷史機(jī)遇,把北方的邊境貿(mào)易迅速擴(kuò)展到了蒙古各地,山西商人勢(shì)力由此不斷壯大[8]。

（四）陜、徽、晉三商興起地緣因素比較

通過(guò)上文對(duì)陜、徽、晉三商興起原因的分析我們可以看出，三商的興起都同當(dāng)時(shí)明朝政府的“食鹽開中”政策有著密切的聯(lián)系，所不同的就是陜商的興起是基于自身便利的地理區(qū)位條件和較高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，他們是利用“食鹽開中”的契機(jī)將自身富余的糧食用于換取鹽引，進(jìn)而發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)一系列商業(yè)活動(dòng)的團(tuán)體。而晉商和徽商和陜商明顯不同的就是他們面臨巨大的生存壓力，在 “食鹽開中”政策下從事商業(yè)活動(dòng)是他們擺脫生存危機(jī)的一種出路。從主觀動(dòng)機(jī)上來(lái)言，晉商和徽商不可與陜商同日而語(yǔ)?；丈毯蜁x商從主觀上來(lái)看是為了解決生存危機(jī)，是一種迫切的需要，而陜商是在自己富足之余從事一些商業(yè)活動(dòng)，以獲取更大的利益，因此從主觀上來(lái)言，徽商和晉商有著更大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

二、陜、徽、晉三商主要經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)地域比較

陜、徽、晉三商活動(dòng)在不同的地域，而主要的經(jīng)營(yíng)范圍雖然都和鹽業(yè)有關(guān)，但隨著各自的發(fā)展呈現(xiàn)出很大的不同，下面就從三商的主要活動(dòng)地域來(lái)進(jìn)行比較，分析比之徽、晉二商陜商的不足之處。

（一）陜商的主要活動(dòng)地域

明清陜商在全國(guó)都留有足跡，但其經(jīng)營(yíng)重心始終在中國(guó)西部一帶。而這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平同江南有較大差距，一般民眾生活較為艱苦，市場(chǎng)購(gòu)買力比較低下。針對(duì)這一情況，陜商多從外地販回布匹、茶葉、鹽等民眾日常生活必需之品到西部各地銷售，絕少珍奇寶貨之類的奢侈品。除鹽、茶、布三大主業(yè)外，陜商也經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)，如煙草業(yè)、毛皮業(yè)、藥材業(yè)、木材業(yè)等與民生關(guān)系較為緊密的行業(yè)[5]。

從表中的會(huì)館分布我們可以看出陜商主要的活動(dòng)地域在西南地區(qū)，同時(shí)還有北京地區(qū)以及臨近省份如河南、湖北、甘肅等省份，因此總的來(lái)說(shuō)陜商的主要活動(dòng)區(qū)域在西南及鄰近經(jīng)濟(jì)較為落后的地區(qū)。陜商的活動(dòng)地域決定了陜商的經(jīng)營(yíng)范圍主要是與當(dāng)?shù)刎毟F落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相一致的生活日用品上，這一選擇一方面適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，取得對(duì)西南地區(qū)生活日用品的壟斷，從而獲取利益，在滿足當(dāng)?shù)厝嗣袢粘Ｐ枨蟮耐瑫r(shí)也獲取自己想要的利潤(rùn)，具有一定的優(yōu)勢(shì)；但同時(shí)也正是因?yàn)檫@種區(qū)位選擇，制約了陜商的發(fā)展，使陜商一直從事低端的生活日用品的經(jīng)營(yíng)，也就是陜商主要從事的是長(zhǎng)途貨運(yùn)販賣簡(jiǎn)單的生活日用品，加之陜商主要經(jīng)營(yíng)地域的經(jīng)濟(jì)落后，大大制約了陜商的發(fā)展，在同時(shí)期的徽商、晉商從事金融或者是生產(chǎn)加工等較高檔次的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，陜商明顯落后于時(shí)代的同行者。

明清會(huì)館省際分布統(tǒng)計(jì)表[10]

（二）徽商的主要活動(dòng)地域

徽商無(wú)貨不居，主要是鹽、茶、典、木四大行業(yè)，兼營(yíng)糧、棉、絲、綢、墨等等。明清時(shí)期，徽商的活動(dòng)范圍十分廣闊，遍及整個(gè)中國(guó)。它們分布在南到廣州、北至京師、往西到達(dá)四川黔江、往東至沿海的廣大區(qū)域,特別是集中在蘇浙、兩湖等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及長(zhǎng)江、運(yùn)河沿線等重要的商運(yùn)路線上。另外徽商與周邊地區(qū)商人聯(lián)合興建的類似機(jī)構(gòu)分布在更廣泛的地區(qū)甚至遠(yuǎn)及海外。總體上來(lái)言“徽商的足跡雖然遍布全國(guó)，但其活動(dòng)的重點(diǎn)在江南地區(qū)及其同江南隔江相望的兩淮產(chǎn)鹽區(qū)”[11]。

徽商主要的活動(dòng)區(qū)域是江南地區(qū)以及兩淮產(chǎn)鹽區(qū)，也就是明清時(shí)期中國(guó)最富裕的地區(qū)。因?yàn)檫@些地域的富庶，從而為徽商的發(fā)展提供了充足的發(fā)展空間。而由于徽商和政府之間良好的關(guān)系，徽商取得了在從事鹽業(yè)方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。其在茶業(yè)、典當(dāng)業(yè)、木業(yè)方面也因?yàn)榈锰飒?dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)取得巨大的成功，一時(shí)間成為中國(guó)商幫之首。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政府保護(hù)的壟斷優(yōu)勢(shì)、實(shí)力雄厚的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、亦商亦儒的文化優(yōu)勢(shì)，使得明清時(shí)期徽商得到了大發(fā)展。

