演講中要運(yùn)用心理共鳴，所謂“心理共鳴”，就是運(yùn)用心理學(xué)中的“情感共鳴”來說服對方。這種說服方法常常會產(chǎn)生一種讓人意想不到的力量。

有一位老師接了一個放牛班，開學(xué)第一天，他親切地對同學(xué)們說：“有人說我們是放牛班，垃圾班，這是沒有道理的，就拿體育成績來說，我們不但不是垃圾班，而且可以當(dāng)優(yōu)等班……”

這一席話使同學(xué)們從低落的情緒中振奮起來了，在自卑的心中樹立了信心。

何以會有這樣的效果？原來，這位老師的話不僅充滿信任和鼓勵，更重要的是，這位老師在見面的第一天，就把自己置于這個被人瞧不起的集體中，他左一個“我們”，右一個“我們”，使這些內(nèi)心充滿了自卑感的學(xué)生們感受到了溫暖和親情。

心理上的接觸和情感上的共鳴，使得這位老師的一番話對學(xué)生們具有非常大的鼓舞作用。

人與人之間，很難在一開始就產(chǎn)生共鳴，往往必須先誘（yòu）發(fā)對方與你交談的興趣，經(jīng)過一番深刻地對談，才能讓彼此更加了解。

嘗試說服他人，對另一個人有所求的時候，這樣的論點(diǎn)也同樣適用，可先從對方感興趣的話題談起，不要太早暴露自己的意圖，讓對方一步步地贊同你的想法，當(dāng)對方跟著你走完一段路程時，便會不自覺地認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

伽利略就是這樣做的。伽利略年輕時就立下雄心壯志，要在科學(xué)研究方面有所成就，他希望得到父親的幫助。

一天，他對父親說：“父親，我想問您一件事，是什么促成了您同母親的婚事？”“我看上她了。”

伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人？”“沒有，家里的人讓我娶一位富有的女人，可我只愛你的母親?！?/p>

伽利略說：“您說得一點(diǎn)兒也沒錯，您深深地愛我的母親。您知道，我現(xiàn)在也面臨著同樣的處境。除了科學(xué)以外，我不可能選擇別的職業(yè)，因為我喜愛的正是科學(xué)，我對科學(xué)的愛猶如對一位美貌女子的傾慕?！?/p>

父親對此表示驚異，伽利略說：“親愛的父親，我已經(jīng)18歲了，別的學(xué)生都已經(jīng)開始想自己的婚事，可我從沒想過這事兒，我只愿與科學(xué)為伴?！?/p>

父親仔細(xì)聽著，伽利略繼續(xù)說：“親愛的父親，您有才干，但沒有力量，而我卻能兼而有之。為什么您不能幫我達(dá)成自己的愿望呢？我一定會成為一位杰出的學(xué)者。”

父親為難地說，沒有錢供伽利略上學(xué)。伽利略說：“很多窮學(xué)生都可以領(lǐng)獎學(xué)金，這錢是宮廷給的，我為什么不能領(lǐng)一份獎學(xué)金呢？您在佛羅倫薩有那么多的朋友，他們一定會盡力幫助您，也許您能到宮廷把事兒辦妥……”父親被說動了，表示愿意幫忙。伽利略抓住父親的手，激動地說：“求您盡力而為，我向您表示感激之情的唯一方式，就是保證成為一個偉大的科學(xué)家?！?/p>

伽利略最終說動了父親，在父親的幫助下，經(jīng)過他的頑強(qiáng)努力，最終實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)科學(xué)家的理想。