2013年以來，歡聚時代（簡稱YY）CEO李學凌被問到最多的問題，就是如何應對移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。這其中包括朋友、分析師、記者甚至還有競爭對手。很多人都擔心即便沒有騰訊，YY也可能一不小心就被移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆了。

他們的擔心并非空穴來風，微軟、諾基亞的例子不說，從2013年年初開始，幾乎所有已上市中國互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展主題都是如何向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。不論是騰訊、阿里巴巴還是新浪，都為移動互聯(lián)網(wǎng)而重新調(diào)整公司架構(gòu)，竭盡全力將自己的“資產(chǎn)”轉(zhuǎn)移到移動設(shè)備上。百度、阿里巴巴還花費數(shù)十億美元，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場大肆采購，換取向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的機會窗。

而YY的絕大部分用戶都還趴在PC顯示器前。根據(jù)8月發(fā)布的2013年第二季度財報，YY總月活躍用戶規(guī)模數(shù)約為8200萬人，移動平臺的月活躍用戶數(shù)只有約1400萬人。這家公司幾乎所有的收入都來自PC平臺，客戶端甚至都沒有時髦的移動支付功能。難怪這么多人為李學凌著急。

但李學凌自己卻并不那么在意移動互聯(lián)網(wǎng)?！叭绻业膴蕵窐I(yè)務做起來了，就會搞翻一個傳統(tǒng)領(lǐng)域，你說我能不激動么？！”李學凌告訴《時間線》雜志，“我天天研究的是怎樣去顛覆一個領(lǐng)域?！?/p>

李學凌的目標

這并不是李學凌第一次展現(xiàn)出YY希望成為娛樂業(yè)巨頭的野心。去年年底，他在接受媒體采訪時就表示，在線音樂市場與2000年前后的網(wǎng)游市場非常相似。李學凌判斷，5年后在線音樂市場的成長率和用戶規(guī)模將超過網(wǎng)游。而在線音樂的產(chǎn)品主要是由藝人自己創(chuàng)作、開發(fā)，與游戲這樣需要團隊集中開發(fā)的產(chǎn)品相比，娛樂產(chǎn)品的開發(fā)成本則會低很多。

李學凌甚至曾公開承認，YY選擇在美上市，融資并非首要目的，而是希望通過上市，提升YY的品牌知名度和形象。因為YY上市前的主要用戶群體為草根用戶，但李學凌判斷隨著娛樂業(yè)務的成長，YY勢必要去吸引更多的高端用戶。這時公司的品牌就變得更加重要。作為上市公司，YY也更容易吸引娛樂產(chǎn)業(yè)的人才加入，也更容易為眾多娛樂公司接納成為合作伙伴?！斑@對未來YY開展娛樂業(yè)務將十分重要”。但李學凌的判斷并沒有引起外界的重視。

李學凌所要顛覆的不僅僅是傳統(tǒng)唱片售賣模式，在線音樂播放這樣的業(yè)務已經(jīng)有蝦米、QQ音樂等眾多玩家，這并非YY所長。YY提供的產(chǎn)品并不是音樂本身，而是一個將藝人和觀眾聚合在一起的在線娛樂平臺。李學凌要顛覆的是傳統(tǒng)娛樂市場的運營模式。

在YY的網(wǎng)站里，無數(shù)視頻直播間建在其中。各式各色的民間藝人在這里幾乎不間斷地演唱、熱舞，在YY娛樂平臺上，這些草根明星至少也擁有成千上萬的粉絲。粉絲們會在YY網(wǎng)站上花錢購買虛擬禮物贈送給自己喜愛的藝人。這些真金白銀的收入中，YY從中分成35%，其余的都是藝人的個人收入。表演越受歡迎、粉絲越多，藝人的收入就越豐厚，在娛樂平臺上的等級也會相應提升。不論是賣力演出的藝人還是如癡如醉的觀眾，他們大部分都是20多歲的年輕人。