（三）晉商的主要活動(dòng)地域

晉商在明代中期之前，也以鹽業(yè)為主。清朝初年，晉商中的船幫發(fā)展了對(duì)外貿(mào)易。晉商中的船幫把中國(guó)的絲綢、瓷器等運(yùn)往日本，同時(shí)換取日本的銅，獲取高額利潤(rùn)。山西緊靠茶葉需求量巨大的俄羅斯和蒙古，為了利用這個(gè)廣大市場(chǎng)，晉商從湖北、湖南、福建等產(chǎn)茶區(qū)采購(gòu)并加工成磚茶，運(yùn)銷到俄羅斯和蒙古，形成了晉商中的駝幫。在清道光初年，為適應(yīng)社會(huì)商品貨幣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，晉商創(chuàng)立了山西票號(hào)[12]，在我國(guó)金融發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮了重大作用，并首創(chuàng)我國(guó)在海外開辦銀行之先河[13]。

在上表的統(tǒng)計(jì)中可以看出晉商的主要活動(dòng)地域是北京、河北、甘肅等省份，尤其是入清以來(lái)，因?yàn)闀x商和清朝統(tǒng)治者特殊的關(guān)系，晉商在北中國(guó)的廣大地區(qū)尤其是對(duì)蒙古和俄羅斯的外貿(mào)中處于壟斷地位。由于道光以來(lái)票號(hào)的創(chuàng)辦，晉商的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大到長(zhǎng)江流域，并且在海外也開辦銀行，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)區(qū)域[12]。

不難發(fā)現(xiàn)，晉商在明清時(shí)期主要經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)地域都發(fā)生了較大的變化。晉商能夠根據(jù)時(shí)代的發(fā)展就自己的經(jīng)營(yíng)范圍適時(shí)作出調(diào)整，在變化中求生存，在變化中求壯大，由原本的鹽業(yè)到外貿(mào)又到近代以來(lái)的金融業(yè)，晉商的適時(shí)變遷使得自己不落后于時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)陜商和徽商因?yàn)槿狈ψ銐虻膭?chuàng)新而日漸衰落時(shí)，晉商卻因?yàn)椴粩嗟貏?chuàng)新獲得更大的發(fā)展。

三、認(rèn)識(shí)與建議

陜商的產(chǎn)生、繁榮與衰落同中國(guó)封建王朝的興起、繁榮與衰落具有內(nèi)在的一致性。這是中國(guó)傳統(tǒng)商幫的一條老路。然而徽商和晉商卻多多少少走出了這條老路，在中國(guó)商業(yè)史上產(chǎn)生了重大的影響。本文從歷史地理的角度探究陜商未能走出傳統(tǒng)商業(yè)老路的原因，得出以下認(rèn)識(shí)：

第一，關(guān)中地區(qū)得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)條件使該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在封建王朝穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期處于一定的富余狀態(tài)，居民生存壓力不大，陜商在從事商業(yè)活動(dòng)中缺乏足夠的內(nèi)在動(dòng)力。與此同時(shí)作為陜商的主要活動(dòng)地域的西部地區(qū)尤其是西南地區(qū)，大部分經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展落后，生產(chǎn)力低下，人民的購(gòu)買力相對(duì)有限，陜商主要從事的是與當(dāng)?shù)厝嗣袢粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活日用品買賣。內(nèi)在良好的生存條件，外在惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境雙重因素限制了陜商的進(jìn)一步發(fā)展。

第二，陜商未能充分挖掘自身的人文潛質(zhì)，使其發(fā)展成為文化優(yōu)勢(shì)。而同時(shí)期的徽、晉二商通過(guò)對(duì)自身人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，使得在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有較大的文化優(yōu)勢(shì)。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，筆者對(duì)當(dāng)代陜商有如下建議：

第一，淡化地域觀念、鄉(xiāng)土觀念。當(dāng)代陜商應(yīng)該具有國(guó)際化的大胸懷，要淡化根植于胸的鄉(xiāng)土觀念，積極投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)之中去，要以全球范圍為舞臺(tái)，不局限于陜西乃至中國(guó)。

第二，要擺脫歷史包袱的束縛，以全新的視野看待當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。陜西有過(guò)輝煌的歷史，然而當(dāng)代人要活在當(dāng)代，要活在自己創(chuàng)造的歷史之中，漢唐光輝已成為過(guò)去，當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展才是硬道理，活在過(guò)去，活在歷史，只能是作繭自縛。因而當(dāng)代陜商要以光輝的歷史為契機(jī)，通過(guò)自身的努力創(chuàng)造屬于當(dāng)代的輝煌。

總而言之，當(dāng)代陜商要克服鄉(xiāng)土意識(shí)，以時(shí)代大發(fā)展為背景，以整個(gè)中國(guó)乃至整個(gè)世界為活動(dòng)的舞臺(tái)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，充分發(fā)掘自身的文化潛質(zhì)，努力補(bǔ)充自身同東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份以至世界在思想觀念上的不足，適時(shí)變遷，以變應(yīng)變，積極參與和投身到現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中去，為當(dāng)今中國(guó)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

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