YY娛樂平臺已經(jīng)簽約在線歌手約30萬人。據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》雜志今年5月的報道，在YY要求下，80年代、皇族、邢帥網(wǎng)絡學院等YY娛樂平臺上掌控娛樂頻道資源的大型公會，已經(jīng)成立公司開始企業(yè)化運作。YY娛樂目前已經(jīng)成立公司的公會大概有10家左右。

YY音樂業(yè)務從2007年起才開始獲得收入，而到了2012年，音樂業(yè)務已經(jīng)占了總收入的30%左右。根據(jù)YY財報數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度YY凈營收達4億元人民幣，其中凈利潤9280萬元，實現(xiàn)同比增長436.7%。YY音樂首次取代網(wǎng)絡游戲和在線廣告，成為YY第一大收入來源，占比高達41%。第二季度YY音樂付費用戶數(shù)同比增長170%。但這些僅僅是一個開始。

娛樂閉環(huán)

李學凌認為YY的娛樂業(yè)務還沒有形成一個閉環(huán)，那是他需要竭盡全力去完成的一個環(huán)。目前YY已經(jīng)擁有了草根明星和大批的草根觀眾，但還沒有誕生一個足夠有影響力、可以在真實世界吸引更龐大粉絲群體的超級明星，就像李宇春那樣。一旦YY有能力用互聯(lián)網(wǎng)方式培養(yǎng)、打造出一個舉世聞名的娛樂巨星，將對其娛樂平臺業(yè)務帶來巨大的增長。不僅用戶規(guī)模將獲激增，還能吸引更多更具才華、魅力的藝人加入YY娛樂平臺。除了將為YY帶來豐厚的利潤回報外，藝人和粉絲這兩方面的積極成長，會進一步推動娛樂業(yè)務的增長，從而形成正向循環(huán)。

“在音樂領(lǐng)域所展現(xiàn)的，是從個人表演到個人職業(yè)化再到成為有一定名氣的表演者甚至可能成為大明星的過程。這也可能是一個集體的明星團隊。”在第二季度財報電話會議中，李學凌對分析師解釋自己的戰(zhàn)略，“我們還沒有完成一個完整的成長經(jīng)歷，還沒有出現(xiàn)一個真正具有全社會影響力的大明星團隊。我們與湖南衛(wèi)視的合作也抱有這一目的，我們希望能夠讓社會上的歌手通過YY成長為大明星?！?/p>

現(xiàn)在YY娛樂實現(xiàn)閉環(huán)的進程中，最大的挑戰(zhàn)就是明星。不過李學凌認為自己找到了解決這個問題的鑰匙——AKB48。這是日本目前人氣最旺的國民偶像組合。這個偶像團體規(guī)模龐大，成員數(shù)量多達數(shù)百人。

正是在這樣的規(guī)模下，她們不斷推出單曲、專輯、見面會、演唱會、綜藝節(jié)目、年度總決賽……AKB48就像一個24小時直播的偶像藝人真人秀，每年成員都要經(jīng)過激烈的競爭才能夠保留AKB48的身份，通過傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道推送到觀眾眼前。

試想一下，一支由李宇春、張靚穎、姚貝娜等幾十名各色女星組成的偶像團隊，李宇春每年都要在年終總決賽里，和其他歌手爭奪年度冠軍的頭銜。

各種演出永不停止、根據(jù)用戶需求不斷迭代更新、引發(fā)社會話題、占領(lǐng)你的碎片時間，李學凌認為AKB48的模式其實就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的模式。他認為YY特別適合這個模式—YY娛樂平臺已經(jīng)擁有幾十萬名簽約歌手，從中通過比賽競爭挑選出幾十人乃至上百人，這個過程就會吸引很多注意力。事實上，目前YY每年的年度娛樂盛典就是這樣的模式，但欠缺的是，YY不是用一支擁有自己品牌的組合進行比賽。

同時作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，YY可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢—顛覆藝人表演和觀眾收看節(jié)目的空間和時間概念，讓YY偶像組合的表演就像一個網(wǎng)絡游戲一樣不停在互聯(lián)網(wǎng)上演進。藝人和觀眾都是這個網(wǎng)絡游戲中的玩家，YY娛樂平臺為它們提供了成就、榮耀、交互等網(wǎng)絡游戲的要素，讓他們樂在其中。換句話說，YY的娛樂業(yè)務可以看成是一個大型真人在線游戲。

YY打造的這個偶像組合的品牌，將會成為YY娛樂業(yè)務最重要的資產(chǎn)。假設(shè)YY成功包裝出了自己的YY478組合，其中任何一個藝人都只是這個品牌中的一分子，離開了這個組合，她的影響力將會大大降低。另一方面，YY用互聯(lián)網(wǎng)思維做娛樂業(yè)務，還解決了傳統(tǒng)娛樂行業(yè)的一個嚴重問題—利益分配。

即使湖南衛(wèi)視這樣打造娛樂節(jié)目非常成功的電視臺，舉辦過超級女聲這樣的非常成功的娛樂節(jié)目，在隨后也有不少成名的藝人都與簽約娛樂公司鬧翻。這其中的根本問題是利益分配。但李學凌堅持只從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面掙錢，而不是從藝人身上賺錢。YY要的，是通過這些藝人吸引越來越多的用戶，并讓他們的粉絲花更多的錢購買虛擬禮物。至于唱片銷售、廣告代言等各種收入，藝人都可以自己全部保留。李學凌認為YY將會用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解決傳統(tǒng)娛樂業(yè)的利益分配問題，實現(xiàn)了雙贏。

盡管YY娛樂業(yè)務的戰(zhàn)略和運營模式都已經(jīng)很清晰，但具體執(zhí)行還需要有很長的一段路要走。長期以來，YY扮演的更像是一個UGC社區(qū)，自己直接參與到業(yè)務的運營并不多。所以當YY要打造一個偶像天團時，不論是運營經(jīng)驗、行業(yè)資源和相關(guān)人才，都比較欠缺。這也是為什么今年YY會投入不菲與湖南衛(wèi)視合作，成為本屆《快樂男聲》的“官方互聯(lián)網(wǎng)視頻互動平臺”。這也是國內(nèi)電視選秀節(jié)目首次與互聯(lián)網(wǎng)平臺深度合作。

“與湖南衛(wèi)視的合作給公司帶來了非常大的幫助。第一，我們能夠從與電視選秀節(jié)目的合作中學習到很多電視業(yè)制作和運營的行業(yè)經(jīng)驗；第二，對公司如何與電視業(yè)進行深度結(jié)合以獲得共同雙贏的合作模式是非常有益的探索；第三，與電視業(yè)的深入合作實際上是一種結(jié)構(gòu)上的相互嵌套，這種合作可以在用戶中極大地提高YY平臺的知名度和品牌的認知度?！崩顚W凌在第二季度財報電話會議中解釋道。

與《快樂男聲》合作，對于YY而言是一次很好的實驗，包括移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的嘗試。歌迷可以通過YY手機應用為他們支持的選手投票。他們每投一張選票的代價是一元錢。但YY以和湖南衛(wèi)視簽有保密協(xié)議為理由，拒絕透露此次合作為YY吸引到新增用戶的具體數(shù)字。

互聯(lián)網(wǎng)思維

百度、騰訊和阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，已經(jīng)在搜索、社交和電商市場確定了自己的領(lǐng)先地位。當這些市場中的用戶們，使用產(chǎn)品的習慣發(fā)生變化時，他們必須為用戶做出改變。而YY的發(fā)展階段與他們有很大不同。這家公司正在經(jīng)歷一個從應用工具開發(fā)商、技術(shù)服務商到生態(tài)系統(tǒng)平臺服務商的高速成長期。

李學凌任務列表中最高優(yōu)先級的事情，是要抓住機會窗和時間窗，用互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，迅速占領(lǐng)一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚未發(fā)力爭奪的市場。移動互聯(lián)網(wǎng)只是其中的技術(shù)手段之一，而不是全部。例如，除了盡快為手機應用增加移動支付功能，YY還在加快開發(fā)移動設(shè)備應用，幫助用戶錄制、播出他們在現(xiàn)實場景而不僅僅是演播室里的表演。

“別忘了，我們還要顛覆傳統(tǒng)教育市場呢?！崩顚W凌笑著提醒道。